130314 neuromarketing yellow cats
-
Upload
karin-rigterink -
Category
Documents
-
view
108 -
download
0
description
Transcript of 130314 neuromarketing yellow cats
N E U R O M A R K E T I N G VAN ONDERBUIK NAAR BOVENKAMER
vrijdag 15 maart 13
vrijdag 15 maart 13
vrijdag 15 maart 13
vrijdag 15 maart 13
500MILLIONDECISIONS
vrijdag 15 maart 13
500MILLIONDECISIONS
DAILYvrijdag 15 maart 13
5% CONSCIOUS
vrijdag 15 maart 13
5% CONSCIOUS
95% UNCONSCIOUS
vrijdag 15 maart 13
vrijdag 15 maart 13
OUR SUBCONSCIOUS CONTROLS OUR DECISIONS IN AN AUTOMATIC
AND EMOTIONAL PROCESS
vrijdag 15 maart 13
OUR SUBCONSCIOUS CONTROLS OUR DECISIONS IN AN AUTOMATIC
AND EMOTIONAL PROCESS
vrijdag 15 maart 13
David Ogilvy, 1964
MARKETING CONSEQUENSES
vrijdag 15 maart 13
100 YEAR OF MODERN MARKETING
vrijdag 15 maart 13
80% OF NEW PRODUCTS FAIL $ 200 BILLION BURNED$ 30 BILLION RESEARCHED
100 YEAR OF MODERN MARKETING
vrijdag 15 maart 13
STUDY THE ACTIVE BRAIN
vrijdag 15 maart 13
THE MARKETING BRAIN
vrijdag 15 maart 13
THE MARKETING BRAIN
vrijdag 15 maart 13
THE MARKETING BRAIN
NUCLEUS ACCUMBENSReward system
vrijdag 15 maart 13
THE MARKETING BRAIN
NUCLEUS ACCUMBENSReward system
MIRROR NEURON SYSTEMEmpathy
vrijdag 15 maart 13
THE MARKETING BRAIN
NUCLEUS ACCUMBENSReward system
MEDIAL PREFRONTAL CORTEXProcessing emotions
MIRROR NEURON SYSTEMEmpathy
vrijdag 15 maart 13
OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUYBrian Knutson (2007)
vrijdag 15 maart 13
OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUYBrian Knutson (2007)
vrijdag 15 maart 13
OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY
Gain
Brian Knutson (2007)
vrijdag 15 maart 13
OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY
Gain
Pain
Brian Knutson (2007)
vrijdag 15 maart 13
OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY
Gain
Pain
Obtain
Brian Knutson (2007)
vrijdag 15 maart 13
OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY
Gain
Pain
Obtain
Brian Knutson (2007)
vrijdag 15 maart 13
OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY
Gain
Pain
Obtain
Brian Knutson (2007)
vrijdag 15 maart 13
THE MIRROR NEURON SYSTEM
EMPATHY - TRUST - COPY
Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
THE MIRROR NEURON SYSTEM
EMPATHY - TRUST - COPY
Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
THE MIRROR NEURON SYSTEM
EMPATHY - TRUST - COPY
Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
THE MIRROR NEURON SYSTEM
EMPATHY - TRUST - COPY
Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
THE MIRROR NEURON SYSTEM
EMPATHY - TRUST - COPY
Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEX
vrijdag 15 maart 13
€ 90,- € 135,- € 280,- € 45,-€ 110,-
THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEX
vrijdag 15 maart 13
€ 90,- € 135,- € 280,- € 45,-€ 110,-
THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEX
vrijdag 15 maart 13
Plasmann et al, 2007
BRANDS IN OUR BRAIN
vrijdag 15 maart 13
Plasmann et al, 2007
BRANDS IN OUR BRAIN
CONTROLING
STRONG BRANDS
vrijdag 15 maart 13
Plasmann et al, 2007
BRANDS IN OUR BRAIN
CONTROLING
STRONG BRANDSMANIPULATE
EVOKED SET
vrijdag 15 maart 13
