Zorgbalans: Zorgbalans speelt in op scheiden wonen en zorg - congres 24 juni 2013
Scheiden wonen & zorg - SNH Partners presentatie... · Scheiden wonen en zorg ZZP 1-3 voor 1-1-2013...
44
Scheiden wonen & zorg Laat het kaas niet van je brood eten Zorgvisie Congres september 2012
Transcript of Scheiden wonen & zorg - SNH Partners presentatie... · Scheiden wonen en zorg ZZP 1-3 voor 1-1-2013...
Scheiden wonen & zorg
Laat het kaas niet van je brood eten
Zorgvisie Congres
september 2012
Introductie
• Profiel S N H PartnersZorg
• Profiel S N H Partners
• Budgetoptimalisatie
• Financiële zekerheid
Zorg
Financiën Vastgoed
Introductie
• Financiële gevolgen• Financiële gevolgen
• Strategie
• Businesscase ‘particulier beschut wonen’
Scheiden wonen en zorg
Financiële gevolgen
Scheiden wonen en zorg
ZZP 1-3 voor 1-1-2013(huidig)
Zorg
Persoonlijke verzorging x
Verpleging x
Ondersteunende begeleiding xZorg Ondersteunende begeleiding x
Activerende begeleiding x
Behandeling x
Verblijf
Schoonmaak x
Eten en drinken x
Welzijn x
Gas, elektra en water eigen kamer x
Gas, elektra en water algemeen x
Eigenaarsonderhoud x
Huurdersonderhoud x
WonenKapitaallasten zorginfrastructuur x
Kapitaallasten wonen x
Scheiden wonen en zorg
ZZP 1-3 voor 1-1-2013Plannen per 1-1-2014
ZZP 1 - 2
Zorg
Persoonlijke verzorging x x
Verpleging x x
Ondersteunende begeleiding x x
Activerende begeleiding x x
Behandeling x x
Verblijf
Schoonmaak x x
Eten en drinken x x
Welzijn x x
Gas, elektra en water eigen kamer x o
Gas, elektra en water algemeen x x
Eigenaarsonderhoud x x
Huurdersonderhoud x o
WonenKapitaallasten zorginfrastructuur x x
Kapitaallasten wonen x o
Scheiden wonen en zorg
ZZP 1-3 voor 1-1-2013Plannen per 1-1-2014
ZZP 1 - 2Lente akkoord
ZZP 1 - 3
Zorg
Persoonlijke verzorging x x x
Verpleging x x x
Ondersteunende begeleiding x x xZorg Ondersteunende begeleiding x x x
Activerende begeleiding x x x
Behandeling x x x
Verblijf
Schoonmaak x x o
Eten en drinken x x o
Welzijn x x o
Gas, elektra en water eigen kamer x o o
Gas, elektra en water algemeen x x x
Eigenaarsonderhoud x x x
Huurdersonderhoud x o o
WonenKapitaallasten zorginfrastructuur x x x
Kapitaallasten wonen x o o
Scheiden wonen en zorg
Nu Straks
NHC
Zorg
NHC
Huur
Zorg
Scheiden wonen en zorg
NU NHC ZZP investeringsmodel
STRAKS
NHC ZZP investeringsmodel
Huur
WWS puntenberekening
Economische huurberekening
Markt conforme huur
NHC
ZZP investeringsmodel Investeringsbegroting (zie website)
WWS punten
WWS punten
Zelfstandig
Opslagserviceflat (35%)
Onzelfstandig
Voorwaarden Zelfstandig
• Eigen voordeur
• Minimaal 1 eigen vertrek• Minimaal 1 eigen vertrek
• Kookgelegenheid
• Eigen toilet
Voorwaarden Serviceflat
• Noodoproepinstallatie
• Verstrekken van maaltijden• Verstrekken van maaltijden
• Levering van medische en paramedische zorg
• Ruimten voor recreatie en logies voor derden
WWS punten - voorbeeld
• Kamer bestaand verzorgingshuis ca. 30 m2
• Afdeling met 12 personen• Afdeling met 12 personen
• Gezamenlijke woonkamer
• Privé buitenruimte
• Gezamenlijke buitenruimte
WWS punten - voorbeeld
Zelfstandige woonruimte 1984 - 1997 1998 - 1999 2000 - 2001 Vanaf 2002
Vraag 2: soort woning 5 5 5 5
Vraag 3: oppervlakte vertrekken 27 27 27 27Vraag 4: oppervlakte overige ruimten 4 4 4 4Vraag 5: buitenruimte 2 2 2 2Vraag 5: buitenruimte 2 2 2 2Vraag 6: energielabel 0 0 0 0
Vraag 7: huurcontract 11 15 28 32Vraag 8: verwarming 6 6 6 6Vraag 9: radiator en verwarmingsketel 0 0 0 0Vraag 10: isolatie 0 0 0 0
Vraag 11: keuken 4 4 4 4Vraag 12: sanitair 8 8 8 8Vraag 13: voorzieningen gehandicapten 0 0 0 0Vraag 14: woonomgeving 15 15 15 15
