DFB2B 2016- Mogelijkheden vandaag de dag in B2B zijn ongekend.
DFB2B 2016 - Zet je klant weer op de eerste plaats.
37
Van Etalage naar Leadmachine tot Contenthub
-
Upload
websnl-b2b-inbound-marketing -
Category
Marketing
-
view
235 -
download
2
Transcript of DFB2B 2016 - Zet je klant weer op de eerste plaats.
Van Etalage naar Leadmachine tot Contenthub
Sander Seton linkedin.com/in/sanderseton facebook.com/sander.seton [email protected]
Naamsbekendheid Opbouw en onderhoud
LeadgeneratieTot de salesafspraak
Adwords
Contentmarketing
Marketing Automation
A/B testing
Buyer persona’s
Accountability
Customer JourneySEO
LeadscoringE-mail campagnes
Conversieoptimalisatie
Israël - Sander - Roald
2008Etalage2010
Conversie optimalisatie
2011
Van inzicht naar uitzicht
2012
Van kwantiteit naar kwaliteit
2013
Plan van Aandacht
2014
Van leadgeneratie naar
leadinspiratie
2009
Focus naar online
2015
Inspireert beter ondernemen
2016
B2B Marketing Award
Zenden, Zenden, Zenden,
SEO optimalisatie,Adwords,Google Analytics,
A/B testen Landingpages,Training Binnendienst,Return on Investment,
Marketingcockpit: Volgen van het proces van contact tot contract.
Kwalitatieve leadgeneratie,Introductie BANT,Leadmachine,
Relevantie,Buyer Persona’s,Contentmarketing.
Team Content,Eerste CM campagne,Leadnurturing,
Contenthub dat zowel inspireert als converteert.
Toen: 80% tijd en geld
Nu: 80% tijd en geld
Van Etalage naar Leadmachine tot Contenthub
Focus op Online
Van Contact Tot Contract
Welke formulieren?
Welke pagina’s?
Welke content?
Welke bron?
Welke producten?SEO of
SEA? Lead prijs?
Wat is de kwaliteit?
0
1.750.000
3.500.000
5.250.000
7.000.000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
395.206764.797
2.054.346
2.806.630 2.835.745
3.511.982
6.331.469
3.205.295
2.359.843
Wat doen we trouwens met
bezoekers die niet converteren..?
Wat doen we met mensen die geenafspraak willen?
En als er nou wel een afspraak is, maar het
wordt geen klant?
Nieuwe Uitdaging
Hoe kunnen we in elke fase van het aankoopproces onze potentiële klanten op een
relevante wijze bereiken en beraken?
Bewust worden
Beslissen
Oriënteren
Afwegen
De juiste informatie, Bij de juiste persoon, Via het juiste kanaal,Op het juiste moment
Grijpen of Be-grijpen?
van AandachtSuspects
Leadinspiratie
Fases
Bewust worden Oriënteren
Buyerpersona, contentmarketing, en marketing automation
Prospects
Leadgeneratie
Fases
Afwegen Beslissen
Klanten
Klantinspiratie
Fases
Startend Vorderend Gevorderd
Vergevorderd
Een Plan
Van leadgeneratienaar leadinspiratie
Buyer person
aContent map
Content
creatiePromot
ie
Meten
Bijstur
en
Suspect Prospect Klant
Paul2014
Leo2015
Barry2015
Jenny2013
De eerste (echte)
campagne
Lancering Scan Promotie Contacten Resultaten PR
• Scan over verandering en innovatie in accountancy.
• Bedoeld om direct inzicht te geven in de eigen kracht en zwakte.
• Door middel van benchmarking inzicht hoe de eigen score zich verhoudt ten opzichte van collega’s.
• Relevante opvolging op basis van profiel en score
Eigen Betaald VerdiendWebsite Twitter (promoted) PR
Twitter LinkedIn (sponsored) Pers & Vakmedia
Linkedin Bannering vakmedia Shares, likes, comments
Mail Google Influencers
+1200 deelnemers
+400 conversies
+12000 bezoekers
+1700 contactmomenten
3 persberichten
Mediawaarde (20k)
9 open forecasts
Omzet 130.000K
Meetbare resultaten
Hoe mensen denken dat de weg naar succes er uitziet….
Hoe de weg naar succes er daadwerkelijk uitziet….
