De ToekomstBedrijven 28-01-2010
-
Upload
de-toekomstbedrijven -
Category
Business
-
view
878 -
download
1
description
Transcript of De ToekomstBedrijven 28-01-2010
1
De ToekomstBedrijven
Highlights2009
Powered by Syntens
Huisstijl:
ATelefonische enquête
700 prospects
(te benaderen
in restant 2009)
BTelefonische enquête
200 prospects
(te benaderen
in najaar 2010)
XSyntens benadert
prospects, 350
bedrijven worden
klant
DTelefonische enquête
200 prospects, respons
n=150
CTelefonische enquête
350 klanten, respons
n=250
Syntens benadert
prospects, 75
bedrijven worden
klant
testgroep
n=250
controlegroep
n=75
nurest
2009
voorjaar
2010
najaar
2010
Opdracht monitoring verleend aan het EIM
Toekomstbedrijven: Gecontroleerd experiment
De Cases:
29-1-2010 4
29-1-2010 6
29-1-2010 7
En dat komt in de pers:
29-1-2010 8
29-1-2010 9
De 500 ste
29-1-2010 10
Aanwezig op BKD’s
29-1-2010 11
Resultaten op A4 flyer
29-1-2010 12
De ISPIM-conferentie in NewYork
29-1-2010 13
Presentatie + congrespaper
29-1-2010 15
29-1-2010 16
Realisatie per kwartaal
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
kw 1 kw 2 kw 3 kw 4 kw 1 kw 2 kw 3 kw 4
2008 2008 2008 2008 2009 2009 2009 2009
0 0
97 92
77 82
169176
totaal
totaal
Gem. 125
29-1-2010 17
Realisatie per regio
Project-begroting
1-7-2008 tm
31-12-2009
% 2010 2011
Zeeland 333 80 24% 100 150
N.Brabant 1000 400 40% 350 250
Limburg 667 213 32% 250 200
Totaal 2000 693 35% 700 600
Aandachtspunten:
• Zeeland
• Acquisitie
• Bellijsten
• Doelgroep
• Vastlegging29-1-2010 18
samenvatting
• Bijna 700 bedrijfsbezoeken in 1,5 jaar
• Ruim 55% doorverwezen of vervolgtraject
• Gerichte benadering door adviseurs succesvol
• Acties nodig om relatie te behouden
• Communicatie en speciale acties ondersteunend.
• Publiciteit over aanpak en resultaten
29-1-2010 19
En nu de Cases:
• Roland
• George
29-1-2010 20
Plannen 2010:
• Zeeland
• West-Brabant
• Oost- en Midden-Brabant
• Limburg
• Communicatie
29-1-2010 21
29-1-2010 22
Realisatie per regio
Project-begroting
1-7-2008 tm
31-12-2009
% 2010 2011
Zeeland 333 80 24% 100 150
N.Brabant 1000 400 40% 350 250
Limburg 667 213 32% 250 200
Totaal 2000 693 35% 700 600
Tijd voor een filmpje:
29-1-2010 23
http://www.youtube.com/toekomstbedrijven
#p/a/f/1/tz09u_gZSRc
29-1-2010 24
Profiel van een ToekomstBedrijf
De adviseur van Syntens vult na het bezoek een profiel in, waarin hij zijn indruk van de ondernemer en zijn bedrijf vastlegt.
In dit profiel staan:
– kansen
– problemen/behoeften
– de ambitie
– de veranderingsbereidheid
– het innovatievermogen
– opvolging en doorverwijzingen
Analyse van de gegevens:
• Waarom:
Temperatuur –afhankelijke informatie aanbieden
In stand houden en ontwikkelen van de relatie
Ondersteuning van de adviseur
Koppeling met innovatienetwerken
• Huidige analyse bedrijfsprofielen
• Karin van der Heijden Fontys/United Brains
• Bas van den Broek
29-1-2010 25
29-1-2010 26
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Zu
id-N
ed
erl
an
d
No
ord
-Bra
ban
t
Zeela
nd
Lim
bu
rg
Zu
id-N
ed
erl
an
d
No
ord
-Bra
ban
t
Zeela
nd
Lim
bu
rg
Zu
id-N
ed
erl
an
d
No
ord
-Bra
ban
t
Zeela
nd
Lim
bu
rg
Zu
id-N
ed
erl
an
d
No
ord
-Bra
ban
t
Zeela
nd
Lim
bu
rg
Zu
id-N
ed
erl
an
d
No
ord
-Bra
ban
t
Zeela
nd
Lim
bu
rg
Groeien (in omvang) Nieuw markt(en) Nieuwe organisatie-inrichting Nieuwe produkt/dienst Nieuwe technologie
Indruk van de ambitie in Zuid-Nederland, Zeeland,
Noord-Brabant en Limburg.
Nee
Ja
29-1-2010 27
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Zuid-Nederland Noord-Brabant Zeeland Limburg
Veranderingsbereidheid
Indruk van de veranderingsbereidheid in Zuid-
Nederland, Zeeland, Noord-Brabant en Limburg.
Groot
Gemiddeld
Klein
29-1-2010 28
Innovatievermogen
Het profiel onderscheidt 10 aspecten die belemmerend of
versnellend werken bij het realiseren van (innovatie)kansen. Deze 10
voorwaarden worden het innovatievermogen genoemd.
6. Financiering
5. Vaardigheden
4. Exploiteren nieuw product4. Verkrijgen kennis & technologie
3. Vermarkten nieuw product3. Cultuur
2. Concretiseren van ideeën2. Organisatie & Processen
1. Genereren van ideeën1. Strategie
Secundaire voorwaarden:Primaire voorwaarden:
29-1-2010 29
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Zuid
-N
ederl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ederl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ederl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ederl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ederl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ederl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Strategie Organisatie &
Processen
Cultuur Financiering Vaardigheden Verkrijgen kennis &
techn.
