In dit nummer: � Kosten promotiemateriaal voor agent of fabrikant? � Verkopen via internet � Tips voor ondernemen in China � Gratis modelimporteurscontracten voor VNT leden

EEN TWEEMAANDE- LIJKSE UITGAVE VOORLEDEN EN BUITENGE-WONE LEDEN VAN HETVERBOND VANNEDERLANDSETUSSENPERSONEN

VNT seminar “Ondernemen = Verbinden”3 november2011BULL

ETIN

Oktob

er 201

1 – jaarga

ng 25 – nu

mmer 4

1

SECRETARIATEN VAN VERENIGINGEN EN SECTIES, AANGESLOTEN BIJ HET VERBOND VAN NEDERLANDSE TUSSENPERSONEN

Vereniging van Nederlandse Agenten,Commissionairs, Makelaars en Taxateursin Wijn en Gedistilleerdde heer mr. J.N. BurghoornVan Eeghenlaan 271071 EN AmsterdamTel: 020 – 673 03 31 Fax.: 020 – 664 54 66E-mail: info@va-branche.nlWebsite: www.va-branche.nl

Nederlandse Vereniging van Kleding- en Textielagenten / importeurs (NVKT)de heer mr. P.F. HoltropDe Lairessestraat 131 – 135 1075 HJ Amsterdam Tel: 020 - 305 77 34Fax: 020 - 671 09 74E-mail: info@nvkt.nlWebsite: www.nvkt.nl Vereniging van Nederlandse

Import-, Export-, Agentuurbedrijven &Groothandelaren van Schoeisel (VIMAGRO)mevrouw mr. Charlotte H. Dassen-SoonsPostbus 901545000 LG TilburgTel: 013 – 594 45 30Fax: 013 – 594 47 48E-mail: vmg@wispa.nlWebsite: www.vimagro.nl

Nederlandse Vereniging van Papieragenten (NVP)de heer mr. P.F. HoltropDe Lairessestraat 131 – 1351075 HJ Amsterdam Tel: 020 - 305 77 32Fax: 020 - 671 09 74E-mail: nvp@vnt.org

Nederlandse Vereniging vanHoutagenten (NATA)de heer R. BroersmaPostbus 13831300 BJ AlmereTel: 036 – 532 97 20Fax: 084 - 745 38 90E-mail: nata@euronet.nlWebsite: www.nata-timberagents.nl

Sectie Gereedschappende heer P.G. BeukersPostbus 184 1200 AD HilversumTel: 035 – 582 76 95Fax: 035 – 582 67 59E-mail: info@schoonneveldt.nl

Hiernaast zijn er ca. 200 handels-agentuur- en importfirma’s op individuele basis lid van het VNT. Zij zijn werkzaam in andere branches dan hierboven genoemd.

Vereniging van Interieuragenten (VIA)de heer A. HuijerPostbus 1132100 AC HeemstedeTel: 023 - 547 10 22Fax: 023 - 547 11 16E-mail: a.huijer@wxs.nl

2

VAN DE VOORZITTER

RedactieMr. Paul Holtrop (paul.holtrop@vnt.nl)

Caroline Ros (caroline.ros@vnt.nl)

MedewerkersFrans J. Muller (frans.muller@vnt.nl)

Jankees Hopperus Buma (j.hopperusbuma@vantill.nl)

Jette Konings (j.konings@vantill.nl)

UitgaveVerbond van Nederlandse TussenpersonenDe Lairessestraat 131-1351075 HJ AmsterdamTel.: 020 - 305 77 32Fax: 020 - 671 09 74Internet: www.vnt.nlE-mail: info@vnt.nl

CoverbeeldAbro Agenturen

Druk en vormgevingDR&DV Media Services BV Oderweg 61043 AG Amsterdam

Co

lo

fo

nOk

tobe

r 20

11jaarga

ng 25

nummer 4

Hoewel uiterste zorg is besteed aan de inhoud van het bulletin, aanvaardt de uitgever noch de redactie enige aansprakelijkheid voor onvolledigheid of onjuistheid of voor gevolgen daarvan. ISSN 1380-0892

Consumentenvertrouwen

Het wordt een moeilijke tijd, maar we proberen de moed erin te houden.’ Zo laat Prinsjesdag 2011 zich het beste samenvat-ten. De dag voor Prinsjesdag maakte het CBS bekend dat hetconsumentenvertrouwen nog nooit zo hard is gedaald als in de afgelopen 2 maanden. Henk en Ingrid hebben minder tebesteden en houden de hand op de knip. Hoe moeten wij onder-nemers daarmee omgaan? Met ‘volle (innoverende) krachtvooruit’, wat mij betreft.

