Scheiden wonen & zorg

Laat het kaas niet van je brood eten

Zorgvisie Congres

september 2012

Introductie

• Profiel S N H PartnersZorg

• Profiel S N H Partners

• Budgetoptimalisatie

• Financiële zekerheid

Zorg

Financiën Vastgoed

Introductie

• Financiële gevolgen• Financiële gevolgen

• Strategie

• Businesscase ‘particulier beschut wonen’

Scheiden wonen en zorg

Financiële gevolgen

Scheiden wonen en zorg

ZZP 1-3 voor 1-1-2013(huidig)

Zorg

Persoonlijke verzorging x

Verpleging x

Ondersteunende begeleiding xZorg Ondersteunende begeleiding x

Activerende begeleiding x

Behandeling x

Verblijf

Schoonmaak x

Eten en drinken x

Welzijn x

Gas, elektra en water eigen kamer x

Gas, elektra en water algemeen x

Eigenaarsonderhoud x

Huurdersonderhoud x

WonenKapitaallasten zorginfrastructuur x

Kapitaallasten wonen x

Scheiden wonen en zorg

ZZP 1-3 voor 1-1-2013Plannen per 1-1-2014

ZZP 1 - 2

Zorg

Persoonlijke verzorging x x

Verpleging x x

Ondersteunende begeleiding x x

Activerende begeleiding x x

Behandeling x x

Verblijf

Schoonmaak x x

Eten en drinken x x

Welzijn x x

Gas, elektra en water eigen kamer x o

Gas, elektra en water algemeen x x

Eigenaarsonderhoud x x

Huurdersonderhoud x o

WonenKapitaallasten zorginfrastructuur x x

Kapitaallasten wonen x o

Scheiden wonen en zorg

ZZP 1-3 voor 1-1-2013Plannen per 1-1-2014

ZZP 1 - 2Lente akkoord

ZZP 1 - 3

Zorg

Persoonlijke verzorging x x x

Verpleging x x x

Ondersteunende begeleiding x x xZorg Ondersteunende begeleiding x x x

Activerende begeleiding x x x

Behandeling x x x

Verblijf

Schoonmaak x x o

Eten en drinken x x o

Welzijn x x o

Gas, elektra en water eigen kamer x o o

Gas, elektra en water algemeen x x x

Eigenaarsonderhoud x x x

Huurdersonderhoud x o o

WonenKapitaallasten zorginfrastructuur x x x

Kapitaallasten wonen x o o

Scheiden wonen en zorg

Nu Straks

NHC

Zorg

NHC

Huur

Zorg

Scheiden wonen en zorg

NU NHC ZZP investeringsmodel

STRAKS

NHC ZZP investeringsmodel

Huur

WWS puntenberekening

Economische huurberekening

Markt conforme huur

NHC

ZZP investeringsmodel Investeringsbegroting (zie website)

WWS punten

WWS punten

Zelfstandig

Opslagserviceflat (35%)

Onzelfstandig

Voorwaarden Zelfstandig

• Eigen voordeur

• Minimaal 1 eigen vertrek• Minimaal 1 eigen vertrek

• Kookgelegenheid

• Eigen toilet

Voorwaarden Serviceflat

• Noodoproepinstallatie

• Verstrekken van maaltijden• Verstrekken van maaltijden

• Levering van medische en paramedische zorg

• Ruimten voor recreatie en logies voor derden

WWS punten - voorbeeld

• Kamer bestaand verzorgingshuis ca. 30 m2

• Afdeling met 12 personen• Afdeling met 12 personen

• Gezamenlijke woonkamer

• Privé buitenruimte

• Gezamenlijke buitenruimte

WWS punten - voorbeeld

Zelfstandige woonruimte 1984 - 1997 1998 - 1999 2000 - 2001 Vanaf 2002

Vraag 2: soort woning 5 5 5 5

Vraag 3: oppervlakte vertrekken 27 27 27 27Vraag 4: oppervlakte overige ruimten 4 4 4 4Vraag 5: buitenruimte 2 2 2 2Vraag 5: buitenruimte 2 2 2 2Vraag 6: energielabel 0 0 0 0

Vraag 7: huurcontract 11 15 28 32Vraag 8: verwarming 6 6 6 6Vraag 9: radiator en verwarmingsketel 0 0 0 0Vraag 10: isolatie 0 0 0 0

Vraag 11: keuken 4 4 4 4Vraag 12: sanitair 8 8 8 8Vraag 13: voorzieningen gehandicapten 0 0 0 0Vraag 14: woonomgeving 15 15 15 15

Vraag 15: minpunten woonomgeving 0 0 0 0Vraag 16: woningen in schaarstegebied 0 0 0 0Vraag 17: Totalen 82 86 99 103Vraag 18: serviceflat 111 116 134 139

