Benchmark 2019 - Fish.Digital...Het onderzoek De volgende vraag is dan hoe hoog zijn de budgetten...
Transcript of Benchmark 2019 - Fish.Digital...Het onderzoek De volgende vraag is dan hoe hoog zijn de budgetten...
EmailBenchmark
2019
Contact
Amersfoortseweg 10e
3712 BC Huis ter Heide
www.e-village.nl
030 - 698 80 80
3
e-Village & Clang
e-Village& Clang
De Email Benchmark is samengesteld door e-Village op basis van miljarden verzonden e-mails
via het in-house ontwikkelde e-mailmarketing en marketing automation platform Clang. Als
fullservice e-mailmarketingbureau en ontwikkelaar van Clang hebben wij jarenlange ervaring in
e-mail, campagnemanagement, data en design en helpen wij je het maximale resultaat te beha-
len. Van strategieontwikkeling tot analyse en van inspiratie tot realisatie. e-Village is jouw partner
in e-mailmarketing. Ook bij jou op locatie.
ClangClang is hét platform voor succesvolle e-mailmarketing en marketing automation. Met Clang is
het heel gemakkelijk om campagnes samen te stellen met de Campaign Designer en e-mails te
bouwen middels de drag & drop templates. Maar Clang beschikt over nog veel meer functionali-
teiten, zoals de Profielen Editor waarmee verzendprofielen kunnen worden samengesteld om
gesegmenteerde, gepersonaliseerde én relevante e-mails te versturen. Ook biedt Clang diverse
handige extensies die je zelf kunt installeren in de Clang Store, zoals het toevoegen van pdf-bijla-
ges en barcodes aan je e-mail, RSS-feed imports, Smart Run en sms. Voor een maximaal resul-
taat koppel je Clang aan externe systemen en laat je klantdata automatisch synchroniseren. De
resultaten van je campagnes kun je realtime inzien via Clang Analytics.
Onze belangrijkste missie is de conversie en loyaliteit van jouw klanten te verhogen. Om dit te
bereiken geven wij inspiratie en advies op zowel strategisch, tactisch als operationeel niveau. Wil
jij jouw e‑mailmarketing ook graag naar een hoger niveau tillen? Onze e-mailexperts staan voor
je klaar. Ga voor meer informatie naar www.e-village.nl of bel 030 - 678 80 80.
Voorwoord
Voorwoord
Hij is er weer: de Email Benchmark! In deze 16e editie geven we je inzicht in waar het vakgebied
staat én presenteren we de gemiddelde cijfers en e-mailratio’s verkregen uit bijna 19.000 campag-
nes en 2,3 miljard e-mails die in 2018 zijn verzonden via Clang.
Wat zijn de belangrijkste trends en uitdagingen voor 2019? Welke campagnes staan er voor 2019
op de planning? Hoe belangrijk is e-mailmarketing in de marketingmix? En met welke doelen wordt
e-mailmarketing ingezet? Op deze en andere vragen geven we je antwoord in hoofdstuk 1. Hier
presenteren we namelijk de resultaten van de enquête, waar ruim 100 Nederlandse bedrijven aan
hebben deelgenomen.
In de hoofdstukken daarna zoomen we in op de Accepted Rate, Bounce Rate, Open Rate, Click
Through Rate, Click To Open Rate, verzenddagen, verzendtijdstippen en transactionele e-mails.
We kunnen alvast verklappen dat de gemiddelde Accepted Rate van Clang dit jaar op een mooie
99,76% ligt. Verder zien we dat wederom de meeste e-mails op mobiel worden geopend en dat de
Click Through Rate net als voorgaande jaren verder is gedaald.
Deze Email Benchmark 2019 geeft je antwoord op de dagelijkse vragen rondom e-mail-
marketing en je gebruikt hem om je eigen e-mailresultaten te vergelijken met de markt en op die
manier jouw e-mailmarketing naar een next level te brengen. Wil je de resultaten bespreken? Bel
ons dan op 030 - 678 80 80 of mail naar [email protected].
Graag wil ik alle bedrijven die hebben deelgenomen aan de enquête ten behoeve van hoofdstuk 1
hartelijk bedanken voor hun tijd en input. En uiteraard dank aan alle gebruikers van Clang die onze
software dagelijks inzetten voor hun e-mailmarketing. Dankzij jullie hebben wij de Email Bench-
mark 2019 tot stand kunnen brengen.
Veel leesplezier!
Sjuul van der LeeuwManaging Director e-Village
4
5
Inhoud
1. Het onderzoek
3. Open Rate
2. Accepted Rate & Bounces
4. Click Through Rate
9
10
13
14
17
19
19
20
21
29
32
33
23
26
3
4
7
35
36
37
Budget voor 2019
Doel van e-mailmarketing
Succes van een e-mail bepalen
E-mails geoptimaliseerd voor devices
Inclusive design
Sms
Uitdagingen 2019
Trends 2019
Campagnes 2019
Meeste opens op mobiel
Energiebranche hoogste Open Rate
Open Rate per branche, per device
De weg naar de inbox
Bounce Rate per branche
Dalende CTR
Hogere CTR in B2B-sector
Branches
Over e-Village & Clang
Voorwoord
Samenvatting
5. Click To Open RateB2B versus B2C
CTO per branche
41
42
6. VerzenddagDonderdag populairste verzenddag
Verschillen per branche
Verschillen B2B en B2C
45
46
47
7. VerzendtijdstipVerzendpieken
Tijdstip met hoogste Open Rate
Tijdstip met hoogste CTR
51
53
54
Tijdstip met hoogste CTO 55
Verzendpieken per branche 56
8. Transactionele e-mailsOverzicht ratio’s 61
9. ConclusieEverybody loves e-mailmarketing 63
Trends, uitdagingen en campagnes 63
Accepted Rate 63
Succesvolle e-mailmarketing 63
Populairste verzenddag 64
Transactionele e-mails 64
E-maildefinities 65
Samenvatting
Samenva�ing
Gemiddelde afleverpercentage
99,76%Gemiddelde Open Rate
24,63%
Gemiddelde CTR
3,05%Gemiddelde CTO
12,41%
wordt het meeste geopend(60%) en doorgeklikt (63%).
Mobielis de populairste verzenddag.
Donderdag
zijn tussen 7:00 uur en 8:00uur, 9:00 uur en 10:00 uur enom 17:00 uur.
Verzendpiekenis de belangrijkste uitdaging entrend voor 2019.
Marketing automation
is het belangrijkste onlinekanaal.
E-mailmarketingis de populairste campagne voor 2019.
Leadgeneratiecampagne
6
Hoofdstuk 1Het onderzoek
Wat zijn de trends en uitdagingen voor 2019? Met welk cijfer wordt het kanaal e-mail beoordeeld? En hoe wordt het succes van een mailing gemeten? In dit hoofdstuk presenteren wij de enquêteresultaten.
De resultaten
Branche
Hetonderzoek
Om de trends en ontwikkelingen op het gebied van e-mailmarketing in kaart te brengen is er
eind 2018 kwantitatief onderzoek gevoerd onder meer dan 100 Nederlandse bedrijven. Voor-
dat we de resultaten presenteren, zoomen we in op de bedrijven die deelgenomen hebben
aan het onderzoek.
De meeste respondenten zijn werkzaam in de branches Retail & E-commerce en Zakelijke
dienstverlening.
Fig. 1 - In welke branche ben je werkzaam?
24%
24%
9%
6%
5%
5%
5%
5%
4%
4%
3%
2%
2%
1%
1%
Retail & E-commerce
Zakelijke dienstverlening
Bureaus
Travel & Leisure
Anders
Media & Publishing
Groothandel
Goede doelen & Non-profit
Onderwijs & Educatie
Finance
Industrie & Producenten
Zorg & Welzijn
Automotive
Telecom
Overheid
8
Sector
Hetonderzoek
De meeste bedrijven zijn zowel in de B2B-sector als in de B2C-sector actief (42%).
