Hoofdstuk 11

Hoofdstuk 11SponsoringDefinities:Een investering in cash of in natura in een activiteit in ruil voor toegang tot het exploiteerbare potentieel van die activiteitsamenwerking tussen partijen waarbij de ene partij (gesponsorde) tegen materile of financile vergoeding van de andere partij (sponsor) meewerkt aan de verwezenlijking van diens communicatiedoelstellingen.Sponsoring: wat is het (niet) ?

zonder tegenprestatie van de gesponsorde: geen sponsoring, maar liefdadigheid (mecenaat)SponsoringSPONSORGESPONSORDEgeld, goederen, diensten, know-howrealisatie v/d communicatiedoelstellingen van het bedrijfGelijkenissen en verschillen met reclame:

Blootstellingseffect: Bekendheid opname merk in consideratiesetCongruentie: informatie in overeenstemming met eerdere verwachtingenContexteffect: Context benvloedt de beoordeling van de boodschap. positieve context positieve attitude conditionering: imitatiegedrag (van idolen)Hoe sponsoring werktHet sponsoringobject:Andere marcominstrumenten:

Sponsoring:Hoe sponsoring werktMerkDoelgroepMerkDoelgroepAssociatieSponsoringobjectAssociatieForse groei in de sponsorbudgetten en aantal gesponsorde evenementen Redenen:reclame: te duur, overaanbod, irritatiemeer media-aandacht van gesponsorde eventsmediasponsoring (programmasponsoring) meer geapprecieerd dan vroegermeer vrije tijd meer evenementenminder subsidies meer vraag om sponsoring

360- marketing approachHet groeiend belang van sponsoringZowel primaire als secundaire:Marketingdoelgroep bedrijfscomm.doelgroep

Doelgroepen:

Figuur 11.2 (pag. 285)Welke doelgroepen: afhankelijk v/d doelstellingenbestaande klantenmarcom-consumentendoelstellingenprospecten

perspersoneelbedrijfscom.-dealers/agentendoelstellingenoverheden ..DoelgroepenTabel 11.4 (pag.286)Doelstellingen:

Doelstellingen

Belang van de media-ondersteuning:Tabel 11.5 (pag.288)Doelstellingen:

Figuur 11.3 (pag.289)Sponsoringvormen:

Evenementensponsoringgroot bereik (sport, entertainment)selectief bereik ( kunst, cultuur)media-aandachtverschillende doelstellingen:bekendheidimagoRelatiemarketing (corporate hospitality)

belangrijke events hoge budgettenassociatie met sponsorobject (+ of - )risico (sport)

Negatieve PuntenPositieve PuntenSport, kunst, cultuur, entertainmentEvenementensponsoringHoogLaagUitstralingRisicoVormen:Billboarding: Vermelden van de merknaam voor en na het programma

Product placement:Producten worden in het programma gebruikt en herkenbaar getoond.2. Programmasponsoring (mediasponsoring):

Vormen:Inscript sponsoring:Product maakt onderdeel uit van het programmascript

Prijssponsoring:Sponsor betaalt de prijzen die gewonnen kunnen worden

2. Programmasponsoring (mediasponsoring):

Programmaparticipatie:Sponsor en omroep produceren samen het programma (vb. De beste bakker van Vlaanderen)

Programmasponsoring

MUSH sponsoring(Municipal, University, Social, Hospital)steunen van goede doelenimago- en bekendheidondersteunendcause-related marketing: de steun is verbonden aan een aankoop v/h product3. Sponsoring van goede doelen:

Zich associeren met een evenement zonder er (hoofd-) sponsor van te zijn.4. Ambush-marketing:

EventHoofdsponsor: 13,3 Mio Marketingactie

Selectiecriteria:Figuur 11.5 (pag.295)Selectie van sponsoringvoorstellen:

Tabel 11.8 (pag.296)Selectie van sponsoringvoorstellen

geen algemene richtlijnentaakstellend budget is besteBudget is meer dan de sponsoring:Sponsorbudget:

Budget voor het project Budget voor de ondersteuning v/d sponsoringProfessionele norm is 1:1. Dit wordt in de praktijk zelden gehanteerd.Budgetten:Ondersteunende budgetten voor: communicatie via de mediarelaties met de pers: persconferenties, persberichten, lunches, tickets, reizen,)contacten met de doelgroepen op het event: uitnodigingen, onthaal ter plaatse, geschenken,

Budgetten:

Zelfde problematiek als het meten van reclame-effectiviteit.

blootstelling (bereik):direct op het eventindirect via de media

persaandacht: omrekenen in advertentieruimteDe effectiviteit van sponsoring meten:

communicatieresultaten:merkbekendheidassociatie merk event

omzet of marktaandeel

feedback van deelnemende groepen:corporate hospitality-projectenDe effectiviteit van sponsoring meten: