Post on 18-Jul-2015
description
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
Radio stimuleert
onbewuste aankoopimpuls
Stem phet bei
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
06 Dss 08 De puelr
k ben een puzzel. ik lee, h en p
e e en ecle. l e nuk
llee k een penlke e p e e
d e k l ee n
. o he bee
n w ewch
k he en
ik heb e zen
elueen. spele zen
en n. Hype n lle he
zen bleen en een n
zen ewelken.
lk pneuw ch k e e nee
ben bepeke k ezel een ble
ee e wen eueen. g
we we e eenn eenue.
pellnen h k e c eluk
een n n kn. m eelk we
elpeen chepe, en ee he nzc
ne wp e puzzelukken n elk
He ble ppe nu eëluee he
Let’s Crossmedia.
He zullen e e elueen? W e
e kleke e en n e neuwe? W
360° een hype? W he nu n concept t
W hebben elee, , nene en
ek n hnen? n w e ee n
l e en heb k epbee pene nw
e uleen. n ze eu n he beke
ee nbeen. Wn he e n p
e ze e elk kun elen.
they vn eebeck
Co n v
sa
C
en cpne n wee
len en sunlh le
l n een, w een
ekwkken b
e kn beekenen.
Ra ze sRe aa kper cnueen we b
keu en een ne-
e ce. d hee
he eu ne l nze
lle nch. m l-
en e due ken-
pychl . mn
scb bl w we hen
wel eelk hnen. seke
n, e p e we
nbewu ppkken beïn-
leen n kpe en
nze ekpecepe.
06
16
08
colofon varia een uen v,tlln 107B Bu 3, B-1932 sn-seen-Wluwe| tel.: 02-71634 11 |
fx: 02-7253977 |venwelke uee: Hélènevn Heewehe,tlln 107B Bu 3,B- 1932 sn-
seen-Wluwe| tel.: 02-71634 17 | -l: helene@.be| rece, en en puce: jnen
&jnen Cue me,www..be |Hee u peknen, en en p ...nze enelenn?
Cncee np 02-7163411 |Bezek nzewebe pwww..be |v pn n schn mke-
n | en nçee v peu u êebenueu pleene.
v w euk pfsC-ppe,k n uuz beheee ben.
I
voor02 | In dI nur
14
zD
ntrviw
“en eke penbe ep
e bee wb e
ece.” an he w
uc vn en Bne, e
neuwe ze n e r
n Beuu b e vrt.
Mobil
me e lncen n een
eek webe en pplce
phne ek vrt
e k n e bele
elue. sn ehen, h
n e le cel, lch e.
14
MNM04
a
C
Bnnnene vkn
en nee eee el
n tun mbl en dul
gullue anwep, e
een r gn aw p e
ew Yk fel.
04
12
“In Let ’s Cr os smed ia! leg ik
uit waarom 360°
een hype bleek”
Rdio
an e ku, p kp p
e elwee … een hele
ze ln le mm
e lue p e e.
“de cu l ee n
p ebnenhe”, ze
neh rn ve ecke.
SUNLIGHT
“In Let ’s Cr os smed ia leg ik
uit waarom 360°
een hype bleek”
LU
VaN deN bRaNde
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
H
04 | ndr | Iteiew
et de oprichting van Telenet stoomde l v
e Be Vlaanderen klaar voor het digitale tijd-
perk. Die ervaring komt de voormalig Vlaams minister-
president vandaag goed van pas als nieuwe voorzitter
van de Raad van Bestuur bij de VRT. Geen makkelijke
opdracht? Zelf houdt hij het op een boeiende uitdaging
met een grote verantwoordelijkheid.
e is me
het zitteshp bij
teehtgekme?
Luc Van den Brande:“d zu
u een en n e vle een.
al ze w e e een.
ik heb n he ecee n 1995 wel ee e
b ele een neuw beuu-
el e penbe ep, w n
pleke nenn n l een kw.
n zch e een cplee neuwe
npk p, wb een neche n
w uen he bewken n e eche
elellnen en e penele len
n e vrt. me Be de gee hebben we
en e eee nhnkelke eeleee
beuue neel. snen ben k he
elnchp blen len. Wellch
hee b n benen eeepeel.”
vw ie mei-iteesse?
Luc Van den Brande: “de e en
een belnke ple n e ece.
d el zeke een publeke ep,
e e eheelen w enn-
ce. ik w ch l n n e r n
up ce. al ppeu ruln
en tuke e k ezen p e chen
n e chen n e lnen. de n-
e n he ebeel b een
belnke eeen. en penbe -
ep e lle e w ec-
ee, k e ece ne en ee.
ok che b hu n e beel-
en n. in fnkk ilë e eep n
e plek p e e eel e.”
Wt is bie e vr
e tk e r
Best, ie pe eitie pitiek
is smegeste?
Luc Van den Brande: “de r n Beuu
Zijn eerste politieke stappen zette Luc
Van den Brande als lid van de Kamer van
Volksvertegenwoordigers en fractieleider
van de toenmalige CVP. Na een ministers-
post en een Senaatszetel werd hij in 1992
benoemd tot Vlaams minister-president.
De voorbije jaren was hij vooral op Eu-
ropees niveau actief, als voorzitter van
het Europees Comité van de Regio’s en
het Vlaams-Europees Verbindingsagent-
schap. Eind januari 2010 werd hij voorzit-
ter van de Raad van Bestuur van de VRT.
e kunnen bewen. gelukk kn e
vrt eunen p ceee chue. He
zl e cee een nze
pch e blen eullen en e een
kwle nb z eel elk en-
en e blen beeken.”
Wt zij ges e tee ze pebe mep?
Luc Van den Brande:“de vrt hee nkz
een pk eeee kenen e -
be en heel w knwhw pebuw.
op echnlch lk beh nze -
ep e upee ekke. d -
en we ne z len elen n. de
lleen e vrt llel zel
e blen beken. mchen zu he
ne lech zn k nee ne
ee n he b e ekken.”
Is z’ smewekig eistish
i ee mmeiëe mkt?