Budget voor 2019
Er is in 2019 wederom meer budget voor e-mailmarketing. Bij maar liefst 47% van de bedrijven
gaat het budget omhoog. Dat is een stijging van 13% ten opzichte van vorig jaar. Bij 52% blijft het
budget gelijk en bij slechts 1% daalt het budget voor e-mailmarketing.
Fig. 2 - In welke sector ben je werkzaam?
B2C B2B & B2C
42%
B2B
34% 24%
Fig. 3 - Wat gebeurt er in 2019 met je budget voor e-mailmarketing?
Gaat omlaag Blijft gelijk
52%
Gaat omhoog
47% 1%
9
Hetonderzoek
De volgende vraag is dan hoe hoog zijn de budgetten voor e-mailmarketing? Bij een ruime
meerderheid (49%) is het budget voor e-mailmarketing minder dan € 10.000.
Fig. 4 - Mijn budget voor e-mailmarketing in 2019 is ...
49%
30%
7%
6%
4%
4%
Doel van e-mailmarketing
Voor het vierde jaar op rij zijn het genereren van traffic naar de website, webshop of winkel
(85%), stimuleren van verkoop (65%) en branding (58%) de drie belangrijkste doelen van
e-mailmarketing. De respondenten konden hier meerdere antwoorden geven.
Fig. 5 - Met welk doel zet jij e-mailmarketing in?
85%
65%
58%
56%
54%
43%
37%
35%
24%
4%
Generen van traffic naar dewebsite, webshop of winkel
Stimuleren van verkoop
Branding
Leadgeneratie
Service verlenen
Retentie
Databaseverrijking
Eventmarketing
Transacties
Fondsenwerving
Minder dan € 10.000
€ 10.000 - € 25.000
€ 25.000 - € 50.000
€ 50.000 - € 100.000
€ 100.000 - € 250.000
Meer dan € 250.000
10
11
Hetonderzoek
Net als voorgaande jaren staat e-mailmarketing op nummer 1 in de top 3 belangrijkste online
kanalen. Het kanaal e-mailmarketing (92%) wordt gevolgd door SEO (55%) en SEA (48%).
Fig. 6 - Wat zijn de belangrijkste kanalen in de online marketingmix?
92%
55%
48%
47%
31%
7%
5%
4%
4%
1%
E-mailmarketing
SEO
SEA
Bedrijfswebsite
Social Media
Personal messaging
Bannering
Affiliate
Video
Apps
Hoe belangrijk is e-mailmarketing?
Belangrijkste online kanalen
Ook vroegen we de respondenten hoe belangrijk e-mailmarketing is op een schaal van 1 tot 10.
0
10
20
30
40
50
60
Fig. 7 - Hoe belangrijk is e-mail in jouw marketingmix op een schaal van 1 tot 10?
2 4 5 6 7 8 9 10
Hetonderzoek
Zelf doen of uitbesteden?Het grootste deel van de bedrijven (82%) voert de e-mailmarketingactiviteiten zelf uit.
E-mailmarketingstrategie
84% van de bedrijven heeft een e-mailmarketingstrategie. De meerderheid (55%) hiervan neemt
dit mee in het totale marketingplan en 29% heeft een apart e-mailmarketingplan. 16% heeft geen
e-mailmarketingstrategie.
Fig. 8 - Het versturen van mijn e-mails en het bouwen van e-mailcampagnes wordt verzorgd door een bureau.
Soms Nee
82%
Ja
9% 9%
Fig. 9 - Heb je een strategie voor e-mailmarketing?
Nee Ja, als onderdeel vanhet totale (online) marketingplan
Ja, er is een aparte-mailmarketingplan
16%29% 55%
Hulp nodig bij het ontwikkelen van een e-mailmarketingstrategie? Onze e-mailexperts staanvoor je klaar! Ga voor meer informatie naar e-village.nl/services of bel 030 - 698 80 80.
Mike KempermanE-mail & Marketing Automation Specialist
12
Succes van een e-mail bepalen
Hetonderzoek
Hoe meten we het succes van een e-mail? De meeste bedrijven doen dit op basis van de Open
Rate (64%), Click Rate (61%) en conversie (51%), maar het is ook vaak afhankelijk van het doel
van de e-mail (49%).
Gesegmenteerde e-mails
Segmentatie is de sleutel tot succesvolle e-mailmarketing. Uit onderzoek blijkt namelijk dat de
gemiddelde Open Rate en Click Through Rate van gesegmenteerde e-mails hoger ligt dan die
van bulkmails. 90% van de bedrijven verstuurt (soms) gesegmenteerde e-mails.
Fig. 10 - Het succes van een mail meet ik op basis van...
Open Rate 64%
Click Rate 61%
Conversie 51%
49%
Subscribers 23%
ROI 15%
Anders 4%
Afhankelijk van het doel
Fig. 11 - Ik verstuur gesegmenteerde e-mails.
NeeJa
10%45%
Soms
45%
13
Gepersonaliseerde e-mails
Hetonderzoek
Personalisatie is een must. Hoe persoonlijker je e-mail is, hoe relevanter en des te groter de kans
op conversie. Hoewel iedereen altijd zegt dat het ontzettend belangrijk is, zijn er nog veel organi-
saties die het niet structureel inzetten (45%). 16% past helemaal geen personalisatie toe.
E-mails op basis van klantgedrag
De conversie van e-mails waarbij de content is afgestemd op het gedrag van de klant is twee keer
zo hoog als die van e-mails die niet zijn afgestemd op het gedrag van de klant. 11% van de bedrij-
ven verstuurt enkel e-mails op basis van klantgedrag, meer dan de helft (56%) doet dit soms en
33% doet dit nooit.
Fig. 13 - Ik verstuur e-mails op basis van klantgedrag.
NeeJa
33%11%
Soms
56%
Fig. 12 - Ik verstuur gepersonaliseerde e-mails.
NeeJa Soms
45%16%39%
14
15
E-mails geoptimaliseerd voor tablet, mobiel en smartwatches
Hetonderzoek
In hoofdstuk 4 kun je lezen dat de meeste e-mails op mobiel geopend worden. Spelen bedrijven
daarop in? Ja, gelukkig wel! 80% verstuurt altijd e-mails geoptimaliseerd voor tablet en mobiel.
12% doet dat nog niet. Dat is 1% minder dan vorig jaar. Het versturen van e-mails geoptimali-
seerd voor smartwatches wordt daarentegen nog nauwelijks gedaan.
Fig. 14 - Ik verstuur e-mails geoptimaliseerd voor tablet en mobiel.
Nee
8%
Soms
12%
Ja
80%
Fig. 15 - Ik verstuur e-mails geoptimaliseerd voor smartwatches.
Nee
91%
SomsJa
2% 7%
Predictive content
Hetonderzoek
Predictive content is relevante content die gebaseerd is op historie, soortgelijke klanten en
trends. Vorig jaar werd dit door 79% van de bedrijven nog niet toegepast, dat is dit jaar 71%. Er is
dus een lichte stijging in het gebruiken van predictive content.
Fig. 16 - Ik maak gebruik van predictive content.
Nee SomsJa
6% 71% 23%
A/B testing
A/B testing is een effectieve manier om meer inzicht te krijgen in je database. Hoe meer inzicht je
hebt, hoe effectiever je je e-mailcampagnes kunt inzetten. 42% van de bedrijven maakt gebruik
van A/B testing, 18% doet dit niet en 40% soms.
Fig. 17 - Ik doe aan A/B testing om mijn e-mailconversie te optimaliseren.
Nee SomsJa
42% 18% 40%
16
17
Hetonderzoek
Wil je weten of jouw e-mails goed toegankelijk zijn? Of wil je tips en informatie overtoegankelijkheid in e-mail? Neem dan contact op met Campaign Services [email protected] of 030 - 698 80 80.
Sebastiaan van der SchoorE-mail Designer
Inclusive design
15% van de bedrijven maakt e-mails toegankelijk voor iedereen, dus ook voor mensen met een
functiebeperking zoals (kleuren)blindheid, slechtziendheid en dyslexie. 49% doet dit nooit. Dat
is 26% minder dan vorig jaar.
