Hoe schrijf je een marketingplan

6 Stappen

www.MarketingplanGids.nl

Een marketingplan in 6 stappen

1. Situatie analyse

2. Doelstellingen

3. Marketingstrategie

4. Actieplan

5. Budget

6. Prestatie indicatoren

1. Situatie analyse

Situatie analyse

Markt

Concurrentie

Producten

Sector

Klanten

SWOT

Marktanalyse

Hier presenteer je in het marketingplan informatie over de doelmarkt. Zoals de omvang en de groei van de markt.

Het is de onderbouwing van de marktkans.

KoopprocesProbleem herkenning

Informatie zoeken

Evaluatie alternatieven

Aankoopbeslissing

Herhaalaankopen

Concurrentieanalyse

Om de markt te veroveren moet je je duidelijk positioneren.

Het analyseren van de concurrentie helpt je om het gat in de markt te vinden.

Verder kun je leren van best practices en die in je eigen bedrijf implementeren.

Productanalyse

Vaak levert een klein deel van de producten het grootste deel van de winst.

Dit is het 80-20 principe: 20% van de producten levert 80% van de omzet en winst op.

Analyseer welke producten dat zijn en waar kansen liggen.

Klantanalyse

Ook voor klanten geldt vaak dat 20% van de klanten 80% van de omzet en winst opleveren.

Achterhaal welke klanten dat zijn en wat hun belangrijkste kenmerken zijn.

Later ga je op zoek naar meer van dat soort klanten.

SWOT analyse

De huidige situatie vat je samen in een SWOT analyse.

Op basis van de SWOT analyse kun je keuzes maken over de te volgen marketingstrategie

Kansen Bedreigingen

Sterke punten

Zwakke punten

2. Marketing doelen

Om de omzet te vergroten zijn er maar drie mogelijkheden: Meer klanten De omzet per transactie verhogen Het aantal keer dat klanten kopen verhogen

3. Marketingstrategie

De marketingstrategie is het globale plan van aanpak dat je gaat gebruiken om de doelstellingen van het marketing plan te bereiken.

Op basis van de van marketing mix; product, prijs, plaats en promotie bepalen bedrijven hun marketingstrategie.

http://www.marketingplangids.nl/marketingstrategie/

Ideale klantstrategie

Deze sectie beschrijft de klanten waar je je op richt.

Het definieert hun demografische (leeftijd, geslacht etc.), psychografische kenmerken (hun interesses) en hun behoeften gerelateerd aan de producten en diensten die je aanbiedt.

Positionering en Unique Selling Proposition (USP)

Succesvolle bedrijven hebben een duidelijke positionering.

Een duidelijke positionering en sterke Unique Selling Proposition (USP) zijn belangrijk om je bedrijf te onderscheiden van de concurrentie.

Productstrategie

De productstrategie beschrijft de producten en diensten die je verkoopt.

Prijsstrategie

De prijzen die je rekent moeten in overeenstemming zijn met je positionering.

Plaats en distributiekanalen

Het distributieplan beschrijft waar het product wordt verkocht.

Kopen zij bijvoorbeeld rechtstreeks via de website, lokaal of via dealers?

Promotie

De promotiestrategie is het belangrijkste onderdeel van het marketingplan.

Er zijn vele manieren om producten te adverteren en te promoten zoals online adverteren, content marketing, radio, tv, verkooppromotie, evenementen en face-to-face.

Online Marketingstrategie

De website Lead generatie en e-mail marketing Content marketing Zoekmachine marketing Sociale media Partners Conversie optimalisatie Display adverteren

4. Actieplan

In het actieplan staat het marketingprogramma uitgewerkt om de doelstellingen te behalen. Wat wordt gedaan? Wanneer wordt het gedaan? Wie zal het doen? Wat kost het?

5. Marketingbudget

De geplande acties en campagnes brengen kosten met zich mee.

Het totaal bepaalt het budget dat u nodig heeft om uw marketing doelstellingen te bereiken.

6. Meten

Het is belangrijk om van te voren de KPI’s op te stellen: Aantal websitebezoekers Leads Omzet Kosten per lead (CPL) Kosten per verkoop (CPS)

Marketingplan Gids

Marketingplan Gids biedt cursussen en advies om de omzet te verhogen.

http://www.marketingplangids.nl