Winkeleffectiviteit

Retailinfo

Het doel van Retailinfo is om verkoop in automotive -, fashion retail - en B2Retail bedrijven een strategische focus te geven voor een beter resultaat. © SellingNet, www.sellingnet.nl Alle rechten voorbehouden.

Retailinfo

Conversie en bonbedrag

Bij de verbetering van de omzet staan twee zaken centraal:

verhogen van de conversie (het % bezoekers dat koopt) en

maximaliseren van het bonbedrag.

Moeilijk? Welnee!

Retailinfo

 

 Omzet = Traffic x Conversie x Bonbedrag  

             

      Huidige situatie      

          Traffic   

  Omzet   Kopers/jaar   bezoekers/jaar  

  € 450.000,00  / 6.300  / 15.000  

     =    =    

    Bonbedrag   Conversie    

    € 71,43   42%    

             

Retailinfo

Conversie: van kijkers naar kopers!

Uit veel onderzoek blijkt dat in non-food- winkels meer dan 60% van alle bezoekers de winkel weer verlaat zonder te kopen.

Met kleine aanpassingen in winkelindeling, routing, visual merchandising, signing,

pricing, klantbenadering en instore communicatie zijn substantiële

verbeteringen snel realiseerbaar!

Retailinfo

Bonbedrag: hoger!

Cruciaal voor het verbeteren van de omzet is het verhogen van het bonbedrag:

Upselling duurdere artikelen verkopen

(hogere prijs = hogere waarde verklaren).

Bijverkoop gerelateerde producten verkopen (accessoires en onderhoudsmiddelen).

Cross-selling óók andere producten verkopen (kleding > schoenen, tassen, stomerij)

Retailinfo

 

 Omzet = Traffic x Conversie x Bonbedrag  

                   Huidige situatie                Traffic     Omzet   Kopers/jaar   bezoekers/jaar    € 450.000,00  / 6.300  / 15.000       =   =         Bonbedrag   Conversie        € 71,43   42%                                    Doelstelling                       Bonbedrag   Conversie        € 75,00   50%                       Extra omzet            € 112.500,00      

Een verbetering van 25%!

Doelstelling 1: verhogen van het bonbedrag met 5%

Doelstelling 2: i.p.v. 4 op de 10

bezoekers die iets kopen, nu 5 op de

10!

Retailinfo

Meer traffic?Zie de presentatie

‘Retail 2.0 marketingmix’

Retailinfo

Was alles maar zo simpel! Bel SellingNet 074 711 02 62

voor een kennismakingsgesprek.