DFB2B 2016- Mogelijkheden vandaag de dag in B2B zijn ongekend.
#DFB2B 2015 - Emiel Kanters + Camiel Freriks, A deep dive into customer centricity with HubSpot
32
BETER ZAKEN DOEN IN HET DIGITALE TIJDPERK Meer traffic, meer leads, meer klanten. Wij helpen je.
-
Upload
websnl-b2b-inbound-marketing -
Category
Documents
-
view
318 -
download
2
Transcript of #DFB2B 2015 - Emiel Kanters + Camiel Freriks, A deep dive into customer centricity with HubSpot
BETER ZAKEN DOEN IN HET DIGITALE TIJDPERK Meer traffic, meer leads, meer klanten. Wij helpen je.
EMIEL KANTERS
Account @EmielKanters
CAMIEL FRERIKS
Strategy @camiel_freriks
Onze filosofieMENSEN MAKEN MERKEN
MENSEN
MAKEN
MERKEN
WAT ZOU JE WILLEN LEREN ?
VRAAG? Wat is inbound marketing?
Authentieke marketing die werkt als een magneet voor jouw doelgroep
Inbound marketing
MARKETING waar je klanten VAN HOUDEN?
Deel 2
Hoe creëer je
#BeterZakenDoen
BUYER PERSONAS
Het gebruiken van Buyer Personas verteld je voor wie je de content maakt en waarom ze bij je kopen.
JIM BALE
Is verantwoordelijk voor het realiseren van grote infrastructurele werken. Stuurt op: Geld, Organisatie, Tijd, Informatie, Kosten.
ROL
Project Manager Building Construction Company
Is gebaat bij een partijen die met hem meedenken en doen bij realisatie bouwwerk. Zoekt naar meerwaarde partners. Risico’s verkleinen/beheersbaar maken.
DOELEN
Kosten staan onder druk. Goedkoop vaak duurkoop. Overtuigen van de opdrachtgever juiste partners aan boord. Think global, act local
UITDAGINGEN40 jaar
Higher Education: Engineering, Project management
BUYER PERSONA
ORGANISATIE
CLOSE DELIGHTCONVERTATTRACT
DE INBOUND METHODIEK
Persona Gedreven Content + Context Juiste boodschap, juiste kanaal, juiste persoon, juiste moment
CLOSE DELIGHTCONVERTATTRACT
Blog, Social Media, Keywords,
Pages
Calls-to-Action, Landing Pagina’s, Forms, Contacts
Email, Workflows, Lead Scoring,
CRM Integrations
Social Media, Smart Calls-to-Action,
Email, Workflows
Stranger Visitor Lead Customer Promoter
BUYER JOURNEY
KEN JE DOELGROEP
1
?
Interne Mail
Folders
APP
HUIDIGE DIGITALE LANDSCHAP
Projecten
YouTube
CMS
?? ??
? ? ?
?Nieuwsbrieven
VEEL VOORKOMENDE PIJNPUNTEN B2B
• Tijdsverdeling (klein team), Beheren van verschillende tools
• Geen centraal klantbeeld → Voor welke doelgroepen, hoe meet je dat, hoe converteert dat?
• Gekwalificeerde leads aanleveren aan Sales
• Samenwerking: marketing/sales/services
• Marketing doelstellingen behalen
• Conservatieve organisatie
DE MODERNE MARKETEER
ALL IN ONE MARKETING SOFTWARE
SOCIAL MEDIA SEO
MOBIEL(RESPONSIVE)
LANDING-PAGINA’S
CALL TO ACTIONS
BLOGGING
EMAIL MARKETING
MARKETING AUTOMATION
LEAD MANAGEMENT
ADVANCED ANALYTICS
CRM INTEGRATIE
CMS
WAAROM HUBSPOT?
WAT LEVERT JE DAT OP?
1. Meer efficiency: in minder tijd meer resultaat 2. Meer bezoekers 3. Meer conversie (leads) 4. Inzicht in welke online marketing
inspanning het effectiefst zijn. 5. Inzicht in gedrag doelgroep over je
online kanalen heen. 6. Centraal klant beeld: boodschap op de juiste persoon,
juiste moment, juiste plaats.
1. INBOUND GAMEPLAN (JAARPLAN)KPI’s, Target markets, SMART doelstellingen (marketing KPI’s), Buyer persona’s, Buyer Journey
2. IMPLEMENTATIE INBOUND MARKETING PLATFORMIntegratie Inbound Marketing. Koppeling bestaande sites: inrichten campagnes, landingpages, call to actions, formulieren, online newsletters, Blog, SEO, Leadnurtering, koppeling CRM (indien gewenst)
3. INBOUND MARKETING / HYBRIDE TEAMPro-actieve ondersteuning van Hybride Team op basis van vooraf bepaalde doelstellingen. Hybride Team: Online marketeer + Design + Developer + Content creator. A#ankelijk van wensen en groeidoelstellingen
Integrale marketing over alle kanalen heenHOE KAN WEBS JE HELPEN
HYBRIDE CONSULTANT
DESIGNER DEVELOPERCONTENT CREATOR
Je aanspreekpunt/externe marketingcollega/adviseur gedurende het gehele jaar en tevens project verantwoordelijk.
De vormgever: al je campagnes, landingspagina’s, nieuwsbrieven, etc. krijgen dezelfde look en feel.
De techneut: deze fabriekt alles technisch aan elkaar zodat alles perfect werkt. Geen omkijken !
De Schrijver: jullie bepalen de onderwerpen/inhoud en wij maken er opvallende content van.
MARKETING AS A SERVICE
ZELF AAN DE SLAG
#BeterZakenDoen
MarketingScanBuyer Persona Whitepaper
www.b2bpersona.nl
Klik om te bekijken of te downloaden
DIGITAAL IS JOUW VOLWASSEN
HOE
Doe de test op digitalmaturity.nl
BEDRIJF?
TAKEAWAYS1. 70% van het aankoopproces vindt
online plaats. 2. Er zit een enorme hoeveelheid kennis in
je organisatie maak daar gebruik van. 3. Start met helpen stop met verkopen. 4. Begin; stop thinking start doing.
#BeterZakenDoen
DIALOOG?
#BeterZakenDoen
