Zakendoen met social media in de bouw simpel
-
Upload
jan-willem-alphenaar- -
Category
Business
-
view
1.152 -
download
0
description
Transcript of Zakendoen met social media in de bouw simpel
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Vergeet dit even!
@jwalphenaar
De Basis van zakendoen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Mensen doen zaken met mensen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
We werken graag met mannetjes
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Waarop is die relatie gebaseerd?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Snelheid
@jwalphenaar
Fijn dat je zo snel kon komen
Vaste klanten gaan voor
@jwalphenaar
Kwaliteit
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Vertrouwen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot
geverfd?
Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet
duur
@jwalphenaar
@jwalphenaar@jwalphenaar
Ik weet wie ik daarvoor moet
bellen!
Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)
@jwalphenaar
Verkoop vs Inkoop
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Traditionele verkoop
Suspect Prospect Lead Klant
@jwalphenaar
@jwalphenaar
De salesfunnel
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Klanten houden niet van verkopers!
@jwalphenaar
@jwalphenaar
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing
@jwalphenaar
@jwalphenaar
En je sales forecast dan?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Schokkende cijfers en feiten!
@jwalphenaar@jwalphenaar
@jwalphenaar
78% van de beslissers begint op het internet
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar
53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar
86% wantrouwt reclame
@jwalphenaar
@jwalphenaar
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar
0
15
30
45
60
75
90
60 59 5846
41
84
Verkoper Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth
Wat beinvloedt beslissers?
@jwalphenaar
Alles op 1 paard inzetten?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Of toch zoeken naar de juiste mix?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
84% vertrouwt op tips van vrienden
Word-of-mouth
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Van klanten naar Fans
@jwalphenaar
Dat hebben jullie goed gedaan!
@jwalphenaar
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media
@jwalphenaar
74% hecht hier veel waarde aan!
@jwalphenaar
Van klant naar ambassadeurIk zoek
een goede IT-partner, weet
jij iemand?
Bel Annemarie eens, zij weet precies wat jij
zoekt.
@jwalphenaar
@jwalphenaar
87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar
Het gaat al jaren goed zo
Waarom moet het nu ineens
anders?
En dan is er social mediaEr moet meer verteld worden
@jwalphenaar
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent@jwalphenaar
@jwalphenaar
KennisdelenIk geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
@jwalphenaar
Content Marketing!
@jwalphenaar
Contentmarketing is eigenlijk voorspel
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Content is goud
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Je organisatie is een goudmijn aan content
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Soms ligt deze kennis diep verborgen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Meer naar buiten treden!
@jwalphenaar
KennisgebiedenWat weet je? Wat kun je?
Wat heb je gedaan?
Wat is jouw visie?
Kennis is macht
Kennisdelen is gezag!
@jwalphenaar
Content marketing - 3 elementen
Content Contenttool Distributie
@jwalphenaar
Soorten content
@jwalphenaar
Content tools
@jwalphenaar@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Waarom bloggen?★ Laagdrempelig
★ Goed voor Google
★ Makkelijk deelbaar
★ Perfecte basis voor andere contenttools
★ Kan beslissers beinvloeden tijdens hun onderzoek!
@jwalphenaar@jwalphenaar
@jwalphenaar
Waarom verbergen?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Ideaal voor:
★Bedrijfspresentaties★Productpresentaties★Handleidingen★Jaarverslagen★Whitepapers★Projecten★Portfolio
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
★Bedrijfsvideo’s
★Product demonstraties
★Projectvoortgang
★Machine onderhoud
★Instructievideo’s
@jwalphenaar
Content distributie
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Potentieel bereik: Mijn eigen connecties
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Potentieel bereik:
50 groepen
@jwalphenaar
Groepen
★Kennis delen★Kennis vergaren★ Contacten leggen★ Leads genereren★ Profilering
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
★Twitter is een mensending★En voor nieuwszenders★Dialoog is belangrijk★Reageren op vragen★Toch veel consumenten
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Zorg dat je content deelbaar is
@jwalphenaar
Jeuj, dit is interessant!
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Meteen Twitteren dat ik
blij ben!
En Fan worden op Facebook voor als ze weer leuke dingen
hebben
@jwalphenaar
@jwalphenaar@jwalphenaar
@jwalphenaar
Maak jezelf vindbaar
@jwalphenaar
Content strategie
@jwalphenaar
@jwalphenaar
1. Verzamelen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
2. Verpakken
@jwalphenaar
@jwalphenaar
3. Ontsluiten
@jwalphenaar
@jwalphenaar
4. Distribueren
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!
Zodat je op de Shortlist komt!
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Geef mensen een kijkje in je keuken
en ze krijgen vanzelf trek
@jwalphenaar
@jwalphenaar@jwalphenaar
En laat ze dat delen!
@jwalphenaar
Content storten
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Een goed artikel of andere content kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Dat is interessant Eigenlijk
zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Contentmarketing wekt vertrouwen
Ze hebben er wel verstand van
Laten we ze uitnodigen voor een
gesprek
@jwalphenaar