Dit jaar was ik tijdens Prinsjesdag namens het VNT aanwezig inDen Haag. Terwijl in de Ridderzaal het pessimisme overheersteover het economische klimaat, woonde ik een bijeenkomst bij vanMKB Nederland waarin optimisme en strijdlust de boventoonvoerden. ‘Nederland is nog steeds het meest ondernemende landvan Europa’, zegt voorzitter Hans Biesheuvel. Volgens Jan Kees deJager komt dat doordat Nederland al in 2009 de eerste maatrege-len nam om een crisis te lijf te gaan. ‘Daardoor staan we er nurelatief goed voor’, legt hij uit.

Wij ondernemers hebben het kabinet aan onze zijde. Het ver-trouwen in ondernemend Nederland is er. Met het stopzetten van7 van de 22 ondernemersbelastingen is de regeldruk verminderd.En er is een innovatiefonds opgericht om starters van innovatieveprojecten financieel te ondersteunen. Kijk, daar heb ik nou ver-trouwen in. Het blijven innoveren van onze producten en dienstenén onszelf, is de beste remedie tegen dalende verkoopcijfers.

Er is geen voorbeeld dat mij méér inspireert dan de iPhone. Delancering in 2007 ging gepaard met lange rijen voor de AppleStores. Natuurlijk kun je zeggen dat de economische situatie in

2007 daar ook naar was. Maar ook in 2011 blijft de iPhone on-gekend populair. Mijn iPhone-leverancier kan de vraag amper bijhouden. Als hij er 120 bij Apple bestelt, dan liggen er tegen de tijd dat de toestellen geleverd worden 150 klantbestellingen.De nieuwe iPhone 4 gaat over de toonbank voor € 599 - € 699.Niet wat je noemt een koopje.

Wat het voorbeeld van de iPhone laat zien, is dat de consumentbest bereid is om geld uit te geven. Maar alleen als hij écht wordtgeprikkeld. Het leveren van een product of dienst die ‘gewoongoed’ is, is niet meer voldoende. Aan ons de uitdaging om teinnoveren en ons te onderscheiden van de concurrentie. Nietvechten tegen de stroom in, maar je mee laten voeren naar nieuwe mogelijkheden. Niet voorzichtig opereren, maar inves-teren en risico’s nemen. Zó, gaan we het dalend consumenten-vertrouwen te lijf. Vraag maar aan Apple.

Frans J. MullerVoorzitter VNTfrans.muller@vnt.nl n

Wilt u ook gratis promotie voor uw agenturen?Wilt u uw producten ook een keer op de covervan het VNT Bulletin terugzien? Mailt u dan uwfoto’s in hoge resolutie naar Caroline Ros:info@vnt.nl.

De coverfoto is aangeleverd door uw collega lid Louis J. Roos van Abro Agenturen te Hilversum(www.gereedschappen.nl).

Abro Agenturen is als fabrieksagent sinds 1980 actief op de Nederlandsemarkt en vertegenwoordigt op exclusieve basis een aantal toonaangeven-de Europese fabrikanten op het gebied van merkgereedschap, ijzerwarenen machines.

Directeur Louis J. Roos: “Als verkoopkantoor verzorgen wij de algemeneinformatie, productpromotie, verkoop (fabrieksopdrachten) en marke-ting. Daarnaast vormen productontwikkeling, het adviseren en mede ontwikkelen van verpakkingen en verdere marktondersteuning voor principalen een steeds belangrijker deel van onze activiteiten.”

Abro Agenturen vertegenwoordigt sinds 1999 Bohrcraft op de Neder-landse markt. Met een voorgaande historie van tientallen jaren in de productie van houtboren, werd het huidige Bohrcraft in 1975 opgericht.Kernproducten zijn spiraalboren, hand- en machinetappen, verzinkers,industriele schroefbits en speciaal boren voor tropisch hardhout.

Binnen Bohrcraft heeft een enthousiast team onder leiding van een 2-koppige directie (beide dertigers) de afgelopen jaren veel aandachtbesteed aan automatisering en constant geinvesteerd in logistiek.Opdrachten uit Nederland worden veelal binnen 24-48 uur bij de techni-sche groothandel afgeleverd.

Naast een uitgebreid basisprogramma voor bouw en industrie, heeft mende afgelopen jaren sterk gebouwd aan Profi-Plus lijnen met metaal-boren in het allerhoogste segment. Deze boren worden gebruikt in staal-soorten en pantserplaten welke onder andere worden toegepast in nieu-we producten van Porsche, BMW, bepantseringen en geldtransporten.

