Handout Max Dekker Inleiding30 11
-
Upload
guest2f17d3 -
Category
Documents
-
view
564 -
download
1
Transcript of Handout Max Dekker Inleiding30 11
inleiding Max Dekker
merk-ambitie matchen met uw doelgroep30 november 2009
2+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
behoeften verschillen per gebruiksmoment
3+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
relaxed
gecontroleerd
uitd
ag
en
dve
ilig
verzorgd
verleidelijk
sportief
luxe
stoer
opvallend
jezelf zijn
mode bewust
zelfbewust
nonchalant
glamour
eigenzinnig
succes
jong
romantisch
stijlvol
comfortabel
praktisch
natuurlijk
relaxed
eenvoudig
gewoon
klassiek
correct
van merk naar match
waarden in model
ingetogen
netjes
traditioneel
kwaliteit
sfeervol
kleurrijkcreatief
trendy verrassend
vrouwelijk
exclusief
sexy
zakelijkperfect
elegant
afwisselend
4+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
7 stijlgroepen vrouwen
Trendy
Street
Feminine
Ongecompliceerd
Comfort
Correct
Verzorgd
relaxed
gecontroleerd
uitd
ag
en
dve
ilig
casual speciaal
Trendy
casual speciaal
Feminine
casual speciaal
Ongecompliceerd
casual speciaal
Comfort
casual speciaal
Correct
casual speciaal
Verzorgd
Street
casual speciaal
5+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
omvang stijlgroepen vrouwen
Trendy
Street
Feminine
Ongecompliceerd
Comfort
Correct
Verzorgd
relaxed
gecontroleerd
uitd
ag
en
dve
ilig
casual speciaal
Trendy
casual speciaal
Feminine
casual speciaal
Ongecompliceerd
casual speciaal
Comfort
casual speciaal
Correct
casual speciaal
Verzorgd
Street
casual speciaal
14%
14% 24%
11%
13%12%
12%
6+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
casual schoenen stijlengroepen vrouwen
7+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
relaxed
gecontroleerd
uitd
ag
en
d
veilig
van merk naar match
onderlinge relaties stijlgroepen
Trendy
Street Ongecompliceerd
Comfort
grote waardering
beperkte waardering
richting waardering
Verzorgd
Feminine Correct
8+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
relaxed
gecontroleerd
veilig
uitd
ag
en
d
van merk naar match
omvang stijlgroepen
Ongecompliceerd
Verzorgd
Street
Modern
Style
Klassiek
Stoer
College 12%
23%
12%
6%
19%
9%
10%
10%
9+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
relaxed
gecontroleerd
veilig
uitd
ag
en
d
van merk naar match
relaties tussen stijlgroepen
strong relation
limited relation
direction relation
Ongecompliceerd
Verzorgd
Street
Style
Klassiek
Stoer
College
Modern
10+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
speciale stijlen
relaxed
gecontroleerd
veilig
uitd
ag
en
d
11+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
gebruiksmomenten ondermode
12+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
comfort
conventioneel
eigenzinnig
STREETsensueel trendy
STREETromantiek klassiek
STREETromantiek special
STREETromantiek sfeervol
STREETsex populair
STREETsportief puur
STREETfunctioneel degelijk
STREETverleidelijk populair
STREETcomfort puur
STREETluxe populair
STREETfashion trendy
1% 3%
STREETsensueel sfeervol
3%2%
pass
ie
STREETsex design
2%
2%
5%
5%
10%
1%
STREETfashion sfeervol
2%
STREETsportief trendy
4%
STREETcomfort design
2%
STREETcomfort sfeervol
14%
STREETfunctioneel vertrouwd
7%
9%
14%
14%
(Bij benadering in €)
van merk naar match
stijlen ondermode
13+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
DE UITDAGENDE STIJLEN
comfort
conventioneel
eigenzinnigpa
ssie
SENSUEEL
TRENDY
COMFORT
DESIGN
SPORTIEF
TRENDY
ROMANTIEK
KLASSIEK
ROMANTIEK
SPECIAL
ROMANTIEK
SFEERVOL
SENSUEEL
SFEERVOL
SEX
DESIGN
SEX
POPULAIR
SPORTIEF
PUUR
TRADITIONEEL
VERTROUWD
TRADITIONEEL
DEGELIJK
VERLEIDELIJK
POPULAIR
COMFORT
PUUR
LUXE
POPULAIR
COMFORT
SFEERVOL
FASHION
TRENDY
FASHION
SFEERVOL
DE PRAKTISCHE STIJLEN
DE ELEGANTE STIJLEN
van merk naar match
relaties stijlgroepen ondermode
14+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
6 stijlgroepen Kids
15+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
sport intensiteit
16+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
6 stijlgroepen sport
17+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
huidige - toekomstige stijlgroepen
gebruiksmomenten nu..% ........................ ..% ..........................% ........................
stijlgroepen nu..% ..........................% ..........................% ........................
gebruiksmomenten 5 jaar..% ........................ ..% ..........................% ........................
stijlgroepen 5 jaar..% ..........................% ..........................% ........................
* kern
18+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
de wereld in beweging negen opkomende cultuur trends
duurzame status verborgen luxe
multi sensitiefzintuiglijke luxe
innerlijk waardenprivé luxe
gedeeld erfgoedhart connectie
inter-actiefdigitale connectie
mét cultuurinhoudelijke connectie
luxe connectie
natuur vernuftgoddelijke inspiratie
echt eigen unieke inspiratie
energie mixparadoxale inspiratie
inspiratie
6
19+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
kenmerkende behoeften• • •
van merk naar match
behoeften toekomstige kerndoelgroep
meest relevante cultuurtrends• •
kenmerkende problemen• • •
ambitie matchen met behoeften doelgroep• • •
21+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
koopgedrag trends naar inkoop
• minder gecoördineerde thema’s inkopen (setjes!)
- meer gerichte diepte binnen thema’s
- bestaande thema’s actualiseren met nieuwe kleuren & items
• meer volume in fashion basics + quick response bestsellers
• meer volume in key items + quick respons bestsellers
• meer scherpe impulsprijzen
INKOOP BUDGETERING & PLANNING adhv SCHAPPENPLANNEN
22+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
presentatie vormen
23+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
statements binnen thema presentatie
24+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
optimalisering presentatie
• voorkom (net niet goed) cool doen in styling!
• meer item presentatie; buste + voorraad op T-rek
• meer fashion basic presentaties; overtuigende volumes op tafels + prijssigning
• meer frontale presentaties; gebruik hoogte + vulgraad verlagen door slow sellers tot uitverkoop naar het magazijn te verhuizen
• thema presentaties op zelfde wanden afwisselen door verschillende statements binnen de thema’s en variatie in presentatie vormen
• omhangen; met name bij lage omloopsnelheden
• in-combineren; bestaande thema’s (van verschillende merken) combineren of met nieuwe items actualiseren
25+31 (0)6 51131021 [email protected] CBW.Mitex 30 november 2009
van merk naar match
ambitie vertaald naar koopgedrag
assortiments boodschap etalage + eerste deel winkel• • •
assortiments boodschap dominante zichtwand• • •
huidig koopgedrag.. % fun shopping.. % destiny shopping ..................
.. % budget shopping
toekomstig koopgedrag.. % fun shopping.. % destiny shopping ................
.. % budget shopping