inleiding Max Dekker

merk-ambitie matchen met uw doelgroep30 november 2009

2+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

behoeften verschillen per gebruiksmoment

3+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

relaxed

gecontroleerd

uitd

ag

en

dve

ilig

verzorgd

verleidelijk

sportief

luxe

stoer

opvallend

jezelf zijn

mode bewust

zelfbewust

nonchalant

glamour

eigenzinnig

succes

jong

romantisch

stijlvol

comfortabel

praktisch

natuurlijk

relaxed

eenvoudig

gewoon

klassiek

correct

van merk naar match

waarden in model

ingetogen

netjes

traditioneel

kwaliteit

sfeervol

kleurrijkcreatief

trendy verrassend

vrouwelijk

exclusief

sexy

zakelijkperfect

elegant

afwisselend

4+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

7 stijlgroepen vrouwen

Trendy

Street

Feminine

Ongecompliceerd

Comfort

Correct

Verzorgd

relaxed

gecontroleerd

uitd

ag

en

dve

ilig

casual speciaal

Trendy

casual speciaal

Feminine

casual speciaal

Ongecompliceerd

casual speciaal

Comfort

casual speciaal

Correct

casual speciaal

Verzorgd

Street

casual speciaal

5+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

omvang stijlgroepen vrouwen

Trendy

Street

Feminine

Ongecompliceerd

Comfort

Correct

Verzorgd

relaxed

gecontroleerd

uitd

ag

en

dve

ilig

casual speciaal

Trendy

casual speciaal

Feminine

casual speciaal

Ongecompliceerd

casual speciaal

Comfort

casual speciaal

Correct

casual speciaal

Verzorgd

Street

casual speciaal

14%

14% 24%

11%

13%12%

12%

6+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

casual schoenen stijlengroepen vrouwen

7+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

relaxed

gecontroleerd

uitd

ag

en

d

veilig

van merk naar match

onderlinge relaties stijlgroepen

Trendy

Street Ongecompliceerd

Comfort

grote waardering

beperkte waardering

richting waardering

Verzorgd

Feminine Correct

8+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

relaxed

gecontroleerd

veilig

uitd

ag

en

d

van merk naar match

omvang stijlgroepen

Ongecompliceerd

Verzorgd

Street

Modern

Style

Klassiek

Stoer

College 12%

23%

12%

6%

19%

9%

10%

10%

9+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

relaxed

gecontroleerd

veilig

uitd

ag

en

d

van merk naar match

relaties tussen stijlgroepen

strong relation

limited relation

direction relation

Ongecompliceerd

Verzorgd

Street

Style

Klassiek

Stoer

College

Modern

10+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

speciale stijlen

relaxed

gecontroleerd

veilig

uitd

ag

en

d

11+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

gebruiksmomenten ondermode

12+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

comfort

conventioneel

eigenzinnig

STREETsensueel trendy

STREETromantiek klassiek

STREETromantiek special

STREETromantiek sfeervol

STREETsex populair

STREETsportief puur

STREETfunctioneel degelijk

STREETverleidelijk populair

STREETcomfort puur

STREETluxe populair

STREETfashion trendy

1% 3%

STREETsensueel sfeervol

3%2%

pass

ie

STREETsex design

2%

2%

5%

5%

10%

1%

STREETfashion sfeervol

2%

STREETsportief trendy

4%

STREETcomfort design

2%

STREETcomfort sfeervol

14%

STREETfunctioneel vertrouwd

7%

9%

14%

14%

(Bij benadering in €)

van merk naar match

stijlen ondermode

13+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

DE UITDAGENDE STIJLEN

comfort

conventioneel

eigenzinnigpa

ssie

SENSUEEL

TRENDY

COMFORT

DESIGN

SPORTIEF

TRENDY

ROMANTIEK

KLASSIEK

ROMANTIEK

SPECIAL

ROMANTIEK

SFEERVOL

SENSUEEL

SFEERVOL

SEX

DESIGN

SEX

POPULAIR

SPORTIEF

PUUR

TRADITIONEEL

VERTROUWD

TRADITIONEEL

DEGELIJK

VERLEIDELIJK

POPULAIR

COMFORT

PUUR

LUXE

POPULAIR

COMFORT

SFEERVOL

FASHION

TRENDY

FASHION

SFEERVOL

DE PRAKTISCHE STIJLEN

DE ELEGANTE STIJLEN

van merk naar match

relaties stijlgroepen ondermode

14+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

6 stijlgroepen Kids

15+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

sport intensiteit

16+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

6 stijlgroepen sport

17+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

huidige - toekomstige stijlgroepen

gebruiksmomenten nu..% ........................ ..% ..........................% ........................

stijlgroepen nu..% ..........................% ..........................% ........................

gebruiksmomenten 5 jaar..% ........................ ..% ..........................% ........................

stijlgroepen 5 jaar..% ..........................% ..........................% ........................

* kern

18+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

de wereld in beweging negen opkomende cultuur trends

duurzame status verborgen luxe

multi sensitiefzintuiglijke luxe

innerlijk waardenprivé luxe

gedeeld erfgoedhart connectie

inter-actiefdigitale connectie

mét cultuurinhoudelijke connectie

luxe connectie

natuur vernuftgoddelijke inspiratie

echt eigen unieke inspiratie

energie mixparadoxale inspiratie

inspiratie

6

19+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

kenmerkende behoeften• • •

van merk naar match

behoeften toekomstige kerndoelgroep

meest relevante cultuurtrends• •

kenmerkende problemen• • •

ambitie matchen met behoeften doelgroep• • •

20+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

koopgedrag

21+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

koopgedrag trends naar inkoop

• minder gecoördineerde thema’s inkopen (setjes!)

- meer gerichte diepte binnen thema’s

- bestaande thema’s actualiseren met nieuwe kleuren & items

• meer volume in fashion basics + quick response bestsellers

• meer volume in key items + quick respons bestsellers

• meer scherpe impulsprijzen

INKOOP BUDGETERING & PLANNING adhv SCHAPPENPLANNEN

22+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

presentatie vormen

23+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

statements binnen thema presentatie

24+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

optimalisering presentatie

• voorkom (net niet goed) cool doen in styling!

• meer item presentatie; buste + voorraad op T-rek

• meer fashion basic presentaties; overtuigende volumes op tafels + prijssigning

• meer frontale presentaties; gebruik hoogte + vulgraad verlagen door slow sellers tot uitverkoop naar het magazijn te verhuizen

• thema presentaties op zelfde wanden afwisselen door verschillende statements binnen de thema’s en variatie in presentatie vormen

• omhangen; met name bij lage omloopsnelheden

• in-combineren; bestaande thema’s (van verschillende merken) combineren of met nieuwe items actualiseren

25+31 (0)6 51131021 dekker@maxdekker.com CBW.Mitex 30 november 2009

van merk naar match

ambitie vertaald naar koopgedrag

assortiments boodschap etalage + eerste deel winkel• • •

assortiments boodschap dominante zichtwand• • •

huidig koopgedrag.. % fun shopping.. % destiny shopping ..................

.. % budget shopping

toekomstig koopgedrag.. % fun shopping.. % destiny shopping ................

.. % budget shopping