Linkedin trucs

13
Sessie Linkedin, nee daar kun je niets mee

description

Linkedin gebruiken voor je marketing en acquisitie

Transcript of Linkedin trucs

Page 1: Linkedin trucs

Sessie

“Linkedin, nee daar kun je niets mee ”

Page 2: Linkedin trucs

Linkedin

- Ca. 4 miljoen Nederlandse accounts.- Alléén zakelijk gericht- Véél informatie over personen (CV Functie)- Alle niveau’s zijn aanwezig.-Beslissers zijn direct te benaderen.

En toch zijn de meesten alleen “aanwezig”

“Nee, Linkedin daar kun je niets mee”

Page 3: Linkedin trucs

Marketing

Regelmatig een merk / logo zien = brandingBranding = NaamsbekendheidNaamsbekendheid = BetrouwbaarheidBetrouwbaarheid = GunningGunning + Behoefte = Werving

Belangrijk : Zorg ervoor dat u duidelijk uw core business naar voren laat komen.

Page 4: Linkedin trucs

MarketingDoor dagelijks een statusupdate te versturen bouw je een sterke naamsbekendheid op.Kijk voor statusupdate’s eens naar je eigen site, de teksten kun je knippen in ca. 50 relevante status update’s!

Page 5: Linkedin trucs

Netwerken

“Bijeenkomst”-Hopen dat je doelgroep er is.-Spreek je de juiste mensen?-Uit het oog, uit het Hart

“Linkedin”-Je doelgroep eenvoudig gevonden(zie volgende sheet)-De eindbeslisser is vaak direct te benaderen-Door veranderingen in je profiel en status update blijven contacten zien wat je doet. Veel “naamsbekendheid”.

Page 6: Linkedin trucs

Netwerken

“Bijeenkomst”-Hopen dat je doelgroep er is.

Geavanceerd zoeken

Trefwoord “Owner”Postcode : Veldhoven.Straal : 40 kmResultaten : 41.389

Page 7: Linkedin trucs

Acquisitie

-Je doelgroep eenvoudig gevonden (vorige sheet)-De eindbeslisser is vaak direct te benaderen-Door “persoonlijke berichten” rechtstreek contact met de mensen die je wilt spreken!-Door veranderingen in je profiel en status update blijven contacten zien wat je doet. Veel “naamsbekendheid”.Door deze naamsbekendheid meer “spontane aanvragen”

Page 8: Linkedin trucs

Benaderen van de gevonden leads.

Vraag : Hoe zou jij willen dat mensen jou benaderen?

LaagdrempeligOm bij je lead “aan tafel” te komen, probeer je zo laagdrempelig mogelijk een afspraak te maken. Laat daarbij je producten nog even thuis en focus op de afspraak.Alles wat u overbodig gebruikt in een bericht kan een reden zijn om je af te wijzen voor de afspraak.

Page 9: Linkedin trucs

Linkedin : Diverse zoekmogelijkheden

Page 10: Linkedin trucs

Vinden van leadsLinkedin

Page 11: Linkedin trucs

Afspraken maken moeilijk?

Page 12: Linkedin trucs

Belangrijk.- Administreer je acquisitie. Een lead benaderen is goed, deze vaker benaderen met dezelfde vraag wekt frustratie op!- Evalueer regelmatig je acquisitie en de doelgroep(en).

Page 13: Linkedin trucs

Acquisitie is niet moeilijk, er wordt moeilijk over gedaan!