Fig. 18 - Ik houd rekening met inclusive design.
Nee SomsJa
15% 49% 36%
Databases
Hetonderzoek
De grootte van de databases verschilt per bedrijf. De meeste bedrijven hebben een database
kleiner dan 25.000 abonnees. Wanneer we inzoomen op de verschillende branches, zien we dat
de branches Telecom, Retail & E-commerce en Automotive de grootste databases hebben.
Fig. 19 - Hoe groot is je database?
Anders
Automotive
Bureaus
Finance
Goede doelen & Non-profit
Groothandel
Industrie & Producenten
Media & Publishing
Onderwijs & Educatie
Overheid
Retail & E-commerce
Telecom
Travel & Leisure
Zakelijke dienstverlening
Zorg & Welzijn
Totaal
< 25.000 25.000 -100.000
100.000 -250.000
250.000 -500.000
> 500.000
3,06% 1,02% 0,00% 0,00% 1,02%
0,00% 0,00% 1,02% 0,00% 1,02%
5,10% 1,02% 1,02% 0,00% 1,02%
0,00% 2,04% 0,00% 1,02% 0,00%
1,02% 3,06% 0,00% 0,00% 1,02%
3,06% 2,04% 0,00% 0,00% 0,00%
3,06% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
4,08% 0,00% 2,04% 0,00% 0,00%
1,02% 2,04% 1,02% 0,00% 0,00%
0,00% 0,00% 1,02% 0,00% 0,00%
4,08% 8,16% 3,06% 3,06% 6,12%
0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 1,02%
1,02% 1,02% 1,02% 1,02% 1,02%
13,27% 6,12% 3,06% 0,00% 2,04%
0,00% 0,00% 1,02% 1,02% 0,00%
38,78% 26,53% 14,29% 6,12% 14,29%
18
19
Sms
Hetonderzoek
Sms heeft een gemiddelde Open Rate van 99%! Daarom is sms, naast e-mail, een zeer waarde-
vol communicatiekanaal. Slechts 8% van de bedrijven zet sms in.
Uitdagingen voor 2019
Het vakgebied e-mailmarketing staat niet stil. Ook voor 2019 staan er weer mooie uitdagingen op
de planning. De grootste uitdaging is wederom marketing automation, gevolgd door database-
management, segmentatie en koppelen met andere systemen. Hoewel we dagelijks overladen
worden met de termen Artificial Intelligence en Machine Learning, zijn het voor slechts een klein
deel van de bedrijven uitdagingen voor 2019.
Fig. 20 - Verstuur je sms ter ondersteuning van je e-mailmarketing?
Fig. 21 - Wat zijn voor jou de 3 belangrijkste e-mailmarketinguitdagingen voor 2019?
Databasemanagement
Segmentatie
Koppelen met andere systemen
Conversie
Data voor klantprofielen
Transactionele e-mails
Artificial Intelligence
Machine Learning
65%
42%
39%
39%
38%
35%
5%
4%
3%
Ja
8%
Nee
91%
Marketing automation
Trends voor 2019
Hetonderzoek
Op nummer 1 in de top 5 trends voor 2019 staat wederom marketing automation. Andere trends
voor 2019 zijn 360-graden-klantprofiel, behavioral targetting, interactieve e-mail en database
en/of eventgestuurde campagnes.
Fig. 22 - Wat zijn volgens jou de belangrijkste e-mailmarketingtrends voor 2019?
360-graden-klantprofiel
Behavioral targeting
Interactieve e-mail
Database en/of eventgestuurde campagnes
Predictive content
Artificial Intelligence
Machine Learning
Gebruik van (big) data
52%
40%
37%
34%
29%
24%
22%
21%
18%
Voice en e-mail 18%
Omnichannel marketing 18%
Responsive design 8%
Inbound marketing 7%
GIF-animatie 6%
Inclusive design 6%
Marketing automation
20
21
Campagnes voor 2019
Het rapportcijfer
Hetonderzoek
De drie populairste e-mailmarketingcampagnes voor 2019 zijn de leadgeneratiecampagne
(63%), verrijkingscampagne (53%) en retentiecampagne (51%).
Fig. 23 - Welke campagnes staan er op de planning voor 2019?
Verrijkingscampagne
Retentiecampagne
Cross channel campagne
Eventcampagne
Transactionele campagne
Winback campagnes
Verjaardagscampagne
Surveycampagne
63%
53%
51%
40%
36%
35%
32%
26%
24%
Wetgevingscampagne 7%
Leadgeneratiecampagne
E-mailmarketing is en blijft een belangrijk en waardevol marketingkanaal.
Bedrijven beoordelen het kanaal gemiddeld met een 8,04.
8,04
Hoofdstuk 2Accepted Rate & Bounces
De Accepted Rate is het totale percentage van ver-zonden e-mails waarop geen bounce is ontvangen, oftewel het percentage verzonden e-mails dat is afgeleverd aan de mailboxprovider. E-mails die niet worden afgeleverd bij de beoogde ontvanger, maar terugkomen bij de verzender, noemen we Bounces.
23
De afzender bestaat uit het e‑mailadres en de afzendernaam. Vermijd e‑mailadressen als info@,
no-reply@ en support@. Sommige Internet Service Providers, e‑mailclients en spamfilters zien
dergelijke e‑mailadressen namelijk als onbetrouwbaar. Gebruik niet een te algemene afzender-
naam zoals ‘Support’ maar eerder ‘e-Village Support’. Een afzendernaam zonder bedrijfsnaam
wordt vaak als verdacht gezien.
De weg naar de inbox
Zorg voor een kwalitatief goede database
AcceptedRate &
Bounces
De kwaliteit van je database speelt een belangrijke rol bij het verkrijgen van een goede reputatie
bij de mailboxprovider. Een goede reputatie is belangrijk, aangezien de mailboxprovider bepaalt
of je e-mail doorgelaten wordt naar de inbox. Controleer je database ook regelmatig op inactieve
records en ongeldige e-mailadressen.
Let op de inhoud van je e-mailOm te voorkomen dat de inbox van de ontvanger vol komt te zitten, worden e-mails die te zwaar
zijn door veel mailboxproviders geblokkeerd. Zorg er daarom voor dat je e‑mails niet te zwaar zijn
(lees: maximaal 100 kb). Daarnaast is het belangrijk dat je spamgevoelige woorden zoals ‘gratis’
en ‘win’ en hoofdletters zoveel mogelijk vermijdt.
Wees een betrouwbare afzender
Dagelijks worden er miljarden e-mails verstuurd, maar welke weg legt een e-mail af nadat je op
de verzendknop hebt gedrukt? Stuurt de mailboxprovider hem door naar de inbox, de map
‘ongewenst’ of belandt je e-mail zelfs ongemerkt in de spamfolder? Als e-mailmarketeer wil je
natuurlijk weten of je e-mail in de inbox van de beoogde ontvanger terecht komt. Daarom is het
goed om inzicht te verkrijgen in wat er met je e-mail gebeurt. Inzicht beperkt zich niet tot de
Accepted Rate, Open Rate of Click Through Rate, maar begint al op het moment dat de opt-in
verkregen wordt.
Dit kun je doen om ervoor te zorgen dat je e-mail in de inbox van de beoogde ontvanger terecht
komt:
Richt je afmeldproces goed in
AcceptedRate &
Bounces
Zorg ervoor dat je je afmeldproces zo inricht dat de klant zich per e-mailtype gesegmenteerd kan
aan- of afmelden. Zo hoeft een klant zich niet volledig af te melden, maar ontvangt hij alleen de
voor hem relevante e-mails. Wanneer een ontvanger niet meer geïnteresseerd is, kun je dit als
een kans zien. Plaats de link tot afmelden bovenaan in de e-mail en vraag op de afmeldpagina
waarom de ontvanger zich afmeldt. Houd het laagdrempelig met enkele logische opties en één
optioneel invoerveld voor het ingeven van een afwijkend antwoord.