Luc Van den Brande: “de beeln u-
e eeeen e bee n w:
ne lleen e ebeen, b-
beel k e newnellnen.
denk n he nche ek- en
beelche p zeel plen
pebuw, een ch n nezek-
el. ieeeen hee n e
on vol van crosseialiteit. Welnu,
een ezenlk pl kn
e peece belchn
n zn.”
He kijkt ze tege
e igitiseig ?
Luc Van den Brande: “ik n
he llel ewel be-
en. men ze wel een
we n een kw n e
pucen kennen e we e
“De medi drgen de democrtie”
“e nieuwe media
dragen bij tot de
participatie in de
samenleving en
de verbondenheid
tussen mensen”
Luc Vanden Brande,
voorzitterRaad van
estuur VRT
dizee iee
“Ik ben een radioliefhebber”, ver
Van den Brande over zijn eigen
consumptie. “Thuis staat de radio o
en in de wagen op Radio 1, voor de
liteit. ’s Avonds probeer ik op telev
Het Journaal of Terzake mee te pik
en toe maak ik tijd voor een mooi
reeks op Canvas. Maar ik ben ze
verslaafd aan televisie. De tijd on
me om veel te kijken.”
Lezen is een ander verhaal. De g
minister-president worstelt zich d
door een grote stapel binnen- en
landse kranten. “Ik houd mijn sp
graag zo breed mogelijk. Alleen o
dag verslik ik me soms in de stape
Al die bijlagen: dat krijgt een norma
toch niet gelezen?”
Hoewel de VRT-voorzitter hard
kar trekt van de digitalisering, is
weinig actief op het internet. “Nu
volg ik het nieuws online, maar d
matiestroom moet beheersbaar blijv
Facebook of Twitter heb ik me nog
waagd, ook al vind ik het allemaa
Misschien moet ik daar toch eens w
maken. Ik kan mijn duizenden v
toch niet teleurstellen? (lacht)”
wn zullen ebuken. de neu-
we e ken he leen neene,
penen neuwe elkheen. e en
b e pcpe n e enlen en
e ebnenhe uen enen. alleen
l e een e e vrt e ne n
e pl blen huen, l n ne n -
enpk e nee pne.” ¶
VRT-VRITTR LU VN N RN LIT VR RHTIG NR MR
ebnen n neule. W zn een
wee n nze ce. de leen
wken e e eche elellnen
zl ze ne ee n e beheeeeen-
k e e vle ehe zn -
ele. oe e nhuelke kn n e
zk – e ne wp e vrt e el-
ellnen nul – hebben w een ze-
enchp. W w en, hee e ken
e e bwen n een e unc-
neene enlen. Cece n-
e bbeel, een bech
elke bue, ne l nkwe en elek-
ce. de r n Beuu ze e p e
nek, zne e p-
ke b he hne e huen.”
e vr ie bsiswe
g ke ee met
e gekige bespige?
Luc Van den Brande: “me e bechkb-
e elen he be elke puc
ken zne n kwle n e been:
e un w we nu n.
de vrt n e hue ecnche cn-
ex zeke een uznen p lk.
in 2011 luen we e neuwe behee-
eeenk e kene
. teen n een we kl zn
e een ppee le e en. de pen-
be ep e b zn eke p-
Wie is l v e Be?
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
06 | SraI | cse
SUSVLL SUNLIGHT-MGN IST T RI RT VR fST MVRS
schrobben n je imgoHe blaas je een oud merk nieuw
leven in en vind je aansluiting bij
een bredere doelgroep? Sunlight
deed het met een verfrissende ra-
diodouche. Een opmerkelijke keuze,
mét resultaat.
ewl n ech wel bee n
.” sunlh k een , e-
npee p e uccelle cpne
n duwe be en de-een.
lbeh myncke: “ok zn e
wen e zchzel nkz p een
lueke ne wen e necheen.
bchen n p he ee e weken
e een e heen echllen-
e p. in n el w e wnee
weel n e bke, en w zch
zl kn pelen.”
Bkmemmete
“de keuze l n b he ben
e hn”, ze Erika Vanobbergen,
bune plnnn ec b mnhe.
“al e e echllene bke-
enen een pe p wl ken,
n elee uelen. eke
een ek l sunlh, een lkle e-
eee e ne e e bueen be-
chk. Benen hen we he eluk
he ekbeel n sunlh b eel
enen beken . We heen he l
ne e uleen, wn he n
eeelk een bee-
e : w he -
w sunlh l een
e ee kpe. nle-
n n zn 125e e
bel he ek beel b
e chen. “de enen kennen
sunlh, e be en
zen we e wene ch een
beee cheun”, eel
Elisabeth Myncke, bn bul-
e penl wh b nlee.
“Benen cëen cn-
uenen he ek pnn
e he uk zeep n ee,
nhu n e p heweken ne-
ln he ne. op su Buel ch
e hu e ue, ewl we p mm
n e e eene ele eeen.
in e weee l hebben we e p e
e bee eulen pneuw ebuk.”
de eulen wen l ee n be-
hlk, bee k vnbbeen: “He
w een ele cpne. d blk
zwel u e een pe
n mnhe l u he diva-
nezek n v. zen we een e
n n penee en k he kn-
eel n n e pee n e cpne
n h, ne l e nkpnene
b e cnuen. de ee ncne
echllen zen we eche b e pn-
ne bn wene. en beuen e
nl enen nwe n e c-
pne pnn ‘sunlh’ p e wel-
ke penlke huennpucen
ze kenen. en bew e p e-
ec hen, wn e bn wene
w he n n e eee pl e en.”
nee gis?
tch sunlh nele keuze
ne ech ypeen e eel-
e Belche e. in eenelln
eeln, w nlee e weee
e eeee , kken een
nl hu-un-en-keukeneken n n
ln ln e k u e b. en
e ken n helel ne?
