0

Al

Pressential | 2009-2010

KONINKLIJK

LYCEUM

AALST BUSINESSPLAN MINI-ONDERNEMING

Leerlingen 6Economie Moderne-Talen

1

Inhoudsopgave

Inhoudsopgave ……………………………………………………………………………………….. 1-2

1. Gegevens Pressential ………………………………………………………………. 3

2. Projectvoorstelling …………………………………………………………………… 4

Wie zijn we? …………………………………………………………………………………. 4

Wat doen we? ………………………………………………………………………………. 5

3. Omgevingsanalyse …………………………………………………………………….. 6

Kenmerken van onze markt …………………………………………………………… 6

De verschillende doelgroepen ………………………………………………………… 6

Wat maakt ons anders dan anderen? ……………………………………………. 7

4.Commercieel plan …………………………………………………………………………… 7

Hoe gaan we van start? ………………………………………………………………... 7

Doelstellingen ……………………………………………………………………………….. 8

Missie ……………………………………………………………………………………………. 8

Berekenen van de voorraad ………………………………………………………….. 9

Prijsbeleid ……………………………………………………………………………………… 9

Het gebruik van het internet ………………………………………………………….10

Marketingstrategieën …………………………………………………………………… 10

2

5. Financieel plan …………………………………………………………………………. 11

Financiële planning (Euro) ……………………………………………………………. 11

Bijlagen ……………………………………………………………………………………………. 12

SWOT-Analyse ……………………………………………………………………………… 12

Agenda …………………………………………………………………………………………. 13

3

1.Gegevens Pressential

Naam Pressential

Nr. M8C02

Adres Pontstraat 51, 9300 Aalst.

Désiré De Wolfstraat 2, 9300 Aalst.

Rekeningnummer 001-5962273-50

Website http://pressential.weebly.com

4

Administratief Directeur:

Gaia Muylaert

Financieel Directeurs:Saartje

Hertveldt en Madeline De Vrieze

Technisch Directeur:

Anila Macula

Commercieel Directeur:

Chloë De Schutter

HR-manager:

Celine Fermon

Management Assistant:

Jilte Roelands

Aankoop Assistent:

Jolien De Sadeleer

Medewerker Reclame & PR: Nathalie

Courteaux

Gedelegeerd Bestuurder:

Sophie Bossut

1. Projectvoorstelling

Wie zijn we?

Het Pressential-team bestaat uit tien

directeurs die allen de taak op zich

nemen om van ‘Pressential’ een

rendabele onderneming te maken.

Als studenten economie zetten wij

ons daar dan ook volledig voor in.

De naam ‘Pressential’ is ontstaan

door een samenvoeging van de

woorden ‘Present’, wat voor de

geschenken staat die wij verzorgen,

en ‘Essential’, wat verwijst naar onze

producten. Onze slogan, “waar

cadeautjes meer betekenen”,

vertegenwoordigt dan weer hoe wij cadeautjes presenteren aan de klanten.

5

Wat doen we?

Mini-onderneming ‘Pressential’ verkoopt verschillende samengestelde

pakketten. We organiseren ook themaweken met een aangepaste

pakketinhoud en we hopen dat deze productdifferentiatie aanslaat bij onze

klanten.

De 3 basispakketten:

Bureaupakket: alle benodigdheden voor op school en kantoor.

Badpakket voor vrouwen: gastendoekje, 2 figuurtjes met badschuim,

2 douchesponsjes, een kam, lichaamscrème en 2 lippenbalsems.

Badpakket voor mannen: gastendoekje,

deodorant, douchegel, 2 douchesponsjes en

een kam.

Themapakketten:

Een Kerstpakket: geurkaars, wenskaarten,

kerstmuts en knijpers om kaartjes omhoog

te hangen.

Een Valentijnspakket

Sint-Maartenpakket: Sint-Maarten

spelletje, chocolade mannetje, speculoos,

chocolade centjes en “lievevrouwtjes”.

Een Paaspakket

Een Smulpakket

…

6

2. Omgevingsanalyse

Kenmerken van onze markt

We hebben gekozen voor een grote markt, die voor ons als nieuwkomer

makkelijk is om in toe te treden. Pressential is niet gespecialiseerd in één

product, maar in verscheidene producten. We genieten van de voordelen van

verschillende markten. We brainstormen en doen marktonderzoek over de

meest gepaste en kwaliteitsvolle producten die we in een pakket kunnen

samenstellen en verkopen aan onze klanten.