Vraag 15: minpunten woonomgeving 0 0 0 0Vraag 16: woningen in schaarstegebied 0 0 0 0Vraag 17: Totalen 82 86 99 103Vraag 18: serviceflat 111 116 134 139
WWS punten - voorbeeld
Huurprijzen WWS 1984 - 1997 1998 - 1999 2000 - 2001 Vanaf 2002
Onzelfstandig € 376 € 376 € 376 € 376
Zelfstandig € 377 € 397 € 463 € 483
Zelfstandig met serviceflat € 523 € 548 € 639 € 664
Huurberekening
• WWS-model Huurberekening (zie website)
Scheiden wonen en zorg
NU NHC ZZP investeringsmodel
STRAKS
NHC ZZP investeringsmodel
Huur
WWS puntenberekening
Economische huurberekening
Markt conforme huur
Scheiden wonen en zorg
Strategie
Strategie SWZ
Financiën | Vastgoed+/+
Financiën | Vastgoed
Concurrentie Concurrentie
-/-
-/-
+/+
Strategie SWZ
Financiën | Vastgoed+/+
Financiën | Vastgoed
Concurrentie Concurrentie
-/-
-/-
+/+
Strategie SWZ
Financiën | Vastgoed+/+
1 2
Financiën | Vastgoed
Concurrentie Concurrentie
-/-
-/-
+/+
1 2
34
Strategie SWZ
€+/
+
Defensief: optimaliseren conform
1
Concurrentie -/-
Defensief: optimaliseren conformWWS
Offensief: overname/fusiekandidaten uit 3 of 4
Strategie SWZ€
+/+
Defensief: optimaliseren conform
2
Concurrentie +/+
Defensief: optimaliseren conformWWS
Offensief: marktonderzoek/segmenteren/experimenteren
Strategie SWZ
3
Concurrentie +/+
Defensief: Scheiden zorgbedrijf van3
€-/
-
Defensief: Scheiden zorgbedrijf vanwoonbedrijf, specialisatie zware zorg
Offensief: marktonderzoek/segmenteren/niche speler ofprijsvechter
Strategie SWZ
4
Concurrentie -/-
Defensief: optimaliseren conform 4
€-/
-
Defensief: optimaliseren conformWWS/ fusie met partij uit 1 of 2,specialisatie zware zorg
Offensief: marktonderzoek/segmenteren/niche speler
Scheiden wonen en zorg
BusinesscaseBusinesscase
Particulier beschut wonen
Particulier Beschut Wonen
bestaand Producten nieuw
besta
an
d
PBW
besta
an
dM
arkten
nieu
w
Geldstromen nu - regulier
Cliënt
AWBZ AanbiederZorgNHC
Geldstromen straks - regulier
CliëntHuur
AWBZ Aanbieder
Huur
Zorg
Geldstromen particulier
CliëntHuur + zorg
AWBZ
Aanbieder
Huur + zorg
Zorg
Particulier vs. regulier
Particulier Regulier
Huur
Arrangement
Zorg
Huur
Zorg
Particulier vs. regulier
Particulier per maand Regulier per maand
Huur & arrangement
(vanaf) € 2.500
AWBZ PGB
Huur € 664
AWBZ Zin
Tarieven
Zie volgende voorbeelden van website’s:
Klantwaarde
Wat is het verschil in kaas?
€ 1 per ons € 2 per ons € 6 per ons
Wat ontbreekt er in de zorg?
Klantwaarde
Waardecreatie
Klantwaarde
Waarde is:
‘aandacht’ ‘belevenis’
‘erbij horen’ ‘waardering’
Klantwaarde
Maslow
Particulier vs. regulier
Klantwaardenmodel
Particulier vs. regulier
Tarief Regulier Particulier Verschil
Zorg Zin PGB idem
Verblijf NHC € 8.333 Dienst € 18.000 € 9.667
Totaal € 8.333 € 18.000 € 9.667
Particulier vs. regulier
Voorbeeld :
Arrangement per maand € 1.500
Aantal appartementen 30
TOTAAL meerinkomsten (t.o.v. NHC) € 290.000TOTAAL meerinkomsten (t.o.v. NHC) € 290.000
Wat is de uitdaging in klantwaarde:
G/W/E etc. (€ 200 p.m. per appartement) € 72.000
Animatie/aandacht /vertier € 20.000
Voeding ( € 17 per persoon) € 186.000
Sfeer en uitstraling € 12.000
TOTAAL uitgaven € 290.000
Rijk is sponsor
Verzamelinkomen
Eigen bijdrageAWBZ laag
Eigen bijdrageAWBZ hoog
Verschil inAWBZ bijdrage
12.000 136 503 36712.000 136 503 367
20.000 192 883 691
28.000 268 1.193 925
36.000 345 1.441 1.096
44.000 421 1.713 1.292
52.000 498 1.965 1.467
60.000 575 1.965 1.390
Businesscase particuliere zorg
Aanpak:
• Marktonderzoek/doelgroep selectie
• Arrangement (voorheen zorgvisie)
• Locatie
• Businessplan
• Financier of belegger
S N H Partners ondernemendekwartiermakers in de zorg
S N H Partners
Spoorstraat 3Spoorstraat 3
6741 DE Lunteren
www.snhpartners.nl
