LINKEDINTRAINING

LINKEDINTRAINING

AGENDA:

07.00 – 07.15 Ontbijt

07.15 – 08.15 Training – Theorie

08.15 – 08.30 Training – Vragen / Discussie

08.30 – 09.00 Praktijk

LINKEDINTRAINING

ONDERWERPEN:

Waarom netwerken? Werken aan een doel… De kracht van Linkedin Uw profiel De bedrijfspagina Verschillende mogelijkheden met Linkedin

Relaties opbouwen Relaties onderhouden Werken in groepen Geven loont Multichannel promotie

Linkedin Labs

LINKEDINTRAINING

WAAROM NETWERKEN?

Netwerken om twee redenen1. Verkoop-gerelateerd netwerken2. Niet verkoop-gerelateerd netwerken

LINKEDINTRAINING

WAAROM NETWERKEN?

Netwerken om twee redenen1. Verkoop-gerelateerd netwerken

Relatie met bestaande klanten onderhouden Nieuwe prospecten ontmoeten Doorverwezen worden Mond-tot-mond reclame Ambassadeurs creëren

LINKEDINTRAINING

WAAROM NETWERKEN?

Netwerken om twee redenen2. Niet-verkoop-gerelateerd netwerken

… Nieuw personeel vinden Partners vinden Trends waarnemen Nieuwe inzichten krijgen Persoonlijke ontwikkeling Concurrenten monitoren Actualiteiten in de gaten houden …

LINKEDINTRAINING

WAAROM NETWERKEN?

Kortom Netwerken is ‘Net werken’

LINKEDINTRAINING

WAAROM NETWERKEN?

Netwerken doe je via verschillende kanalen Offline

Zakennet Hardenberg Sportverenigingen Brancheverenigingen Netwerkborrels Verjaardagen e.d.

Nieuwe media Mobiele telefoon Tablet Linkedin Twitter …

LINKEDINTRAINING

WERKEN AAN EEN DOEL

Waarom wil je netwerken? Een doel bereiken De juiste mensen om je heen verzamelen

LINKEDINTRAINING

WERKEN AAN EEN DOEL

Waarom wil je netwerken? Een doel bereiken

Naamsbekendheid vergroten Imago neerzetten en onderhouden Meer afzet realiseren Meer omzet realiseren Onderhouden van bestaande relaties Overdracht van kennis en advies (zenden en ontvangen) Werven van personeel

LINKEDINTRAINING

WERKEN AAN EEN DOEL

Waarom wil je netwerken? De juiste mensen verzamelen

Mogelijke klanten Mogelijke doorverwijzers Leveranciers Kennisinstellingen Recruiters Innovators De huidige klantenkring

LINKEDINTRAINING

WERKEN AAN EEN DOEL

Opdracht Wat is het doel bij uw netwerkactiviteiten?

Primaire doelen Secundaire doelen

Welke mensen moet u om u heen verzamelen?

LINKEDINTRAINING

DE KRACHT VAN LINKEDIN

LINKEDINTRAINING

DE KRACHT VAN LINKEDIN

Alle redenen om te netwerken in één platform

1. Verkoop-gerelateerd netwerken Relatie met bestaande

klanten onderhouden Nieuwe prospecten

ontmoeten Doorverwezen worden Mond-tot-mond reclame Ambassadeurs creëren

2. Niet-verkoop-gerelateerd netwerken … Nieuw personeel vinden Partners vinden Trends waarnemen Nieuwe inzichten krijgen Persoonlijke ontwikkeling Concurrenten monitoren Actualiteiten in de gaten

houden …

LINKEDINTRAINING

DE KRACHT VAN LINKEDIN

Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek

Geven of delen

BedankenVragen

LINKEDINTRAINING

DE KRACHT VAN LINKEDIN

Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek

Geven of delen Wat kunnen we geven Wat kunnen we delen

LINKEDINTRAINING

DE KRACHT VAN LINKEDIN

Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek

Vragen Hulp vragen Kennis vragen Relaties vragen

LINKEDINTRAINING

DE KRACHT VAN LINKEDIN

Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek

Bedanken Bedanken als iemand iets voor je betekend heeft Bedanken als iemand Niets voor je betekend heeft

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Uw profiel De bedrijfspagina Inzetten van Linkedin

Relaties opbouwen Relaties onderhouden Werken in groepen Geven loont Multichannel promotie

Linkedin Labs

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Uw profiel

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Uw profiel

Overzicht

Behandelen top 3

VisitekaartjeKwaliteiten

Ervaring

Awards

Aanbevelingen

Presentaties

Groepen

OpleidingenWensen

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Uw visitekaartje

Onderdelen: Headline Twitter Current Past Education Recommendations Connections Websites Public Profile

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Uw visitekaartje

Wat zijn vaak verbeterpunten

Omschrijving functie Omschrijving verleden Websites

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Kwaliteiten (Skills and expertise)

Van wie zijn de onderstaande kwaliteiten?

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Kwaliteiten (Skills and expertise)

Van wie zijn de onderstaande kwaliteiten?Henk Haandrikman

Gerard van Hensbergen

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Ervaringen (Experience) Huidige werkzaamheden Verleden

Tips: Schrijven over resultaat Schrijven over ervaring

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Bedrijfsprofiel Omschrijving Werknemers Connectiepad Activiteiten

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Bedrijfsprofiel Statistieken

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin Relaties opbouwen Relaties onderhouden Werken in groepen Geven loont Multichannel promotie

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Wie wel?