“eeln hee een e eleen
“Het grote bereik dat
je kunt genereren met
radio – een mediumdat in ieders leven
aanwezig is – ga voor
ons de doorslag”
Elisabeth Myncke, brand builderpersonal wash bij Unilever
o
nze cllecee hennen ebn.”
m eeenen w cncue-
ene eken u e cee n e
penlke eznpucen nu-
welk p eeen. “d
lepen we e nze cpne we-
n e kke”, ul lbeh myncke
n. “m w n e l ,
he e beek e kun eneeen
e , een eu n ee le-
en nwez . vl we e be-
e elep n eznnen e kneen
wlen npeken. We ken n k
p e chen en e n, e en-
en wp he beek he h en
heel w enen n e wen zen.”
Stte hm
de cpne lep nnl n wee l-
en: een eee eek n epebe 2009
en een weee n ebu 2010. lbeh
myncke: “in he en kzen we
mm, su Buel en Q-muc. o een
elk beek e eneeen n he
uen, een we p een chl ne-
en nwez zn. opllen we e
n Belë”, knk
k vnbbeen.
“nlee eee b nze ne-
buen l en p en hee heel
w u peken. in eeln ween
we peec w e bepl-
e elepen en beceen. in Belë
ben nu p. de en e
sunlh w e e hele ln pe en
hee ee ele we k snl en
sun e p n hebben ew.
r wek p ech l e e cnequen
p nze en een lw -
e ek ceëe. e e e pbu-
wen. de sunlh-cpne hee bee-
w we eenlk l wen: e
kun e nel e bn ecnn en e
wene en keen. d n
eluk nkz e eee wee
len. Beeln nu
k p he e n
weken en e cnuen
e wzen p e echl-
lene ëeen n he
sunlh-.” ¶
Info
Beluister de spots uit dit artikel: surf naar www.var.be en klik op het laatste nummer van Varia.
Campagne » De wondere wereld van Sunlight
Adverteerder » Unilever
Reclamebureau » Tramway21
Media agency » Mindshare
Productiehuis »
COBRA The Radio Brewery
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
ee. aeeee e wllen ween
hun cpne l n ne hee ewek,
hechen l beln n e hennen
b e cnuen. e een be-
lnke ee, e zn l-
ene eenen n e neen k
p e enen ne eeen u hun e-
heuen kunnen pepen, wel eelk -
pc hebben.” mn scb k een
neche uen he explcee (pilot)
en he plcee ben (autopilot). Bee
heenunce zn eenw ,
n p een echllene ne e wek.
“He explcee neu he ee -
be”, le h u. “He ewek w we
heel bewu een: een bek, een l
een epek. aceen e cncen-
e een, k. Hel kunnen nze
explcee heenunce een be-
peke ne n. z l-
u p e zene. oencen,
eneee, eehe een e he
08 | doSSIr
we ne l e n
lle bewuzn n e -
lueen, u en he
eu wel een eheel neeben e
chen l ‘ue behnppe’.
vk zn we bez e een nee c-
e en z e uzek uen
en. alleen he neuw een
leuke n ken nze llee n-
ch. tenne, enken we. vlen
. mn scb, een due pychl
e e plcee eecen n ecle n
nb nezch, zen nze heenen
heel w cplexe n elk. in pch
n e rzenle (e due ke-
enn eclepenl)
en as&s (e eee n e due -
ep ard) beueee scb e -
ne wp p p nze heenen
nweken. ok – en l – wnnee we
ne bewu lueen …
ris p e zee
“ neupychlch
nezek ween we l ln-
e enen n zn
ne n zch p e
neen ewl ze ecu
zn p e ne”, eek
mn scb n wl.
“je ene huen
nele kenu-
e wen ekenn
RIRLM STUURT NUST MRRTI N INTNTI
op het werk, in de auto of tij-
dens de was en de plas: radio is
een trouwe metgezel bij al onze
dagelijkse activiteiten. En hoe-
wel onze aandacht tijdens het
luisteren vaak op iets anders
is gericht, pikken onze herse-
nen wel degelijk op wat on air
wordt verteld. “Zelfs voor het
reclameblok blijft ons onder-
bewustzijn niet doof”, stelt de
Duitse marketingpsycholoog
ti Sbis.
o cplexe n e ne zen e-
we e hel eeken n
w e bchppe beel. en eze-
kenule bbeel, k z
newkkel peel we he n e
kee lezen n ne en.”
Impiiet m eiët
onze plcee heenunce zen eel
eweke n elk. el wnnee we
ne pleen, bbeen ze pkkel n
buen. He cpcepblee
nze pilot pen peel, he nene
nben. “n e k”,
mn scb ee. “onze auto-
pilot help n belnen neen zne
we l e eel b een nen-
ken. d el n n n bepl-
e ue nel en ecën e eeen.
de pehche en euwe bn
uluen p zn plcee ben e
eleen. n explcee heenunce
wen e nlene nwkkel.
m k n n puen we -
uen u n nebewue ee.
de we n hu n he wek leen
we b wze n peken blneln .
We heen n ne b elk kupun e
en welke chn we nu wee u e-
en. dezele eex bepl n e e
n kpe. 90 95% n lle n-
kpbelnen wen plce en-
en. B e nkp n np ween
In tegenstelling tot de pilot kent de autopilot geen capaciteitsproblemen. aardoor komenprikkels van buitena (bv. reclameboodschap-pen) in ons onderbewuste systeem terecht enworden 90 tot 95 % van alle aankoopbeslissin-gen impliciet genomen.
inpu(b. eclep)
Informatie-overload
tuk
te cplexene
Lage betrokkenheid
5-10 %
90-95 %
ecen/an
Bewuste of explicieteverwerking
Automatische of impliciete verwerking
Pilot
Autopilot
stem f op het breinwe ne elken pneuw lle - en n-
elen n elk ek . We len ewn
nze autopilot, e buw p w we
n he eleen e l e eken hebben
elee. v een en, zeke k
ecle.”
