Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69...

30
Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 [email protected] www.windkracht62.nl Ian Muller

Transcript of Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69...

Page 1: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Hoe positioneer ik mijn uitgeverij

10 do’s en dont’s

Windkracht62 1

WINDKRACHT62+31 (0)651 69 33 [email protected] Muller

Page 2: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Business Modelling

Private Seminar 19 maart 2013

Windkracht62 2

Page 3: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Programma1. 13.00 Landen2. 13.30 Werkwijze3. 14.30 Creatief proces4. 14.45 Break5. 15.00 Klantvragen + Toegevoegde

waarde6. 16.00 Distributie + organisatie +

exploitatie7. 16.15 Modellen schetsen

Page 4: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

1. Landen• Doel workshop: business modellen

creëren met toegevoegde waarde voor de beoogde doelgroepen

Page 5: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

1. Landen• Wat is jouw niche• Waaruit bestaat je project• Wat is je persoonlijke visieOefening: in tweetallen inventariseren en over elkaar rapporteren• Extra: benoem de ideale klant van de

ander

Page 6: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

1. Landen• Oefening: vrije associatie over de

kenmerken van jouw ideale klant.• Extra:-Stel je bent in de wereld van Harry Potter, wat voegt dat toe aan je associatie-Stel dat geld geen belemmering vormt, welke mogelijkheden biedt dat.-Stel je hebt onbeperkte macht (Barack Obama), wat is dan je perspectief.

Page 7: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

2. Werkwijze• Samenhang• Leren• inspireren• Uitgangssituatie (visie)• Markt/niche/segment

Page 8: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Samenhang

Stap 1•Businessmodel

Stap 2•Strategisch marketingplan•Financieel plan•Business plan

Stap 3 en 4•Producten•Dienstverlening•Communicatie•Actieplan•Tools•Realisatie•Evaluatie en bijsturing

Page 9: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.
Page 10: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Leren• Intro (film)• Intro (overzicht)• KS – klantsegmenten

• WP – waardepropositie

• KN – kanalen

• KR – klantrelaties

• IS – inkomstenstromen

• Kres – key resources

• KA – kernactiviteiten

• KP – key partners

• KStr - kostenstructuur

Page 11: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Leren

Page 12: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Leren• Niche• Marktzijde- Klantgroepen

- Waarde toevoegen

- Relatie en distributie

• Bedrijfszijde• Exploitatie

Page 13: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Inspireren• Facebook• Nespresso

Page 14: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Inspireren

Page 15: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Inspireren

Page 16: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

UitgangssituatieOefening:• Waar sta je nu?• Hoe ziet de wereld om je heen er uit?• Wat is je doel aan de horizon?• Welke eerste stap ga je zetten?

Page 17: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Markt/segment/nicheOefening:• De aard van je business: B to B, B to G, B to C ?• In welke markt opereer je?• Op welk segment van die markt ben je

gericht? • In welke niche ben je gespecialiseerd en wie

zijn daarbinnen je klanten?• Wie van je klanten besluit over de aanschaf?

Page 18: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

3. Creatief proces• Hoe richt je een creatieve sessie in?• Inspiratie op locatie!• Wie doen er mee?• Hoe ziet het programma er uit?• Welke voorzitter kies je?• Wat is je centrale vraagstuk?• Hoe houdt je het luchtig?

Page 19: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

3. Creatief proces• Hoe werkt een creatief proces?• Divergeren (verbreden)• Convergeren (vernauwen)

Page 20: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

3. Creatief proces• Oefening: beschrijf de kenmerken van je

ideale klant• BV• -geslacht• -leeftijd• -achtergrond• -opleiding• -woonsituatie• -etcetera

Page 21: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

4. Break• Koffie, thee, water, sanitair

Page 22: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

5. Klanten en behoeften• Wie zijn de klanten (diverse gezichtspunten)• Wat is het archetype van de beslisser-denken en voelen

-horen en zien

-zeggen en doen

-pijn

-winst

• Hoe vertaalt dat zich in behoeften• Behoeften ev. overige klantgroepen

Page 23: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

5. IJkpersoon

Page 24: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

5. IJkpersoon• Oefening: • Ga aan de slag om de empathy map voor jouw

ideale klant op te stellen.• Bespreek het resultaat in een groepje van 4,

stel elkaar vragen en geef tips

Page 25: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

5. Behoeften ijkpersoon• Zet de gevoelens, gedachten, uitspraken,

gedrag, angsten, frustraties, wensen, maatstaven verlangens om in behoeften.

• Speel daarbij in op de obstakels die de ijkpersoon in de weg staan.

Page 26: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

5. Toegevoegde waarde• Hoe los jij de problemen (obstakels) van jouw

ideale klant op?• Welke waarde (wensen) voeg je toe?• Dit voor diverse klantgroepen

Page 27: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

6. Distributie, organisatie, exploitatie

• Klantrelatie en distributie• Bronnen, activiteiten en partners• Kosten en opbrengsten

Page 28: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

7. Modellen schetsen• Schetsen van enkele concrete business

modellen

Page 29: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.
Page 30: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com  Ian Muller.

Vervolgstappen• Uitwerken marketing- en

communicatiestrategie• Ontwikkelen producten, diensten en

communicatiemiddelen• Opzetten en uitvoeren actieplan