De verschillende doelgroepen:

Doelgroep Aankoopgedrag

Jongeren

(<18jaar)

Vooral etenswaren slaan aan bij deze groep jongeren, zeker wanneer het

aan een voordelige prijs verkocht wordt (bv: Sint-Maartenpakket aan

€2.50) Wanneer we pakketten verkopen aan een hogere prijs zullen we

niet veel verkopen aan deze doelgroep. Hiermee moeten we dus rekening

houden.

Resterende

groep (18-…)

Deze groep kijkt meer naar het essentiële van onze pakketten.

Badpakketten, schoolpakketten,… We moeten natuurlijk rekening houden

met onze prijs en met de inhoud van onze pakketten. (De naam Pressential

moet zijn naam nog altijd waardig blijven, Pressent en Essential.)

7

Wat maakt ons anders dan anderen?

Het was zeer moeilijk om een nieuw en geschikt product te vinden voor onze

mini-onderneming. Uiteindelijk kozen we voor een product waarmee we

kunnen variëren. Onze ‘presents’ kunnen we op verschillende manieren

invullen, waardoor we een breed publiek aanspreken.

De grote troef van onze onderneming is de verscheidenheid zowel in producten

als medewerkers. Iedere directeur maakt gebruik van zijn beste talent. Onze

creatiefste directeur is daarom ook Medewerker Reclame en PR en één van

onze goede sprekers is de Commerciële Directeur. Dit zorgt ervoor dat we

allemaal verschillende dingen kunnen waarmaken binnen onze mini-

onderneming.

3. Commercieel plan

Hoe gaan we van start?

Bij de eerste verkoop (op 23/10/2009) hebben we een kleine schatting

gemaakt, over hoeveel pakketten we gaan samenstellen, dit om teveel

overstock te voorkomen. We lieten de klanten ook kennismaken met onze

pakketten die we later op het jaar verkopen. Zo kunnen we op bestelling

werken en betere contacten leggen met de klanten.

De meeste verkopen zullen gebeuren op school, daarnaast maken we

publiciteit buiten de school en bezoeken we allerhande markten.

8

Doelstellingen

Als mini-onderneming willen we graag het aandeel in waarde doen stijgen,

ongeacht de precieze meerwaarde.

Ook hopen wij een goed resultaat neer te zetten tijdens de wedstrijden.

(Wisselbeker Vlaamse Regering, Businessplan,…) en hopen we om in de top 20

te staan.

Missie

Pressential heeft als missie om samengestelde pakketten aantrekkelijker te

maken voor de mensen.

Met onze producten zijn we een trend gevolgd. De laatste tijd zien we in de

winkels vaak acties met samengestelde pakketten, omdat deze voordeliger zijn.

Dit is dan ook de missie van onze mini-onderneming: ervoor zorgen dat onze

samengestelde pakketten voordeliger zijn dan de producten die je apart kan

kopen.

We illustreren dit graag met een voorbeeld, het badpakket voor vrouwen.

Hierin zaten o.a. twee figuurtjes met badschuim. In een winkel voor

particulieren werden deze verkocht voor het dubbele van onze inkoopprijs. Dit

voorbeeld geldt dan ook voor al onze producten. In de winkel zijn de

afzonderlijke producten aan een hogere prijs te koop, dan waaraan wij onze

pakketten aanbieden

9

Beheren van de voorraad

Als mini-onderneming zijn we te bereiken op twee adressen. Een leveradres

voor onze goederen en het adres van de school waar alle Directeurs op

weekdagen aanwezig zijn. De producten worden geleverd op het adres van

onze HR-Manager, dit omdat het dichtbij school is. Een deel van onze voorraad

is dan ook opgeslagen bij de HR-Manager en een deel in onze school, zodat we

altijd klaarstaan als er mensen om bepaalde pakketten vragen. Overstock

trachten we weg te werken door bepaalde pakketten in de schijnwerpers te

zeggen zodat deze alsnog verkocht raken.

Om misverstanden te voorkomen houden we voor elke verkoop een telling van

de voorraad.

Prijsbeleid

Ons product moet altijd aantrekkelijk en voordelig blijven voor de klanten, wij

vragen dan natuurlijk ook geen hoge prijs.

