DMPe 2013 - sheets Waarom Social Media inzetten bij een B2B doelgroep?

download DMPe 2013 - sheets Waarom Social Media inzetten bij een B2B doelgroep?

of 23

  • date post

    22-Nov-2014
  • Category

    Documents

  • view

    1.276
  • download

    0

Embed Size (px)

description

 

Transcript of DMPe 2013 - sheets Waarom Social Media inzetten bij een B2B doelgroep?

  • 1. 1
  • 2. Waarom Social Media inzetten bij een B2B doelgroep?24 januari 2013
  • 3. 4
  • 4. Waar wordt Social Media voor ingezet in B2B? Loyalty concepten: Productontwikkeling: Webcare: Leads:5
  • 5. Afbakening: Leads6
  • 6. 7
  • 7. Lester Wunderman 5% Moment 5% Vormgeving 15% Aanbod 15% Aantal contacten Juiste persoon 60%8
  • 8. Opbouw Zakelijk Nederland (commercieel actief) Top 500+ FTE Top 812 Groot 200 - 499 FTE Groot 2.107 Midden 5 199 FTE Midden 197.523 Klein 0 - 4 FTE Klein 1.079.5409
  • 9. Marktbewerking per segment van de doelgroep10
  • 10. 11
  • 11. Webscraping: Verfijning segmentatie van prospects Doelgroep: Metaalbedrijven die in branche vervaardiging van metalen constructies: 5000 bedrijven in NZB Prospects moeten voldoen aan: hekwerken Webscraping op URL niveau zorgt voor verfijning. Resultaat: 367 bedrijven12
  • 12. Marktbewerking Marktbewerking Low Potential High Potential Potential Leads Leads Leads EM1 DM TM EM2 TM DM of EM Doorclicks EM TM Offerte TM Offerte Klant Offerte Klant Klant13
  • 13. Hoe past Social Media hierin? Kanalen Leverancier Doelgroep DM, TM, EM, Advertenties Zenden Pro-actief Re-actief Reageren Social Media (Awareness) Zenden Pro-actief Re-actief Reageren Zoekmachinemarketing Anticiperen Re-actief Pro-actief Informeren Social Media (Monitoring) Anticiperen Re-actief Pro-actief Informeren14
  • 14. Emailmarketing: Segmenteren15
  • 15. Social Media: Awareness Blogs: Daar waar je doelgroep komt!16
  • 16. SEO: Anticiperen17
  • 17. Social Media (Monitoring): Anticiperen & Segmenteren +18
  • 18. Voorbeeldcase 1. Bepaal doelgroep 500 prospects voor een Accountmanager Voorbeeld: Rabobank 2. Deel doelgroep in naar potentie Rabobank is High Potential 3. Bepaal relevante keywords Bijvoorbeeld: analyse, datakwaliteit 4. Volg deze doelgroep via Social Media Monitor i.c.m. keywords 5. Combineer behoefte met vooraf bepaalde opvolging Voordeel: Binnen een high potential blijkt wie er behoefte heeft aan de dienstverlening -> Dat is sterker dan koud je potential benaderen. NB: Deze dient te landen in een verder fase in het reguliere marktbewerkingsproces van een high potential.19
  • 19. Marktbew erking Low High Potential Potential Potential Leads Leads Leads EM1 DM TM EM2 TM DM of EM Dooclicks TM TM Offerte EM Offerte Klant TM Klant Offerte Klant20
  • 20. Marktbew erking Low High Potential Potential Potential Leads Leads Leads EM1 DM TM EM2 TM DM of EM Dooclicks TM TM Offerte EM Offerte Klant TM Klant Offerte Klant21
  • 21. HOU GRIP OP JE DOELGROEP ONGEACHT HET KANAAL22
  • 22. Kennen betekentbereikenMeer waarde, meer inzicht, meer groei