Bloggen voor B2B

Click here to load reader

  • date post

    18-May-2015
  • Category

    Business

  • view

    410
  • download

    1

Embed Size (px)

description

In dit e-book beschrijven we: waarom zakelijk bloggen zo nuttig is; de voordelen van bloggen voor de online vindbaarheid; waar je op moet letten bij het schrijven van blogartikelen; hoe je het succes van je blog in kaart brengt.

Transcript of Bloggen voor B2B

  • 1. bloggen voor b2b: bereik een groter publiek

2. 3 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek inhoudsopgave bereik een groter publiek........................................................................................................ 4 3 redenen voor een zakelijk weblog ................................................................................. 5 zakelijk bloggen en SEO ....................................................................................................... 10 in 13 stappen naar een blogartikel .................................................................................. 13 hoe meet je het succes van je blog? .............................................................................. 21 hoe nu verder?........................................................................................................................... 25 3. 4 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek bereik een groter publiek Veel B2B ondernemers en marketeers zijn voortdurend op zoek naar manieren om een groter publiek te bereiken voor hun producten en/of diensten. Het onderhouden van een zakelijk weblog (corporate blog) is n van de meest kansrijke manieren om een interessant en omvangrijk lezerspubliek op te bouwen. Daarnaast kan een blog je helpen met het uitvoeren van een social media strategie en de motor zijn voor je lead generatie strategie. In dit e-book beschrijven we het hoe, wat en waarom van een b2b blog. 4. 5 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek 3 redenen voor een zakelijk blog In de Verenigde Staten is de "company blog" oftewel het zakelijk weblog inmiddels een onmisbaar onderdeel van de corporate website geworden. De bedoeling van een zakelijk weblog is, dat je artikelen schrijft, die aansluiten bij de zakelijke belevingswereld van je ideale klant. Het bijhouden van een zakelijk weblog levert behoorlijk wat voordelen op: 1. Je onderneming wordt online beter gevonden Elk blogartikel, dat je publiceert, wordt door zoekmachines (Google!) gezien als een nieuwe, extra pagina van je website. Als je n jaar lang twee artikelen per week publiceert, worden er 104 nieuwe paginas 5. 6 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek opgenomen in de index van Google. Het logische gevolg daarvan is, dat je voor meer zoektermen wordt opgenomen in de database van Google en dus beter vindbaar bent. Daarnaast is Google erg gecharmeerd van blogs, omdat deze actuele content bevatten. Ook dit leidt vrijwel altijd tot een hogere Google-ranking. Verder zul je zien, dat andere websites of weblogs naar jouw blogartikelen zullen gaan linken wanneer je regelmatig interessante artikelen publiceert. Hoe meer inkomende links je weblog heeft, des te hoger de organische ranking in zoekmachines zal zijn. Kortom, als je permanent beter gevonden wilt worden, is een company blog een onmisbaar onderdeel van je inbound marketing mix. 6. 7 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek 2. Je onderneming profileert zich als d expert Als je artikelen schrijft, die zich focussen op de zakelijke belevingswereld van je ideale klant, ben je automatisch beter vindbaar voor zoektermen, die aansluiten bij de zoekvraag van je ideale klant. Deze zoektermen worden vaak ingevoerd door potentile klanten op het moment, dat zij er zich nog niet bewust van zijn, dat er berhaupt een oplossing bestaat voor hun zakelijke probleem. Met andere woorden, er is sprake van een latente behoefte. Ook kan je potentile klant het probleem wel onderkennen, maar nog geen idee hebben, hoe het probleem opgelost zou kunnen worden. 7. 8 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek Door actief te bloggen, is de kans groot, dat potentile klanten actieve volgers worden. Met als bijkomend voordeel, dat jouw onderneming als eerste benaderd zal worden, wanneer je potentile klant een concrete oplossing zoekt voor zijn of haar probleem: jouw dienst of product. Jouw onderneming wordt immers gezien als betrouwbare bron van informatie, d expert. 8. 9 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek 3. Blogartikelen vormen de "smeerolie" voor je social media strategie Veel (b2b-)marketeers en ondernemers zijn op dit moment nog erg zoekende naar de manier, waarop ze een social media strategie voor hun onderneming moeten inrichten. Omdat je in social media al vlug wordt gezien als "spammer" als je alleen promotionele uitingen deelt, zien de meeste b2b-marketeers in, dat reclame maken in social media "not done" is. Wanneer je echter beschikt over een goed gevuld zakelijk weblog, wordt het uitvoeren van een social media campagne een stuk eenvoudiger. Weinig potentile klanten zullen het als storend ervaren, wanneer je informatie, die voor hen relevant is, met ze deelt via bijvoorbeeld LinkedIn, Twitter en Facebook. 