Wij kopen producten aan, aan een lage kwaliteitsprijs, en hierdoor kunnen we

toch nog genieten van onze vaste procent winst (40%).

Alle producten die verzameld worden in één pakket worden apart opgeteld, en

beneden die prijs verkoopt Pressential niet.

10

Het gebruik van het internet

Internet is niet meer weg te denken in ons dagelijks leven en dit zien ook

bedrijven in. De meeste reclame van bedrijven wordt doorgestuurd via e-mail.

Het internet heeft dus een belangrijke rol gekregen in het functioneren van

bedrijven. Om onze onderneming volledig kenbaar te maken heeft onze

Medewerker Reclame en PR gezorgd voor een website.

De vormgeving van de site geeft de sfeer weer van onze onderneming, evenals

het logo. Een jonge en vernieuwende kleur, een vrouwelijk lettertype en een

aantrekkelijke slogan. Dit alles geeft het karakter weer van de werkkrachten en

de mini-onderneming zelf.

Marketingstrategieën

Pressential doet aan verschillende marketingstrategieën:

Distributiestrategie: het product zal via persoonlijke directe verkoop aan

onze klanten aangeboden geworden.

DMU (Decision Making Unit): Elke afdeling van Pressential heeft iets te

maken met de producten. Elke Directeur stelt andere eisen aan het

product. De Commerciële Directeur wil dat de reclame rond de

producten goed verloopt en dat we een goede verkoop hebben,… Wij als

Directeurs komen samen om alles over het product te bespreken.

New Task Buying: We schaffen telkens producten aan die volledig nieuw

zijn voor de mini-onderneming.

11

4. Financieel plan

Financiële planning (euro)

Successcenario Gematigd scenario

Laagconjunctuur Scenario

Bedrijfsopbrengsten 3000 2500 2000

Verwachte verkopen 3000 2500 2500 Andere

bedrijfsopbrengsten / / /

Bedrijfskosten 1150 1150 1150

Inkopen goederengrondstoffen

Hulpstoffen

1000 1000 1000

Materiaal (verkoopstand,…)

50 50 50

Promotie, publiciteit 50 50 50

Onderaanbestedingen (opdrachten aan

derden, uitbestede productie,…)

/

/

/

Huur (machines, lokalen,…)

/ / /

Diverse kosten (telefoon,

verzendingskosten,…)

50 50 50

Personeel (productie, verkoop, beheer van de onderneming,…)

/ / /

Bedrijfsresultaat 1850 1350 850

12

Bijlagen

SWOT-Analyse

Strenghts :

Productdifferentiatie: Doordat wij themapakketten verkopen, kunnen

onze klanten genieten van een ruim aanbod van verschillende

producten.

Originaliteit: Wij kiezen zelf de producten die we verkopen en stellen

onze pakketten dan ook zelf samen.

Wij als medewerkers hebben allen hetzelfde motto: Als we iets doen,

doen we het goed!

Weaknesses:

Door de verschillende producten in onze pakketten zijn wij ook

genoodzaakt om verschillende groothandelaars te contacteren. We

kunnen dus niet bij één en dezelfde groothandel bestellen.

Opportunities:

Wij bieden producten aan die men apart in de winkelketens kan

vinden en stellen deze samen aan een betaalbare en voordelige prijs.

Door de verkoop van verschillende pakketten lokken we telkens ook

nieuwe klanten. We spelen in op de noden van onze ruime doelgroep.

Mensen weten dat samengestelde pakketten altijd voordeliger zijn.

Dit zien we bijvoorbeeld bij speciale acties van winkelketens.

Threaths:

Tijdens onze themaweken zijn er in de winkelketens waarschijnlijk

ook verschillende acties

13

Agenda

Gelegenheid Data Pakket

Eetfestijn 23 oktober 2009 Schoolpakket

Eerste Algemene

Aandeelhoudersvergadering

12 november 2009 Badpakket man en

vrouw

Sint-Maarten 9 – 13 november 2009 Sint-Maartenpakket en

Schoolpakket

Feestdagen 16 – 27 november

2009

Kerstpakket en

Badpakket

Valentijn 8 – 12 februari 2010 Valentijnspakket

Freepodium 12 februari 2010 Badpakket

‘Tussenpakket’ 22 februari – 5 maart Smulpakket

Pasen 22 maart – 2 april

2010

Paaspakket