Post on 21-Jun-2015
Het businessmodelin de prak2jk.
Marke&ngadviesbureaumet focus op het schrijven van uw marke&ngplan
INTERNETPR &
NETWORKING
RECLAME
BUSINESSMODEL
KLANTEN-‐BELEVENIS
UITVOERING
PLANNING &IMPLEMENTATIE
UITVOERING
Start-up Groei Herpositionering
INTERNETPR &
NETWORKING
RECLAME
BUSINESSMODEL
KLANTEN-‐BELEVENIS
UITVOERING
PLANNING &IMPLEMENTATIE
UITVOERING
1.1 Vertel uw verhaalin 35 woorden
La Bottega is een trendy schoenenzaak met
een ruim aanbod merkenschoenen & accessoires
voor dames, heren en kinderen.
NAAM & VERHAAL IN 35 WOORDEN
FOTOVDB staat voor industriële- en
productfotografie in het topsegment. Zowel op
locatie als in onze eigen fotostudio staan wij
garant voor topkwaliteit en technologische
innovatie.
NAAM & ELEVATOR PITCH
1.2 Beschrijf uwproducten-‐ of
dienstenaanbod
AANBOD
SCHOENEN
DAMES - HEREN - KINDEREN
57% - 15% - 10% van de omzet
(82%)
(18%)ACCESSOIRES & KLEDING
ONDERHOUD SCHOENEN
PRODUCTEN - HERSTELLINGEN - RETOUCHES
1
2
3 (3%)
Master data!
Management!
Databron3 !
WEBSITES!
SOCIAL MEDIA!Databron1 !
Databron2 !
Word, Excel, PDF!
Financiële data!
Eigen CRM-systeem!
Blogs, Fora, Twitter,
facebook, ...!
Structuur en Kennis!
(meer databronnen – web3.0 vs web2.0)!
ELIMU!Master Data Management!
NIEUWSSITES!
FACEBOOK!
SOCIAL MEDIA!
BLOGS!
Zoekstructuur!
WEBSITES!
1.3. Defineer bedrijfswaardenen uw missie
BEDRIJFSWAARDEN
KEUZE
KWALITEIT
KLANTVRIENDELIJKHEID
12345
VISIE & MISSIE
In de toekomst zullen schoenenspeciaalzaken meer verkopen dan alleen
maar schoenen: de klant zal in stijgende mate behoefte hebben aan een
optimale beleving, een totaalconcept, een ruime keuze, een groot
merkaanbod en de mogelijkheid om online te kopen. De traditionele
schoenenwinkel zal daarom steeds meer een modewinkel worden.
VISIE
MISSIE Bij La Bottega verkopen we niet alleen schoenen, maar een belevenis.
Klanten moeten bij ons in een ongedwongen sfeer kunnen winkelen
waar klantvriendelijk personeel ter beschikking staat, en een ruime
keuze hebben uit kwaliteitsschoenen van gekende en nieuwe merken.
1.4. Definieeruw prijspoli2ek
2.1. Segmenteeruw doelgroep
2.2. Segmenteeruw stakeholders
MIJNKLANT
Banken
Bloggers
Leveran-ciers
Ex-collega’s
Unizo
VOKA
Grafischbureau
Jour-nalisten
Vak-federaties
Onderwijs
Ministerieeconomie
VKW
Financ.adviseurs
SEO/SEA
Manag.adviseurs
Agoria
Media
Copy-writers
Juridischadviseurs
Salesadviseurs
Fiscaaladviseurs
Markant
Deloitte
Boekhoud-kantoren
Innovatie-centra
VMA
JCI
Business-clubs
SOFIA
VIA
NSZ
M4M
SPK
PMO
Bedrijven-centra
Ondern.-centra
PROFESSIONALS
ONDERNEMERSNETWERKEN
OVERHEID
ANDERE
2.3. Leg de structuurvan uw database vast
!