Spte eex
He nezeke n . scb
bch een ep n weehne en-
en n een eluu en. Beeln
w n e n he ze eeeen p
p e ze ne bewu hen e-
h. de nezeke elen lle n
he wek een z elch el-
ke en e ceëen. mn scb: “in
he eche leen k e p n n
een eïleee cnex e hen. d
zen we e e p nebe
wen n een ech p, e u-
zek uen. Benen een we
e nch n e eelnee een,
z ze zch zeke ne p e ecle kn-
en cnceneen. We en hen een el-
“90 tot 95 % van
alle aankoop-
beslissingen
worden impliciet
genomen”Dr. Martin Scarabis,marketingpsycholoog
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
10 |
len, ele ne ee he eneul.
He plcee ben eee e bn-
nen een ce n een ecne. W wl-
en bluu e eee, pnne eex n
k benen, zne e enen e e
een n e enken.”
H stt
He nezek leee een nl p-
ekelke bennen p. recle
blk wel eelk n nze kp-
nene e beïnleen, zel wnnee
we ne nch lueen. B pnel-
leen e en e ee n een p
een bepl ek ween ble-
el, l e beehe he puc e
kpen eel 8 % he n b e n-
ee ep. B één enkel ek lep he e-
chl zel p 24 %. “teelk elen we
he eec ne b lle p ek-
b w”, nuncee e nezeke. “B
wee n e eee p n e kpn-
el n ebenhe (elhe) en
pwnn, we eel eke l u-
n epecpee e ep e e
p h eh: pneuw een bew
n plcee ben wel eelk n
een bchp nhuelk e
nepeeen, k l nze nch p
e ne ech.”
Stiekeme ie
o nezek belnke plce
hee e cee n een cpne?
“de ne cnclue ue
wel eelk nze kpen”,
belu mn scb. “He nu
eeee en ecleke nzch
ken n e wekn n plcee
yee en e ekenn ee huen b e
pcue n hun cpne. al e
benen wee w e e n e
kln e puc e kpen, welke e-
nele belnnen h p p el, n
kun e ce e e cee p npe-
len. d el nuulk ne lleen
, ecle n he leeen.
alleen peel he plcee eec b
een eel ee l, he eu
ke p e chen w ecnu-
ee. d ben e wee b nze el-
ln een cnuen zch een p ne
pe e he e henneen e be-
nle e zn. d kn zel n he -
eel n e eeee pelen. op he
en n e nkp e cnuen
ne kch. de nkpnene hee
zch e nbewu n zn plcee
ben eneel, zne h wee w
e beïnlen nn k.” ¶
category buyers. He
l u een
lue een neuwe
p één kee e een hl
belue, een nkp
p zn n e eween. op -
we e l eeee nhue-
lk e bchp u wee e epkken.”
Be e kt
e kpnene nen e ne-
zeke e nle n p p e
ekpecepe ne e lep. d
ebuken ze een kleke ehe
eknlye e – lwee – chplch
n e neupychle. “We eek-
ken b n een e emotional rewards
enele belnnen”, le mn
scb u. “in kennezek
peek en k e ee l beln-
ke trigger, n e neupychle
zen we ne. He ne e e-
e e n kpe bepl,
e belnn e en hn. We
necheen b e enele be-
lnnen ze ceeën: nuu, zel-
nhe, cplne, elhe, pleze
en pwnn.” o n he eec e
een, leen e nezeke n he
ene n e ee een eek eken p
he che echnen, elken e een
n e een en. de eelnee
een bnnen e wee ecnen n-
een e e l n ne b he ek
pe. mn scb: “ok he ek-
en we een uelk echl uen bee
epen. en beek n zn c-
pne euelk npeele p he e-
e eenue k. op een che zen
ze eeken echnen n wen en
cee leecbne. me behulp n
wee knppen een ze neen he
l n ne een bene e n.
We e eel uen ke, we u e n-
ezekeulen ele. He w -
e belnk hun nch b e
eenn blee.”
o n e n n welke e e p
e nkpnene b e eelnee
beïnleen, we he epnel pe-
eel n wee epen. Bee keen een
nee eek n elken e p -
echel. knen e nezeke
he kpe eelken uen eelne-
e e een p wel en neen e een
p ne hen eh. e peu-
zenn keen lle pnelleen ezele
eek eknen p he che e zen
e e ze he puc n kwe-
e l n ne zuen kpen. “opneuw
een ze nel belen”, lch . mn
scb e. “We e ln blee ze-
ene helel ne
e. eee nlye
zen we e p l-
leen weken b enen e
he ek we l ebuken
(buyers), e p zn n eel
elke pucen nkchen (cate-
gory buyers). opllen ene, bleken e
p zch nhuelk pecek e chen
bene kpe. Blkb n -
plcee ben n p e eken,
w ne-kpe e ne e-
wn ne eweken.”
one e cpne ben zch een
p gl , een pek u-
luen n he zuen n duln w
eeel. de eelnee wen n ee-
e e he ek n cnc eken,
l n e e p. mn sc-
b: “opneuw elen we een en-
e kpnene , n eel 18%
b e le ep zel 29% ne e
ankp-beln
Hoe werkt de autopilot ? Van reclameboodschap tot aankoop:
het komt aan op de beloning!
Pkkel u ecle
We he n e p?
W he?
Beeken
nele le (like/dislike)
Belnn
W e ee-we ?
e he len-e (b. puc) he eee
beln= imlicit
nooimul
i he pe nee?
i he eenbelnn?
melke en pilot
W e beeken?
“Het is niet de emotie
die ons koopgedrag
bepaalt, maar
de beloning
die eraan vasthangt”
Dr. Martin Scarabis, marketingpsycholoog
Wie isti Sbis?
Info
www.decode-online.de
e neuropsychologie onderscheidt een beperkte set emotio-nele beloningen die van belang zijn om merken relevant enaantrekkelijk te maken. lleen ons intuïtieve brein pikt dezebeloningen op en zet ze om in aankoopbeslissingen.