Plasmann et al, 2007
BRANDS IN OUR BRAIN
CONTROLING
STRONG BRANDSMANIPULATE
EVOKED SET REWARDING
POWER BRANDS
vrijdag 15 maart 13
vrijdag 15 maart 13
a truly Neurobased campaign
vrijdag 15 maart 13
a truly Neurobased campaign
vrijdag 15 maart 13
STUDY THE MARKETING BRAIN
vrijdag 15 maart 13
AUTOINFORM: R = 0.17
Emily Falk (2009)
PREDICTING CONSUMER BEHAVIOUR
vrijdag 15 maart 13
MRI PREDICTION: R = 0.73AUTOINFORM: R = 0.17
Emily Falk (2009)
PREDICTING CONSUMER BEHAVIOUR
vrijdag 15 maart 13
FORECAST SALES POTENTIALGREGORY BERNS (2011)
vrijdag 15 maart 13
MRI PREDECIR HITS: R = 0.32MRI PREDECIR FLOPS: R = 0.87
FORECAST SALES POTENTIALGREGORY BERNS (2011)
vrijdag 15 maart 13
MRI CAN PREDICT BEHAVIOR OF LARGE POPULATIONS WITH A LIMITED NUMBER OF SUBJECTS
vrijdag 15 maart 13
Martin de MunnikProf. Dr Victor Lamme
vrijdag 15 maart 13
REGISTER BRAIN PATTERNS
vrijdag 15 maart 13
READ EMOTIONS
vrijdag 15 maart 13
POSITIVE AFFECT
DESIRELUSTEXPECTATIONTRUST
READ EMOTIONS
vrijdag 15 maart 13
NEGATIVE AFFECT
DANGERDISGUSTANGERFEAR
POSITIVE AFFECT
DESIRELUSTEXPECTATIONTRUST
READ EMOTIONS
vrijdag 15 maart 13
NEGATIVE AFFECT
DANGERDISGUSTANGERFEAR
POSITIVE AFFECT
DESIRELUSTEXPECTATIONTRUST
IMPACT
NOVELTYATTENTION
READ EMOTIONS
vrijdag 15 maart 13
NEGATIVE AFFECT
DANGERDISGUSTANGERFEAR
POSITIVE AFFECT
DESIRELUSTEXPECTATIONTRUST
PERSONAL APPEAL
VALUEINVOLVEMENTFAMILIARITY
IMPACT
NOVELTYATTENTION
READ EMOTIONS
vrijdag 15 maart 13
ANALYZING BRAIN PATTERNS
Expectation
vrijdag 15 maart 13
ANALYZING BRAIN PATTERNS
S = S igni f icant > 0 .95 R = Relevant > 0 .90 D = Di rect ive > 0 .80
Expectation
vrijdag 15 maart 13
VALUATE CREATIVITY
vrijdag 15 maart 13
PREDICTING EFFECTIVENESS
vrijdag 15 maart 13
Muliclient database 114 commercials 200+ subjects 17 Effies, 20 GL, 20 LL
80#
90#
100#
110#
120#
Loden#Leeuw#Effie# EFFIE
THE UNIQUE BRAIN PATTERN OF AN EFFECTIVE AD
vrijdag 15 maart 13
Muliclient database 114 commercials 200+ subjects 17 Effies, 20 GL, 20 LL
80#
90#
100#
110#
120#
Loden#Leeuw#Effie# EFFIE
THE UNIQUE BRAIN PATTERN OF AN EFFECTIVE AD
vrijdag 15 maart 13
BENCHMARKING VAN TVCS
vrijdag 15 maart 13
BENCHMARKING VAN TVCS
vrijdag 15 maart 13
BENCHMARK WITH AN EFFIE
vrijdag 15 maart 13
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1
1,1
1,2
1,3 Value
Trust
Social
Familiar
Arousal
Fear
Disgust
Anger
Attention
SelfRel
Lust
Desire
Eneco Hollandse Wind (109) Effies (113) Norm
vrijdag 15 maart 13
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1
1,1
1,2
1,3 Value
Trust
Social
Familiar
Arousal
Fear
Disgust
Anger
Attention
SelfRel
Lust
Desire
Eneco Hollandse Wind (109) Effies (113) Norm
vrijdag 15 maart 13
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1
1,1
1,2
1,3 Value
Trust
Social
Familiar
Arousal
Fear
Disgust
Anger
Attention
SelfRel
Lust
Desire
Eneco Hollandse Wind (109) Effies (113) Norm
vrijdag 15 maart 13
PRETEST FOR TARGET AUDIENCES
vrijdag 15 maart 13
Commercial testing (multi client II nov 2011)
vrijdag 15 maart 13
3D BRAIN RATING TM Pat . Pend.
Commercial testing (multi client II nov 2011)MEN LIKE BEER
vrijdag 15 maart 13
3D BRAIN RATING TM Pat . Pend.
