DFB2B 2016 - Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.

Albert Mensinga Creative #DFB2B

“Ik zie chaos als een complexe vorm van ordening.

Bij een ordening snap je het onderlinge verband.

Je kan dan verder kijken in de ordening, en terug kijken.

Bij chaos kan dat niet, omdat je het verband mist.

Je kent niet alle factoren en dus weet je niet wat voor invloed alles op elkaar heeft.

Je kunt er wel achterkomen, als je goed je best doet.

Chaos bestaat bij de gratie van de onwetende mens.

Op het moment dat de mens alles zou begrijpen, zou chaos verdwijnen.”

“Ik zie chaos als een complexe vorm van ordening.”

Vijf open deurenDinsdag 28 juni 2016 #DFB2B

1.Marketing als businessmodel2.Kennis van de kopersreis

3.Voorsprong door marktkennis4.Boodschap

5.Social media

Doel: de kopersreis leren begrijpen

Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B


Zes snelle vragen

> Vraag 1

Wie van uheeft

de marketing voor elkaar?

> Vraag 2

Wie van u heeft er aanvullende behoefte

aan informatie over

marktbenadering?

> Vraag 3

Wie van u wil zijn / haar

markt beter leren kennen?

> Vraag 4

Wie heeft er functionarissen

die zich binnen het bedrijf bezighouden

met marketing?

> Vraag 5

Wie van u werkt bij een bedrijf

dat openstaatvoor verandering

van de organisatie?

> Top... en de rest mag nu weg.

Wie zijn er over?

Eerlijk zijn!

1. Marktbenadering: marketing als businessmodel

Wie zijn er over?

Eerlijk zijn!

Open deuren >


“Alles is marketing”

Business = marketing + innovatie > sales

van MQLs naar SQLs

Open deuren > mijn waarheden > mijn ervaring


“Alles is marketing”

Business = marketing + innovatie > sales

Open deur:

Een open deur is een bewering die vaak

met enige stelligheid wordt geponeerd,

maar die zo vanzelfsprekend is,

dat deze feitelijk niet hoeft te worden gemaakt. #waarheid

1991-1999 Grafisch ontwerp, concept, art direction.1999-2007 Project-, account- en bladmanagement.2007-2012 Corporate identity, digital projectmanagement

en -consultancy.2012-nu Zelfstandig en onafhankelijk

inbound- en contentmarketing professional.

Projecten voor MKB en corporates in Nederland (Europa/USA). Specialisatie in (semi-) overheid, B2B-maakindustrie

en bouw/infrastructuur.

Nu: Contentcreatie en -publicatie, bloggen, interviewen, online strategie en tactiek t.b.v. marktbenadering.

CV

Doe niet wat je moet. Doe wat je kan en doe dit goed.

2. Kennis van de kopersreis

van MQLs naar SQLs

De basis informatievoorziening is content.


van MQLs naar SQLs

Wat is je doel? Focus. Werk in stappen. Scrum.


van MQLs naar SQLs

º


De funnel.

kopersreis ≠ klantreis

Kopersreis: van Awareness naar SQL

3. Voorsprong door marktkennis

funnel

Kopersreis: van Awareness naar SQLKennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Hoe rechter de trechter, hoe sneller de reis.

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie


Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Een kopersreis

in de B2B

duurt 3 tot 18

maanden

aandacht


Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Een kopersreis

in de B2B

duurt 3 tot 18

maanden

Gordon Ramsay - Gary Vaynerchuk @GaryVee

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie


Johan Cruijff

“Je gaat het pas zien als je het doorhebt.”

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie


Alles wat onmogelijk leek, is te doen.

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Oefenen.

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Discipline.

Kennis

Inzicht

Overtuiging

Oefening

Implementatie

Dus...

B2B-ondernemingen helpen zichtbaar te

worden als keuzein een kopersreis

Uitdaging.


Waarheidis een

overtuigende ervaring

4. Boodschap

Waarheidis een

overtuigende ervaring

4. Boodschap

Een ervaring dus.

Ik ga voor de waarheid.

4. Boodschap

Hola...

Eerst de vooroordelen weghalen.

Weg met aannames en mooimakerij.

De waarheid is niet altijd fijn.

Eerlijkheid wordt soms helemaal niet op prijs gesteld.

Eerlijkheid wordt soms helemaal nietop prijs gesteld.

Waarheid in Marketing & Sales

Waarheid in Marketing & Sales

Of toch wel?

Content, content en nog eens content.

JOHN DEERE

MICHELIN

4. Boodschap

Deel je verhaal. Awareness.

5. Social media

JOHN DEERE

MICHELIN

Mensen gebruiken social media.

5. Social media

Don’t overdo it.

5. Social media

Doe niet wat je moet. Doe wat je kan en doe dit goed.

Vijf open deuren1.Marketing als businessmodel

2.Kennis van de kopersreis3.Voorsprong door marktkennis

4.Boodschap5.Social media


Wat wil je klant? Waar heeft je markt

behoefte aan?Wat heb je ze te

vertellen?Zit de markt wel op

je te wachten?

Vijf open deurenDinsdag 28 juni 2016 #DFB2B

1.Marketing als businessmodel2.Kennis van de kopersreis

3.Voorsprong door marktkennis4.Boodschap

5.Social media


Dank uvoor de

aandacht


Visitekaart geven = presentatie ontvangen.

DFB2B 2016 - Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.

Marketing

Transcript of DFB2B 2016 - Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.