Post on 18-Dec-2014
description
IMME 2011 © Conversive BV
Meer rendement met conversie attributie
IMME 2011 © Conversive BV
Introductie
@Conversive #imme #attributie
Joris Goossens, Conversive BV (2007)Perfomance based online marketing experts
Businesspartner bij Thuiswinkel WaarborgAangesloten bij het IAB , Taskforce Affiliate Marketing
Social
http://nl.linkedin.com/in/jorisgoossens
Conversive Almere
IMME 2011 © Conversive BV
Anno 2010
IMME 2011 © Conversive BV
Verschillende kanalen
Anno 2010SEA/SEOAffiliate marketingEmail marketingBannercampagnesLinkverwijzingen
IMME 2011 © Conversive BV
Verschillende stappen tot de aankoopProces naar de daadwerkelijke aankoop.Awareness → Conversion
Display
Display
Search
ConversionConversion
IMME 2011 © Conversive BV
Laatste klik...
Alles wordt nu bekeken op de laatste klik...
Display
Display
Search
Laatste klik
IMME 2011 © Conversive BV
Conversie attributie
IMME 2011 © Conversive BV
Conversive attributie
De totale bijdrage van een advertentie aan een conversie
Conversie attributie inzichtelijk=
Beter inzicht in ROI per bron=
ANT Engagement Mapping
IMME 2011 © Conversive BV
ANT Engagement MappingBerekent voor ieder contact de conversie attributie
Display
Display
Search
%
%
%
%
IMME 2011 © Conversive BV
CASE: AIDA bewezen?
IMME 2011 © Conversive BV
Ieder medium zijn eigen doel
Het AIDA-model
Attention
Interest
Desire
Action
Interest
De st
appe
n to
t het
aan
koop
sgew
ijs
IMME 2011 © Conversive BV
DISPLAY
SEARCH
COMPARE
E-MAILDe
stap
pen
tot h
et a
anko
opsg
ewijs
DISPLAY
SEARCH
COMPARE
De st
appe
n to
t het
aan
koop
sgew
ijs
Alle stappen dragen bij aan één conversie
“Display realiseert geen conversie, maar trekt de aandacht”
IMME 2011 © Conversive BV
Alle stappen dragen bij aan één conversie
“Display realiseert geen conversie, maar trekt de aandacht”
DISPLAY
SEARCH
COMPARE
E-MAILDe
stap
pen
tot h
et a
anko
opsg
ewijs
€€€
IMME 2011 © Conversive BV
Resultaat AIDA analyse
Display campagne
ca. 40 miljoen views met ca. 30 duizend visits
103 'last click' conversies, 0,28% conversie
Tevens: 527 conversie assists
'Assist factor': 5,2
IMME 2011 © Conversive BV
In vergelijking:
Overige campagnes
E-mail: 370 'last click' 992 assists factor 2,7
Compare: 284 'last click' 504 assists factor 1,8
Search: 2.448 'last click' 3.716 assists factor 1,5
Search genereert meeste directe conversies
IMME 2011 © Conversive BV
Conclusie
Met assists inzicht in AIDA model
Hoe lager de 'Assist factor'
Hoe dichter bij conversie
DISPLAY5,2
SEARCH1,5
COMPARE1,8
E-MAIL2,7
Display trekt de aandacht
IMME 2011 © Conversive BV
CASE: Rendement verhogen
IMME 2011 © Conversive BV
Wat levert nu rendement?
Uniek bereik vs goaltjes dieven
Assists vs. Engagement Mapping
Kosten vs opbrengsten
Wat levert het beste rendement?
“Hoeveel is een assist waard en wie levert inkoppers?”
IMME 2011 © Conversive BV
Assist vs Engagement Mapping
Bereken de 'effectieve' conversies
Een click is niet altijd een assist
Hoe meer clicks / conversie, hoe lager de relatieve bijdrage
Hoe unieker het bereik, hoe meer 'solo-acties'
Nieuwe conversie calculatie!
IMME 2011 © Conversive BV
Engagement Mapping in de praktijk
Gebruik eCPO voor eerlijke vergelijking
Last clickConversies
EngagementConversies
Last clickCPO
EngagementCPO
DisplayCPM
103 193 € 179,66 € 95,99
SearchCPC
2.448 2.542 € 44,34 € 42,70
E-mailCPC
307 203 € 25,23 € 45,94
AffiliateCPO
2.461 2.679 € 35,- € 31,65
IMME 2011 © Conversive BV
Inzicht voor optimalisatie en inkoop
Opbrengst per order is € 50,-, max CPO is €35,-
ROI Max bid Uniekheid DeltaConversies
DisplayCPM
– € 8.866 € 0,24 CPM 21% 82
SearchCPC
+ € 18.549 € 0,34 CPC 58% 386
E-mailCPC
+ € 826 € 0,05 CPC 18% 25
AffiliateCPO
+ € 49.395 € 38,44 CPO 35% 420
IMME 2011 © Conversive BV
Conclusie
Engagement Mapping geeft beter inzicht in de waarde
Effectieve kosten per order kunnen sterk verschillen van 'last click'
'Max Bid' helpt bij scherp inkopen en optimalisatie van CPM en CPC
Performance campagnes kunnen meer leveren dan waar je voor betaalt
IMME 2011 © Conversive BV
Vragen?
@JoGo_Conversive
http://nl.linkedin.com/in/jorisgoossens
j.goossens@conversive.nl