Zakendoen met Turkije

1
RAKI? JA GRAAG Wil je zaken doen in Turkije, dan kan je het beste start- en in Istanbul. Met 16 miljoen inwoners en een grote economische welvaart, zien de meeste distributeurs met een landelijke dekking in deze stad. Zo vertelt Ali Sarac, oprichter van Intro2Turkey. Turkije is een land van chaos. Men is heel flexibel en wil mensen leren kennen. Als je een afspraak vooruit plant, zorg er dan voor dat je kort van tevoren checkt of ze nog op je rek- enen, anders kan je wel eens teleurgesteld raken. ‘’Mis je moment niet’’, zegt Ali Sarac. Krijg je thee, dan kan je onderhandelen tot 10.000 euro. Koffie staat sym- bool voor diner en dat betekent dat je hun aandacht hebt. Je kan dan onderhandelen tot 100.000 euro. Krijg je Raki, dan heb je het over big business. Toch is het een momentopname, dus als je een deal kan maken, doe het dan meteen want voor je het weet in het moment voorbij en vinden ze iemand anders. Houd het contact warm. Ga vaak langs. Een p? Vraag niet om bier. Dat vinden ze maar een drank voor arbeiders. VERANDERING? Turken houden van onderhandelen. Geven ze je een prijs, dan kan je erop rekenen dat ze er 20% bij hebben gerekend. Volgens Volkan Anli van Mazars is Turkije vooral een brug tussen Europa en Azië en biedt dit kansen. Daarnaast is hiërarchie erg belangrijk in Turki- je. ‘’Stuur de juiste persoon op pad en zorg dat je de juiste mensen te spreken krijgt’’, zegt hij. Anders dan Nederlanders zijn Turken erg groepsgericht. Je moet ertussen komen, dus het kan lang duren voordat je je eerste deal sluit. Verandering is niet zomaar gedaan, want volgens Volkan Anli houden Turken daar niet zo van. Als iets werkt, dan werkt het, is de instelling. Let erop dat invoerprijzen enorm kunnen fluctueren. Ook hier is een netwerk erg belangrijk. Zorg dat je werkt met de juiste distributeur. JE BENT WIE JE KENT Wat is er nu belangrijker? Een goed product leveren of de juiste mensen kennen? Volgens Salim Gürdal van Gürdal Holding BV maakt het niet uit wie je bént. Het gaat erom wie je ként. De gunfactor is enorm belan- grijk in Turkije. ‘’Het binnenslepen van contracten kan lang duren’’, zegt hij. Wees je daarvan bewust. Ook is het belangrijk om te overwegen of je een contract opstelt volgens de Nederlandse wetgeving of de Turkse wetgeving. GRAAG OF NIET Als de drie mannen aan het woord zijn geweest haakt André Krol in met de vraag: ‘‘Wat moet je nou doen om zaken te doen met Turkije?’’ Ali Sarac vertelt dat je rekening moet houden met de inspanning om binnen te komen op de Turkse markt. Hij zegt dat je je moet afvragen of de verkoopprijs versus de inspanning wel de moeite waard is. ‘’Je betaalt maar 2-4 % invoerrech- ten als je zaken doet met Turkije.’’ De leverjd vanuit Turkije is relaef kort. De meeste bedrijven richten zich op één week. Hij adviseert wel om regels op de stellen voor aansprakelijkheid en je er bewust van te zijn dat een betalingstermijn van 60 dagen in Turkije heel gangbaar is. Bij wanbetaling ga je in Turkije naar een advocaat en omdat dat een dure grap kan zijn wijst hij op de meest betrouwbare betaalmethodes, zoals een CAD betaling. Dit gaat via de bank. Ook het bepalen van de creditwaardigheid van je afnemer is een mogelijkheid. Zorg in alle gevallen voor een goede distributeur, want als hij de juiste mensen kent kan hij vele proble- men voor je wegnemen. DRANKJE DOEN? Dan is Alex van der Harst aan de beurt en het duurt niet lang of het eerste gelach weerklinkt al door de nieuwe brasserie. In geuren en kleuren vertelt hij over de bouw van zijn onderneming. Hoe hij een showroom en kantoor wilde bouwen voor zijn bedrijf in keukenap- paratuur en hoe de bestemming van het pand lang- zamerhand in een brasserie veranderde. Hij vertelt dat het gebouw is opgebouwd en ingericht met afval. En inderdaad . . . waar je ook kijkt zie je persoonlijkheid. Van accordeons, boten en weegschalen tot jenever- flessen en beelden van jazzmuzikanten. DANKWOORD Graag willen wij Ali Sarac, Volkan Anli en Salim Gürdal bedanken voor hun aanwezigheid, waardevolle infor- mae en ps. Onze dank gaat ook uit naar Alex van der Harst, voor de gastvrije ontvangst, de inspirerende woorden en het heerlijke eten en natuurlijk naar onze sponsors Bolsius en Mazars, zonder wie deze bijeen- komsten niet mogelijk zouden zijn. De volgende bijeenkomst ‘Ondernemen in Frankrijk,’ vindt plaats op 15 Oktober 2015 bij Mazars te Breda. Wil je zakendoen met Turkije, zorg er dan voor dat je de juiste mensen kent. Dat is de boodschap die resoneert jdens de meeng van de BIZ op donderdag 17 september bij brasserie Rijk der Vitaminen in Oud-Vossemeer. Is Turkije echt de markt die je wilt aanboren? Neem er dan de jd voor, maar mis je window niet. Tekst en vormgeving: Dreams and Boxes www.dreamsandboxes.com