In dit nummer: � Kosten promotiemateriaal voor agent of fabrikant? � Verkopen via internet � Tips voor ondernemen in China � Gratis modelimporteurscontracten voor VNT leden

EEN TWEEMAANDE- LIJKSE UITGAVE VOORLEDEN EN BUITENGE-WONE LEDEN VAN HETVERBOND VANNEDERLANDSETUSSENPERSONEN

VNT seminar “Ondernemen = Verbinden”3 november2011BULL

ETIN

Okt

ober

201

1 –

jaar

gang

25

– nu

mm

er 4

INHOUDSOPGAVEVan de voorzitter

2

Inhoudsopgave3

VNT seminar “Ondernemen = Verbinden”

4

Verslag bijeenkomst“Herrie in de keten”

5

Interview VNT lid Holt Waterloo6

Activiteiten7

Ledennieuws8

Verkopen via internet9 & 10

Contractaanpassing11 & 12

Tips voor ondernemen in China 13

Kosten promotiemateriaal voor agent of fabrikant

14

Agenten gezocht15

GRATIS PROMOTIE VOOR UW AGENTUREN!

¨

VNT SEMINAR “ONDERNEMEN = VERBINDEN”

Programma (onder voorbehoud)

10.00-12.00u: Ochtendprogramma

Welkomstwoord en openingFrans J. Muller, voorzitter VNT

In het dagelijkse leven leidt hij samen met zijn zoonRutger Muller het familiebedrijf Frans Muller Beneluxbv, handelsfirma in schoen- en voetverzorgings-producten. Tijdens dit seminar treedt hij op als dagvoorzitter en zal hij deze dag in goede banenleiden. Frans Muller heeft een heldere mening oversuccesvol ondernemen en deelt deze graag met u.

Ondernemen = verbinden = vernieuwing, bent u daar klaar voor?Hans Biesheuvel, voorzitter MKB Nederland

De nieuwe voorzitter van MKB Nederland is bij uitstekde man die de belangen van de ondernemer, u alsagent/importeur, behartigt. Als oud-ondernemer (vanPGZ International bv, toeleverancier voor de doe-het-zelfmarkt) heeft hij goede en slechte tijden gekend enweet dus wat ondernemen is. Hoe kijkt hij tegen hetnieuwe ondernemen aan en uw rol daarin? Wat is zijnvisie op het thema “Ondernemen = verbinden?

Ondernemen = verbinden voor (ver)gevorderdenMichael van der Knoop: directeur EeZeeBee.com

Jarenlang was hij CEO van Waalwear Kids, maar toenging het roer om. Aan de hand van zijn ervaringenontwikkelde hij een online verkooptool die voor allerlei disciplines kan worden ingezet. Hiermee worden alle partijen in de keten met elkaar verbon-den. Succes verzekerd. Is het ook wat voor u, alsagent of importeur? Tijd voor een kijkje in de keuken.

12.00-13.00u: Lunch

13.00-15.30u: Workshops

Digitale marketing voor agenten en importeurs: gebruikt u het al effectief?Giancarlo Christiaans, WSI internet works

Wat is dat eigenlijk, digitale marketing? En hoegebruikt u het effectief? Kost het alleen maar tijdof levert het u, als agent en/of importeur ook nog wat op? Giancarlo Christiaans leidt deze inter-actieve workshop en laat u zien hoe u door middelvan inzet van website, social media en digitale brochures uw positie in de handelsketen kunt ver-sterken. Voor alle agenten en importeurs een zeerverhelderende praktijkles!

De vier vragen van wederzijdse duurzaamheidKlaas Schaap, verkooptrainer bij Kenneth Smit

Denkt u dat het gaat om omzetverhoging enkostenverlaging? Klaas Schaap gaat u overtuigenvan het tegendeel. In zijn workshop stelt hij derelatie centraal. Hoe gaat het nu binnen uwbedrijf en hoe zou het beter kunnen, zodat u ookop lange termijn winstgevend blijft. Klaas Schaapconfronteert u op verrassende wijze met uw eigenambities. Schroom niet om met hem in discussiete gaan!

15.30-16.15u: De dagvoorzitter gaat met u in discussie over belangrijkste momenten van vandaag.

16.15-17.00u:Netwerkborrel + viering 100 jarig bestaan.

n

4

VNT leden betalen € 75,- (excl. btw) p.p. na ontvangst van de factuur.Niet leden betalen € 125,- (excl. btw) p.p. na ontvangst van de factuur.

Donderdag 3 november 2011 10.00u – 17.00u Groot Kievitsdal te Baarn

5

In opdracht van CBW-Mitex (branche organisatie voor onderne-mers in de woon-, mode-, schoenen- en sportbranche) is hetonderzoek Retail 2020 uitgevoerd en Jacqueline Arnoldy, branchemanager Mode, heeft tijdens de VNT bijeenkomst van 15september jongstleden de uitkomsten van dit rapport toegelicht.In de komende tien jaar gaat er meer veranderen in de retail danhet de afgelopen twintig jaar heeft gedaan. De vijf belangrijkstespelregels zijn onomkeerbaar veranderd, dus moet elke onder-nemer zich aanpassen. Gooi angst en wantrouwen voor het onbekende de deur uit en omarm de nieuwe ontwikkelingen!