2.4. DefinieerbehoeVes en
klantenwaarden
DOELGROEP
REGIO
• 45% HASSELT
(16.073 KLANTEN)
• 11% GENK-MAASEIK
(4.002 KLANTEN)
• 9% TONGEREN-BILZEN-VOEREN
(3.209 KLANTEN)
• 9% LOMMEL-TESSLO-BREE-PEER
(3.422 KLANTEN)
• 9% LEUVEN-DIEST-TIENEN
(3.386 KLANTEN)
• 8% ANTWERPEN & KEMPEN
(16.073 KLANTEN)
• 7% ST.TRUIDEN-BORGLOON
(2.547 KLANTEN)
• 45% HASSELT & OMLIGGENDE
GEMEENTEN (16.073 KLANTEN)
• 1% BRUSSEL (467 KLANTEN)
• 1% LUIK-EUPEN-VERVIERS
(387 KLANTEN)
• 1% GENT (487 KLANTEN)
• 1% BRUGGE-OOSTENDE-KORTRIJK-
ROESELARE (302 KLANTEN)
KLANTEN KOPEN BIJLA BOTTEGA:
• omdat ze een breed en diep aanbod aan
merkschoenen hebben (keuze)
• omdat je er schoenen vindt in een ruim
prijssegment (van €50-€800)
• omdat het ganse gezin hier terecht kan
• omdat het winkelpersoneel vriendelijk en
behulpzaam is (klantvriendelijkheid)
• omdat La Bottega een ‘naam’, een
‘fashion statement’ is
• omdat ze er hippe en trendy schoenen
hebben
• omdat ze snel op trends inspelen
• omdat ze onbekende designers en
gewaagde collecties ook een kans geven
• omdat ze kwaliteitsschoenen verkopen
INDIRECTE DOELGROEP
• ANDERE (LOKALE) MODESPECIAALZAKEN
• (MODE)MEDIA (JOURNALISTEN)
• TOERISME HASSELT & LIMBURG
• ORGANISATOREN (MODE)EVENTS
• PODOLOGEN
• MAKERS VAN STEUNZOLEN
• VOETREFLEXOLOGEN
• VOETENSPA
• KLEURCONSULENTES
• STIJLADVISEURS
KLANTEN KOPEN NIETBIJ LA BOTTEGA:• omdat de winkel slecht bereikbaar is (je
moet het centrum inrijden)
• omdat je er keuzestress krijgt
TYPE• DAMES - HEREN - KINDEREN
• VAN 0 - 100 JAAR
• GEEN PRIJSKOPERS
• HOUDEN VAN MERKEN
La Bottega Schoenen Torfs
POSITIONERING
Focus op merkenschoenen
Grote keuze
STERKZWAK
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10CONCURRENTIEFACTOR
Klantvriendelijkheid
Winkelbelevenis (funshopping)
Prijs
Bereikbaarheid (runshopping)
Fashion statement
2.5. Definieer uw distribu2epoli2ek
Via persoonlijke verkoop
Via dealers of agenten
Via groothandels
Via geselecteerde winkelpunten
Via verkoop aan huis
Via e-‐commerce met postverzending
Via e-‐commerce met verzending per koerier
Via e-‐commerce met a=aling in een Kiala-‐punt
Via e-‐commerce met a=aling in een verkoopspunt
Via home-‐party’s
Op events
Op markten of beurzen
Via postorderverkoop
Via telefonische verkoop
Verzending via koerierdienst (TNT)
Via het plaatsen van producten in consigna&e
3.1. en 3.3.Beschrijf uwsterkten
en zwakten
STERKTEN
• ongedwongen winkelen in een sfeervol kader
• voor alle stijlen en alle leeftijden
• kwaliteit van producten
• ruime keuze aan merkschoenen (meer dan 250 merken)
• kwaliteit & toonaangevende designermerken
• klantvriendelijkheid & klantgerichtheid
• winkelbeleving
• modische veelkeuzewinkel waar op trends wordt ingespeeld
• enthousiaste medewerkers
• flexibiliteit (platte organisatie)
ZWAKTEN
• modegevoeligheid van aangeboden producten
• onvoorspelbaar koopgedrag van klanten
• ruime keuze is soms een valkuil (keuzestress)
• geen consistent marketingbeleid
• beperkte marketingorganisatie
• niet voor runshoppers (ligt in de binnenstad)
• niet alle personeelsleden zijn even klantvriendelijk
SWOT-ANALYSE
3.2. Kies uwonderscheidende
voordeel
USP
STERKTEN
• ongedwongen winkelen in een sfeervol kader
• voor alle stijlen en alle leeftijden
• kwaliteit van producten
• ruime keuze aan merkschoenen (meer dan 250 merken)
• kwaliteit & toonaangevende designermerken
• klantvriendelijkheid & klantgerichtheid
• winkelbeleving
• modische veelkeuzewinkel waar op trends wordt ingespeeld
• enthousiaste medewerkers
• flexibiliteit (platte organisatie)
ZWAKTEN
• modegevoeligheid van aangeboden producten
• onvoorspelbaar koopgedrag van klanten
• ruime keuze is soms een valkuil (keuzestress)
• geen consistent marketingbeleid
