Neuromarketing: Ethische aspecten

Gert-Jan Lokhorst

g.j.c.lokhorst@tudelft.nl

De Nieuwe Liefde, Amsterdam, 25 november 2014

1 / 8

Geschiedenis neuromarketing

I Fraude, bedrog, commercie.

1957 1970

2 / 8

Recente successen

I Veel zogenaamde “neuromarketing” is helemaal geenneuromarketing.

I Vb: Campell-soep. Gebaseerd op interviews, niet ophersenscans o.i.d.

3 / 8

Fundamentele fout

Gesimplificeerd beeld hersenen/psychologie.

4 / 8

De nieuwe schedelknobbelleer

2001 1832

5 / 8

De werkelijkheid

I Aankoopbeslissingen zijn ingewikkeld.

I Er zijn geen duidelijke correlaten in de hersenen.

6 / 8

Fundamentele remedie

I Probeer hersenactiviteit niet in (volks)psychologische termenzoals “aankoopbeslissingen” en “begeerte” te duiden.

I In plaats daarvan: multi-voxel pattern analysis (MVPA) vanfMRI-data e.d.

7 / 8

Ethisch advies

I Neuromarketing is hoe dan ook gericht op ons reptielenbrein,niet op ons verstand.

I Commercial Alert (Ralph Nader) 2003: sinister, doet denkenaan gedachtenspoeling, de KGB en Noord-Korea.

I Advies: zowel onderzoek als toepassingen verbieden.

8 / 8