BereikIedereen is online. Nederlanders hebben nu 1,7 internet verbin-dingen per hoofd van de bevolking (vast en mobiel). Internet kan de traditionele (offline) verkoop een enorme impuls geven.Misschien heeft uw klant minder bezoekers in zijn winkel, maardie hebben wel een hogere koopintentie. Denk na over onlinezichtbaarheid, want bezoekers op uw website kunnen bezoekersvan uw klant zijn.

BevolkingOuderen zijn langer jong en jongeren eerder volwassen.Desondanks wordt onze bevolking steeds ouder. Gevolg: meereenpersoonshuishoudens en meer oude ondernemers en werk-nemers. Individualisering wordt steeds belangrijker en verschil-lende merken spelen al in op die trend, bij Nike kan je je eigenschoenen ontwerpen, Ralph Lauren heeft een app ontwikkeld om je eigen rugby shirt te ontwerpen, bij Rittersport kan je jeeigen chocolade ontwerpen. Zo worden producten persoonlijkergemaakt.

BestedingDe komende vijf jaar wordt een periode van stagflatie.Consumenten zijn behoudend, prijsbewust en eisen steeds meer van de retailer. Consumenten zitten ook steeds meer op de portemonnee (=consuminderen). De middenmarkt is aan het verdwijnen, er vinden verschuivingen plaats. Denk aan Frans Molenaar die een samenwerking met C&A aangaat,Roberto Cavalli die ontwerpt voor H & M. Zoek als agent of im-porteur ook naar manieren om nog nauwer samen te werken met leveranciers.

BewinkelingNederland is overbewinkeld. Met de groei van internet en het achterblijven van de bestedingen moeten er winkelmetersverdwijnen. Hoe kunnen kleine retailers daarop inspelen? Zet je kerngebied als collectief merk neer, zoals de Negen Straatjeshebben gedaan met www.negenstraatjes.nl.

BronnenDe natuurlijke hulpbronnen zijn eindig. De wereldwijde bevol-kingsgroei en de economische groei in de opkomende marktenzullen de druk op grondstoffen blijvend verhogen. Er is ook eenommekeer in denken ten aanzien van het omgaan met grondstof-fen en afval. Kijk goed naar uw eigen positie in de keten en denkna over zaken zoals missie en visie.

Meer informatie is te vinden op www.retail2020.nl.

Het gehele rapport kunt u ook downloaden via onze eigen websitewww.vnt.nl .

Caroline Ros n

VERSLAG VNT BIJEENKOMST “HERRIE IN DE KETEN”

De handelsketen verandert in een razendsnel tempo. Door de invloed van internet komen er nieuwespelregels met als gevolg dat elke ondernemer zich zal moeten gaan aanpassen. In 2020 is allesanders en wie nu niet verandert, bestaat straks niet meer. Maar hebben we dat wel voldoende door?

En hoe kunt u deze ontwikkelingen in uw voordeel laten werken?

6

INTERVIEW MET EEN VNT LID

Vincent Zeilstra: “Via LinkedInzijn we bijvoorbeeld in contactgekomen met een jonge desig-ner die een innovatieve kabel-haspel heeft ontworpen en hijwas op zoek naar nieuwe distri-buteurs. We hebben een aantalgesprekken met hemgehad en uiteindelijkhebben we zijn productbij Sears in de VerenigdeStaten geintroduceerden na nog een testfasegaan ze zijn product in de ver-koop nemen.”

Met 8 mensen op kantoor in Nederland en 20 mensen op kantoorin Shanghai, is het voor Holt Waterloo helemaal global sourcinggeworden. Zeilstra: “Het is een 24 uurs economie, het werkgebiedis veranderd, ’s ochtends zit ik aan de telefoon met het VerreOosten en ’s avonds bel ik met Amerika. In Shanghai werken zeverpakkingsideeen uit, doen ze aan productontwikkeling entesten ze producten.”

Wat is voor uw bedrijf de grootste hindernisgeweest?“Ik zie niet zo snel hindernissen, maar veranderingen in de markt,zoals bijvoorbeeld de stijging van de dollarkoers, heeft welinvloed gehad op onze bedrijfsvoering. De producten van onzegrootste principalen Holt en Waterloo werden bijvoorbeeld in dejaren tachtig ineens 30% duurder. Daar zaten onze klantennatuurlijk niet op te wachten en dus moesten we op zoek naarandere producten.”

Hoe behoudt u bestaande klanten enhoe werft u nieuwe klanten? “Nooit verzaken! Hou contact met je klant, denkmet ze mee, stel vragen, biedt continu nieuwemogelijkheden en oplossingen. Juist in tijdenvan economische crisis willen mijn klanten nieuwe dingen, nieuweideeen. Ik maak een bellijst, verdeel die onder mijn team en gamijn klanten gewoon bellen en vraag hoe het met ze gaat en of zenog op zoek zijn naar bepaalde dingen. Als jij het niet doet, doetje concurrent het en dan mis je de boot.”