24
Testen, testen en nog eens testenTesten is heel belangrijk. Test bijvoorbeeld op onderwerpregel, verzenddag, verzendtijdstip en
personalisatie. Door te testen kun je de relevantie, timing en content van je e-mails optimaliseren
wat vervolgens tot hogere interactie leidt (opens, kliks etc.). De hogere interactie draagt weer bij
aan je verzendreputatie. Maak bij het testen gebruik van gratis tools zoals EmailAnalyzer om de
kwaliteit van een e-mail te testen en Litmus of Email On Acid om na te gaan hoe je e-mail wordt
weergegeven in diverse e-mailclients.
Jeroen VerschoorDeliverability Manager
Wil je meer weten over hoe jij ervoor kunt zorgen dat je e-mails de inbox bereiken?Dan ben je bij onze Deliverability Manager Jeroen Verschoor aan het juiste adres!Mail voor meer informatie naar [email protected] of bel 030 - 698 80 80.
25
Accepted Rate
AcceptedRate &
Bounces
Het wordt steeds lastiger om de mailbox te bereiken, toch ligt de gemiddelde Accepted Rate dit
jaar op een mooie 99,76%. Dat betekent dat de gemiddelde Bounce Rate is 0,24%.
Bounce Rate per kwartaal, per sectorE-mails die verstuurd worden door bedrijven in de B2B-sector hebben een hogere Bounce Rate
dan e-mails die door bedrijven in de B2C-sector worden verstuurd.
Fig. 24 - Accepted Rate per kwartaal.
Fig. 25 - Bounce Rate per kwartaal, per sector.
Q2 Q3Q1
99,86%
Q4
99,58% 99,78% 99,83%
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
0,59%
B2B B2C
0,70% 0,68%0,62%
0,14%
0,42%
0,22%
0,16%
Bounce Rate per branche
AcceptedRate &
Bounces
De branche waarvan de meeste e-mails de mailbox bereiken en die dus de laagste Bounce Rate
heeft is ICT & Internet (0,16%). Net als vorig jaar heeft de branche Zakelijke dienstverlening de
hoogste Bounce Rate (1,20%).
Fig. 26 - Accepted Rate en Bounce Rate per branche.
Automotive
Bureaus
Cultuur & Entertainment
Energie
Finance
Goede doelen
Groothandel
ICT & Internet
Industrie & Producenten
Media & Publishing
Onderwijs & Educatie
Overig
Retail & E-commerce
Telecom
Travel
Zakelijke dienstverlening
99,64%
Zorg & Welzijn
99,53%
99,65%
99,74%
99,75%
99,63%
99,81%
99,84%
99,61%
99,00%
99,71%
99,60%
99,81%
98,86%
99,76%
98,80%
99,59%
0,36%
0,47%
0,35%
0,26%
0,25%
0,37%
0,19%
0,16%
0,39%
1,00%
0,29%
0,40%
0,19%
1,14%
0,24%
1,20%
0,41%
26
Hoofdstuk 3Open Rate
Je e-mail is afgeleverd in de inbox van de ontvan-ger. De volgende vraag is dan: wordt de e-mail ook geopend? De Open Rate geeft daar inzicht in. Je berekent de Open Rate door het aantal unieke opens te delen door het aantal afgeleverde e-mails.
Open Rate
Kwaliteit van je e-mailbestand
OpenRate
Houd je database schoon en gebruik een dubbele opt-in om de kans op foutieve e-mailadressen
te verlagen. Check daarnaast je database regelmatig op inactieve records. Als je e-mails voor
langere tijd niet geopend worden, kan dit gevolgen hebben voor je verzendreputatie en kunnen
je e-mails in de spamfolder belanden.
SegmenteerSegmenteer je mailings op basis van interesses en voorkeuren van de ontvanger. Zo kun je de
juiste content naar de juiste persoon sturen. Hoe beter de content is afgestemd op de ontvanger
hoe beter de e‑mail presteert qua opens.
Afzendernaam, onderwerpregel en preheaderGemiddeld ontvangen we tussen de 30 en 70 e-mails per dag. Het is dus heel belangrijk dat je
opvalt in de inbox. Doe je dit niet, dan is de kans groot dat je e-mail ongelezen achterblijft of in de
prullenbak verdwijnt. De afzendernaam, onderwerpregel en preheader zijn heel bepalend of de
ontvanger je e-mail opent of niet. Zorg daarom voor een betrouwbare en herkenbare afzender-
naam waarin de bedrijfsnaam is verwerkt. Met je onderwerpregel en de preheader kun je de
aandacht van de klant trekken. Hieronder een aantal tips:
Een goede preheader versterkt de onderwerpregel. Vermijd dan ook preheaders als ‘’Bekijk
deze e-mail in je browser’’. Als je meer inzicht wilt krijgen in de effectiviteit van je onderwerpre-
gels, dan is het belangrijk om aan A/B-testing te doen. Zo kom je erachter wat voor jou het beste
werkt.
De Open Rate geeft een eerste indicatie van het succes van je e-mail. Het laat zien of je e-mail
genoeg is opgevallen in de mailbox van de ontvanger. Je kunt er op verschillende manieren voor
zorgen dat de ontvanger je e-mail opent. Hieronder geven we je een aantal tips.
Houd je onderwerp kort en krachtig van ongeveer 40 tekens.
Personaliseer de onderwerpregel.
Maak duidelijk wat de ontvanger in je e-mail gaat lezen.
Vermijd spamgevoelige woorden, hoofdletters en te veel leestekens.
Zet de ontvanger aan het denken met een vraag als onderwerpregel.
28
Gemiddelde Open RateDe gemiddelde Open Rate is dit jaar 24,63%. Deze ligt iets lager dan vorig jaar (25,59%). De
Open Rate is gedurende de vier kwartalen zeer constant.
Meeste opens op mobielDe stijging zet zich verder voort. Vorig jaar werd 55,48% van de e-mails op mobiel geopend, dit
jaar is dat maar liefst 60%. Als we de B2B- en B2C-sector met elkaar vergelijken zien we dat 59%
van de e-mails die door bedrijven in de B2B-sector worden verstuurd op desktop wordt
geopend. Bij e-mails die verstuurd worden door bedrijven in de B2C-sector is dat 40%.
OpenRate
Fig. 27 - Open Rate per kwartaal.
Q2 Q3Q1 Q4
25,97% 24,60% 24,33%23,60%
Houd je onderwerp kort en krachtig van ongeveer 40 tekens.
Personaliseer de onderwerpregel.
Maak duidelijk wat de ontvanger in je e-mail gaat lezen.
Vermijd spamgevoelige woorden, hoofdletters en te veel leestekens.
Zet de ontvanger aan het denken met een vraag als onderwerpregel.
Fig. 28 - Open Rate verhouding devices.
40% 60%
29
OpenRate
Fig. 30 - Open Rate per kwartaal, per sector.
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
B2B
30,69%30,53%
29,23% 29,09%
25,90%24,49%
23,53%
B2C
24,26%
Houd je onderwerp kort en krachtig van ongeveer 40 tekens.
Personaliseer de onderwerpregel.
Maak duidelijk wat de ontvanger in je e-mail gaat lezen.
Vermijd spamgevoelige woorden, hoofdletters en te veel leestekens.
Zet de ontvanger aan het denken met een vraag als onderwerpregel.
B2B e-mails worden beter geopendDe Open Rate van e-mails die verstuurd worden door bedrijven in de B2B-sector ligt hoger dan
die van bedrijven in de B2C-sector. Zo is de gemiddelde Open Rate in de B2B-sector 29,89% en
in de B2C-sector 24,55%.
Open Rate per kwartaal, per device
Fig. 29 - Open Rate per kwartaal, per device.
9,88%
Q1
Q2
Q1
Q2
Q3
Q4
10,83%
9,33%Q3
9,30%
14,72%
15,14%
14,26%
15,04%Q4
30
31
Open Rate desktop
OpenRate
Fig. 31 - Open Rate desktop, per sector, per kwartaal.
18,08%
Q1
Q2
Q1
Q2
Q3
Q4
18,57%
17,52%Q3
16,67%
9,73%
10,72%
9,23%
9,19%Q4
B2B B2C
Open Rate mobiel
Fig. 32 - Open Rate mobiel, per sector, per kwartaal.
12,45%
Q1
Q2
Q1
Q2
Q3
Q4
12,12%
11,71%Q3
12,42%
14,76%
15,18%
14,30%
15,07%Q4
B2B B2C
OpenRate
Energiebranche hoogste Open Rate Er zijn drie branches die onder het gemiddelde (24,63%) scoren. Dit zijn net als vorig jaar de
branches Retail & E-commerce, Travel en ICT & Internet. De branches met de hoogste Open
Rate zijn Energie, Zorg & Welzijn en Finance.
Fig. 33 - Open Rate per branche.
49,87%
44,12%
37,01%
36,51%
33,65%
33,02%
32,20%
31,66%
31,53%
30,69%
29,34%
28,32%
27,35%
22,54%
Energie
Zorg & Welzijn
Finance
Automotive
Onderwijs & Educatie
Zakelijke dienstverlening
Overig
Groothandel
Telecom
Industrie & Producenten
Goede doelen
Cultuur & Entertainment
Media & Publishing
Bureaus
Retail & E-commerce
22,41%Travel
16,09%ICT & Internet
47,22%
32
OpenRate
Open Rate per branche, per deviceHet is interessant om ook nog verder in te zoomen op de Open Rate per device. E-mails van
bedrijven uit de branches Onderwijs & Educatie, Zakelijke dienstverlening en Bureaus worden
nog altijd meer op desktop geopend dan op mobiel. Bij alle andere branches worden e-mails
meer op mobiel geopend.
23,70%
21,49%
20,42%
16,33%
19,71%
15,53%
13,32%
12,58%
13,20%
14,54%
12,31%
12,03%
17,21%
8,40%
9,37%
5,47%
28,38%
25,75%
20,68%
16,80%
15,35%
17,49%
18,88%
18,33%
16,15%
17,03%
16,29%
10,14%
14,14%
10,62%
21,47%
18,30%
19,08%
Energie
Zorg & Welzijn
Finance
Automotive
Onderwijs & Educatie
Zakelijke dienstverlening
Overig
Groothandel
Telecom
Industrie & Producenten
Goede doelen
Cultuur & Entertainment
Media & Publishing
Bureaus
Retail & E-commerce
Travel
ICT & Internet
13,04%
Zorg voor een optimale weergave zodat je boodschap op elk device goed overkomt.Met een responsive e-mailtemplate ben je daarvan verzekerd! Heb je geenresponsive e-mailtemplate? Onze e-mailexperts kunnen er een voor je ontwikkelen.Ga voor meer info naar e-village.nl/services of bel 030 - 698 80 80.
Wilbert HeinenE-mail Developer
Fig. 34 - Open Rate per branche, per device.
33
Hoofdstuk 4Click Through Rate
De Click Through Rate geeft een eerste indruk van de relevantie van de content van je e-mail. De CTR wordt berekend door het aantal unieke personen dat in een e-mail op een link klikt te delen door het aantal afgeleverde e-mails.
Click Through Rate
Dalende CTR
Click ThroughRate
De CTR daalt al jaren, ook dit jaar is de CTR weer iets gedaald. De gemiddelde CTR is 3,05%.
Gemiddeld gezien was de CTR vooral in het laatste kwartaal van 2018 laag.
Je e-mail is afgeleverd en geopend, maar wordt er ook geklikt? Dat bepaalt de ontvanger binnen
enkele seconden. De Click Through Rate (CTR) geeft inzicht in de interesse van de ontvanger en
wordt berekend op basis van het aantal keer dat er op een link geklikt is, gedeeld door het aantal
verstuurde e-mails. Om de Click Through Rate te verhogen kun je een aantal dingen doen.
35
Plaats een duidelijke call-to-action in de e-mail.
Houd het kort en bondig en vermijd lappen tekst.
Verstuur gepersonaliseerde en/of gesegmenteerde e-mails.
Zorg ervoor dat je e-mail is geoptimaliseerd voor alle devices.
Test met buttons en tekstlinks.
Fig. 35 - CTR per kwartaal
Q2 Q3Q1 Q4
3,69% 3,04% 2,84% 2,71%
Mobiel wintOok hier wint mobiel het weer van desktop. Er wordt vaker doorgeklikt op mobiel (63%) dan op
desktop (37%). De gemiddelde CTR op mobiel is 1,92% en op desktop 1,14%.
36
Click ThroughRate
Fig. 36 - CTR per kwartaal, per device.
1,14%
Q1
Q2
Q1
Q2
Q3
Q4
1,47%
1,00%Q3
0,98%
1,90%
2,22%
1,84%
1,73%Q4
Hogere CTR in B2B-sectorKijkend naar de sectoren, dan zien we dat de B2B-sector (3,97%) gemiddeld een hogere CTR
heeft dan de B2C-sector (3,04%). Wat wederom opvalt, is dat in de B2B-sector de CTR op
desktop hoger is en in de B2C-sector op mobiel.
Fig. 37 - CTR per sector, per device.
1,42%
B2B
B2C
2,55%
1,92%
B2B
B2C
1,12%
37
Click ThroughRate
BranchesDe branche Zorg & Welzijn heeft met 10,55% de hoogste CTR, gevolgd door de branche Industrie
& Producenten (8,06%).
Fig. 38 - CTR per branche.
10,55%
7,79%
7,01%
6,93%
6,76%
6,45%
5,11%
4,90%
4,23%
3,97%
3,51%
2,84%
2,46%
1,85%
Zorg & Welzijn
Industrie & Producenten
Energie
Automotive
Groothandel
Zakelijke dienstverlening
Doede doelen
Onderwijs & Educatie
Finance
Overig
Bureaus
Cultuur & Entertainment
Retail & E-commerce
ICT & Internet
Travel
1,30%Media & Publishing
0,99%Telecom
8,06%
38
Click ThroughRate
CTR per branche, per deviceWanneer we verder inzoomen op de CTR per branche per device dan zien we dat over het alge-
meen de CTR het hoogst is op mobiel, behalve in de branches Automotive, Zakelijke dienstverle-
ning, Finance en Bureaus.
3,61%
2,40%
5,87%
4,19%
3,33%
4,29%
3,25%
1,96%
2,21%
1,10%
2,02%
1,91%
1,81%
1,15%
0,65%
0,53%
4,68%
3,24%
3,68%
2,65%
4,51%
3,19%
3,16%
2,02%
2,87%
1,49%
0,93%
0,65%
0,70%
0,45%
4,82%
2,25%
2,50%
0,65%
Zorg & Welzijn
Industrie & Producenten
Energie
Automotive
Groothandel
Zakelijke dienstverlening
Goede doelen
Onderwijs & Educatie
Finance
Overig
Bureaus
Cultuur & Entertainment
Retail & E-commerce
ICT & Internet
Travel
Media & Publishing
Telecom
Wil je meer weten over hoe je je CTR kunt verhogen? Onze e-mailexperts staanvoor je klaar! Ga voor meer informatie naar e-village.nl/services of belons op 030 - 698 80 80.
Pauline BuilManager Campaign Services
Fig. 39 - CTR per branche, per device.
Hoofdstuk 5Click To Open Rate
Je e-mail is afgeleverd én geopend. Nu volgt de belangrijkste vraag: is de content relevant genoeg om door te klikken? Daar geeft de Click To Open Rate je inzicht in. De CTO bereken je door het uniek aantal keer dat er vanuit een e-mail op een link wordt geklikt te delen door het aantal uniek beves-tigde opens.
Click To Open Rate
Meer kliks op mobiel
Click ToOpen Rate
Er wordt het meest doorgeklikt op mobiel. De mobiele CTO bereken je door het aantal unieke
mobiele kliks te delen door het aantal unieke mobiele opens.
