RGO Plus Kenniskring Café

Samenwerking in het MKB

1

13-6-2012

12 juni 2012

Agenda 2

13-6-2012

14:30 Welkom en opening

Wil Meulenberg, Meulenberg Transport.Meulenberg 2005Meulenberg 2012

Philip Bleijlevens, DynagroupKansen zien en kansen realiseren

Anita van Gils, Universiteit MaastrichtSamenwerken in het MKB

17:00 Afsluiting

Hapje en Drankje, After Work Party

3

13-6-2012

Wil MeulenbergMeulenberg Transport

4

13-6-2012

Philip BleijlevensManager Supply Chain Solutions

Dynagroup

37

13-6-2012

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 38

DynaGroup

INTRODUCTIE

Philip Bleijlevens

Manager Supply Chain Solutions

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 39

► 500 FTE

► Hoofdkantoor in Nuth

► Ontstaan in 1995

► 4 Vestigingen

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 40

► 300 FTE

► Meer dan 800.000

service cycles per jaar

► Marktaandeel +/- 60%

in de Benelux

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 41

► 200 FTE

► Meer dan 1.000.000

pakketten per jaar

► 150 chauffeurs op de

weg in Benelux

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 42

Start Dynafix

► Hoe Dynagroup uitgegroeid is tot marktleider in reparaties van mobiele telefoons?

Door kansen te zien in Repair!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 43

Waarom Logistiek?

► Hoe Dynagroup de doorlooptijd

van een Repair-cyclus drastisch

heeft weten terug te brengen?

Door kansen te zien in

Repair & Logistiek!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 44

Shuttle systeem – ‘One stop shop’

► Hoe Dynagroup met de

bestaande Repair klanten een

nog intensievere band heeft

weten te realiseren?

Door kansen te zien in

Repair & Logistiek!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 45

Green Retail Logistics - B2B

► Hoe Dynagroup de behoeftes van haar klanten heeft weten te vertalen in nieuwe

business?

Door kansen te zien in Logistiek!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 46

E-commerce Logistics - B2C

► Hoe Dynagroup er voor kan zorgen dat een nieuwe combinatie, van bestaande

services, kan leiden tot een nieuwe service?

Door kansen te zien in Logistiek!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 47

Track & Trace

► Hoe Dynagroup er voor kan zorgen dat een klant echt weet wanneer de koerier

gaat arriveren?

Door kansen te zien in Logistiek!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 48

Uitbreiden Logistieke klantenkring

► Hoe Dynagroup er voor kan zorgen dat niet alleen klanten die een hoogwaardig

elektronisch product willen versturen kiezen voor Dynagroup?

Door kansen te zien in Logistiek!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 49

Uitbreiding in Euregio - Courcelles

► Hoe Dynagroup er voor kan zorgen dat uitbreiding en continuïteit gewaarborgd

zijn voor de toekomst?

Door kansen te zien in Repair & Logistiek!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 50

Innovatieve Supply Chain Oplossingen

► Hoe Dynagroup er voor kan

zorgen dat klanten kiezen voor

innovatieve Supply Chain

oplossingen?

Door kansen te zien in

Repair & Logistiek!

In combinatie met

innovatieve

IT-oplossingen!

© DynaGroup Private & Confidential Information Mei 2012 51

?

Anita van GilsUniversiteit Maastricht

52

13-6-2012

SamenWerkenRGO Bijeenkomst 12 juni 2012

Dr. Anita van GilsUniversitair Hoofddocent Ondernemerschap

Board Member Netwerk Sociale Innovatie

R&D Allianties

R&D Allianties

Ruim 17 miljoen euro beschikbaar om samenwerking en innovatie in het MKB te versterken

Bron: Website Agentschap NL

Minister Verhagen (ministerie van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie) stelt

vanaf 13 juni 2012 17,7 miljoen euro beschikbaar om samenwerking en innovatie in het

MKB te versterken.