Hij vertelt dat nieuwe klanten werven lang duurt, soms wel 1½ tot2 jaar. Zeilstra: “Nieuwe klanten bel ik gewoon of ik ga er naartoe. Ik ben met 20 minuten klaar met m’n verhaal, zeg ik dantegen ze. De combinatie van brutaliteit, volhardendheid en eenbeetje Amsterdamse bluf werkt soms wonderbaarlijk goed. Van detien keer krijg ik negen keer een “Nee” en de tiende keer pas een“Ja”. Vraag jezelf als startende ondernemer af of je daar tegen

kan. Ik kan je zeggen, als ’t die tiende keer wel lukt, geeft heteen enorme kick.”

Heeft u tips voor startende handelsagenten/ importeurs?

Hij vertelt dat hij een goede tip kreeg van een collega-onderne-mer. “Ga voor de spiegel staan en stel jezelf de volgende vragen:1) Ben ik bereid veel tijd, inspanning en energie te steken in iets

waarvan ik niet zeker weet of het wel gaat lukken?2) Ben ik bereid nooit na te denken over de extra uren die ik erin

steek?3) Ben ik altijd op zoek naar oplossingen?4) Ben ik bereid om soms ook privé dingen te laten lopen?

Stel jezelf echt die vragen, want als ondernemer ben je nooitklaar, ook niet tijdens de vakantie. En verder, praat met ervarenondernemers. En kijk eens rond in de markt. Soms is het makkelij-ker om aan de slag te gaan binnen een bestaand bedrijf eniemand op te volgen dan om helemaal vanaf nul zelf te begin-nen.”

Waar zou het VNT in de toekomst meer aandacht aan moeten geven?“De VNT bijeenkomsten zouden wat mijbetreft nog meer de diepte in mogen aan.Hoe gebruiken VNT leden de nieuwe inter-net trends om zakelijke kansen te creeren ?Hoe kunnen we van negatief denken naarpositief denken?”

Opgeschreven door Caroline Ros

n

Vincent Zeilstra, directeur van Holt Waterloo, importeur van gereedschapskoffers en gereedschapswa-gens, is continu op zoek naar nieuwe producten en nieuwe trends. Hij speelt in op de trend van onli-ne verkopen en ziet in het gebruik van social media ongekende kansen. Maar hoe zet hij social media

effectief in?

¨

7

Seminar "Starten als handelsagent"Zakendoen met het buitenland via een handelsagent is wereld-wijd één van de meest gebruikte strategieen. Een handelsagentbemiddelt tussen de buitenlandse opdrachtgever en de afnemerin eigen land. Over de orders die door uw bemiddeling tot standkomen, ontvangt u provisie. Het is van belang om goede afspra-ken te maken met uw principaal over de hoogte van de provisie,maar bijvoorbeeld ook over de rechtskeuze, duur van hetcontract, aansprakelijkheid en garantie. Tijdens dit seminarkomen deze onderwerpen aan bod.

Programma- Wat doet een handelsagent? - Wat zijn de rechten en plichten van een handelsagent? - Is een handelsagent aansprakelijk? - Is het verstandig om een agentuurovereenkomst op te stellen? - Welke kosten heeft een handelsagent? - Het zit het met provisie, goodwillvergoeding en schadevergoe-ding?

Prijs€ 35,00 per persoon.

AanmeldenVia de website van de Kamer van Koophandel www.kvk.nl kunt uzich aanmelden.

DataDonderdag 20 oktober 2011, 13.30 uur - 16.30 uur: Kamer van Koophandel KvK Amersfoort . Sprekers Paul Holtrop en Frans Muller.

Woensdag 9 november 2011, 19.00 uur - 22.00 uur: Kamer van Koophandel Alkmaar. Sprekers Paul Holtrop en Mark Dercksen.

Vrijdag 18 november 2011, 13.30 uur - 16.30 uur: Kamer van Koophandel Amsterdam. Sprekers Paul Holtrop en Carel van Poppel.

VNT leden gratis naar grootste beurs in ChinaIn samenwerking met onze Duitse zusterorganisatie CDH krijgende VNT leden een VIP entree en 3 gratis overnachtingen tijdensde Permanent Fair & 17th YIWU International Fair for ConsumerGoods in China van 22 - 26 oktober 2011.