A vo nt uur Z el fs ta ndi ghei d
VeiligheidOpwinding
Plezier
Discipline
Dr. Martin Scarabis maakte van het on
naar de impliciete werking van reclam
schappen zijn handelsmerk. Hij is de au
de bestseller Psychology of Brand Mana
en adviseerde tal van bedrijven en orga
bij het uitwerken van hun merkenstrate
2007 was hij als assistent verbonden
Universiteit van Münster, waar hij z
diepte in de psychologie van de con
Daarnaast gaf hij tal van gastcolleges
schillende Duitse en Zwitserse univer
Vandaag is dr. Martin Scarabis voora
als merkenconsulent bij het Duitse m
derzoeksbureau Decode, dat zich verdie
neuropsychologische aspecten van recl
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
12 | ndr | bie
“anweig op lle relevnte
VRT STT M IN MIL RVLUTI
Info
Meer informatie over de reclamemogelijkheden op deze digitale platformen: Stéphanie Verschueren, ma
advertising bij Var (02-716 34 50,stephanie@var.be), of bij Pebble Media via sales@pebblemedia.be .
mo biele si te of applica tie?
St 2009 nog in het te-
ken van de doorbraak van so-
ciale media, dan is 2010 het
jaar van het mobiele internet.
Voor steeds meer elgen is de
smartphone een onmisbare
metgezel, die hen toelaat om
op elk moment van de dag te
mailen, te suren en inormatie
te delen. e VRT speelt daar
handig op in met een reeks mo-
biele websites en dito applica-
ties, op maat van de gebruiker.
pltformen”
e cel le e e
eeweke enwe-
lk e nlne knlen n
e vrt”, ze Stijn Lehaen,
h le e b vrt. “We n e
nehen n e - en -neen b
he le luk n hun eken n e
ullen. We elenen e en uen p-
ecen n. de pucchn n
zwel nze webe l e ecene be-
le epnen l n nze hnen.”
He begijk is ee mbiee
sttegie e vr?
Stijn Lehaen: “vlen e beheee-
eenk e e penbe ep n-
wez zn p lle elene knlen en
heeeeenk: neuw, p en
culuu. He k ne ell e
webe he ee uebuw zn en he
e beek hebben. B su Buel
wllen we n wee he nnee kk-
e upelen. He ne w he eee
e een bele e en bnnenk e
k een pp e Phne. B e nee
neen zuen we eenueel een
bele e lnceen, p wnnee
e ‘e’ webe wen eneuw.”
Hebbe jie ziht p het
t gebikes?
Stijn Lehaen: “B e bele e kun-
nen e bezekenllen 8.000 pe
plpen. d ee n beh-
lk. spz kene wel peken en he
W. l l he webekee n he
weeken, b eeneenen zen we
enen k k bel nlen
p e he e blen.”
Wt zij jie pe met
mbiee teeisie?
Stijn Lehaen: “e len we e
elue n nb. W bel bee, ke-
d
zen we eluu e nee n -
e. d nuulk n e ne n
een lwe lee, w e
phne wellch ne he eee pl-
. oe he leeen eken we wel
enen ee ke llee p-
’ he kleke nene be-
kken. We neen e ne-lnee
-behee: ze kken wnnee he hen
uk. ineen n e pek e
neuwe Plye n BBC een cle -
ene n ee. kn e twe
enen unen p hezele -
en n een p e kken en e
neuen e e chen. d cu-
ny-pec ecbnee e een ne-
lnee kken len een heel
neene elue.” ¶
Ee n m is ee n aa nge paste versie
va n ee n bestaa nde we bsite, die re ke ni ng
ho ud t me t de be pe rk inge n e n de mogeli j k-
heden va n mo biele platf or men. Ee n m-
app ca is ee n p rog ra m ma da t los
va n ee n browse r op ee n sma rtp ho ne d raai t.
Mo b i e l ew e bs it es
( via mo biele b ro wse r)
• m.drdac. | m.c ra. |
m.prza.
“O p basis van een aan tal geb ruik e rs pro-
felen he b be n we be paalde o nde rdelen va n
de vaste we bsites naar voo r ge tro k ke n.
Het ui tga ngs p u nt is ee n s nel o ve rzic ht va n
he t mees t recen te nieu ws. De videozo nes
zi jn bedoeld voo r ge b ruik ers die die pe r
wille n ingaa n op een aa n tal be ric h ten.”
• m.u ru.
“S tudio B r ussel is ee n a pa rt ve r-
haal. Geb ruik ers ku nne n nie u ws-
beric h te n bek ijk en, he t prog ra m-
masc he ma co ns ul teren, video en
a udio raadplege n of deel ne men
aa n wedst rijde n.”
Mo b i e l e APP l iCAt i es
(via iT unes A p p S to re )
• t k
“Volge ns mi j is Tele te k s t voo r mobiel
ge maa k t. He t medi u m ve reist ee n lage
ba nd breedte e n ee n be per k te scher m re-
sol utie. Het laad t uite rma te snel en is vlo t
leesbaa r. Die a p plica tie wordt ge middeld
8.000 k ee r per dag ge b r ui kt.”
• R adzn
“Aa nva n k eli jk een zij pro jec t va n ee n
medewe rk e r, dat we ve rder ui tbou wde n
to t ee n volwaardig VR T-p rod uct. Ge-
br ui k e rs ku n ne n de ges peelde nu m mers
me teen aan k o pe n via iT u nes, als f a vo-
rie t aan vi nk en of dele n me t v riende n op
Face book of T witte r.”
• sud bru
“ De a pplica tie heef t dezelfde f unc tio nali-
teite n als de mobiele we bsite, maa r bied t
mee r mogeli j kheden to t i nterac tie en moe t
voo ral he t i nnovatie ve ka ra k te r va n het ne t
i n de ve rf ze tte n. Nog ee n voordeel va n
zo’n a p plicatie is da t ze va naf he t
star tsc he rm van de iP ho ne
toega n kelij k is.”
plen en e l n nn pe-
len. d nuulk nepee -
b. W zn heel pch n.
de elkheen n nene en -
bel zn nbeen. W e vrt e,
ee cnen puceen. He n n
e cnen echllene pl-
en enkelk e ken. me nze
bele e chen we een neuw
ehl. We zen e n e eee pl
bele ue een nep-
e ee n nze e e zen ken.”
v wee is ee ptm
iteesst jie?
