management - Marjolijn van Burik Trainingen en Coachingals LinkedIn, Facebook en twitter blijven...

1
38 | augustus 2010 | graficus management Denkfout Investeren in je contacten is volgens Engel- friet de eerste van vier stappen op weg naar effectief netwerken. ‘Onervaren netwerkers maken vaak een onfortuinlijke denkfout. Ze vragen zich namelijk af wat een ander voor hen kan betekenen in plaats van omgekeerd. Maar zo werkt netwerken niet’, benadrukt Engelfriet. ‘De eerste stap is dan ook jezelf af te vragen wat jij voor anderen kunt beteke- nen. Wees bijvoorbeeld tijdens gesprekken alert op vragen en wensen van de ander. Kop- pel mensen aan elkaar van wie jij denkt dat ze op bepaalde vlakken een goede match zijn. Wees een informatiefilter en stuur interes- sante artikelen en links door of wijs iemand op een boek dat interessant kan zijn voor die persoon. Netwerken is het opbouwen van een sociale bankrekening.’ De tweede stap is flirten. ‘Al heeft dat in deze context niets van doen met diepe decolletés, zwoele blikken en ondeugende knipogen’, zegt Engelfriet. ‘Het gaat om het creëren van een goede sfeer en over een enthousiaste en overtuigende presentatie van jezelf en de inhoud van je boodschap. Als je goed wilt netwerken, moet je iets van jezelf laten zien, een beetje speels en brutaal zijn.’ Ten derde moet je helder en concreet zijn. Als voorbeeld noemt Engelfriet iemand die een carrièreswitch wil maken en zijn netwerk hierbij wil gebruiken, maar niet zeker weet of een bepaalde branche hem wel ligt. ‘Hier geldt: wees duidelijk en concreet in wat je van de ander verlangt.’ De vierde stap is op zoek gaan naar infor- matie, waarbij Engelfriet het zoeken van een baan als voorbeeld geeft. ‘Voer iedere maand minstens twee gesprekken met mensen die interessant voor je zijn en je verder kunnen helpen. Luister goed en stel open vragen. Ga niet vissen naar een baan of opdracht en wees alert op hulpvragen van je gesprekspart- ner. Zorg dat je een leuke gesprekspartner bent, aldus Engelfriet. ‘Het gaat erom dat jij de informatie krijgt die jij nodig hebt. En de ander leert jou op een ongedwongen manier kennen. Daarmee vergroot je de kans dat die ander op een later moment aan jou denkt.’ Afsluitend wil Engelfriet nog wel even kwijt dat netwerken op borrels niet ouderwets is. ‘Ik geloof sterk in het persoonlijke, dus je moet vooral op mensen afstappen. Maar vergeet niet vanuit je bestaande netwerk te werken. Via, via mensen zoeken. Het lukt niet altijd met de persoon die je aanspreekt, wat niet betekent dat je niet in hen hoeft te investeren. Die mensen hebben ook weer een netwerk. Je moet vooral afgaan op die klik. Leuke netwerkgesprekken kunnen je op scherp zetten.’ Netwerkborrel Ondanks de groei van social media-netwerken als LinkedIn, Facebook en twitter blijven netwerkborrels effectieve plekken om nieuwe Do’s en don’ts Richard Engelfriet is dagvoorzitter, spreker, columnist, trainer, coach en mediator. In zijn vrije tijd zingt hij in coverband Rizotto. Hij schreef diverse managementtitels, waaronder Hoe vang ik een rat? en Passie!. Engelfriet is verbonden aan Netwerk Partners, zelfstandig ondernemer en adviseert enkele do’s en don’ts. Do’s Durf op je smoel te gaan en blijf geloven in jezelf. Laat je inspireren door dingen waar je vrolijk van wordt. Zorg dat je goed luistert. Bij netwerken gaat het niet om jezelf promoten: het gaat erom wat jij voor anderen kunt betekenen. Don’ts Ga niet op zoek naar iemand met veel contacten. Het gaat er om wat jij voor anderen kunt doen: welke informatie bezit jij die voor een ander weer bruikbaar is? Beperk je niet alleen tot online netwerksites als Linkedin.com. Om vertrouwensrelaties op te bouwen, zijn contacten van vlees en bloed nog steeds onontbeerlijk. 1 ‘Ik probeer naar de mensen over te brengen dat netwerken niet zoveel met al die borrels te maken heeft’, aldus Richard Engelfriet, die door Weekblad Intermediair omschreven werd als ‘Nederlands meest ul- tieme netwerker’. Praten met Engelfriet over netwerken levert een stroom aan tips op. Hij doet precies wat hij adviseert. ‘Netwerken is meer in je eigen omgeving kijken wat je kunt betekenen voor mensen. Dan willen mensen ook wel wat voor jou betekenen. Dat is het idee achter wederkerigheid. Gratis helpen is prima, maar niet met iets waar je je beroep van hebt gemaakt. Ga als vormgever niet gratis een folder maken.’ Bij gebruik van het nieuwe netwerken met de social media, zoals LinkedIn, moet je volgens Engelfriet in kaart brengen wie er in het netwerk zitten. LinkedIn ‘Het gaat niet om zoveel mogelijk mensen, Je moet mensen in je netwerk hebben waarmee je een relatie opbouwt. Dus als je mensen uitnodigt voor een social medium, schrijf dan even een persoonlijk berichtje. Geen stan- daardtekst, maar iets in de trant van: ‘Vorig jaar heb ik met je gesproken over onderwerp x en wil je graag aan mijn netwerk toevoegen.’ De tweede stap is, als je wat te bieden hebt, bijvoorbeeld een plaats om mee te gaan naar een congres, dat je dat dan aan je netwerk aanbiedt.’ De netwerker adviseert ook om vragen waar je zelf geen antwoord op hebt te delen met je netwerk. ‘Vraag wie je kan helpen. Daarmee wordt zo’n netwerk interes- sant.’ Engelfriet heeft ook nog een tip voor mensen die twitteren. ‘Kom niet aan met: “We trekken nu onze derde fles rosé open”, maar laat wel dingen weten als. “Voor een grote klus bij Philips heb ik geen tijd, wie kan ik er blij mee maken?” Dat is veel effectiever dan zeggen dat je een kop koffie hebt gezet.’ ‘Geen diepe decolletés, zwoele blikken en ondeugende knipogen’