De VNT aanbieding is als volgt:- gratis 3 x overnachtingen in 4* hotel incl.ontbijt- gratis shuttle service van vliegveld naar hotel- gratis toegang tot de beurs,- gratis shuttle sevice naar de beurs, elke dag- gratis tolk

Let op: uw vliegticket en overige kosten dient u zelf te betalen.Wilt u van de aanbieding gebruik maken, meldt u zich dan zo spoedig mogelijkbij de heer Mattes via tel.nr. +49.2153.912725, of email: p.m.info@oem-con-sulting.com. U kunt bij de heer Mattes ook een brochure aanvragen met meerinformatie over de beurs.

n

ACTIVITEITENOndernemersCongres Groot-Amsterdam: het beste programma ooit!

Op 25 en 26 oktober is het OndernemersCongres Groot-Amsterdam in de Amsterdam RAI. Jort Kelder interviewt diverse regionale topondernemers als Fokke de Jong, het brein achter Suitspupply en Michiel Muller,de man achter Tango én Route Mobiel. Topcoaches Remco Claassen, Marc Lammers, Jeroen Busscher en René C.W. Boender inspireren u over actuele ondernemersthema’s. Ondernemend Nederland ziet weer volop kansen, is op zoek naar kennis en inspiratie en is zeer actief in het leggen van nieuwe contacten.

U wilt door deze toppers persoonlijk geïnspireerd worden? Kom dan naar het OndernemersCongres in Groot-Amsterdam. Inschrijven is nu mogelijk. Kijk op www.ondernemerscongres.nl om u in te schrijven.

Initiatiefnemers OndernemersCongres

Let op: VNT leden gaan hier GRATIS naar toe! Gebruik de code CRVNT om u in te schrijven.

8

Omdat veel leden behalve agentuur ook importeurswerkzaam-heden verrichten, heeft het secretariaatgemeend om een model te ontwikkelen datimporteurs (alleenverkopers) kunnen gebrui-ken. Omdat de leden in veel verschillendebranches werkzaam zijn, is het een algemeen

model geworden dat beschikbaar is in een Nederlandse versie eneen Engelse versie. Het model bevat in een aantal artikelenkeuze-mogelijkheden, bijvoorbeeld met betrekking tot degeschil-beslechting of de marketingbijdrage. U doet er verstan-dig aan om op voorhand deze keuze te maken wanneer u uw concept voorlegt aan uw leverancier. U zult vaak een voorstelkrijgen van uw leverancier voor een contract. Mag u zelf eenvoorstel doen, dan is dit een model dat vooral gunstig is voor u,de importeur (alleenverkoper). Wanneer de leverancier u eenmodel toestuurt, zal dit ongetwijfeld een voor de leveranciergunstig model zijn. De modellen kunt u terugvinden op hetbesloten ledengedeelte van het VNT. Vergeet niet ook de toe-lichting te lezen die eveneens op de site wordt geplaatst.

P.F. Holtrop

Met nieuwe scan onderneemt u ook op topsnelheidMkb-ondernemers weten nog weinig van de mogelijkheden,

veiligheid en de juiste oplossingen van onlinewerken. Om hen daarover beter te informerenlanceren MKB-Nederland, UPC Business enZiggo Zakelijk de online scan ‘Onderneem jijop topsnelheid?’.

Ondernemers krijgen met deze scan snel een beeld van hoe hun bedrijf er op ICT-gebied voorstaat en waar het kansen laat lig-gen. Ook krijgt hij tips voor verbetering en (andere) aandachts-punten. De ondernemer kan met deze kennis vervolgens een des-kundigere afweging maken of investeringen voor nieuwe dienstennodig en noodzakelijk zijn.

De test is in te vullen op www.snellerondernemenscan.nl

Prinsjesdag 2011: wat verandert er voor u?Eén uniforme zelfstandigenaftrek en minder belastingregelingen:als u een eenmanszaak of vof heeft, zijn dit interessante wijzigin-gen voor u. En wist u dat er een vierde schijf in de BPM-tarief-structuur komt? Handig om te weten als u een auto van de zaakheeft.

Alle wijzigingen voor ondernemers zijn op een rij gezet. Zo weet u precies wat er voor u verandert:› Wijzigingen voor de eenmanszaak en vof: minder belasting-

regelingen en één uniforme zelfstandigenaftrek. › Wijzigingen voor de bv: meer giften aftrekken.› Wijzigingen voor de werkgever: vitaliteitssparen en een

strengere 30%-regeling. Wijzigingen auto van de zaak: nieuwe tariefstructuur in de BPM.

› Overige wijzigingen: een nieuwe renteregeling en meer ruimte om te innoveren.

Kijk op www.kvk.nl voor een compleet overzicht van de wijzigingen.

Gevolgen van nieuwe vakantiewetHeeft u personeel in dienst? Houd er dan reke-ning mee dat vanaf 1 januari 2012 een nieuwevakantiewet geldt. Werknemers mogen hunvakantiedagen maximaal anderhalf jaaropsparen in plaats van 5 jaar. Ook na ziekte ofzwangerschapsverlof moeten de werknemers

de vakantiedagen binnen anderhalf jaar opmaken.

