Inspiratie Neuromarketing

Tim Zuidgeest

Studio ST&T + ST&T Research

95% Systeem 1

5% Systeem 2

Reflex Snel Onbewust Intuïtief

Traag Bewust Doordacht

Reflex Snel Onbewust Intuïtief

95% Systeem 1

5% Systeem 2 Traag Bewust Doordacht

Houdt ons brein ons voor de gek?

Houdt ons brein ons voor de gek?

Clever Hans

IrrationeelVoorspelbaar

06-22 44 55 12 06-22 44 55 89

☕€ 2,09 € 2,47

€ 2,25

Marketing door de ogen van een Consumentenpsycholoog

auPrijspijn

auPrijspijn

Insula (fMRI)

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-1.079,-

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-

1.079,-

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-

1.079,-

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-

1.079,-

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-

1.079,-

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-

1079,-

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-

1079,-

Elfhonderdnegenennegentig Duizendnegenenzeventig

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

1.199,-

1079,-

Alles is relatiefPrijsrelativiteit

Is geen keuze1 Keuze

Is geen keuze1 Keuze

+20%

Waar kijk je naar?

mijKijkrichting

mijKijkrichting

Convergerende lijnen

Een kijkje in het brein 2.

EEG / fMRI Eye Tracking Biometrics

Impliciete Associaties Facial Coding Gedragsexperimenten

Klassiek

• Bewust • Rationele keuzes

wanneer wat

Onderzoek

Neuromarketing

✓ Onbewust ✓ Automatische piloot

95% Systeem 1

5% Systeem 2

Hersenactiviteit (EEG)

Verken het onbewuste

Hersenactiviteit (EEG)

Verlangen Engagement

Workload Verwarring

Verken het onbewuste

Ohme, R., et. al. (2010) Berka, C., et. al. (2007)

Tremoulet, P., et. al. (2009) Johnson, R. R. et. al. (2011)

Verken het onbewuste

Hersenactiviteit (EEG)

Links frontaal Positieve emotie Verlangen Toenadering

Rechts frontaal Negatieve emotie Afkeer Ontwijken

Usability onderzoek

Brain activity (EEG)

Verken het onbewuste

+15%

Pas op voor Het Proefwerkeffect

Klassiek

• Bewust • Gemiste elementen • Beredeneerd • Clever Hans • 20% verkl. variantie

wanneer wat

Onderzoek

Neuromarketing

✓ Onbewust ✓ Gemist + gezien incl emotie ✓ Verklarend ✓ Ongemoeid ✓ 73% verkl. variantie

Wat kan je met neuromarketing doen?

\ Inzicht in de meest effectieve elementen in je advertenties, website of omgeving

\ Inzicht in de verwarrende elementen die effectiviteit in de weg staan

Combinatie

Verken het onbewuste

Weer wat geleerd?

Voeg Tim toe op LinkedIn