Van Etalage naar Leadmachine tot Contenthub

Sander Seton linkedin.com/in/sanderseton facebook.com/sander.seton s.seton@afas.nl

Naamsbekendheid Opbouw en onderhoud

LeadgeneratieTot de salesafspraak

Adwords

Contentmarketing

Marketing Automation

A/B testing

Buyer persona’s

Accountability

Customer JourneySEO

LeadscoringE-mail campagnes

Conversieoptimalisatie

Israël - Sander - Roald

2008Etalage2010

Conversie optimalisatie

2011

Van inzicht naar uitzicht

2012

Van kwantiteit naar kwaliteit

2013

Plan van Aandacht

2014

Van leadgeneratie naar

leadinspiratie

2009

Focus naar online

2015

Inspireert beter ondernemen

2016

B2B Marketing Award

Zenden, Zenden, Zenden,

SEO optimalisatie,Adwords,Google Analytics,

A/B testen Landingpages,Training Binnendienst,Return on Investment,

Marketingcockpit: Volgen van het proces van contact tot contract.

Kwalitatieve leadgeneratie,Introductie BANT,Leadmachine,

Relevantie,Buyer Persona’s,Contentmarketing.

Team Content,Eerste CM campagne,Leadnurturing,

Contenthub dat zowel inspireert als converteert.

Toen: 80% tijd en geld

Nu: 80% tijd en geld

Van Etalage naar Leadmachine tot Contenthub

Focus op Online

Van Contact Tot Contract

Welke formulieren?

Welke pagina’s?

Welke content?

Welke bron?

Welke producten?SEO of

SEA? Lead prijs?

Wat is de kwaliteit?

0

1.750.000

3.500.000

5.250.000

7.000.000

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

395.206764.797

2.054.346

2.806.630 2.835.745

3.511.982

6.331.469

3.205.295

2.359.843

Wat doen we trouwens met

bezoekers die niet converteren..?

Wat doen we met mensen die geenafspraak willen?

En als er nou wel een afspraak is, maar het

wordt geen klant?

Nieuwe Uitdaging

Hoe kunnen we in elke fase van het aankoopproces onze potentiële klanten op een

relevante wijze bereiken en beraken?

Bewust worden

Beslissen

Oriënteren

Afwegen

De juiste informatie, Bij de juiste persoon, Via het juiste kanaal,Op het juiste moment

Grijpen of Be-grijpen?

van AandachtSuspects

Leadinspiratie

Fases

Bewust worden Oriënteren

Buyerpersona, contentmarketing, en marketing automation

Prospects

Leadgeneratie

Fases

Afwegen Beslissen

Klanten

Klantinspiratie

Fases

Startend Vorderend Gevorderd

Vergevorderd

Een Plan

Van leadgeneratienaar leadinspiratie

Buyer person

aContent map

Content

creatiePromot

ie

Meten

Bijstur

en

Suspect Prospect Klant

Paul2014

Leo2015

Barry2015

Jenny2013

De eerste (echte)

campagne

Lancering Scan Promotie Contacten Resultaten PR

• Scan over verandering en innovatie in accountancy.

• Bedoeld om direct inzicht te geven in de eigen kracht en zwakte.

• Door middel van benchmarking inzicht hoe de eigen score zich verhoudt ten opzichte van collega’s.

• Relevante opvolging op basis van profiel en score

Eigen Betaald VerdiendWebsite Twitter (promoted) PR

Twitter LinkedIn (sponsored) Pers & Vakmedia

Linkedin Bannering vakmedia Shares, likes, comments

Mail Google Influencers

+1200 deelnemers

+400 conversies

+12000 bezoekers

+1700 contactmomenten

3 persberichten

Mediawaarde (20k)

9 open forecasts

Omzet 130.000K

Meetbare resultaten

Hoe mensen denken dat de weg naar succes er uitziet….

Hoe de weg naar succes er daadwerkelijk uitziet….