De vervaltermijn geldt niet voor werknemers die redelijkerwijsniet in staat zijn geweest vakantie op te nemen, bijvoorbeeldvanwege een tijdelijk personeelstekort. Werkgever en werknemerkunnen dan in onderling overleg besluiten de termijn te verlen-gen.

In uw verlofadministratie moet u tot 2017 rekening houden met3 soorten vakantiedagen:› dagen opgebouwd voor 2012 (maximaal 5 jaar);› wettelijk minimum aantal vakantiedagen (6 maanden);› bovenwettelijke vakantiedagen (5 jaar).

Bronvermelding: Elsevier Fiscaal n

LEDENNIEUWSVNT importeurscontracten gereed

Op de overeenkomst tussen u als distributeur en uw leverancier isEuropese regelgeving van toepassing. Op 1 juni 2010 is deVerordening (EG) nr. 330/2010 inzake verticale overeenkomstenin werking getreden. Voorbeelden van een verticale overeen-komst zijn de (exclusieve) afnameovereenkomst, de (selectieve)distributieovereenkomst en de franchiseovereenkomst. Verticaleovereenkomsten die de mededinging beperken zijn op grond vanhet Europese (en daarmee het Nederlandse) mededingingsrechtverboden. De Europese Commissie heeft in deze Verordeningonder andere ingespeeld op de explosieve stijging van verkopenvia het internet.

Verkopen waarbij de distributeur op eigeninitiatief individuele klanten bezoekt enbenadert, door klanten bijvoorbeeld on-gevraagd rechtstreeks aan te schrijven ofmailings te versturen, wordt beschouwd als

‘actieve verkoop’. Bij passieve verkoop daarentegen, ligt het initiatief van de koop bij de afnemer. Onder passieve verkoopwordt bijvoorbeeld verstaan het geval waarin een afnemer buitenhet (exclusieve) vertegenwoordigingsgebied van de distributeuruit eigen overweging de desbetreffende distributeur benadert om

bij hem het product aan te schaffen. Ook het geval waarin deklant ervoor kiest om (automatisch) op de hoogte te wordengehouden door de distributeur en dit tot een verkoop leidt wordtaangemerkt als passieve verkoop. De Verordening beschouwt verkoop via internet als ‘passieve verkoop’. Actieve verkoopwaarbij de distributeur actief klanten werft in exclusieve ge-bieden die aan andere distributeurs zijn toegewezen, kan door de leverancier worden verboden; een verbod op passieve verkoopdaarentegen, is niet toegestaan.

Het uitgangspunt is dat een leverancier haar distributeur nieteen algeheel verbod kan opleggen om de contractsproducten viainternet te verkopen; een dergelijk verbod zou de mededingingimmers sterk beperken. Tevens is het voor een leverancier nietmogelijk om de volgende beperkingen op te leggen met betrek-king tot internetverkoop:

(a) De leverancier kan haar distributeur niet verplichten om klan-ten van buiten het vertegenwoordigingsgebied die de websitevan de distributeur bezoeken te blokkeren of door te leiden naarde website van de producent of naar een website van de distribu-teurs in het land waar de desbetreffende klant is gevestigd.

9

VERKOPEN VIA INTERNET

Waar een distributeur in het verleden de producten die zij van haar leverancier betrok hoofdzakelijk– zo niet uitsluitend – aanbood via haar groothandel, heeft de verkoop van producten via internetde afgelopen jaren een aanzienlijke vlucht genomen. Steeds meer distributeurs maken dan ook

dankbaar gebruik van de mogelijkheden die verkopen via internet hen biedt. Omdat sommige leverancierspaal en perk wensen te stellen aan de verkoop van hun producten via het internet, is het voor u als distri-buteur van belang om te weten wat uw leverancier u ten aanzien van de internetverkoop kan verbieden enwat niet.

Wat kan uw leverancier u als distributeur verplichten en wat niet?

10

Ook een bepaling op grond waarvan de distributeur trans-acties van klanten via internet dient af te breken indien uit degegevens van de creditkaart van de klant kan worden afgeleiddat deze klant buiten het vertegenwoordigingsgebied van dedistributeur is gevestigd.

(b) De leverancier kan niet verbieden dat de distributeur op haarwebsite de mogelijkheid heeft ingebouwd om te kiezen voor ver-schillende taalversies.

(c) Het is de leverancier niet toegestaan om een verplichting opte leggen aan haar distributeur om het aandeel van de internet-verkoop in de totale verkoop van de distributeur te beperken.

(d) Tot slot kan een leverancier geen afspraken maken op grondwaarvan aan de distributeur hogere prijzen worden doorbere-kend met betrekking tot producten die via het internet wordenverkocht, dan voor producten die offline worden verkocht.

