Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO.

of 18 /18
Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO

Embed Size (px)

Transcript of Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO.

  • Dia 1
  • Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO
  • Dia 2
  • Gesprekspunten 1.Intro over Orakel Group 2.Het marketingplan
  • Dia 3
  • 1.1 Intro Orakel, whats in a name ? Orakel = KMO gespecialiseerd in bedrukken van ID- en controleproducten, hoofdzakelijk voor recreatieve sector. Netwerk van 10 buitenlandse kantoren. 1 visie: Profileren als flexibele en betrouwbare leverancier, one stop shop voor bedrukte ID-artikelen meedenken met de klant en specialisatie in niche van kleine series met gedurfd design Doel : tegen 2010 tot de top 3 behoren in markten met kantoor mt winstgevende groei Doelen realiseren met gedreven en tevreden personeel over grenzen heen
  • Dia 4
  • 1.2 Onze producten Producent van Identificatiepolsbandjes Houwtouwen en badges Digitaal drukwerk : consumptiebonnen, tickets, rugnummers en displays Doorverkoper van Consumptiemunten ! geen gadgets, wel gebruiksvoorwerpen
  • Dia 5
  • 1.3 Onze structuur
  • Dia 6
  • 2. Het marketingplan Waarom ? Analyse klanten Analyse concurrenten SWOT- en STEP-analyse Strategie en doel Middelen : 4Ps Actieplan
  • Dia 7
  • 2.1 Waarom ? Duidelijk doel Stapsgewijs te werk Bewust over nadenken Hoeft niet veel tijd in beslag te nemen Bespaart achteraf tijd en geld Verschillen in elke markt
  • Dia 8
  • 2.2 Analyse doelgroep Definieer per markt ! Wie zijn onze klanten ? Bestaande klanten ? Hoeveel ? Top 5 Schatting potentile klanten Klantenbehoeften begrijpen Informeer je bij bronnen ter plaatse en bij organisaties als voka, FIT
  • Dia 9
  • 2.3 Analyse concurrentie Wie ? Hun marktaandeel Prijzen Positie en imago Concurrentieel voordeel ? Nieuwkomers of substituten
  • Dia 10
  • 2.4 SWOT en STEP SWOT STEP Sociale factoren Technologische factoren Economische factoren Politieke factoren
  • Dia 11
  • 2.5 Strategie en doel SWOT = basis zwakte ombuigen en sterkte benutten Doel SMART maken : Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdsgebonden bv. 5 procent nieuwe klanten bij evenementenbureaus in Frankrijk in periode jan-dec 2007 Strategie = Hoe dit doel bereiken ?
  • Dia 12
  • 2.6 Middelen : de 4 Ps PRODUCT Unieke eigenschappen Toegevoegde waarde Kwaliteit Service en after sales
  • Dia 13
  • 2.6 De 4 Ps PRIJS Welke prijs : gemiddelde, hoger of lager Als markleider is prijsdaling geen lange termijn oplossing
  • Dia 14
  • 2.6 De 4 Ps PROMOTIE Beurzen: gemiddeld 1 beurs per land, dalende trend Persoonlijke bezoeken : top 20 potentile klanten Mailings : min. 4 per jaar per kantoor, aangepast aan de markt Promoties: centraal beslist voor alle kantoren Advertenties : geen magazines, wel veel free publicity in de pers
  • Dia 15
  • 2.6 De 4 Ps PROMOTIE Website = belangrijkste marketinginstrument, 90 % van bestellingen via website Vernieuwe website sinds maart 2006 SEO = Search Engine Optimisation SEA = Search Engine Advertising : Betaalde koppelingen op Google aantal bezoekers x 3 sinds start campagne Google
  • Dia 16
  • 2.6 De 4 Ps PLAATS Kanaal : eigen kantoren, agent, doorverkopers Distributiekanalen : zelf naar eindklanten, business-to-business, retail Grote spreiding of exclusief ?
  • Dia 17
  • 2.7 Actieplan 1.Marketingplan opstellen in samenwerking met verantwoordelijke ter plaatse, jaarlijkse update marketingacties + timing ! 2.Maandelijkse analyse van kerncijfers en bespreking met office managers 3.3 x per jaar meeting met office manager - doornemen van uitgevoerde acties, behaalde resultaten, timing en doelen gehaald? Analyse Marketingacties bijsturen + timing 4.Opvolging acties en cijfers vanuit hoofdkantoor
  • Dia 18
  • Nog vragen ? Bedankt voor jullie aandacht.