Indruk van het (primaire) innovatievermogen in Zuid-
Nederland, Zeeland, Noord-Brabant en Limburg.
Geen mening
Kan beter
Goed
29-1-2010 30
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Zuid
-N
ed
erl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ed
erl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ed
erl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Zuid
-N
ed
erl
and
Noord
-Bra
bant
Zeela
nd
Lim
burg
Genereren van ideeen Concretiseren van ideeen Vermarkten nieuw product Exploiteren nieuw product
Indruk van het (secundaire) innovatievermogen in
Zuid-Nederland, Zeeland, Noord-Brabant en
Limburg.
Geen mening
Kan beter
Goed
29-1-2010 31
vervolgactiviteiten
0
100
200
300
400
500
600
700
bezocht nu even niet verder met:
Reeks1 693 322 371
693
322
371
Reeks1
29-1-2010 32
Vervolgactiviteiten door:
250
282 syntens
totaal derden
15976
47 waarvan
intermediairs
waarvan
bedrijven
waarvan
kennisinst
Analyse van de gegevens:
• Waarom:
Temperatuur –afhankelijke informatie aanbieden
In stand houden en ontwikkelen van de relatie
Ondersteuning van de adviseur
Koppeling met innovatienetwerken
• Huidige analyse bedrijfsprofielen
• Karin van der Heijden Fontys/United Brains
• Bas van den Broek
29-1-2010 33
Vrije tekstvelden
• Kansen
• Problemen / Behoeften
• Conclusies
Hoofdgroepen
- Strategie (STR)
- Organisatie en Processen (OEP)\
- ICT (ICT)
- Commercieel (COM)
- Financiën (FIN)
- Bedrijfsovername en –opvolging (BOO)
- Internationalisering (INT)
- Productontwikkeling (ONT)
- Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO)
- Samenwerken (SAM)
Profielen
Totaal 652
59%30%
11%
0%
0%
Noor d-Br abant
Limbur g
Zeeland
Onbekend
Lege cel len
Hoofdgroepen
0
50
100
150
200
652 Profielen
Reeks1 68 150 125 192 81 58 49 120 45 29 114
STR OEP ICT COM FIN BOO INT ONT M VO SAM Geen
Hoofdgroepen per BIKcode
0
10
20
30
40
Commercieel per BIKcode (192)
Reeks1
Reeks1 12 13 19 24 32 37 35 20
M etaal
produc
tenindu
Vervoe
r over
land
onbepa
ald
Ov.
zakelijk
e
Bouwni
jverhei
d
Groot-
en
tussenh
overige
Geen
BIKcod
e
Hoofdgroepen per BIKcode
0
5
10
15
20
25
Financiën per BIKcode (81)
Reeks1
Reeks1 13 14 12 7 5 21 9
Bouwnijve
rheid
Groot- en
tussenhan
del
Ov.
zakelijke
diensten
Vervoer
over land
Prod.
machines
en app.
Overige Geen
Hoofdgroep per adviseur
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
STR OEP ICT COM FIN BOO INT ONT MVO SAM
YdZ
LK
BL
BZ
JK
Trefwoorden
0
10
20
30
40
50
Financiën (81)
Reeks1
Reeks1 50 26 22 10 4
crisisfinancier
ing
recessi
e
overleve
n
faillisse
ment
Analyse van de gegevens:
• Waarom:
Temperatuur –afhankelijke informatie aanbieden
In stand houden en ontwikkelen van de relatie
Ondersteuning van de adviseur
Koppeling met innovatienetwerken
• Huidige analyse bedrijfsprofielen
• Karin van der Heijden Fontys/United Brains
• Bas van den Broek
29-1-2010 42
Laat u verrassen!
• Analyse van grote hoeveelheden data
• Visuele weergaven
• Verrassende combinaties
29-1-2010 43
Relatiebeheer:
29-1-2010 44
Globale opzet De ToekomstBedrijven Digitaal
uitgangspunt:
maatwerkinformatie obv vraag van de ondernemer ToekomstBedrijven
intermediair project
dienst
intermediair project
dienst
intermediair project
dienst
intermediair project bron
dienst
intermediair project bron
dienst signalen
intermediair project bron grof signalen fijn ondernemer
dienst
intermediair project bron
dienst
kennisinstelling project bron
dienst
kennisinstelling project
dienst
kennisinstelling project
dienst collega-ondernemers
kennisinstelling project
dienst
kennisinstelling project
dienst
syntens project
onderwerpen
onderwerpen
bedrijfsprofiel De Toekomstbedrijven
inter
actie
manag
er
Relatiebeheer en actualiteit
• Hoe houden wij het contact in stand
• Hoe houden wij de gegevens actueel
• Hoe helpen wij de adviseur daarbij
• Richard Heesen
29-1-2010 45
29-1-2010 46
Monitoring van de resultaten gestart:
• EIM heeft 1000 bedrijven geïnterviewd
• Waarvan 750 als testgroep
• En 250 als controlegroep
Innovation Behaviour
Innovation ResultsInnovation Efforts Innovation Intentions
29-1-2010 47
Speciale acquisitieacties in de regio:
29-1-2010 48
Meer informatie?
• Kijk op www.toekomstbedrijven.nl
• Of bel 088 - 444 00 05 en vraag naar:
– Albert de Graaf (voor Limburg)
e-mail: [email protected]
– Ron Rosbak (voor West-Brabant en Zeeland)
e-mail: [email protected]
– Sjef van Herpt (voor Midden- en Oost-Brabant)
e-mail: [email protected]