Commercial testing (multi client II nov 2011)MEN LIKE BEER
..AND FEMALE SHOES
vrijdag 15 maart 13
Concep'ng Filming Airing
10K 100K 1000K
PRE-TEST MOVING STORYBOARDS
vrijdag 15 maart 13
Concep'ng Filming Airing
10K 100K 1000K
PRE-TEST MOVING STORYBOARDS
0.88p = 0.000004
vrijdag 15 maart 13
Concep'ng Filming Airing
10K 100K 1000K
PRE-TEST MOVING STORYBOARDS
R = 0.84p = 0.003
0.88p = 0.000004
vrijdag 15 maart 13
VALUATE CONCEPTS
vrijdag 15 maart 13
PREDICTING SALES
vrijdag 15 maart 13
0,0#
2,0#
4,0#
6,0#
8,0#
10,0#
12,0#
14,0#
16,0#
18,0#
Sexy# Slim# Sterk#
Sexy#
Slim#
Sterk#
TRADITIONAL RESEARCH
vrijdag 15 maart 13
NEUROMARKETING RESEARCH
vrijdag 15 maart 13
NEUROMARKETING RESEARCH
vrijdag 15 maart 13
NEUROMARKETING RESEARCH
vrijdag 15 maart 13
ACTUAL RESULTS
+10%
vrijdag 15 maart 13
COMPARING BRANDS
vrijdag 15 maart 13
COMPARING BRANDS
vrijdag 15 maart 13
COMPARING BRANDS
vrijdag 15 maart 13
COMPARING BRANDS
vrijdag 15 maart 13
COMPARING BRANDS
vrijdag 15 maart 13
0"
0,5"
1"
1,5"Value"
Trust"
Social"
Familiar"
Arousal"
Fear"
Disgust"
Anger"
A9en:on"
SelfRel"
Lust"
Desire"
BEL"BelA"
BEL"BelB"
BEL"BelC"
STRAT A
STRAT B
STRAT C
FORECAST PRICE STRATEGY
vrijdag 15 maart 13
BENCHMARK DESIGN
vrijdag 15 maart 13
BENCHMARK DESIGN
vrijdag 15 maart 13
BENCHMARK DESIGN
vrijdag 15 maart 13
vrijdag 15 maart 13
COMPARING OLD AND NEW DESIGN
vrijdag 15 maart 13
50#
75#
100#
125#
150#Expecta.on#
Trust#
Value#
Familiarity#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
Novelty#
AAen.on#
Desire#
Lust#
Jen$New$Old$
Jen$Old$Old$
OLD VS NEW BOLS
vrijdag 15 maart 13
OLD VS NEW HEINEKEN
NEURENSICS & HEINEKEN (2011)
vrijdag 15 maart 13
UNIQUE INSIGHTS
vrijdag 15 maart 13
Similarity anslyse
Lamme et al., Neurensics 2011
POSITION IN THE BREAK
ANGER
DISGUST
TAKE OUT: FIRST AD IN THE BREAK GETS THE BLAME
vrijdag 15 maart 13
60#
65#
70#
75#
80#
85#
90#
95#
100#
105#
110#Expecta0on#
Trust#
Value#
Familiarity#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
Novelty#
ACen0on#
Desire#
Lust#
TheEntrance#ARG#
TheEntrance#NL#
ARGENTINA HOLANDA
CROSS CULTURAL CAMPAIGNS
TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE ARE
vrijdag 15 maart 13
60#
65#
70#
75#
80#
85#
90#
95#
100#
105#
110#Expecta0on#
Trust#
Value#
Familiarity#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
Novelty#
ACen0on#
Desire#
Lust#
TheEntrance#ARG#
TheEntrance#NL#
ARGENTINA HOLANDA
CROSS CULTURAL CAMPAIGNS
TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE ARE
vrijdag 15 maart 13
60#
65#
70#
75#
80#
85#
90#
95#
100#
105#
110#Expecta0on#
Trust#
Value#
Familiarity#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
Novelty#
ACen0on#
Desire#
Lust#
TheEntrance#ARG#
TheEntrance#NL#
ARGENTINA HOLANDA
CROSS CULTURAL CAMPAIGNS
TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE ARE
vrijdag 15 maart 13
60#
65#
70#
75#
80#
85#
90#
95#
100#
105#
110#Expecta0on#
Trust#
Value#
Familiarity#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
Novelty#
ACen0on#
Desire#
Lust#
TheEntrance#ARG#
TheEntrance#NL#
ARGENTINA HOLANDA
CROSS CULTURAL CAMPAIGNS
TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE ARE
vrijdag 15 maart 13