Stijn Lehaen: “We heen ne pe e e
eee e zn. v n pee e kwl-
e. P wnnee we zeke zn we e
ebuke een bele ee kunnen n-
been, len we e eece p e we-
el l. wen nze bele e l
n uuu 2008 n bèee be-
chkb. de u hebben we p p-
eheen en we zeke wen we een
lw vrt-puc knen ee-
en. Hezele el e P: we n
newel leuke nen ee en,
z we elen we e kl zn.”
Weke ette kijge g
bij e etig mbie?
Stijn Lehaen: “db eekken we p-
neuw n e pe ken u e be-
“Tijdens even
ten loggen m
vaak mobiel i
de hoogte te
Stijn Lehaen, hood digitale
media VRT
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
©MNM
14 | ndr | ri
MNM VRSTRT N MT LUISTRR
op de estivals, op kamp o onderweg naar het strand:
een hele zomer lang etste MNM mee in het spoor van
de luisteraars. it najaar pikt het net de draad van het
vertrouwde programmaschema weer op. “en langere
luisterduur in het IM-onderzoek, de extra instroom van
jongere luisteraars en de puike waarderingscijers van
ons eigen luisterpanel bewijzen dat we mooi op kruis-
snelheid zitten”, zegt nethood Rino Ver Eecke.
pelen. op 11 ul hen we ex nch
uzekpuce u vlneen. n
p 12 ul ken we mm-el
np TW Classic. ok se vn mll peel-
e n h chenhw n p he ep-
en kneeel. lke bele ze een
eubewen p kp wkke e he
Summertime-le. el nze ekee-
upe nen n he eken n he
epeel. ten he weeken beele-
en we e lue heen vlneen.
op wee znnen ken we -
e le Summertime-cnceen n
he weeun Ceel n e 40 n
dnen, een uzkle en e-
eeen e eukeee n e ku. n
len we he zeezen e e
Heetste 100 zomerplaten n e lue.”
W igge e kemte
tijes het j?
Rino Ver Eecke: “We buen ee p
he pche n e z-
e. ok hee e ken e e cn-
equene ln. We lnceen wel een nl
neuwe neen, n he b-
en w ne ek. ge neuw
Pee vn e vee en e pne
n zn eleep Peter Live e-
wn e mm-chenhw bl peen-
een. alleen p nee sidekick
n is im
eh j
jg: ee kte
st zke?
Rino Ver Eecke: “We zn en el
n mm een ek ek e ken e-
eeen ken. He eee n e ene-
e l n e lncen. sn nu
hebben we ee eleuel n he da
n n ne. d be u e beln-
ke ple. al npnnene h ben-
en we neuw en ne, uleen
we he eneen b e lue en
weken we ce n he epeel.
db e leeweel belnke n
e lee. We ken l we
n n h en n n ee .”
Weke bijstige zij e e
gepe me gebe?
Rino Ver Eecke: “vl e uzekkeuze
hebben we en. We en e ee
uzek u e en ch. dn
hebben we lle eleenen n een n-
ee n n da: e ne n
peeneen, nze ce, e ecnele
nhu n nze p’ … de w-
ence n e lue zn he
be hl eeen: een bew
ze e neuwe npk ppecëen. We
hebben een cnequene ln ueeken,
wn we n z eel elk huen.”
He pee stts bij?
Rino Ver Eecke: “We pkken n ee u
e pkkene ce, e cu
l ee n ee p ebnenhe.
mm een heche cuny en e
blken u lle w we en. ten e z-
e hebben we heel ek p ewek.
e he cnce n Pnce e n-
len een Muziekweekend XL, e
eenTop88 van de eighties. de enen kn-
en een p hun ee ehepl
en n een penlke neke kp-
“e leewereld van
de MNM-luisteraar is
belangrijker dan zijn
leetijd. e maken radio
voor al wie jong van hart
en jong van geest is”
Rino Ver Eecke,nethood MNM
cI ri 20:n bijt stbieIn de resultaten van de CIM-Radiostudie
gin deze zomer werden bekendgemaak
MNM mooi stand sinds het voorjaar va
Wanneer we Golf 18, 19 en 20 naast elk
gen, zien we dat het marktaandeel stabiel
de kerndoelgroepen. In het segment 15-
ken we zelfs een lichte stijging. Daarnaa
de selectiviteit op de jonge doelgroepen
nomen in vergelijking met de vorige golv
delen he n he e. blk el-
ken e een eene knp u
p Peter Live n ezele n p én.”
He zie je n e kmee
je eee?
Rino Ver Eecke: “ik n he beln-
k mm ne bl ln. He ne
e ee elueen e w e bewee
n vlneen. e lleen e e uzk-
le en, k e e leeweel n
nze lue. ee nu e wlk e
e up hn. de p-
kne w ne en. Heel w eze
zen n he buenln, w
chlen en been n e pbleen z-
en. onze peenen ann en de heb-
ben n hun npp
nellk p nepeel e en-
en p e bellen en e ue e len.
op e ne k e ee he neuw en
ceëe e bekkenhe.”
Bijt het iteet ee begijke
shke i t eh?