• beperkte marketingorganisatie
• niet voor runshoppers (ligt in de binnenstad)
• niet alle personeelsleden zijn even klantvriendelijk
SWOT-ANALYSE
3.4 en 3.5Kijk uit naar kansenen bedreigingen
KANSEN
• opmars van e-commerce in schoenenverkoop
• drang naar merken wordt steeds groter
• stijgende behoefte aan winkelbeleving
USP
BEDREIGINGEN
• businessmodel is makkelijk kopieerbaar
• impact van winkelen in de stadsrand (baanwinkels) groeit
• trends duren steeds korter
• e-commerce (aantal aanbieders stijgt)
STERKTEN
• ongedwongen winkelen in een sfeervol kader
• voor alle stijlen en alle leeftijden
• kwaliteit van producten
• ruime keuze aan merkschoenen (meer dan 250 merken)
• kwaliteit & toonaangevende designermerken
• klantvriendelijkheid & klantgerichtheid
• winkelbeleving
• modische veelkeuzewinkel waar op trends wordt ingespeeld
• enthousiaste medewerkers
• flexibiliteit (platte organisatie)
ZWAKTEN
• modegevoeligheid van aangeboden producten
• onvoorspelbaar koopgedrag van klanten
• ruime keuze is soms een valkuil (keuzestress)
• geen consistent marketingbeleid
• beperkte marketingorganisatie
• niet voor runshoppers (ligt in de binnenstad)
• niet alle personeelsleden zijn even klantvriendelijk
SWOT-ANALYSE
KANSEN
• De ontwikkeling op gebied van machine vertalingen
• Volume van te vertalen documenten stijgt
• Evoluties binnen het distributiemodel van technische
documentatie die aanleunen bij reeds beschikbare kennis en
ervaring (MT, UTPEG)
• Een overname waarbij de contactpersoon verdwijnt
USP
BEDREIGINGEN
• Consolidatie van grote vertaalkantoren die sales bundelen
• Opmars van gratis vertaaltools
• Het verdwijnen van gedrukte handleidingen
• Stijgende prijsdruk en shoppinggedrag van klanten
• Een overname waarbij de contactpersoon verdwijnt
• Constante switch van functies (vooral bij Japanse bedrijven)
STERKTEN
• Organisatie met focus op kwaliteit en kwaliteitsmanagement
• Specialisatie in technisch-commerciële vertalingen
• Zeer bereikbaar en flexibel in klantencontacten
• Constante organisatie (weinig personeelsverloop)
• Excellente referenties, cases en getuigenissen
• Kunnen grote volumes aan
• Hebben een prospectenfundament als dochter van Yamagata
• Geen enkel vertaalbureau heeft zo’n uitgebreid netwerk in
Azië
ZWAKTEN
• Nog geen ISO certificatie (zijn we mee bezig)
• Te weinig klantgerichte organisatie
• Door hoge werkdruk te weinig tijd voor interne analyse en
optimalisatie van processen voor bestaande en nieuwe klanten
• Geen of weinig consistente in de manier waarop Yamagata
Europe gepromoot wordt naar de buitenwereld
• Gebrek aan focus (we willen alles zijn en doen voor iedereen)
• Gebrek aan concrete en meetbare doelstellingen
• Weinig of geen follow-up
SWOT-ANALYSE
KANSEN & BEDREIGINGEN
KANSEN
• vraag naar maatwerk zal
stijgen (klanten willen zich ook
onderscheiden van hun
concurrenten)
• opkomst van digitale
communicatie in het
verkooppunt
BEDREIGINGEN
• productie in lageloonlanden
(China)
• opkomst van e-commerce die
de positie van de detailhandel
kan bedreigen
USP
STERKTEN
• uniformiteit met neutrale kasten
(geen fabriekskasten)
• focus op sfeerinrchting en
verkoopsoptimalisatie
• individuele klantenbenadering
• hoge graad van maatwerk
• mogelijkheid tot totaalinrichting
(one-stop-shopping of sleutel-op-
de-deur)
ZWAKTEN
• jong
• weinig routine
• gebrek aan bedrijfsprocessen
• teveel aanpassingen intern
• te weinig structuur
• te weinig standardisatie
• moeten de stap nog zetten naar
gestandardiseerd maatwerk
4.2. Posi2oneeru duidelijk
SCHOENENSPECIAALZAKEN
• LOKALE SPELERS
• HOGERE SEGMENT
• NAMEN: CARMI, QUETIN, BETHSABEE,
POLICARPO, ‘S HERTOGEN, KELLENS,
TIMMERS, VAN LOOCK,...
