Het maken van een PR/Marketingplan Kees Westerkamp (Reekx) Jeroen Heerkens (Tweede Kamer)

Het maken van een Het maken van een PR/MarketingplanPR/Marketingplan

Kees Westerkamp (Reekx)Kees Westerkamp (Reekx)

Jeroen Heerkens (Tweede Kamer)Jeroen Heerkens (Tweede Kamer)

2210 juni 200410 juni 2004 NVB-SB CongresNVB-SB Congres

Het maken van een marketingplanHet maken van een marketingplan

Missie / Visie /Doelstellingen

Onderzoek / analyse

DoelgroepenProducten en Diensten portfolio

5 P’s

Activiteitenplan

Evaluatie en plan bijstellen

StrategieM a r k e t i n g


Portfolio-analyse:Portfolio-analyse:BCG-MatrixBCG-Matrix


Question MarkQuestion Mark

Een question mark is een product met een laag marktaandeel in een markt Een question mark is een product met een laag marktaandeel in een markt met een stevige groei. Probleemkinderen leveren niet alleen weinig op, met een stevige groei. Probleemkinderen leveren niet alleen weinig op, maar vereisen ook de nodige investeringen om ze met de expanderende maar vereisen ook de nodige investeringen om ze met de expanderende markt mee te laten groeien.markt mee te laten groeien.


StarsStars

EenEen star star (ster) is een product met een groot marktaandeel in een (ster) is een product met een groot marktaandeel in een markt of branche die snel groeit. Zo'n marktaandeel levert veel markt of branche die snel groeit. Zo'n marktaandeel levert veel contanten op, maar vereist ook grote investeringen om mee te kunnen contanten op, maar vereist ook grote investeringen om mee te kunnen blijven groeien. Zodra de marktgroei ten einde is, wordt de ster een blijven groeien. Zodra de marktgroei ten einde is, wordt de ster een melkkoe; er is dan nl. geen geld meer om de investeringen die de melkkoe; er is dan nl. geen geld meer om de investeringen die de omzetgroei mogelijk hebben gemaakt te financieren.omzetgroei mogelijk hebben gemaakt te financieren.


Cash CowCash Cow

Producten die een relatief hoog marktaandeel hebben verworven in een Producten die een relatief hoog marktaandeel hebben verworven in een nauwelijks nog in omvang toenemende markt, vergen maar weinig nauwelijks nog in omvang toenemende markt, vergen maar weinig nieuwe investeringen. Omdat het bedrijf bovendien al de nodige ervaring nieuwe investeringen. Omdat het bedrijf bovendien al de nodige ervaring heeft opgedaan, zijn de producten en marketingkosten in vergelijking met heeft opgedaan, zijn de producten en marketingkosten in vergelijking met de concurrentie laag. In verband met de hoge kasontvangsten worden deze de concurrentie laag. In verband met de hoge kasontvangsten worden deze producten dan ook als cash cows, melkkoeien betiteld. Vaak zijn het producten dan ook als cash cows, melkkoeien betiteld. Vaak zijn het marktleiders.marktleiders.


DogDog

Een product met een relatief laag marktaandeel in een stagnerende markt is Een product met een relatief laag marktaandeel in een stagnerende markt is geen interessant exemplaar in de portfolio van een bedrijf. Het is rijp voor geen interessant exemplaar in de portfolio van een bedrijf. Het is rijp voor eliminatie. De beste strategie voor deze dogs (honden) is om de cash flow op eliminatie. De beste strategie voor deze dogs (honden) is om de cash flow op korte termijn te maximaliseren; omdat deze producten meestal liquide korte termijn te maximaliseren; omdat deze producten meestal liquide middelen vergen noch opleveren, ligt het veelal voor de hand om de middelen vergen noch opleveren, ligt het veelal voor de hand om de productie stop te zetten of het recht op productie te verkopen. Men kan ook productie stop te zetten of het recht op productie te verkopen. Men kan ook de kosten drastisch beperken of de prijsstelling rigoureus wijzigen.de kosten drastisch beperken of de prijsstelling rigoureus wijzigen.


Voorbeeld ingevulde BCG-matrixVoorbeeld ingevulde BCG-matrix


CaseCase

Burns & Company LtdBurns & Company Ltd

(beschikbare tijd: 1 uur)(beschikbare tijd: 1 uur)


Uitwerking CaseUitwerking Case

Het maken van een PR/Marketingplan Kees Westerkamp (Reekx) Jeroen Heerkens (Tweede Kamer)

Documents

Transcript of Het maken van een PR/Marketingplan Kees Westerkamp (Reekx) Jeroen Heerkens (Tweede Kamer)