WWS punten - voorbeeld

Huurprijzen WWS 1984 - 1997 1998 - 1999 2000 - 2001 Vanaf 2002

Onzelfstandig € 376 € 376 € 376 € 376

Zelfstandig € 377 € 397 € 463 € 483

Zelfstandig met serviceflat € 523 € 548 € 639 € 664

Huurberekening

• WWS-model Huurberekening (zie website)

Scheiden wonen en zorg

NU NHC ZZP investeringsmodel

STRAKS

NHC ZZP investeringsmodel

Huur

WWS puntenberekening

Economische huurberekening

Markt conforme huur

Scheiden wonen en zorg

Strategie

Strategie SWZ

Financiën | Vastgoed+/+

Financiën | Vastgoed

Concurrentie Concurrentie

-/-

-/-

+/+

Strategie SWZ

Financiën | Vastgoed+/+

Financiën | Vastgoed

Concurrentie Concurrentie

-/-

-/-

+/+

Strategie SWZ

Financiën | Vastgoed+/+

1 2

Financiën | Vastgoed

Concurrentie Concurrentie

-/-

-/-

+/+

1 2

34

Strategie SWZ

€+/

+

Defensief: optimaliseren conform

1

Concurrentie -/-

Defensief: optimaliseren conformWWS

Offensief: overname/fusiekandidaten uit 3 of 4

Strategie SWZ€

+/+

Defensief: optimaliseren conform

2

Concurrentie +/+

Defensief: optimaliseren conformWWS

Offensief: marktonderzoek/segmenteren/experimenteren

Strategie SWZ

3

Concurrentie +/+

Defensief: Scheiden zorgbedrijf van3

€-/

-

Defensief: Scheiden zorgbedrijf vanwoonbedrijf, specialisatie zware zorg

Offensief: marktonderzoek/segmenteren/niche speler ofprijsvechter

Strategie SWZ

4

Concurrentie -/-

Defensief: optimaliseren conform 4

€-/

-

Defensief: optimaliseren conformWWS/ fusie met partij uit 1 of 2,specialisatie zware zorg

Offensief: marktonderzoek/segmenteren/niche speler

Scheiden wonen en zorg

BusinesscaseBusinesscase

Particulier beschut wonen

Particulier Beschut Wonen

bestaand Producten nieuw

besta

an

d

PBW

besta

an

dM

arkten

nieu

w

Geldstromen nu - regulier

Cliënt

AWBZ AanbiederZorgNHC

Geldstromen straks - regulier

CliëntHuur

AWBZ Aanbieder

Huur

Zorg

Geldstromen particulier

CliëntHuur + zorg

AWBZ

Aanbieder

Huur + zorg

Zorg

Particulier vs. regulier

Particulier Regulier

Huur

Arrangement

Zorg

Huur

Zorg

Particulier vs. regulier

Particulier per maand Regulier per maand

Huur & arrangement

(vanaf) € 2.500

AWBZ PGB

Huur € 664

AWBZ Zin

Tarieven

Zie volgende voorbeelden van website’s:

Klantwaarde

Wat is het verschil in kaas?

€ 1 per ons € 2 per ons € 6 per ons

Wat ontbreekt er in de zorg?

Klantwaarde

Waardecreatie

Klantwaarde

Waarde is:

‘aandacht’ ‘belevenis’

‘erbij horen’ ‘waardering’

Klantwaarde

Maslow

Particulier vs. regulier

Klantwaardenmodel

Particulier vs. regulier

Tarief Regulier Particulier Verschil

Zorg Zin PGB idem

Verblijf NHC € 8.333 Dienst € 18.000 € 9.667

Totaal € 8.333 € 18.000 € 9.667

Particulier vs. regulier

Voorbeeld :

Arrangement per maand € 1.500

Aantal appartementen 30

TOTAAL meerinkomsten (t.o.v. NHC) € 290.000TOTAAL meerinkomsten (t.o.v. NHC) € 290.000

Wat is de uitdaging in klantwaarde:

G/W/E etc. (€ 200 p.m. per appartement) € 72.000

Animatie/aandacht /vertier € 20.000

Voeding ( € 17 per persoon) € 186.000

Sfeer en uitstraling € 12.000

TOTAAL uitgaven € 290.000

Rijk is sponsor

Verzamelinkomen

Eigen bijdrageAWBZ laag

Eigen bijdrageAWBZ hoog

Verschil inAWBZ bijdrage

12.000 136 503 36712.000 136 503 367

20.000 192 883 691

28.000 268 1.193 925

36.000 345 1.441 1.096

44.000 421 1.713 1.292

52.000 498 1.965 1.467

60.000 575 1.965 1.390

Businesscase particuliere zorg

Aanpak:

• Marktonderzoek/doelgroep selectie

• Arrangement (voorheen zorgvisie)

• Locatie

• Businessplan

• Financier of belegger

S N H Partners ondernemendekwartiermakers in de zorg

S N H Partners

Spoorstraat 3Spoorstraat 3

6741 DE Lunteren

info@snhpartners.nl

www.snhpartners.nl