Hoewel er steeds meer mogelijkheden zijn om iedere ontvanger relevante content te sturen,
daalt de gemiddelde CTO al een aantal jaar. Dit jaar ligt het gemiddelde op 12,41%. Door middel
van een verrijkingscampagne kun je meer informatie over de interesses van je ontvanger verkrij-
gen. Vervolgens kun je op basis van die informatie relevantere e-mails versturen. Dit kun je
bijvoorbeeld net als Beter Bed meenemen in een welkomstcampagne. Wil je weten hoe Beter
Bed dit realiseerde? Download dan de case op www.e-village.nl/case-beter-bed.
Maar ook hier is TESTEN weer het sleutelwoord. Om de relevantie van je e-mails te vergroten en
meer kliks te genereren kun je bijvoorbeeld testen met gesegmenteerde content, verzenddag,
verzendtijdstip en e-mailfrequentie.
Fig. 40 - CTO per device.
11,49%
Q1
Q2
Q1
Q2
Q3
Q4
13,53%
10,73%Q3
10,52%
12,92%
14,67%
12,91%
11,53%Q4
40
B2B versus B2CDe CTO van bedrijven in de B2B-sector ligt iets hoger dan die van de B2C-sector. Zoomen we
verder in op device dan zien we wederom dat in e-mails van bedrijven in de B2B-sector vaker
doorgeklikt wordt op desktop en in de B2C-sector vooral op mobiel.
41
Click ToOpen Rate
Fig. 41 - CTO per sector, per device.
11,64%
B2B
B2C
14,40%
12,96%
11,52%B2B
B2C
Een landingspage in dezelfde look & feel als je e-mail met een correcte vertoningop alle devices? Laat ons een Page template voor je maken en klik zelf binnen 5minuten een landingspagina in elkaar. Ga voor meer informatie naare-village.nl/services of bel 030 - 698 80 80.
Tessa HopmanProject Manager
Click ToOpen Rate
CTO per brancheDe Click To Open Rates lopen per branche erg uiteen. De branche Industrie en Producenten
scoort het best met een gemiddelde CTO van 25,57%. De branche Telecom scoort met een
gemiddelde CTO van 3,12% het minst goed.
Fig. 42 - CTO per branche.
25,57%
21,52%
21,01%
20,09%
18,93%
15,63%
15,29%
14,53%
13,99%
12,81%
12,61%
11,95%
11,11%
8,25%
Industrie & Producenten
Zorg & Welzijn
Groothandel
Goede doelen
Zakelijke dienstverlening
Automotive
Energie
ICT & Internet
Bureaus
Onderwijs & Educatie
Overig
Retail & E-commere
Cultuur & Entertainment
Finance
Travel
4,58%Media & Publishing
3,12%Telecom
22,34%
42
43
Click ToOpen Rate
CTO per branche, per deviceFig. 43 laat per branche zien wat de CTO op desktop en de CTO op mobiel is. Hierin worden dus
niet de verhoudingen tussen desktop en mobiel weergegeven. De CTO op desktop wordt bere-
kend door het totale aantal kliks op desktop te delen door het totale aantal opens op desktop. De
CTO is over het algemeen hoger op desktop dan op mobiel.
12,10%
24,53%
19,87%
21,96%
24,62%
11,94%
16,67%
15,97%
13,00%
11,08%
12,25%
7,48%
5,40%
3,60%
21,80%
16,78%
Fig. 43 - CTO per branche, per device.
22,54%
22,69%
26,32%
22,80%
14,69%
14,75%
17,01%
11,68%
12,65%
13,52%
11,85%
10,13%
8,80%
2,80%
10,89%
3,98%
20,15%
16,09%
Industrie & Producenten
Zorg & Welzijn
Groothandel
Goede doelen
Zakelijke dienstverlening
Automotive
Energie
ICT & Internet
Bureaus
Onderwijs & Educatie
Overig
Retail & E-commere
Cultuur & Entertainment
Finance
Travel
Media & Publishing
Telecom
Hoofdstuk 6Verzenddag
De ideale verzenddag is per bedrijf verschillend. In dit hoofdstuk geven we je inzicht in de populairste verzenddagen met de bijbehorende Open Rate, Click Through Rate en Click To Open Rate per sector en per branche.
Beste verzenddag
Verzend-dag
Opvallen in de inbox is en blijft een uitdaging. Het is daarom handig om te weten op welke dagen
de concurrentie e-mails verstuurt. Om erachter te komen wat voor jou de beste verzenddag is,
adviseren wij je om te gaan testen. Dit is namelijk afhankelijk van meerdere factoren zoals je
doelgroep en mailingtype.
Donderdag populairste verzenddag
Vorig jaar was de woensdag de populairste verzenddag. Dit jaar is dat de donderdag (16,96%).
De zaterdag en de zondag zijn wederom de minst populaire verzenddagen. In de maand novem-
ber was de vrijdag de populairste verzenddag, dit heeft zeer waarschijnlijk met Black Friday te
maken.
Verschillen B2B en B2C
Wanneer we de B2B- en B2C-sector met elkaar vergelijken, zien we grote verschillen. De
B2B-sector verzendt vooral op doordeweekse dagen en dan met name de dinsdag (30,34%) en
donderdag (31,04%). De B2C-sector verzendt veel meer verspreid over de week en heeft dus
ook geen grote uitschieters.
Fig. 41 - Verzendingen per dag van de week.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag
Vrijdag
Zaterdag
Zondag 11,12%
15,53%
14,47%
15,97%
10,58%
16,96%
15,37%
45
Verzend-dag
Verschillen per branche
Wanneer we verder inzoomen op branche dan vallen er een aantal interessante zaken op. Zo worden
er door bedrijven in de branche Bureaus enkel e-mails verstuurd op dinsdag, donderdag en vrijdag.
Bedrijven in de branche Travel versturen de meeste e-mails op dinsdag, woensdag en zaterdag. En in
de branche Telecom springt juist de vrijdag er met kop en schouders bovenuit.
Fig. 42 - Verzendingen per dag van de week, per sector.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 31,04%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
10,71%
0,68%
12,77%
30,34%
12,23%
2,23%
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 16,96%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
15,37%
11,12%
15,53%
14,47%
15,97%
10,58%
B2B B2C
Bureaus Travel Telecom Retail & E-commerce
9,97
%
8,43
%
49,9
4%
20,4
8%
0,00
%
17,9
1%
46,2
3%
14,9
7%
17,4
8%
16,8
6%
3,84
%
25,9
9%
3,25
%
7,93
% 11,5
9%
Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag Zondag
Industrie &Producenten
0,00
%
0,00
%
0,00
%
10,8
5%
11,8
2%
M D W D V Z Z M D W D V Z Z M D W D V Z Z M D W D V Z Z M D W D V Z Z
21,0
4%
12,8
2%
8,52
%
17,6
8%
18,3
4%
11,7
4% 14,7
9%
7,19
%
13,5
9% 16,5
7%
16,8
2%
17,5
4%
24,6
9%
17,0
7%
4,06
%
Fig. 43 - Verzendingen per dag van de week, per branche.
46
Verzend-dag
E-mails verzonden op dinsdag best geopend
E-mails die verzonden worden op dinsdag hebben de hoogste Open Rate gevolgd door e-mails die
verzonden worden op donderdag.
Verschillen B2B en B2C
In de B2B-sector is de Open Rate van e-mails die verzonden worden op zondag en maandag het
hoogst. In de B2C-sector is dat van e-mails die verzonden zijn dinsdag en donderdag.
Fig. 44 - Open Rate per verzenddag.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 25,71%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
24,05%
24,00%
26,59%
25,06%
23,53%
22,35%
Fig. 45 - Open Rate per verzenddag, per sector.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 30,47%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
27,39%
31,47%
30,58%
29,92%
30,16%
27,55%
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 25,58%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
24,02%
22,34%
23,92%
26,48%
25,00%
23,52%
B2B B2C
47
Verzend-dag
E-mails verzonden op dinsdag hoogste CTR
E-mails die verzonden worden op dinsdag hebben niet alleen de hoogste Open Rate, maar ook
de hoogste CTR.
Verschillen B2B en B2C
Als we verder inzoomen op sector dan zien we dat e-mails die door bedrijven in de B2B-sector
op zondag verzonden worden de hoogste CTR hebben. In de B2C-sector is de CTR het hoogst
van e-mails die verzonden worden op dinsdag.