Rino Ver Eecke: “e. We weken
eneel n een neuwe webe, e
en le ben len nlne e
n. de klen zl n ee p belen
len. onze webek bl ynchn lpen
e w we en p e , e l
eu k p zchzel kunnen n. en
beel nze telene-ce -en he ecene W. de lue knen
zch en e hun club buu nch-
en een heu W-ee e wnnen e
een ch p che. We een
hen een ep p e len, wp
e bezeke n e webe knen e-
en. de nlne ynek kn n ne l-
leen eeken. We wllen e zn l
n en eeeen, k l -
eeeen. de lue e he
eel ken h nece kn pc-
peen n nze p’. ¶
0
5
10
15
20
25
m a r k t a a n d e e l
15-34 18
voorj aar 2009 naj aar 2009 voo
18,617,4
20,1
16,71
Stabiel marktaandeel op kerndoelg
Bron: CIM Radio, Noorden, Golf 18, 19
marktaandeel, ma-zo, 6-22u
©Telenet
Hogere selectiviteit op jonge doelg
Bron: CIM Radio, Noorden, selectivit
Golf 18, 19 en 20, ma-zo, 6-22u
0
50
100
150
200
s e l e c t i v i t e i t
12-24 15-34
voorj aar 2009 naj aar 2009 voo
101
138145
137147
164
14
“dio vn, voor en door iedereen”
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
p een eweeke ch-
en n kbe
w he een chkken
e ublen e
p e neen n e publeke -
ep een. ten he ecleblk
n 7 uu ke een p-e pl el-
n n wee bnnnene vkn
ln e 19. nkele en le l-
en ee n e eee bechen: een
ezk e upech ln e a12, wee
weknnen e twe peelen ln
e 17
en een nn p een pnbl nhe Ww Wlnplen n gen. gek e-
16 | craI | cse
RI GRN R VR TURING MILIS N UVL GUILLUM
NTR N YR fSTIVLS
Viking in het verkeeret een reeks bizarre verkeersupdates tijdens
de radioreclameblokken haalden Touring Mobilis
en uval Guillaume ntwerp de pendelaars uithun ochtendroes. ok de jury van de New
York festivals merkte de originele opzet van
de campagne op en bekroonde ze prompt
met een Radio Grand ward. In de catego-
rie Best Use of Radio kwam daar nog eens
goud bovenop.
en Fillet p r 1. de wee n
e plekbn ele zch penlk
eee e p. ok l e h
n he en n he epek eeen
h he k wel een beee pp n.”
aht eiee
en p e buen e enzen n
he ecleblk een een leen ben e
leen, ue een eelle. in he-
ee heb e l eeee ecl-
ebueu zel n e hn? “t k
w he z e l eeee n-
ch kch”, wee geey Hnn. “al e
eel el heb, kp e nch n e
n beek. el e een ne ele
cpne. d elukk he lne he
ne he el. de nchpnne
n l ne enen w ee k-
e. je e u p zek n nee -
neen p e llen. anch e e
n n e eee pl eenen. n
n zn e zene neuwe e u-
ee echk een cpne e
kleke knlen e eeken. We heb-
ben b dul gullue nl w seeders n hu, e zch exclue bezhuen
e he uen n cpne -
cle neweken, w we u e tun
mbl hebben en. dn n kn e e
neeuwbl lleen een uwe n e
u een h n he llen . de
enen een e cpne nuulk
n wllen ppkken. d k he n-
elke eelk uene
ee ecle e ken. He eplch
n en nze klnen l en elen e
wek e n.”
cetiee beeigig
sl en elen w n elk el he -
eel n e uy en e ecene ee
n e ew Yk fel, een een-
eee nennle eclewe
e lk e ceee cpne
e weel beln. de p
tun mbl leepen e zw e
r gn aw n e wch, een b-
lue peu een Belch bueu.
“e zn we p”, lch
geey Hnn. “He l e e-
ene n cpywe de de Wle en
ec meel vn en Beck. zn
e eche helen n ehl. teelk
ben k e eee he beln n
nechenen e eleen.
Pzen wnnen een ceee bee-
n, we zn e n e eee pl
eken u e helpen en eul-
en e beken. We n b dul
gullue p een nuchee ne ee
. en eclep n een e-
en. ge wek eeen, wel.
W we n ch eken n ce-
ee w? en bueu eel p-zen wn, wek l een nee p n
len. o ze k wel een z’n gn
aw wllen wnnen. n l ceee
enen e e eeën nu ne he be-
lnke kpl zn elk ecl-
ebueu. Wn zne cee len
k e een eecee cpne.” ¶
Info Ontdek deze inspirerende case:
surf naar www.var.be en klik op het laatste nummer van Varia.
“en creatieve
reclameprijs winnen,
is nooit een streven.
Goed werk aeveren,
is dat wel”
heen. de ‘nzene nheen’
npeeen n een nl bz-
e ekeeue e ceëen. e
hen we e ewn n een p
kunnen een. W kzen e eche
e enzen n he eu e
en e een luk n real time n
e been. n u leen we een hnl c-
eu p he vle weenne l. al nze
ce ween el en p he nene
epl. de lpe ween nel p-
epk enkele pnene ble
en e vle knene. de nn
p e pnbl belne zel n e eche
ekeene p mm. Blkb h
een elle pn he bech
n tun mbl een.”
Psse i het zwemb
v een eeee l tun mbl,
e l en e ekeene p e
publeke neen ez, l e keuze
n b he ben . “de enen
hebben tun mbl he h n
wnnee ze che he uu zen en n
e lueen”, geey Hnnee. “teelk wlen we he eu
p een e ne beneen.
d hen we eee k l en -
en e cpne e upe
p n tun mbl. We epken e
p en l eche ekeebechen. de
ce-e ben pl llele eee e-
enchppen e e chen n een e
e een e lne w enlee. d
h en heee, bbeel. n h
en e n he zweb ple. d en
zel een eb n eken enFeiten
Geoffrey Hantson,creative director uval
Guillaume ntwerp
oCampagne »
Verkeersupdates via g
Adverteerder »
Touring Mobilis
Reclamebureau »
Duval Guillaume Antw
Productiehuis »VRT
ne bleken e ehlen ech e klppen. in
he el n e vkn nn e en
e chenp zel een klene kkle.
oziee mstighee
“de un keen n een cpne
tun mbl een neuwe en e
lnceen”, lu Geoffrey Hantson, ce-
e ec b dul gullue anwep.
“aublen kunnen e ekee-
upe n tun mbl echeek
n hun p wnlen. blen ze p
e he n le, bele weken, -e en nee nzene n-
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
d
smen terk
Info Tina Van Riet, marketing commu
executive,tina@var.be, 02-716 34 34.
