Presentatie voor non profit - Inbound Marketing en Marketing Automation
Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak
31
Contentstrategie en inbound intro 1 Eday 2013 B2B digital growth “Inbound, contentmarketing & storytelling” Ferry Meijndert & Gijs Garcia Bogaards @gyzio
Transcript of Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak
Contentstrategie en inbound
intro
1
Eday 2013
B2B digital growth“Inbound, contentmarketing & storytelling”
Ferry Meijndert & Gijs Garcia Bogaards @gyzio
Productgedreven Relatiegedreven
Maximaliseren waardevan de transactie Maximaliseren waardevan de relatie
Brede doelgroep/markt Smallemeervoudige doelgroep/markt
Eenvoudigaankoopproces Meervoudigaankoopproces
Kortesalescycle Lange salescycle
Merkidentiteit gebaseerd op persoonlijke relatie Merkidentiteit gebaseerd op herhaling& beeld
Inzetvan merchandisign en POS Inzettenop awareness & educatie
Aankoopgedrag gebaseerd op Aankoopgedrag gebaseerd opverlangen, prijs en status added business value
2
B2C B2B
Contentstrategie en inbound
intro
3
4
Contentstrategie en inbound
intro
5
Waarom?
effectiviteit
relatiecomplexe trage salescycle B2B
contactstrategie gebaseerd op relevantie
outbound overkill
Contentstrategie en inbound
intro
6
De eerste 70% van B2B buyers journey
speelt zich online af.
Contentstrategie en inbound
intro
7
Formuleer eenscherpe business case
1
Contentstrategie en inbound
intro
8
Analyseer je publiek
2
9
> > > > > > Awareness Interest Learn Evaluate Justify Purchase
Demand generation Lead management Opportunity management
10
11
De Cause Buyer: Captains Seat
Contentstrategie en inbound
intro
12
Produceer een sterken deelbaar verhaal
3
Contentstrategie en inbound
intro
13
vind vertaal verpak
maak de afzender duidelijk
Contentstrategie en inbound
intro
14
Volgdevos
Maak de afzender duidelijk
Voorwaarde voor een goed verhaal is de zichtbaarheidvan de specifieke afzender(s)Merken/organisaties zijn niet altijd de sterkste afzender
15
16
Contentstrategie en inbound
intro
17
Vertel je verhaal op de juiste plek
4
Contentstrategie en inbound
intro
23
Faciliteer het gesprek
5
24
25
Contentstrategie en inbound
intro
26
Meet de resultaten
6
Contentstrategie en inbound
intro
27
Koester en onderhoudje leads
7
Contentstrategie en inbound
intro
28
73% van de online leads zijn niet sales-ready
29
*
* * *
*
Formuleer een scherpe business case
30
Analyseer je publiek
Creëer een krachtig en deelbaar verhaal
Kies de juiste plek om je verhaal te vertellen
Faciliteer het gesprek
Meet de resultaten continu
Koester en onderhoud je leads
De
inb
ou
nd
co
nte
ntm
ark
etin
gro
ad
ma
p
1
2
3
4
5
6
7
Contentstrategie en inbound
intro
31
Als u de inzet van inbound contentmarketingbinnen uw online B2B strategie wil verkennen
kunt u contact opnemen met:
Ferry Meijndert