Transcript of management - Marjolijn van Burik Trainingen en Coachingals LinkedIn, Facebook en twitter blijven...

Page 1: management - Marjolijn van Burik Trainingen en Coachingals LinkedIn, Facebook en twitter blijven netwerkborrels effectieve plekken om nieuwe Do’s en don’ts Richard Engelfriet is

38 | augustus 2010 | graficus

management

DenkfoutInvesteren in je contacten is volgens Engel-

friet de eerste van vier stappen op weg naar

effectief netwerken. ‘Onervaren netwerkers

maken vaak een onfortuinlijke denkfout. Ze

vragen zich namelijk af wat een ander voor

hen kan betekenen in plaats van omgekeerd.

Maar zo werkt netwerken niet’, benadrukt

Engelfriet. ‘De eerste stap is dan ook jezelf af

te vragen wat jij voor anderen kunt beteke-

nen. Wees bijvoorbeeld tijdens gesprekken

alert op vragen en wensen van de ander. Kop-

pel mensen aan elkaar van wie jij denkt dat

ze op bepaalde vlakken een goede match zijn.

Wees een informatiefilter en stuur interes-

sante artikelen en links door of wijs iemand

op een boek dat interessant kan zijn voor die

persoon. Netwerken is het opbouwen van een

sociale bankrekening.’

De tweede stap is flirten. ‘Al heeft dat in deze

context niets van doen met diepe decolletés,

zwoele blikken en ondeugende knipogen’,

zegt Engelfriet. ‘Het gaat om het creëren van

een goede sfeer en over een enthousiaste

en overtuigende presentatie van jezelf en

de inhoud van je boodschap. Als je goed wilt

netwerken, moet je iets van jezelf laten zien,

een beetje speels en brutaal zijn.’

Ten derde moet je helder en concreet zijn.

Als voorbeeld noemt Engelfriet iemand die

een carrièreswitch wil maken en zijn netwerk

hierbij wil gebruiken, maar niet zeker weet

of een bepaalde branche hem wel ligt. ‘Hier

geldt: wees duidelijk en concreet in wat je van

de ander verlangt.’

De vierde stap is op zoek gaan naar infor-

matie, waarbij Engelfriet het zoeken van een

baan als voorbeeld geeft. ‘Voer iedere maand

minstens twee gesprekken met mensen die

interessant voor je zijn en je verder kunnen

helpen. Luister goed en stel open vragen.