• “Innovatieparadox” – Henk Volberda, Inscope

“Het succes van innovatie wordt slechts voor 25% bepaald door R&D investeringen en voor 75% door factoren op het gebied van mens en organisatie”.

Samenwerken:wanneer?

(Greiner growth model, 1972 )

Uitdagingen Intern

• Ondernemers: “Moet ik dat nu doen?”

• Leiderschap:

–Visie & communicatie

–Ondernemerschap

- Organisatiecultuur

Strategie: Resources

• Physical

• Reputational

• Organizational

• Financial

• Intellectual

• Technological

Resource-Based Theory:

• Rare

• Valuable

• Hard-to-copy

• Non-substitutable

Sustainable Competitive Advantage

Groeistrategieën

Interne Groeistrategieën Externe Groeistrategieën

GROEI

Ontwikkeling nieuwe producten

Andere product-markt

gerelateerde strategieën

Internationaleexpansie

Fusies en Acquisities

Licenties

Strategische alliantiesen joint ventures

Franchising

(Ko-creatie.nl)

Samenwerking definitie:

• Een geen rechtspersoonlijkheid bezittend verband, bestaande uit ten minste twee niet in een groep verbonden deelnemers, dat is opgericht ten behoeve van de uitvoering van activiteiten, niet zijnde een vennootschap.

• Samenwerking vindt plaats op basis van gelijkwaardigheid, waarbij alle partijen op eigen rekening en risico meedoen aan het project. Een samenwerking die alleen gebaseerd is op uitbesteding of geformaliseerd is in een bepaalde rechtsvorm is geen samenwerkingsverband, volgens de definitie van het Kaderbesluit EZ-subsidies.

(subsidieregeling Agentschap NL)

Samenwerking: definitie

• Geen éénduidige definiëring

• Formeel versus informeel

• Met of zonder participatie in de aandelen

• Horizontale of verticale samenwerking

• Nationaal versus internationaal

Samenwerkingsvormen

Redenen voor Samenwerking in MKB

• Toegang tot – complementaire middelen en

produkten

– nieuwe markten en distributiekanalen

– nieuwe technologie

• Kennis- en informatieuitwisseling –leren

• Verbeteren competitieve positie

• Delen van kosten en risco’s

• Schaal en scope voordelen

• Toegang tot internationale markt – culturele verschillen overbruggen

• Verbeteren geloofwaardigheid

Bedreiging: Onafhankelijkheid?

Succesfactoren samenwerking in MKBVariabele Belang Oostenrijk

(%)Belang NL en B

(1-5)Fase

Bepalen alliantie doelstellingen op basis van strategie bedrijf

84.3 - Strategische analyse

Inbreng van specifieke sterkte 86,6 - Strategische analyse

Akkoord over duidelijke en realistische doelen

94,3 3,95 Design

Belang gezamenlijke waardecreatie benadrukken

94,2 - Design

Bewaren en beschermen kerncompetenties

88,4 - Design

Bepalen van wederzijdse rechten en verplichtingen

85,1 3.66 Design

Opbouw van relatie op basis van vertrouwen

85,3 3.55 Selectie

Complementaire contributie van alle partners

83,8 - Selectie

Akkoord over fundamentele waarden en overtuigingen

82.3 3.88 Selectie

Betrokkenheid en ondersteuning managementteam

92,7 4,14 Implementatie

Alliantievaardigheden

• Alliantiemanagers (ASAP)

• Alliantievaardigheden

–Vertrouwen, controle, commitment, cultuur, project- en kennismanagement, leiderschap skills (Yzer, 2011)

Conclusie

Samenwerking: intern en extern

Belang van leiderschap op basis van strategische visie

(Osterwalder and Pigneur,2010)

3 vragen

73

13-6-2012

74

13-6-2012

Afsluiting

Dank voor uw aanwezigheid!

After Work Party

75

13-6-2012