Fig. 46 - CTR per verzenddag.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 3,13%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
2,77%
2,74%
3,37%
3,32%
3,23%
2,81%
Fig. 47 - CTR per verzenddag, per sector.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 4,49%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
3,73%
5,57%
3,99%
3,39%
4,13%
4,38%
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 3,09%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
2,76%
2,72%
3,36%
3,31%
3,23%
B2B B2C
2,81%
48
Verzend-dag
E-mails verzonden op zaterdag hoogte CTO
Het lijkt erop dat ontvangers in het weekend meer de tijd nemen om hun e-mail te checken. E-mails die
verzonden worden op zaterdag hebben namelijk de hoogste CTO.
Verschillen B2B en B2C
E-mails die door bedrijven in de B2B-sector verzonden worden op zondag hebben gemiddeld de
hoogste CTO. In de B2C-sector is de CTO van e-mails die verzonden worden op zaterdag het hoogst.
Fig. 48 - CTO per verzenddag.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 12,16%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
11,50%
11,41%
12,66%
13,24%
13,75%
12,60%
Fig. 49 - CTO per verzenddag, per sector.
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 14,73%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
13,60%
17,70%
13,04%
11,33%
13,69%
15,89%
Maandag
Dinsdag
Woensdag
Donderdag 12,08%
Vrijdag
Zaterdag
Zondag
11,47%
12,59%
11,38%
12,71%
13,23%
13,74%
B2B B2C
49
Hoofdstuk 7Verzendtijdstip
Op welke tijdstippen worden er de meeste e-mails verzonden en hoe verschilt dit per sector en bran-che? Op welke tijdstippen is de Open Rate, Click Through Rate en Click To Open Rate het hoogst? Je leest het in dit hoofdstuk.
Het ideale verzendmoment
Verzend-tijdstip
Ook het ideale verzendmoment bestaat niet. Dit is net als de ideale verzenddag per branche en
per sector verschillend. Wel kunnen we je inzicht geven in de verzendpieken en de tijdstippen
waarop de meeste e-mails worden geopend.
51
Fig. 50 - Verzendingen per uur.
VerzendpiekenEr zijn drie duidelijke verzendpieken. De eerste is tussen 7:00 uur en 8:00 uur, de tweede is
tussen 9:00 uur en 10:00 uur en de laatste is om 17:00 uur.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
Pieken in de B2B-sectorIn de B2B-sector is één grote verzendpiek te zien, namelijk om 10:00 uur (22,70%). Tussen 0:00
uur en 4:00 uur worden er door bedrijven in de B2B-sector nauwelijks tot geen e-mails verstuurd.
52
Pieken in de B2C-sectorIn de B2C-sector zijn meerdere pieken per dag te zien. De eerste is tussen 7:00 uur en 10:00 uur
en om 17:00 uur nog een.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
Fig. 51 - Verzendingen per uur in de B2B-sector.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Fig. 52 - Verzendingen per uur in de B2C-sector.
Verzend-tijdstip
53
Verzendtijdstip met de hoogste Open RateE-mails die verstuurd worden om 21:00 uur hebben de hoogste Open Rate (35,22%) gevolgd
door e-mails die verzonden worden om middernacht.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Fig. 53 - Open Rate per verzendtijdstip.
Verschillen B2B en B2CWanneer we inzoomen op sector dan zien we dat e-mails die om 22:00 uur verzonden worden
door bedrijven in de B2B-sector het beste worden geopend. Voor e-mails die verzonden worden
door bedrijven in de B2C-sector is dat 21:00 uur.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Fig. 54 - Open Rate per verzendtijdstip B2B & B2C.
Verzend-tijdstip
B2B B2C
54
Verzendtijdstip met de hoogste CTRE-mails die verzonden worden om 21:00 uur hebben niet alleen de hoogste Open Rate, maar ook
de hoogste Click Through Rate, namelijk 9,45%.
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
Fig. 55 - CTR per verzendtijdstip.
9%
10%
Verschillen B2B en B2CIn de B2B-sector is de CTR het hoogst van e-mails die verzonden worden om 18:00 uur (5,60%),
19:00 uur (5,17%), en 13:00 uur (5,16%). In de B2C-sector is dat van e-mails die verzonden
worden om 21:00 uur (9,45%) en 1:00 uur (6,48%).
Fig. 56 - CTR per verzendtijdstip B2B & B2C.
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
B2B B2C
Verzend-tijdstip
Verzendtijdstip met de hoogste CTODe CTO is het hoogst van e-mails die verzonden worden om 1:00 uur (27,59%) en 21:00 uur
(26,83%).
Fig. 57 - CTO per verzendtijdstip.
Verschillen B2B en B2CE-mails die door bedrijven in de B2C-sector verzonden worden om 1:00 uur hebben de hoogste
CTO (27,59%) gevolg door e-mails die verzonden worden om 21:00 uur (26,83%). In de
B2B-sector is de CTO het hoogst van e-mails die verzonden worden om 21:00 uur (25,07%) en
18:00 (17,44%).
Fig. 58 - CTO per verzendtijdstip B2B & B2C.
Verzend-tijdstip
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
B2B B2C
55
56
Verzendpieken per branchePer branche zijn er grote verschillen qua verzendtijdstip. Wat bijvoorbeeld opvalt is dat bedrijven
in de branche Bureaus enkel om 7:00 uur, 9:00 uur, 10:00 uur en 12:00 uur e-mails versturen. De
branche Travel piekt qua verzendingen om 17:00 uur.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
Fig. 59 - Verzendtijdstippen in de branche Travel.
18%
20%
Verzend-tijdstip
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
Fig. 60 - Verzendtijdstippen in de branche Retail & E-commerce.
18%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Fig. 61 - Verzendtijdstippen in de branche Bureaus.
Verzend-tijdstip
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Fig. 62 - Verzendtijdstippen in de branche Zakelijke dienstverlening.
57
58
OR, CTR en CTO in relatie tot verzendtijdstip Van de branches Bureaus, Travel, Zakelijke dienstverlening en Retail & E-commerce zoomen we
nog verder in op de OR, CTR en CTO per verzendtijdstip. Bij de branche Travel zien we dat er een
verzendpiek is om 17:00 uur, maar dat de Open Rate van e-mails die verzonden worden om 17:00
uur beduidend lager ligt. Op de tijdstippen dat er minder gemaild wordt, valt het weer op dat de
Open Rate hoger is.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Fig. 63 - Verzendtijdstippen met bijbehorende OR, CTR en CTO Travel.
Verzend-tijdstip
Sends Opens CTR CTO
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Fig. 64 - Verzendtijdstippen met bijbehorende OR, CTR en CTO Bureaus.
Sends Opens CTR CTO
Verzend-tijdstip
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Fig. 66 - Verzendtijdstippen met bijbehorende OR, CTR en CTO Retail & E-commerce.
Sends Opens CTR CTO
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Fig. 65 - Verzendtijdstippen met bijbehorende OR, CTR en CTO Zakelijke dienstverlening.
Sends Opens CTR CTO
Wil je weten op welk tijdstip in jouw branche de meeste e-mails verstuurd wordenen wat de daarbij behorende Open Rate, Click Through Rate en Click To Open Ratezijn? Mail dan naar [email protected].
Renée van der WaltOnline Marketeer
59
Hoofdstuk 8Transactionele e-mails
Transactionele e-mails zijn e-mails die automatisch worden verstuurd naar aanleiding van een bepaalde gebruikersactie. Denk bijvoorbeeld aan een aan-koop- of inschrijfbevestiging, abandoned shopping cart of het aanvragen van een nieuw wachtwoord. Deze e-mails zijn relevant voor de ontvanger en hebben daarom heel andere ratio’s dan bulkmails. Om die reden bekijken we de gemiddelde ratio’s van transactionele e-mails apart in dit hoofdstuk.
61
Overzicht van de ratio’s vantransactionele e-mails
Transactio-nele e-mails
Gemiddeld afleverpercentage
99,44%Gemiddelde Open Rate
63,99%
Gemiddelde CTR
17,58%Gemiddelde CTO
27,45%
van de transactionele e-mailswordt als eerst geopend opdesktop.