9. 10 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek zakelijk bloggen en SEO Als b2b-marketeer en/of -ondernemer vind je het belangrijk, dat de corporatewebsite goed gevonden wordt door je voornaamste doelgroepen, oftewel je ideale klanten. Het is dan ook gebruikelijk om (externe) specialisten in te schakelen, die ervoor moeten zorgen, dat je website hoog in de zoekresultaten belandt voor belangrijke zoektermen. Het nut van SEO (Search Engine Optimalization) Een goede SEO specialist zorgt ervoor, dat de online vindbaarheid van je onderneming op de volgende 2 manieren wordt vergroot: 1. on page: de SEO-specialist neemt de huidige technische opmaak van de website kritisch onder de loep en doet aanbevelingen voor aanpassingen van de website en/of voert deze zelf door; 10. 11 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek 2. off page: de SEO-specialist zorgt er met een uitgekiende linkbuilding- campagne voor, dat andere websites naar je website gaan linken. Door de verhoging van het aantal inkomende kwalitatieve links, wordt de positie van je website in de zoekresultaten aanzienlijk verhoogd. De rol van een zakelijk weblog bij SEO De artikelen van een zakelijk weblog bevatten in de regel content, die erop gericht is om lezers te onderwijzen of informeren over de zakelijke problemen, waarmee deze te kampen hebben. Zoals reeds beschreven is zakelijk bloggen uitermate geschikt om potentile klanten te bereiken, die een latente behoefte hebben aan je product of dienst. Demeeste ondernemingen investeren tegenwoordig aanzienlijke bedragen om de vindbaarheid van zoekwoorden te verbeteren, die hun dienst of product omschrijven. Dit zijn zoektermen, die de oplossing voor 11. 12 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek een zakelijk probleem weergeven en dus vooral relevant zullen zijn in de laatste fase van de buyer journey. Het is dus aan te bevelen om naast zoekmachine-optimalisatie ook een zakelijk weblog in te zetten. Met een zakelijk weblog wordt je als onderneming al in een eerder stadium van de aankoopcyclus gevonden door potentile kopers. Een doel moet daarbij zijn om deze vervolgens ook aan je blog te binden, door met regelmaat relevante content te publiceren. 12. 13 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek in 13 stappen naar een blogartikel Stap 1. Gebruik de Blogging Worksheet Met behulp van deze blogging worksheet kun je de zoektermen vinden, die je ideale klant gebruikt om meer te weten te komen over problemen, die jouw onderneming voor ze op kan lossen. Als je niet met HubSpot werkt, kun je ook de Keyword Tool van Google gebruiken. Stap 2. Formuleer een pakkende titel Gebruik de hierboven geselecteerde zoekterm en verwerk deze vervolgens in de titel van je blogartikel. Zorg ervoor, dat deze titel uitnodigt tot verder lezen. 13. 14 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek Voorbeelden zijn: 3 Manieren om.. 4 Tips voor. Hoe kun je beter. Stap 3: Schrijf het blogartikel, alsof je het vertelt aan een bekende Kies n van de 5 artikelen, die je in stap 1 bij elkaar hebt verzameld en begin met het schrijven van een artikel. Zorg ervoor, dat de tekst, die je schrijft niet te formeel is. Schrijf je verhaal, zoals je het aan een bekende (vriend, vriendin, collega) zou vertellen. Een blogartikel hoeft in feite maar maximaal zon 200 tot 400 woorden te bevatten. Wanneer je aan het schrijven gaat, concentreer je alleen op de tekst en denk nog niet na over zoektermen, plaatjes, links of call-to-actions. 14. 15 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek Stap 4: Voeg een afbeelding toe Als je het artikel geschreven hebt, wordt het tijd om een leuke afbeelding te zoeken, die van toepassing is op het artikel. Zorg ervoor, dat je het plaatje dezelfde naam geeft als de zoekterm, die je in stap 1 hebt uitgekozen. Let er ook op, dat de "alt tekst", die bij de afbeelding hoort ook deze zoekterm bevat. Je kunt rechtenvrije fotos vinden met het programma Compfight. Zorg er wel voor, dat je de maker van de foto credits geeft, door een link op te nemen naar de originele foto. Stap 5: Plaats zoektermvriendelijke "anchor text links" Plaats in je blogartikel altijd 1 of 2 interne links naar paginas van je website. Ook is het gebruikelijk om links naar externe websites op te 15. 16 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek nemen. Let er op, dat je de tekst, die je gebruikt om de link te beschrijven, relevante zoektermen bevatten, bijvoorbeeld: Inbound Marketing Bureau. Stap 6: Voeg altijd een "call-to-action" toe Ieder blogartikel moet aan het eind een oproep tot actie bevatten ("call-to- action"). Mogelijke CTAs zijn: "vraag onze white paper aan" of "neem contact op voor een demo". Als je dit structureel doet, zul je zien, dat je blog zich zal ontwikkelen als n van de belangrijkste motoren achter je leadgeneratie campagne. 16. 17 | e-book bloggen voor b2b: bereik een groter publiek Stap 7: Vraag je lezer altijd om een reactie Een blog is onderdeel van social media: het is immers de bedoeling, dat je je lezer betrekt bij je verhaal. Nodig je lezer dan ook altijd uit om een reactie te plaatsen aan het eind van je