Sessie

“Linkedin, nee daar kun je niets mee ”

Linkedin

- Ca. 4 miljoen Nederlandse accounts.- Alléén zakelijk gericht- Véél informatie over personen (CV Functie)- Alle niveau’s zijn aanwezig.-Beslissers zijn direct te benaderen.

En toch zijn de meesten alleen “aanwezig”

“Nee, Linkedin daar kun je niets mee”

Marketing

Regelmatig een merk / logo zien = brandingBranding = NaamsbekendheidNaamsbekendheid = BetrouwbaarheidBetrouwbaarheid = GunningGunning + Behoefte = Werving

Belangrijk : Zorg ervoor dat u duidelijk uw core business naar voren laat komen.

MarketingDoor dagelijks een statusupdate te versturen bouw je een sterke naamsbekendheid op.Kijk voor statusupdate’s eens naar je eigen site, de teksten kun je knippen in ca. 50 relevante status update’s!

Netwerken

“Bijeenkomst”-Hopen dat je doelgroep er is.-Spreek je de juiste mensen?-Uit het oog, uit het Hart

“Linkedin”-Je doelgroep eenvoudig gevonden(zie volgende sheet)-De eindbeslisser is vaak direct te benaderen-Door veranderingen in je profiel en status update blijven contacten zien wat je doet. Veel “naamsbekendheid”.

Netwerken

“Bijeenkomst”-Hopen dat je doelgroep er is.

Geavanceerd zoeken

Trefwoord “Owner”Postcode : Veldhoven.Straal : 40 kmResultaten : 41.389

Acquisitie

-Je doelgroep eenvoudig gevonden (vorige sheet)-De eindbeslisser is vaak direct te benaderen-Door “persoonlijke berichten” rechtstreek contact met de mensen die je wilt spreken!-Door veranderingen in je profiel en status update blijven contacten zien wat je doet. Veel “naamsbekendheid”.Door deze naamsbekendheid meer “spontane aanvragen”

Benaderen van de gevonden leads.

Vraag : Hoe zou jij willen dat mensen jou benaderen?

LaagdrempeligOm bij je lead “aan tafel” te komen, probeer je zo laagdrempelig mogelijk een afspraak te maken. Laat daarbij je producten nog even thuis en focus op de afspraak.Alles wat u overbodig gebruikt in een bericht kan een reden zijn om je af te wijzen voor de afspraak.

Linkedin : Diverse zoekmogelijkheden

Vinden van leadsLinkedin

Afspraken maken moeilijk?

Belangrijk.- Administreer je acquisitie. Een lead benaderen is goed, deze vaker benaderen met dezelfde vraag wekt frustratie op!- Evalueer regelmatig je acquisitie en de doelgroep(en).

Acquisitie is niet moeilijk, er wordt moeilijk over gedaan!