Transcript of Zakendoen met Turkije

Page 1: Zakendoen met Turkije

RAKI? JA GRAAGWil je zaken doen in Turkije, dan kan je het beste start-en in Istanbul. Met 16 miljoen inwoners en een grote economische welvaart, zitten de meeste distributeurs met een landelijke dekking in deze stad. Zo vertelt Ali Sarac, oprichter van Intro2Turkey. Turkije is een land van chaos. Men is heel flexibel en wil mensen leren kennen. Als je een afspraak vooruit plant, zorg er dan voor dat je kort van tevoren checkt of ze nog op je rek-enen, anders kan je wel eens teleurgesteld raken. ‘’Mis je moment niet’’, zegt Ali Sarac. Krijg je thee, dan kan je onderhandelen tot 10.000 euro. Koffie staat sym-bool voor diner en dat betekent dat je hun aandacht hebt. Je kan dan onderhandelen tot 100.000 euro. Krijg je Raki, dan heb je het over big business. Toch is het een momentopname, dus als je een deal kan maken, doe het dan meteen want voor je het weet in het moment voorbij en vinden ze iemand anders. Houd het contact warm. Ga vaak langs. Een tip? Vraag niet om bier. Dat vinden ze maar een drank voor arbeiders.

VERANDERING?Turken houden van onderhandelen. Geven ze je een prijs, dan kan je erop rekenen dat ze er 20% bij hebben gerekend. Volgens Volkan Anli van Mazars is Turkije vooral een brug tussen Europa en Azië en biedt dit kansen. Daarnaast is hiërarchie erg belangrijk in Turki-je. ‘’Stuur de juiste persoon op pad en zorg dat je de juiste mensen te spreken krijgt’’, zegt hij. Anders dan Nederlanders zijn Turken erg groepsgericht. Je moet ertussen komen, dus het kan lang duren voordat je je eerste deal sluit. Verandering is niet zomaar gedaan, want volgens Volkan Anli houden Turken daar niet zo van. Als iets werkt, dan werkt het, is de instelling. Let erop dat invoerprijzen enorm kunnen fluctueren. Ook hier is een netwerk erg belangrijk. Zorg dat je werkt met de juiste distributeur.

JE BENT WIE JE KENTWat is er nu belangrijker? Een goed product leveren of de juiste mensen kennen? Volgens Salim Gürdal van Gürdal Holding BV maakt het niet uit wie je bént. Het gaat erom wie je ként. De gunfactor is enorm belan-grijk in Turkije. ‘’Het binnenslepen van contracten kan lang duren’’, zegt hij. Wees je daarvan bewust. Ook is het belangrijk om te overwegen of je een contract

opstelt volgens de Nederlandse wetgeving of de Turkse wetgeving.

GRAAG OF NIETAls de drie mannen aan het woord zijn geweest haakt André Krol in met de vraag: ‘‘Wat moet je nou doen om zaken te doen met Turkije?’’ Ali Sarac vertelt dat je rekening moet houden met de inspanning om binnen te komen op de Turkse markt. Hij zegt dat je je moet afvragen of de verkoopprijs versus de inspanning wel de moeite waard is. ‘’Je betaalt maar 2-4 % invoerrech-ten als je zaken doet met Turkije.’’ De levertijd vanuit Turkije is relatief kort. De meeste bedrijven richten zich op één week. Hij adviseert wel om regels op de stellen voor aansprakelijkheid en je er bewust van te zijn dat een betalingstermijn van 60 dagen in Turkije heel gangbaar is. Bij wanbetaling ga je in Turkije naar een

advocaat en omdat dat een dure grap kan zijn wijst hij op de meest betrouwbare betaalmethodes,

zoals een CAD betaling. Dit gaat via de bank. Ook het bepalen van de creditwaardigheid van je afnemer is een mogelijkheid. Zorg in alle gevallen voor een goede distributeur, want als hij de juiste mensen kent kan hij vele proble-

men voor je wegnemen.

DRANKJE DOEN?Dan is Alex van der Harst aan de beurt en het duurt niet lang of het eerste gelach weerklinkt al door de nieuwe brasserie. In geuren en kleuren vertelt hij over de bouw van zijn onderneming. Hoe hij een showroom en kantoor wilde bouwen voor zijn bedrijf in keukenap-paratuur en hoe de bestemming van het pand lang-zamerhand in een brasserie veranderde. Hij vertelt dat het gebouw is opgebouwd en ingericht met afval. En inderdaad . . . waar je ook kijkt zie je persoonlijkheid. Van accordeons, boten en weegschalen tot jenever- flessen en beelden van jazzmuzikanten.

DANKWOORDGraag willen wij Ali Sarac, Volkan Anli en Salim Gürdal bedanken voor hun aanwezigheid, waardevolle infor-matie en tips. Onze dank gaat ook uit naar Alex van der Harst, voor de gastvrije ontvangst, de inspirerende woorden en het heerlijke eten en natuurlijk naar onze sponsors Bolsius en Mazars, zonder wie deze bijeen-komsten niet mogelijk zouden zijn.

De volgende bijeenkomst ‘Ondernemen in Frankrijk,’ vindt plaats op 15 Oktober 2015 bij Mazars te Breda.

Wil je zakendoen met Turkije, zorg er dan voor dat je de juiste mensen kent. Dat is de boodschap die resoneert tijdens de meeting van de BIZ op donderdag 17 september bij brasserie Rijk der Vitaminen in Oud-Vossemeer. Is Turkije echt de markt die je wilt aanboren? Neem er dan de tijd voor, maar mis je window niet.

Tekst en vormgeving: Dreams and Boxeswww.dreamsandboxes.com