CONCURRENTIE
SCHOENENKETENS
• NATIONALE MERKBEKENDHEID
• MIDDENSEGMENT
• NAMEN: TORFS, AVANCE, ...
MERKENWINKELS
MODESPECIAALZAKEN
• NATIONALE MERKBEKENDHEID
• MIDDEN- TOT HOGERE SEGMENT
• NAMEN: AMBIORIX, GEOX, TAMARIS, CAMPER,
BEORIGINAL, VAN BOMMEL, ...• LOKALE SPELERS
• MIDDEN- TOT HOGERE SEGMENT
• NAMEN: ???
WEBWINKELS
• INTERNATIONALE SPELERS
• LAAG- TOT MIDDENSEGMENT
• NAMEN: SJOEZ, ZALANDO, ...
La Bottega Schoenen Torfs
POSITIONERING
Focus op merkenschoenen
Grote keuze
STERKZWAK
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10CONCURRENTIEFACTOR
Klantvriendelijkheid
Winkelbelevenis (funshopping)
Prijs
Bereikbaarheid (runshopping)
Fashion statement
POSITIONERING
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
La Bottega Schoenen Torfs
Focus op merkenschoenen
Grote keuze
Klantvriendelijkheid
Prijs
Bereikbaarheid (runshopping)
Fashion statement
Winkelbelevenis (funshopping)
STERKZWAK
CONCURRENTIEFACTOR
SPORTER
TECHNIEK
SOCIAALMENTAAL
FYSIEK
Verpakkingstypes
Geenverpakking Karton TextielStaal SchuimHout Folie Plastic
LAAG
MIDDEN
HOOG
Flexibiliteit
Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?
Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!
!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer
InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon
158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%
Bron: Deloitte Fiduciaire
Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions
Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?
Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!
!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer
InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon
158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%
Bron: Deloitte Fiduciaire
Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions
Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
Hoge prijs
Hoge kwaliteit &betrouwbaarheid van de info
Lage prijs
FiscalNet
Lage kwaliteit &betrouwbaarheid van de info
Advocaten& boekhouders
Monkey
Blogs
IndexFisconet
Hoge snelheidvan nieuws
Hoge actualisatie
Lage snelheidvan nieuws
FiscalNet
Lage actualisatie
Advocaten& boekhouders
Monkey
Blogs
IndexFisconet
4.2.Claim een slogan
5.1 en 5.2Stel uw doelenen geef uw visie.
VISIE & MISSIE
In de toekomst zullen schoenenspeciaalzaken meer verkopen dan alleen
maar schoenen: de klant zal in stijgende mate behoefte hebben aan een
optimale beleving, een totaalconcept, een ruime keuze, een groot
merkaanbod en de mogelijkheid om online te kopen. De traditionele
schoenenwinkel zal daarom steeds meer een modewinkel worden.
VISIE
MISSIE Bij La Bottega verkopen we niet alleen schoenen, maar een belevenis.
Klanten moeten bij ons in een ongedwongen sfeer kunnen winkelen
waar klantvriendelijk personeel ter beschikking staat, en een ruime
keuze hebben uit kwaliteitsschoenen van gekende en nieuwe merken.
5.3. Teken uw interneen externe marke2ng-‐
organisa2e uit.
MANAGEMENT
INTERNE & EXTERNE MARKETINGORGANISATIE
WINKELPERSONEELCOMMUNICATIEVERANTWOORDELIJKE
BUDGET: €105.000 (1,7% OMZET)
COMMUNICATIEBUREAU
VOOR OFFLINE COMMUNICATIE
MARKETINGADVIESBUREAU
MARKETINGADVIESBUREAUCOMMUNICATIEBUREAU
VOOR ONLINE COMMUNICATIE
5.4. Bepaal uwcommunica2e-‐
budget
Houd uw koers aanen stuur langzaam bij
KAIZEN.In kleine stapjes naar
succes.