Hoe positioneer ik mijn uitgeverij

10 do’s en dont’s

Windkracht62 1

WINDKRACHT62+31 (0)651 69 33 04windkracht62@gmail.comwww.windkracht62.nlIan Muller

Business Modelling

Private Seminar 19 maart 2013

Windkracht62 2

Programma1. 13.00 Landen2. 13.30 Werkwijze3. 14.30 Creatief proces4. 14.45 Break5. 15.00 Klantvragen + Toegevoegde

waarde6. 16.00 Distributie + organisatie +

exploitatie7. 16.15 Modellen schetsen

1. Landen• Doel workshop: business modellen

creëren met toegevoegde waarde voor de beoogde doelgroepen

1. Landen• Wat is jouw niche• Waaruit bestaat je project• Wat is je persoonlijke visieOefening: in tweetallen inventariseren en over elkaar rapporteren• Extra: benoem de ideale klant van de

ander

1. Landen• Oefening: vrije associatie over de

kenmerken van jouw ideale klant.• Extra:-Stel je bent in de wereld van Harry Potter, wat voegt dat toe aan je associatie-Stel dat geld geen belemmering vormt, welke mogelijkheden biedt dat.-Stel je hebt onbeperkte macht (Barack Obama), wat is dan je perspectief.

2. Werkwijze• Samenhang• Leren• inspireren• Uitgangssituatie (visie)• Markt/niche/segment

Samenhang

Stap 1•Businessmodel

Stap 2•Strategisch marketingplan•Financieel plan•Business plan

Stap 3 en 4•Producten•Dienstverlening•Communicatie•Actieplan•Tools•Realisatie•Evaluatie en bijsturing

Leren• Intro (film)• Intro (overzicht)• KS – klantsegmenten

• WP – waardepropositie

• KN – kanalen

• KR – klantrelaties

• IS – inkomstenstromen

• Kres – key resources

• KA – kernactiviteiten

• KP – key partners

• KStr - kostenstructuur

Leren

Leren• Niche• Marktzijde- Klantgroepen

- Waarde toevoegen

- Relatie en distributie

• Bedrijfszijde• Exploitatie

Inspireren• Facebook• Nespresso

Inspireren

Inspireren

UitgangssituatieOefening:• Waar sta je nu?• Hoe ziet de wereld om je heen er uit?• Wat is je doel aan de horizon?• Welke eerste stap ga je zetten?

Markt/segment/nicheOefening:• De aard van je business: B to B, B to G, B to C ?• In welke markt opereer je?• Op welk segment van die markt ben je

gericht? • In welke niche ben je gespecialiseerd en wie

zijn daarbinnen je klanten?• Wie van je klanten besluit over de aanschaf?

3. Creatief proces• Hoe richt je een creatieve sessie in?• Inspiratie op locatie!• Wie doen er mee?• Hoe ziet het programma er uit?• Welke voorzitter kies je?• Wat is je centrale vraagstuk?• Hoe houdt je het luchtig?

3. Creatief proces• Hoe werkt een creatief proces?• Divergeren (verbreden)• Convergeren (vernauwen)

3. Creatief proces• Oefening: beschrijf de kenmerken van je

ideale klant• BV• -geslacht• -leeftijd• -achtergrond• -opleiding• -woonsituatie• -etcetera

4. Break• Koffie, thee, water, sanitair

5. Klanten en behoeften• Wie zijn de klanten (diverse gezichtspunten)• Wat is het archetype van de beslisser-denken en voelen

-horen en zien

-zeggen en doen

-pijn

-winst

• Hoe vertaalt dat zich in behoeften• Behoeften ev. overige klantgroepen

5. IJkpersoon

5. IJkpersoon• Oefening: • Ga aan de slag om de empathy map voor jouw

ideale klant op te stellen.• Bespreek het resultaat in een groepje van 4,

stel elkaar vragen en geef tips

5. Behoeften ijkpersoon• Zet de gevoelens, gedachten, uitspraken,

gedrag, angsten, frustraties, wensen, maatstaven verlangens om in behoeften.

• Speel daarbij in op de obstakels die de ijkpersoon in de weg staan.

5. Toegevoegde waarde• Hoe los jij de problemen (obstakels) van jouw

ideale klant op?• Welke waarde (wensen) voeg je toe?• Dit voor diverse klantgroepen

6. Distributie, organisatie, exploitatie

• Klantrelatie en distributie• Bronnen, activiteiten en partners• Kosten en opbrengsten

7. Modellen schetsen• Schetsen van enkele concrete business

modellen

Vervolgstappen• Uitwerken marketing- en

communicatiestrategie• Ontwikkelen producten, diensten en

communicatiemiddelen• Opzetten en uitvoeren actieplan