Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Competentiedoelen

1. aangeven wat het begrip waardeketen inhoudt en ken je de belangrijkste elementen van de aanbodketen

2. uitleggen wat een distributiekanaal is en welke functies distributiekanalen vervullen

3. beschrijven welke soorten groothandelsintermediairs er in distributiekanalen te vinden zijn

4. beschrijven welke soorten distributiekanalen er zijn en uit welke stappen de planning van distributiekanaalstrategieën bestaat

5. uitleggen hoe logistiek wordt gebruikt in de aanbodketen

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Plaats

De waardeketen

Schakels van de aanbodketen

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Het belang van distributie

• Functies van distributiekanalen

• Internet in het distributiekanaal

Samenstelling van het kanaal / soorten groothandelintermediairs

• Onafhankelijke intermediairs

zelfstandige groothandelaren

handelsagenten of makelaars

• Intermediairs die eigendom zijn van de fabrikant

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Soorten distributiekanalen

• Kanalen voor de consumentenmarkt

• Kanalen voor de zakelijke markt

• Tweevoudige distributiesystemen

• Hybride marketingsystemen

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Kanaalstrategie plannen

• Stap 1: distributiedoelstellingen ontwikkelen

• Stap 2: interne en externe omgevingsinvloeden evalueren

• Stap 3: een distributiestrategie kiezen

conventioneel, verticaal of horizontaal marketingsysteem?

intensieve, selectieve of selectieve distributie?

• Stap 4: distributietactieken ontwikkelen

kanaalpartners kiezen

het kanaal managen

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN

Distributiekanalen en de marketingmix

Logistiek: de aanbodketen implementeren

• Logistiek

• Functies van logistiek

orderverwerking

goederenopslag

materiaalverplaatsing

vervoer

voorraadbeheer: JIT en fast fashion

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H15 – Waarde leveren door ketenmanagement

DISTRIBUTIEKANALEN EN LOGISTIEKE KANALEN