18 | oaï
de kracht van de klassieke
reclamemedia in de ver zetten:dat is het doel van e Media-
merken, een gezamenlijk label
van de veertien belangrijkste
mediaregies in ons land. Fons
Van Dyck, merkenstrateeg bij
think., stond mee aan de
basis van het initiatie.
deze ze ke he Cim e eul-
en n gl 20 u he r-nezek
beken. de bewzen n een
he supeselexy-nb n v eu e
bee pe een pen e-
pln. Benen el e uekene p-
len n e vrt-neen v n
een supeselexy p n uw el-
ep n e been. d u ne e e
zeeke elece heen kun, ek u n
e ce n e bel hen.
e eeen: n en ene
u e supeselexy n een nekkelke
kn p nze ‘à l ce’-een
ecle.
e eee ekennene epek-
ken een ee n wee
eleen”, le fn vn
dyck u. “en nl e-
ee nen e u en n e
enken e e pl n e ne-
le eclee n een nel eneen
elnchp. de be en zn e
en eel neuwe knlen en touchpoints
beken. aeeee huen e-
n ee e expeeneen,
ln e bl k . me nze cpne
wllen we nnen neeen n kl-
eke eclee n l ln.”
Wt hebbe e ‘gte mei’
p e iewe spees?
Fons Van Dyck: “de kleke e -
en e nele en e ee ecëne
ne en len Belche cnu-
enen e beeken. Benen n ze
p p een penene bn e he pu-
blek. n ue e e nnbe roi.
Wl e e ekp uleen e ek-
buen, n en z e bee pe.”
Ws het mkkeijk smeweke
met eetie ‘ete’?
Fons Van Dyck: “Het is een werelpri-
eur at alle regies van een lan e
krachten bunelen. We hebben voor-
al gezocht naar een geeenschappelijke
booschap, naar een gezaenlijk belang.
daaruit is het iee van de meiaerken
gegroei. We vertrokken niet vanuit e
klassieke kanalen, aar wel vanuit het
erkconcept. de klassieke eia zijn e
voorbije jaren iers uitgegroei tot
echte, crosseiale erken.”
ie jie e mpge g
ee eee?
Fons Van Dyck: “Ben un en we he
ch e een cpne n e be-
lnke b--b-e en een ln
n ee n 5.000 belnnee.
dn lnceeen we een webe e
een ezch n lle pcue e e
ee nbeen. He e beeln
e cpnee penen nlne bl
en eel w eculee. de
eeen ee ebuken he l n de
meeken k n hun nuele c-
unce. wllen we de meeken
len ueen een kwlelbel
e kch n e ee benuk.”
Info
www.demediamerken.be
Tina Van Riet (26) n k e
ken cuncn execue
tn ueee ele
fn-du en kw n
een eee en n
e kenweel en
l zeln ele-
cec-cpywe
b v eech, w ze
n ben un lle
cunce-
unen ee n
ee bnen le.
va ewelko
ina van riet
ten e uekn n e ffi aw
n su Buel e u n e hl.
anlen w e uccelle cun-
ceee e he ne en e
ebe pzee. mken -
ne Peter Claes l n e wlken:
“in eee nne wlen we he k-
neel n he ne beenen,
zwel e n n neen l e
n ex-uenen n wek-
kchen en e eee n uee lu-
e e behuen. teelk e su
Buel elueen n e- en uzek-
cench n luecench, zne
e elkken p necheene -
pee l ‘eny’, ‘le’, ‘e le’ en
‘ne’. d ele zch n een eek
eïneeee cele cpne,
wn e lue k zel een cee
l peelen. su Buel elueee n
‘w ween he bee’ n ‘w bepen e
bee’. muzek b een bnene, -
bleene kch.”
d e bchp en n l zee kek,
blk nelk u e eulen. Pee
Cle: “de be wee zen we
een ene n n kneel p e
ech belnke leeepen,
n een n n beek en lueuu.
teelk wn he nl ‘ce’ lu-
e ppneel n beln. Bee
e – su Buel en eb-
e – hebben e h ewek. de gl
ffi n k een
weleken en e-
eche beknn.”
ffI StiBsse
Info
www.efebelgium.org
Info Voor info en voorwaarden kunt u terecht bij uw vertrouwde contactpersoon bij Var
het nummer 02-716 34 11.
delep 18-44 delep 25-54 delep kesurslxy18-44 surslxy adult surslxy u
dbeek % 34,0 30,7 43,8
Weekbeek % 55,1 50,4 60,4
mkneel % 35,4 29,3 34,4
selece 177 81 184
/grP 183 1 94 196,4
S de Petegt e vr eie
Bron: CIM Radio, Noorden, Golf 19+20, ma-zo, 6-22u,
selectiviteit op rating. Doelgroepen: 18-44, 25-54, kaderleden.
Eind juli is sandra e preter
(48 ) door de Vlaamse Regering
aangeduid als nieuwe gedele-
geerd bestuurder van de VRT.
Op 15 september gaat ze aan de
slag. De microbe voor de media
kreeg Sandra De Preter te pakken
bij Sanoma Magazines, waar ze
twaalf jaar lang leidende functies
vervulde. Daarvoor was ze onder
meer als brand manager en mar-
keting manager actief bij Barry
Callebaut, Delacre en British
American Tobacco.
In een volgende Varia laten we u
graag uitgebreid kennismaken
met de nieuwe VRT-topvrouw.
© ohan acobs
SpeSeexy, mt w impge
5/15/2018 Hoe radioreclame werkt op het onderbewuste koopgedrag van de mens - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/hoe-radioreclame-werkt-op-het-onderbewuste-koopgedrag-van-
100% d ek k in g ,100% emot ie. U wil 10 miljoen Belgen ber eiken? Of net nauwkeur ig uw doelgr oep r aken?
V er t r ouw op de Mediamer ken. 14 mediaspeler s gr oeper en zich onder één label: C lear C hannel, de Per sgr oep Adv er t ising, IP, JC Decaux, Medialogue, Qgr oup, RMB, Rossel Adv er t ising, Roular t aMedia,SBSBelgium, Scr eenv ision, Scr ipt a, V ar en v mmt v . De Mediamer ken met en exact de doelt r ef f endheid v an uw campagne. Met gegar andeer de r et ur n. Het bewijs? K ijk op w w w .demediamer k en.be