(Potentiële) klanten Leveranciers Zakelijke relaties Collega’s

Wie niet Vrienden Buren Familie Sportkamaraden

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Op zoek naar de juiste relaties

Werken vanuit het eerder opgestelde doel Met wie wil jij een relatie?

Mogelijke klant Leverancier Anders..

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Hoe relaties aan te gaan op Linkedin?

Wees pro-actief Zie de lijnen Weet hoe je de juiste mensen kunt vinden

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Tien manieren om met relaties op te bouwen

1. Zoek op naam2. Zoek op parameters

Bedrijf Functies Omgeving E.d.

3. Bekijk het netwerk van je netwerk Het netwerk van je klanten Het netwerk van je concurrenten

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Tien manieren om met relaties op te bouwen

4. Kijk naar “Viewers of this profile also viewed”5. Wees actief in groepen waar je doelgroep zit6. Wees actief in groepen waar het netwerk van je doelgroep zit7. Gebruik de bedrijfspagina’s

Nieuw personeel contacten Personeel wat ander werk heeft contacten

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Tien manieren om met relaties op te bouwen

8. Kijk naar de “Network Updates”9. Wijzig je profiel instellingen10. Creeër Alerts

Zoeken via zoekscherm Vul geavanceerde parameters in Klik op “Save” Geef aan wanneer je berichten wilt ontvangen

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Relatie gevonden, en nu?

Uitnodigen Standaard manier Eigen tekst invullen

Refereer aan contactmoment Refereer aan doel van contact Refereer aan vervolgactie

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties onderhouden

Geven of delen

BedankenVragen

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties onderhouden Hoe zorg je dat mensen je herinneren en bij je terug komen?

Een aantrekkelijk profiel Gebruik uitbreidingen (Presentaties e.d.) Gebruik uitbreidingen als leadgenerator (Events, Polls) Wordt lid van groepen

En nu..?

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Relaties onderhouden Volg een actieve strategie

Plaats updates ‘Like’ en ‘Share’ updates van je netwerk Wees actief in groepen

Start discussies Discuseer mee

Bevestig deelname via Events Start een eigen groep / eigen groepen

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Werken in groepen Welke groepen zijn er Hoe lid te worden?

Open groepen Gesloten groepen

Actief deelnemen Relaties opbouwen

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Werken in groepen Welke groepen zijn er

Maximaal 50 groepen is technische grens Maximaal 10 groepen is focusgrens

Branchegroepen Netwerkgroepen Groepen in branche van de doelgroep Alumnigroepen van Onderwijsinstellingen Groepen op bedrijfsniveau (gesloten) Offline groepen (Netwerkclubs, sportclubs e.d.)

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Werken in groepen Welke groepen zijn er

Maximaal 50 groepen is technische grens Maximaal 10 groepen is focusgrens

Branchegroepen Netwerkgroepen Groepen in branche van de doelgroep Alumnigroepen van Onderwijsinstellingen Groepen op bedrijfsniveau (gesloten) Offline groepen (Netwerkclubs, sportclubs e.d.)

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Werken in groepen Hoe lid worden?

Gesloten groepen Een aanvraag versturen aan de beheerder van de groep Refereren aan meerwaarde lidmaatschap

Open groep Zonder aanvraag lid te worden

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Werken in groepen Actief deelnemen aan groepen

Stap 1 – Kijk de kat uit de boom Stap 2 – Volg interessante discussies (‘follow’) Stap 3 – Neem rustig deel aan de discussies Stap 4 – Reageer ook prive Stap 5 – Zelf discussies starten

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Werken in groepen Actief deelnemen aan groepen

Zoeken naar de juiste personen binnen groepen Vacatures opzetten binnen een groep Aan subgroepen deelnemen

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Werken in groepen Relaties opbouwen

Maak jezelf ‘top of mind’ Nodig mensen met wie je discussieert uit als relatie Bezoek groepen die mensen uit je netwerk ook bezoeken

Focus, focus, focus…

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Geven loont Geef structuur aan je giften

Geef niet aan iedereen die je tegenkomt Weet wat je geeft

Waar gegeven wordt, moeten ontvangers zijn Geef relevantie Pas op voor éénrichtingverkeer

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Werken met Linkedin – Multichannel promotie Richt niet al je pijlen op één middel Laat middelen elkaar ondersteunen

Pand Visitekaartje E-mail Website Andere Social Media Badges Flyers E.d.

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Linkedin Labs

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Linkedin Labs

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Linkedin Labs – Connection Timeline

LINKEDINTRAINING

WERKEN MET LINKEDIN

Linkedin Labs – Connection Timeline

LINKEDINTRAINING

PRAKTIJK Stap 1 – Doel bepalen Stap 2 – Wie moet je benaderen om het doel te behalen? Stap 3 – Profiel compleet maken Stap 4 – Iedereen hier aanwezig uitnodigen Stap 5 – Groepen zoeken Stap 6 – Groepen selecteren Stap 7 – Deelnemen aan discussies

LINKEDINTRAINING