47,10%van de transactionele e-mailswordt als eerst geopend opmobiel.
52,90%
van de kliks in transactionele e-mails is op desktop.
37,93%van de kliks in transactionelee-mails is op mobiel.
62,07%
Benieuwd naar de cijfers uit jouw branche? Mail dan naar [email protected].
Leon PruijnContent Marketeer
Hoofdstuk 9Conclusie
In de vorige hoofdstukken heb je per onderwerp alle cijfers en ratio’s kunnen lezen. In dit hoofdstuk zetten we de belangrijkste conclusies van de Email Benchmark 2019 voor je op een rij.
Conclusie
Conclusie
Everybody loves e-mailmarketing
E-mailmarketing staat op nummer 1 in de top 3 belangrijkste online kanalen. De drie belangrijk-
ste doelen van e-mailmarketing zijn het genereren van traffic naar de website, webshop of
winkel, stimuleren van verkoop en branding. Om deze doelen te bereiken is het inzetten van
gesegmenteerde en gepersonaliseerde e-mails en e-mails op basis van klantgedrag heel
belangrijk. Slechts een klein deel van de Nederlandse bedrijven doet dit helemaal niet. Dat is dus
positief! E-mailmarketing wordt gemiddeld met een dikke 8 beoordeeld.
Trends, uitdagingen en campagnes 2019
Het vakgebied staat niet stil. Voor 2019 staan er weer mooie trends, uitdagingen en campagnes
op de planning van de Nederlandse e-mailmarketeer. De belangrijkste e-mailtrends zijn achter-
eenvolgend marketing automation, 360-graden-klantprofiel en behavioral targeting. De grootste
uitdagingen voor 2019 zijn marketing automation, databasemanagement, segmentatie en
koppelen met andere systemen. De campagnes waar veel focus op zal komen te liggen zijn, net
als vorig jaar, de leadgeneratiecampagne, verrijkingscampagne en retentiecampagne.
Accepted Rate
Dagelijks worden er miljarden e-mails verstuurd. Niet alle e-mails worden afgeleverd bij de
beoogde ontvanger. De Accepted Rate is het totale percentage van verzonden e-mails waarop
geen bounce is ontvangen, oftewel het percentage verzonden e-mails dat is afgeleverd aan de
mailboxprovider. Dat percentage is dit jaar gemiddeld 99,79%.
Succesvolle e-mailmarketing
Het succes van e-mailmarketing wordt door de meeste e-mailmarketeers gemeten op basis van
de Open Rate (64%), Click Rate (61%) en conversie (51%). De gemiddelde Open Rate (24,63%),
Click Through Rate (3,05%) en Click To Open Rate (12,41%) zijn ten opzichte van vorig jaar iets
gedaald.
63
Populairste verzenddag
Waar vorig jaar de woensdag nog de populairste verzenddag was, is dat dit jaar de donderdag.
Zoomen we verder in op branches dan zijn er grote verschillen te zien. Dat de donderdag de
populairste verzenddag is, wil niet zeggen dat op die dag de Open Rate, Click Through Rate en
Click To Open Rate ook het hoogst zijn. E-mails die verzonden worden op dinsdag hebben
namelijk de hoogste Open Rate en Click Through Rate en e-mails die verzonden worden op
zaterdag hebben de hoogste Click To Open Rate.
Transactionele e-mails
E-mails die automatisch naar aanleiding van een gebruikersactie worden verzonden, zoals het
opvragen van een wachtwoord of orderbevestiging, zijn zeer relevant voor de ontvanger en tonen
daarom heel andere ratio’s dan bulkmails. Zo is de gemiddelde Open Rate 63,99%, de gemid-
delde CTR 17,58% en de gemiddelde CTO 27,45%. De meerderheid van deze e-mails wordt als
eerste geopend op mobiel (52,90%).
Wil je meer informatie over de Email Benchmark? Mail dan [email protected] of bel ons op 030 - 698 80 80.
Femke van ZelstContent Marketeer
Conclusie
64
E-maildefinities
Bij de berekeningen van de e-mailratio’s houdt e-Village de DDMA Standaardisatie e-maildefini-
ties aan. De standaardisatie is de Nederlandse vertaling van ‘The S.A.M.E. Project – Support the
Addoption of Metrics of Email’ dat in 2010 door de Amerikaanse DMA met succes is geïntrodu-
ceerd. Hierin worden de definities van de afleverings-, open- en doorklikstatistieken benoemd
en worden tevens berekeningen gegeven hoe men tot deze statistieken kan komen. Hieronder
zetten wij de belangrijkste definities voor deze benchmark nog even op een rijtje.
Accepted RateHet totaal aantal e-mails dat met succes is afgeleverd bij de server, gedeeld door het totaal
aantal verstuurde e-mails.
E-mail-definities
65
Accepted Rate =Geaccepteerde e-mails
Verstuurde e-mails
Bounce Rate (BR)Het tijdelijk of permanent geweigerde aantal e-mails gedeeld door het totaal aantal verstuurde
e-mails. Onder tijdelijk geweigerde e-mails (Soft Bounces) vallen de e-mails die niet kunnen
worden afgeleverd omdat bijvoorbeeld de mailbox vol is of als de e-mailserver niet bereikbaar is.
Onder permanent geweigerde e-mails (Hard Bounces) vallen e-mails die niet kunnen worden
afgeleverd omdat het e-mailadres niet correct gespeld is of niet (meer) bestaat.
Bounce Rate =Tijdelijk en permanent geweigerde e-mails
Verstuurde e-mails
Click Through Rate (CTR)Het aantal keren dat vanuit een bericht op een link wordt geklikt, gedeeld door het totaal aantal
met succes afgeleverde e-mails. Hoewel het unieke aantal klikken als methode de voorkeur
heeft, kan deze ratio ook worden berekend door het totaal aantal klikken te gebruiken.
Unieke Ratio (Unique Click Through Rate) = Afgeleverde e-mails
Aantal unieke kliks
Click To Open Rate (CTO)Het aantal keren dat vanuit een bericht op een link wordt geklikt, gedeeld door het aantal uniek
bevestigde opens voor dat bericht.
E-mail-definities
66
Deliverability‘The ability to deliver’ of ‘het vermogen om iets af te leveren’, specifieker: in de inbox. Samenge-
vat kan worden gesteld dat Deliverability neerkomt op het ervoor zorgdragen dat een e-mailuiting
in de inbox van de ontvanger terecht komt, dus niet wordt tegengehouden door spamfilters en
ook niet in de ongewenste e-mailmap terecht komt.
Open Ratio (OR)Het unieke aantal keren dat een e-mail aan een ontvanger wordt getoond. Dit kan volledig
geopend of in het preview scherm zijn en wordt bijgehouden met een tracking pixel, of als de
ontvanger op een link klikt (waaronder ook de afmeldlink) wanneer afbeeldingen worden geblok-
keerd. En dat gedeeld door het totaal aantal met succes afgeleverde e-mails. Deze statistiek
omvat zowel HTML als plain tekst e-mails.
Unieke klik-per-Open-Rate (Unique Click To Open Rate) = Aantal unieke kliks
Uniek bevestigde opens
Unieke Open Rate (Unique Open Rate) = Uniek bevestigde opens
Afgeleverde e-mails
Notities
67
Notities
Notities
Notities
68
Notities
69
Notities
Notities
Notities
70
Notities
71
Notities
Haal meer uit jee-mailmarketing met Clang
Meer weten? Ga naar www.e-village.nl
Creators of ClangHet #1 omnichannel marketingplatform van Nederland.
Amersfoortseweg 10e, 3712 BC Huis ter Heide
030 - 698 80 80 • www.e-village.nl
Til je e-mailmarketing naar een next level met Clang. Hét e-mailmarketing en marketing automation platform voor het samenstellen van succesvolle campagnes.
Hulp nodig? Als fullservice e-mailmarketingbureau staan wij voor je klaar, ook bij jou op locatie.