1

Businessplan op een bierviltje

September 2009, QVE / SMO

2

Drie bepalende elementen…

3

…voor het financiële plaatje

€

4

Wat is van invloed?

5

Wat is van invloed?

Kostprijs: •Ontwerp•Materiaal•Productietechniek

Verkoopprijs: •Klantwaarde•Positionering•Kosten van verkoop

Aantallen: •Marktgrootte•Penetratiegraad•Distributie

6

Deze vertonen samenhang

Kostprijs: •Ontwerp•Materiaal•Productietechniek

Verkoopprijs: •Klantwaarde•Positionering•Kosten van verkoop

Aantallen: •Marktgrootte•Penetratiegraad•Distributie

Een hoog gepositioneerd product zal:

- anders worden uitgevoerd (ontwerp) dan een laag gepositioneerd product, en zal andere marketing vergen

- In andere winkels en tegen andere aantallen worden verkocht

- De aantallen bepalen welke productietechnieken je toe kan passen

7

Draaien aan de knoppen!

8

De Keerzijde

9

De Keerzijde Investeer: •Onderzoek, ontwikkeling en (octrooi)bescherming•Industrialisering: tekeningen, werkbeschrijvingen, matrijzen•Marktintroductie: campagnekosten

verreken investeringen in je kostprijs, of zorg dat ze worden verdiend uit de brutowinst.

Organiseer: •Sales: wacht niet op aanvragen maar verkoop het•Netwerk: goede partners, goede afspraken•Projectplan: taken, tijdlijn, financien, personen.

Calculeer: verreken je niet •Vaste lasten: bereid je voor op groeiende organisatie•Levering en garantie: ook hierin gaan kosten zitten•Ketenkosten en BTW: reken met 40-60% voor een retailer en 19% BTW

10

Waarom dit nieuwe model?

● Plannen: Startende ondernemers, vooral ‘uitvinders’, hebben vaak moeite een plan te maken hoe ze business willen gaan halen uit hun idee. Ze beginnen met het uitwerken van één aspect (product of dienst), zonder aan de rest te denken en zonder aangetoond te hebben of e.e.a. realistisch is.

● Rekenen: Veel starters vinden het moeilijk om hun concrete ideeën te vertalen naar een financieel model (exploitatiebegroting). Daarbij besteden ze onvoldoende aandacht aan het onderbouwen van hun cijfers, zoals ingeschatte aantallen en realiseerbare verkoopprijs. Ondernemers zijn vaak optimisten, en rekenen zich rijk. Zij vergeten vaak investeringen en calculeren te krap.

● Schrijven: bij het schrijven van een businessplan (bv voor de bank) ontbreekt vaak de samenhang tussen de verschillende elementen van het plan, het zijn vaak lijvige rapporten waarbij de essentie ontbreekt.

11

Waarom dit nieuwe model?● … en wij, als syntensadviseurs, hebben hier tot nog toe vaak geen

passend antwoord op.

● De valkuil is dat we gaan adviseren over dat deel van het businessplan waarin we toegevoegde waarde hebben (productontwikkeling, marketing, propositie, financiering, organisatie) zonder de check te maken ‘zit hier business in’.

12

Inzetbaarheid● Bij ondernemers die nog zo aan de beginfase zitten dat businessmodel en

financiëel plan nog bepaald moeten worden (LiveWire, OCN, Novu, Syntens midoffice)

● Bij gevestigde ondernemingen met een nieuw (product)idee

● Bij ondersteuning voor het maken van een businessplan voor de bank

● Geschreven vanuit product-ondernemingen (vnl maakindustrie), bruikbaarheid bij andere sectoren nader te bepalen.