60#
65#
70#
75#
80#
85#
90#
95#
100#
105#
110#Expecta0on#
Trust#
Value#
Familiarity#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
Novelty#
ACen0on#
Desire#
Lust#
TheEntrance#ARG#
TheEntrance#NL#
ARGENTINA HOLANDA
CROSS CULTURAL CAMPAIGNS
TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE ARE
vrijdag 15 maart 13
N O T E X TS E D U C T I V EP OW E R F U L L
PRODUCT PACKAGING
TAKE OUT: MULTI MEDIA STARTS WITH THE PRODUCT
vrijdag 15 maart 13
SONIC BRANDING
60
70
80
90
100
110
120
Desire Value
ING IM 3 ING IM 5
ING-IM 3
ING-IM 5 !0,8%
!0,6%
!0,4%
!0,2%
0%
0,2%
0,4%
0,6%
0,8%
EffieCorrela1e% GoudenLoekiCorrela1e% LodenLeeuwCorrela1e%
SoundLogo%
NoSoundLogo%
CON LOGO SONIDO
SIN LOGO SONIDO
TAKE OUT: MUSIC HAS A DIRECT CONNECTION TO OUR LYMBIC SYSTEM
vrijdag 15 maart 13
SONIC BRANDING
60
70
80
90
100
110
120
Desire Value
ING IM 3 ING IM 5
ING-IM 3
ING-IM 5 !0,8%
!0,6%
!0,4%
!0,2%
0%
0,2%
0,4%
0,6%
0,8%
EffieCorrela1e% GoudenLoekiCorrela1e% LodenLeeuwCorrela1e%
SoundLogo%
NoSoundLogo%
CON LOGO SONIDO
SIN LOGO SONIDO
TAKE OUT: MUSIC HAS A DIRECT CONNECTION TO OUR LYMBIC SYSTEM
vrijdag 15 maart 13
THEMA vs ACTIE
70#
80#
90#
100#
110#
120#
130#Expecta0on#
Trust#
Value#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
AAen0on#
Desire#
Lust#
Ac#e%Thema%
TAKE OUT: THE BRAIN REWARDS A CALL TO ACTION
vrijdag 15 maart 13
THEMA vs ACTIE
70#
80#
90#
100#
110#
120#
130#Expecta0on#
Trust#
Value#
Involvement#
Danger#
Disgust#Anger#
Fear#
AAen0on#
Desire#
Lust#
Ac#e%Thema%
TAKE OUT: THE BRAIN REWARDS A CALL TO ACTION
vrijdag 15 maart 13
Gain
Pain
Obtain
BRAND AND PRODUCT PROPOSITONS
TAKE OUT: EMOTIONAL ENDVALUES EVOKE REWARD
vrijdag 15 maart 13
BRAIN PRESENTS
use second screenas a radio ad
vrijdag 15 maart 13
visual transfer
mono media
multi media
attentional blink
hard wires 20+
BRAIN PRESENTS
use second screenas a radio ad
vrijdag 15 maart 13
ACTION SPEAKS LOUDER THAN WORDS
vrijdag 15 maart 13
MORE IS LESS
vrijdag 15 maart 13
EYE CONTACT
vrijdag 15 maart 13
vrijdag 15 maart 13
WORK SHOP
vrijdag 15 maart 13
BUILDING STRONGER BRANDS
vrijdag 15 maart 13
ACTIVATE REWARD CENTRE
BUILDING STRONGER BRANDS
vrijdag 15 maart 13
ACTIVATE REWARD CENTRE
BUILDING STRONGER BRANDS
ACTIVATE MIRROR SYSTEM
vrijdag 15 maart 13
ACTIVATE REWARD CENTRE
CREATE NEURAL NETWORK
BUILDING STRONGER BRANDS
ACTIVATE MIRROR SYSTEM
vrijdag 15 maart 13
THE IMPORTANCE OF AN EMOTIONAL PROPOSITION
vrijdag 15 maart 13
THE IMPORTANCE OF AN EMOTIONAL PROPOSITION
vrijdag 15 maart 13
THE IMPORTANCE OF AN EMOTIONAL PROPOSITION
vrijdag 15 maart 13
FINANCIELE WAARDE
experience
EMO
TIO
NEL
E W
AA
RD
E
service
product
commodity
GOEDGE VOELDE WAARDE
TOEGE VOEGDE WAARDE
PRODUC T
THE REWARD OF AN EMOTIONAL PROPOSITION
vrijdag 15 maart 13
“We don’t sell coffee, we sell a view.”Enrice Florian 1957
FINANCIELE WAARDE
experience
EMO
TIO
NEL
E W
AA
RD
E
service
product
commodity
GOEDGE VOELDE WAARDE
TOEGE VOEGDE WAARDE
PRODUC T
THE REWARD OF AN EMOTIONAL PROPOSITION
vrijdag 15 maart 13
ZELF AAN DE SLAG
vrijdag 15 maart 13
.NL
vrijdag 15 maart 13
Copyrights: 2012 Neurensics & UvA
THANKS FOR YOUR TIME AND ATTENTION
vrijdag 15 maart 13