Ga niet vissen naar een baan of opdracht en

wees alert op hulpvragen van je gesprekspart-

ner. Zorg dat je een leuke gesprekspartner

bent, aldus Engelfriet. ‘Het gaat erom dat jij

de informatie krijgt die jij nodig hebt. En de

ander leert jou op een ongedwongen manier

kennen. Daarmee vergroot je de kans dat die

ander op een later moment aan jou denkt.’

Afsluitend wil Engelfriet nog wel even kwijt

dat netwerken op borrels niet ouderwets

is. ‘Ik geloof sterk in het persoonlijke, dus

je moet vooral op mensen afstappen. Maar

vergeet niet vanuit je bestaande netwerk

te werken. Via, via mensen zoeken. Het lukt

niet altijd met de persoon die je aanspreekt,

wat niet betekent dat je niet in hen hoeft te

investeren. Die mensen hebben ook weer

een netwerk. Je moet vooral afgaan op die

klik. Leuke netwerkgesprekken kunnen je op

scherp zetten.’

NetwerkborrelOndanks de groei van social media-netwerken

als LinkedIn, Facebook en twitter blijven

netwerkborrels effectieve plekken om nieuwe

Do’s en don’tsRichard Engelfriet is dagvoorzitter, spreker,

columnist, trainer, coach en mediator. In

zijn vrije tijd zingt hij in coverband Rizotto.

Hij schreef diverse managementtitels,

waaronder Hoe vang ik een rat? en Passie!. Engelfriet is verbonden aan Netwerk

Partners, zelfstandig ondernemer en

adviseert enkele do’s en don’ts.

Do’s Durf op je smoel te gaan en blijf geloven in jezelf.

Laat je inspireren door dingen waar je vrolijk van wordt.

Zorg dat je goed luistert. Bij netwerken gaat het niet om jezelf promoten: het gaat erom

wat jij voor anderen kunt betekenen.

Don’ts Ga niet op zoek naar iemand met veel contacten. Het gaat er om wat jij voor

anderen kunt doen: welke informatie bezit jij die voor een ander weer bruikbaar is?

Beperk je niet alleen tot online netwerksites als Linkedin.com. Om vertrouwensrelaties

op te bouwen, zijn contacten van vlees en bloed nog steeds onontbeerlijk.

1 ‘Ik probeer naar de mensen over te

brengen dat netwerken niet zoveel met al

die borrels te maken heeft’, aldus Richard

Engelfriet, die door Weekblad Intermediair

omschreven werd als ‘Nederlands meest ul-

tieme netwerker’. Praten met Engelfriet over

netwerken levert een stroom aan tips op. Hij

doet precies wat hij adviseert. ‘Netwerken is

meer in je eigen omgeving kijken wat je kunt

betekenen voor mensen. Dan willen mensen

ook wel wat voor jou betekenen. Dat is het

idee achter wederkerigheid. Gratis helpen is

prima, maar niet met iets waar je je beroep

van hebt gemaakt. Ga als vormgever niet

gratis een folder maken.’ Bij gebruik van het

nieuwe netwerken met de social media, zoals

LinkedIn, moet je volgens Engelfriet in kaart

brengen wie er in het netwerk zitten.

LinkedIn‘Het gaat niet om zoveel mogelijk mensen, Je

moet mensen in je netwerk hebben waarmee

je een relatie opbouwt. Dus als je mensen

uitnodigt voor een social medium, schrijf dan

even een persoonlijk berichtje. Geen stan-

daardtekst, maar iets in de trant van: ‘Vorig

jaar heb ik met je gesproken over onderwerp

x en wil je graag aan mijn netwerk toevoegen.’

De tweede stap is, als je wat te bieden hebt,

bijvoorbeeld een plaats om mee te gaan naar

een congres, dat je dat dan aan je netwerk

aanbiedt.’ De netwerker adviseert ook om

vragen waar je zelf geen antwoord op hebt

te delen met je netwerk. ‘Vraag wie je kan

helpen. Daarmee wordt zo’n netwerk interes-

sant.’ Engelfriet heeft ook nog een tip voor

mensen die twitteren. ‘Kom niet aan met: “We

trekken nu onze derde fles rosé open”, maar

laat wel dingen weten als. “Voor een grote

klus bij Philips heb ik geen tijd, wie kan ik er

blij mee maken?” Dat is veel effectiever dan

zeggen dat je een kop koffie hebt gezet.’

‘Geen diepe decolletés, zwoele blikken en ondeugende knipogen’

r51-netwerken.indd 38 7/28/10 4:19 PM