Succesvol zakendoen met social media voor business to business b2b - #smc058

Click here to load reader

  • date post

    17-May-2015
  • Category

    Business

  • view

    80.838
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Hoe koppel je social media en content marketing rondom jouw verkoopproces en het inkoopproces van je potentiele klant.

Transcript of Succesvol zakendoen met social media voor business to business b2b - #smc058

  • 1. Saaiste titel ooit

2. Kennisdelen Kijk, dit is wat ik teIk geloof inbiedenje, ik wilheb.meer! 3. Business to Business (B2B)De zakelijke markt 4. Business to Business (B2B)Zullen wij zaken doen? Goed plan 5. Business to Business (B2B)Ook bij B2B draait het om mensen 6. Kenmerken B2BSpecieke doelgroep 7. Kenmerken B2BKoekje erbij?ComplexerDuurdere producten/diensten 8. Kenmerken B2BIk zal het voorleggen bij devolgende vergadering.Meerdere schijvenDMUs 9. Kenmerken B2BHierarchieWe hebben een nieuw CRM systeemnodig Jij mag datuitzoeken Okay, baasInuencerDMUs 10. Kenmerken B2BDe DMU bereik je (bijna) nooitBespreek dat maar met mijn mensen 11. Kenmerken B2BLange trajecten 12. Kenmerken B2BLangdurige samenwerkingContracten ServiceOnderhoud 13. Kenmerken B2B Eigenlijk werktVerkoop is advies het heel SIMPEL. 14. Kenmerken B2BAdvies is kennisdelen 15. Kenmerken B2BSales proces SuspectProspect Lead Klant 16. Kenmerken B2BSales proces 17. Kenmerken B2BInkoop procesBehoefte OnderzoekenoplossingenDe klant bepaalt! Shortlist Selectieproces Beslissing 18. Inkoop VS VerkoopBehoefte Onderzoeken Shortlist Selectieproces BeslissingoplossingenSuspect ProspectLead Klant 19. Kenmerken B2BHoe word jijbeoordeeld? Product/dienstLeverancier JIJStabiliteit /Visiebetrouwbaarheid 20. Kenmerken B2BRelatie! Klik en vertrouwen 21. De Basis van zakendoen 22. Mensen doen zaken met mensen 23. We werken graag met mannetjes 24. Relatie 25. Kwaliteit 26. Aanbeveling = netwerkWie heeftbij jou die kozijnen geverfd?Dat heb ikTheo laten doen.Vakwerk en nietduur 27. Vertrouwen 28. Iedereen heeft peers om zich heenVanuit opleiding vakbeursen loopbaan netwerk bijeenkomstenOf social media 29. Netwerken Ik zoek een goede IT- partner, weetjij iemand?Bel Annemarieeens, zij weetprecies wat jijzoekt. 30. De klant als ambassadeur 31. Euforiemomentjes 32. De trucZorg dat jij het mannetje bent in jouw vakgebied Ik weetwie ik daarvoor moetbellenZorgen dat jij het mannetje wordt in jouw vak Of vrouwtje 33. Er moet meererverteld worden En dan is social mediaHet gaat al jaren Waaromgoed zo moet het nu ineens anders? 34. Omdat mensen googelen 35. Wie Googlet zijn afspraken? 36. Social! 37. Social 38. Stap 1: profielenWelke indruk krijgen mensen van jouw online proelen? 39. Meestvergeten 40. www.linkedinpro.nl 41. Facebook voor B2B? 42. Zakelijk of prive? 43. Profielen worden bekeken ShortlistSelectieprocesBeslissing Zorg dat ze kloppen! 44. Maar hoe kom je op de shortlist? 45. Kennis is goud! 46. Je organisatie is een goudmijn aan kennis 47. Soms ligt deze kennis diep verborgen 48. KennisgebiedenWat heb jeWat is jouwWat weet je? Wat kun je? gedaan?visie?Kennis is macht Kennisdelen is gezag! 49. Meer naar buiten treden! 50. Maar let op!Zorg dat klanten het begrijpen 51. Vertrouwen 52. Content marketing - 3 elementenContentContent Distributietool 53. Soorten content 54. Content tools 55. Blog / site 56. Blog als onderdeel van je site 57. Onderwerpen om over te bloggen Opiniestukken Top Tips Uitleg Nieuws en ontwikkelingenBlog ook op andere sites! 58. Waarom verbergen? 59. Ideaal voor: Bedrijfspresentaties Productpresentatiestis! HandleidingenGra Jaarverslagen Whitepapers Projecten 60. Ideaal voor Bedrijfsvideos Product demonstratiestis! KlantreferentiesGra Instructievideos 61. Content distributie 62. Potentieel bereik:Mijn eigen connecties 63. Potentieel bereik: 50 groepen 64. Groepen Kennis delen Kennis te vergarentis! Contacten leggen Gra Leads genereren Prolering 65. Twitter is een mensending En voor nieuwszenders Dialoog is belangrijk Reageren op vragen Toch veel consumenten 66. Zorg dat je content deelbaar is 67. Maak jezelf vindbaar 68. Content strategie 69. 1. Verzamelen 70. 2. Verpakken 71. 3. Ontsluiten 72. 4. Distribueren 73. Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!Zodat je op de Shortlist komt! 74. Hoe doorsta je de beoordeling?Product/dienstLeverancierStabiliteit /Visiebetrouwbaarheid 75. Product/ dienst Duidelijke website Company Prole op LinkedInNiet alleen de producten, maar laat ook de toepassing zien. Sprekende, herkenbare voorbeelden 76. LeverancierPortfolio KlantcasesRecommendations 77. Hoe en wanneer vraag je een klant om een recommendation? 78. Waarde van een recommendation Netwerk van de klant 79. VisieBloggen! TwitterenKennisdelen 80. Stabiliteit /betrouwbaarheid 81. Het is vrij SIMPEL.Zorg voor goede kloppende proelenMaak je klanten extra blij (euforie / ambassadeur / mannetje)Deel kennis - word expertDoe goed zaken! 82. Bedankt voor uw aandacht!