ADVERTEER NOOIT!

praktische verkoop en marketing tips voor ondernemers

Het feit dat adverteren

totaal zinloos iswordt bevestigd door vele deskundigen.

Alle andere adviezen die ik je ga geven hebben geen enkele wetenschappelijke basis,

anders dan mijn eigen ervaring

opgedaan door vallen

en opstaan

Ik deel deze ervaring graag met jullie

Begin niet zomaar met marketing

maak een planvolg het

Als je geen plan hebt om klanten te bereiken dan heb je geen bedrijf

Wonderenbestaan,

ga er alleen

niet van uit

Stel harde targets

Ook al haal je ze niet

Ken je concurrentenOok zij blunderen, net als jijMaak van hun zwakheid jouw deugd

Ben anders, dan val je opMaak duidelijk wat jou anders maakt,

op een manier waarop jouw klant meteen het voordeel ziet

Creëer een sterke visuele identiteitDat werkt alleen, als het echt iets betekent

Een

logo

moet je verdienen

Jouw USP moet in 1 nanoseconde duidelijk zijn

logo

Denk “out of the box”

Maar doe niet te moeilijk, alles is al een keer bedacht. Het is de kunst er weer opnieuw aan te denken

Poets elke maand je website op.Laat klanten iets over je schrijven

Schrijf niet teveel op je websitedat leest toch niemand

Bel elke dag 10 prospectsover ietswat

belangrijk voor ze is

Netwerkaltijd

Voel je niet lullig

wanneer je je voor wilt stellen aan een groep vreemden. De meeste ondernemers die ik ken voelen zich ongemakkelijk op bijeenkomsten waar ze niemand kennen.

De beste ondernemers die ik ken voelen zich

doodongelukkig op bijeenkomsten waar ze niemand kennen

Oefen je elevator pitch.Hou het zo kort mogelijk

Vertel altijdaan iedereen

en overal

wat je doet

Ga voor simpel en sexy.Jij luistert ook liever naar een goede mop dan naar een

ingewikkelde theorie. Gebruik aantrekkelijke omschrijvingen.

Sushi klinkt beter dan

dooie vis.

Geloof in jezelf.Maar niet teveel.

Je ego is je grootste vijand

Praat zo weinig mogelijk over jezelf

Ach, laat ook maar zitten, je doet het toch. Maar als je jezelf echt niet onder controle kunt houden, vertel dan iets dat de ander echt interesseert; op een leuke manier die iemand zal onthouden en zal doorvertellen aan anderen.

Praten over jezelf is een vorm van onzekerheid, jezelf proberen te overtuigen dat je best goed bent.

Je bent goed

Luister naar je klantenDoe geen aannames over wat goed voor ze is.

Weet dat het doen van aannames net zo effectief is

als soep in je mond proberen te krijgen

met een vork.Vraag aan je klant wat hij nodig heeft,

wat hij wilen wat hem bezig houdt

Ben je bewust van jepersonal branding

Definieer het, koester het.Ben niet bang voor wat anderen over je zeggenVraag ernaar…Laat anderen vertellen hoe goed je bent

Zeg het nooit over jezelf

Mond tot mond reclame is geen nieuwe hype.Het is wel een genegeerde realiteit

61% van de B2B beslissers gelooft in jouw boodschap

als ze het horen van een ander

66% van de mensen beslist

op basis van

emotie.

Denken dat besluitvorming iets met ratio te maken heeft is een

illusie.

Als mensen je vragen iets over jezelf te vertellen,

begin de zin dan nooit met

“Ik”

Probeer het maar…Je zult versteld staan van het resultaat!

Doe alleen waar je echt

goed in bent

dan wordt je onthouden

zijn er al genoeguitblinkers in middelmatigheid

Werk aan langdurige, persoonlijke relaties

bezoek klanten regelmatig, ook al ga je maar bij ze op de koffie

Onderscheid op kwaliteit niet op prijsif you ask

peanutsthey will expect

a monkey

maak je beloftes waarmaak van je ambassadeurs

geen leugenaars

Je reputatie bouwt je omzet

Geloof de blah blah verhalen van je collega’s niet

daar wordt je alleen maar onzeker van

Vertel zelf geen blah blah verhalen,

daar wordt je alleen maar ongeloofwaardig van

Wat klanten je horen zeggen, vergeten ze

Wat klanten aan je zien, onthouden ze

wat klanten ervaren met je, zet ze aan tot actie

Laat klanten jou ervarendat is het beste bewijsniet de prijs

Accepteer dat dingen zijn zoals ze zijn; marketing kost geld, expertise is noodzakelijk en telefonische acquisitie is rotwerk.

Als jij ooit stopt met je bedrijf, dat gebeurt een keer, dan kijk je terug en zeg je tegen anderen dat toen jij ondernemer was mond tot mond reclame de beste marketing was, experts redelijke tarieven hadden en dat klanten altijd aardig waren aan de telefoon.

Ben zelf altijd aardig aan de telefoon.

Begrijp dat niet alle prospect klanten worden, acquisitie is keihard werken. Blijf acquireren; ook al heb je omzet genoeg.

Als klanten wegvallen besef je weer hoeveel moeite het kost

om nieuwe te werven.

Beschouw marketing als je dagelijkse werk.

Verkopen is niks meer dan vragen waar je iemand mee kan helpen, hem ietsje meer geven dan hij verwacht

en hem het gevoel geven dat hij niet meer zonder je wil

Ben voorzichtig met wie je inhuurt als marketeer,

maar ben geduldig met degenen die je van verkoopadvies willen voorzien.

En geloof meAdverteer nooit!

Ik ben goed,

ik ben de

beste, koop

mij, please!!!

YeahRight………

LOL!!!!

Door:Emma Briggs

2wayconsultancywww.2wayconsultancy.nl

met dank aan:

Iedereen die mij de laatste 20 jaar geïnspireerd heeft

Alle geweldige collega ondernemers die zinnige dingen zeggen en doen

Iedereen die dapper genoeg is geweest om met mij in zee te gaan

Alle marketeers die hun strategieën hebben willen delen

Mary Schmich met haar “everybody is free to wear sunscreen”