VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

Click here to load reader

Embed Size (px)

description

Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013! Blijf zelf uw koers bepalen ! De komende tijd wordt er veel gevraagd van u als intermediair. De provisie op complexe producten komt te vervallen, de eisen aan een adviseur worden strenger en de klant wordt kieskeuriger. Hoe kunt u als intermediair er nu voor zorgen dat uw organisatie het gewenste rendement kan blijven behalen? Moet u dan uw bedrijfsvoering aanpassen of moet het verdienmodel er anders uit gaan zien? Tijdens deze parallelsessie ontvangt u concrete voorbeelden en handvatten waar u mee aan de slag kan! http://vbdag.nl/?page_id=87

Transcript of VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

  • 1. Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!
  • 2. Welkom Stefan Bell Directeur full -service provider VCN
  • 3. Inleiding Externe veranderingen Wetgeving Verhouding maatschappij en intermediair Gevolgen Intern? Bedrijfsvoering aanpassen Verdienmodel aanpassen
  • 4. Gezocht: ONDERNEMERS M/V Kenmerken ondernemer: Initiatief nemen Alert op kansen Niet afhankelijk van anderen Eigenwijs Ondernemersinstinct Ondernemer: Jouw oordeel telt het zwaarst !
  • 5. Externe veranderingen WetgevingAfschaffing bonus -> passende beloningTransparantieStrengere eisen adviseurBGFO 3, provisieverbod complexe producten
  • 6. Externe veranderingen Verhouding maatschappij en intermediair Commercie voort boventoon Financile ondersteuning aan atp Veel ondersteuning vanuit maatschappij Meer omzet veel meer bonusprovisie Duidelijk distributiebeleid maatschappij Financile afhankelijkheid van de maatschappijen
  • 7. Externe veranderingen Verhouding maatschappij en intermediair Compliance voort boventoon (kostenreductie) Geen financiele ondersteuning aan atp Afstand tussen mij en atp vergroot Nauwelijks geldstromen tussen mij en atp Verwarrend distributiebeleid maatschappij Financile onafhankelijkheid van de maatschappijen
  • 8. Externe veranderingen Gevolgen voor intermediair : Bedrijfsvoering aanpassen Verdienmodel aanpassen
  • 9. Bedrijfsvoering aanpassen Focus op kostenefficiency Kan ik nog wel iets gratis doen? Moet ik alle werkzaamheden nog wel doen? Kan het klantcontact, de administratie, ICT niet eenvoudiger?
  • 10. Bedrijfsvoering aanpassen Focus op gewenste organisatie WAAR krijg je voldoening uit? WAT voor klanten wil je? HOE wil je als bedrijf worden gezien? WAT voor een bedrijf zou je liefst willen?
  • 11. Bedrijfsvoering aanpassen Ondernemer: NU is het moment om keuzes te maken en te veranderen! BLIJF zelf je koers bepalen! Maak stappen in de gewenste richting Vergeet niet de dagelijkse business!
  • 12. Rendement van je bedrijf Kengetallen renderend intermediair: Salariskosten 53% Afschrijvingen 6% Huisvesting 5% ICT 6% Auto&verkoopkosten 5% Algemene kosten 10% RENDEMENT: 15%
  • 13. Bedrijfsvoering aanpassen Focus op gewenst rendement 15% op iedere werkzaamheid op ieder onderdeel huidige kosten versus omzet? Minder marge?
  • 14. Praktijkvoorbeelden Rendementsverhogend: Kies de samenwerking! Uitbesteding administratie, ICT, factoring One stop shopping Aanpak niet renderende onderdelen (klanten)
  • 15. Verdienmodel aanpassen Traditioneel verdienmodel eindigt 1 januari 2013: Verbod op provisies complexe producten Einde geldstroom maatschappij - intermediair Prijsdruk advieskosten
  • 16. Verdienmodel aanpassen ECHTER: Meefinancieren Eerbiedige werking Provisie op schadeverzekeringen ?!
  • 17. Verdienmodel aanpassen Directe beloning WIE incasseert? WELK bedrag? Op welk moment?
  • 18. Praktijkvoorbeelden Klanten zijn bereid te betalen voor advies Face-to-face gesprekken zijn minder prijsgevoelig Gespreide betaling gunstiger Klant kiest voor het intermediair
  • 19. Aan de slag! Nu uitproberen, ervaren, evalueren Doe het op de manier die bij je past. Focus Blijf zelf je koers bepalen
  • 20. Dank voor uw aandacht!