Wat daarentegen wel is toegestaan, is dat de leverancier de distributeur verplicht een bepaalde hoeveelheid producten offlinete verkopen. Daarnaast kunnen online-verkoopmethoden die als actieve verkoopworden aangemerkt wel door de leverancierworden verboden. Hiervan is bijvoorbeeldsprake indien de distributeur op haar web-

site gebruik maakt van banners waarmee de distributeur zichspecifiek en actief richt op het werven van klanten in andereexclusieve vertegenwoordigingsgebieden.

Daarnaast is het een leverancier wel toegestaan om bepaaldevoorwaarden te stellen aan de verkoop via internet, zoals bij-voorbeeld kwaliteitseisen aan de website en de reclame die daarop wordt gemaakt. Dit zal veelal het geval zijn bij een selectiefdistributiestelsel. Zo kan een leverancier in het geval van eenselectief distributiestelsel bijvoorbeeld eisen stellen ten aanzienvan de online aftersales service, het terugbetalen van kosten vanklanten die producten online hebben besteld maar retournerenen aan de toepassing van veilige betalingssystemen. Ook kaneen leverancier in een selectief distributiestelsel van haar distri-buteur verlangen dat zij één of meerdere fysieke winkels aan-houdt om deel te kunnen uitmaken van het selectieve distribu-tienetwerk.

Zodra de (kwaliteits)verplichtingen die een leverancier haardistributeur oplegt enkel en alleen tot doel hebben de verkoopdoor de distributeur via internet te ontmoedigen, dan handelt deleverancier in strijd met het mededingingsrecht.

Bronvermelding: Thuiswinkel.org

Nu u als distributeur op grond van de Europese regelgeving rela-tief “vrij” bent in het gebruik van internet, en uw leverancier uslechts in beperkte mate verplichtingen kan opleggen, kunt uderhalve bij de verkoop van uw producten volop gebruik makenvan de mogelijkheden die het internet u biedt.

Van Till AdvocatenH.A.M. Koningsj.konings@vantill.nl

n

Het aantal online kopers neemt nog steeds toe, in de 1e helft 2011 hebben 8 miljoen kopers een online bestelling geplaatst

11

CONTRACTAANPASSINGColumn van de secretaris

Ik kan u natuurlijk wel zeggen om dit niet te doen, maar een dergelijk antwoord is niet altijd reeel. Van belang is dat u zichrealiseert dat indien u een afspraak heeft over de hoogte van uwprovisie, de hoogte nimmer eenzijdig kan worden aangepastdoor de principaal. Zolang u dus niet uitdrukkelijk akkoord gaaten vaak zullen dit soort nieuwe afspraken op papier komen, blijftalles bij het oude.

Het komt voor dat een principaal niet eens wacht op uw toestem-ming, maar u simpelweg een nieuwe provisie betaalt die de prin-cipaal als juist voorkomt, gegeven de economische situatie. Deprincipaal kan dit wel doen, maar u zult nog steeds een vorde-ring hebben op de principaal, die haar verplichtingen uit hoofdevan de gesloten overeenkomst immers niet nakomt. Mocht u deprincipaal niet kunnen overtuigen van uw gelijk en de principaalbetaalt u consequent een lager provisiebedrag uit, dan heeft uhet recht om de relatie op grond van een dringende reden, eenernstige situatie die de principaal valt te verwijten, op te zeggen.

De tweede situatie die ik u wil voorleggen is die, wanneer ubegrip heeft voor de principaal en u wilt meegaan in de voorge-stelde afspraak. Let u daarbij op het volgende.

U zult eerst moeten nagaan of u een mondelinge of schriftelijkeovereenkomst heeft met de principaal. Heeft u bijvoorbeeld eenovereenkomst voor bepaalde tijd of voor onbepaalde tijd? In deeerste situatie zou u er namelijk van uitgaan dat u gedurendeeen overeengekomen aantal jaren een bepaalde provisie zouontvangen. Dit zou door een nieuwe afspraak kunnen worden doorbroken en u zult zich moeten afvragen of een lagerprovisiebedrag nog wel rendabel voor u is. De principaal zal zichook realiseren dat hij u niet zonder meer, een lagere provisie kanopleggen. Doet hij dat wel dan komt hij de overeenkomst niet naen heeft de agent ook het recht om de relatie te beeindigen.Tevens heeft de agent als dan recht op de overeengekomen pro-visie, dus ook voor de nog resterende duur van de overeenkomst.

Heeft u een overeenkomst die niet op papier staat of heeft u eenovereenkomst die wel schriftelijk is aangegaan voor onbepaaldetijd, dan geldt het volgende. Wanneer u de principaal laat wetendat u niet met een verlaging akkoord gaat, dan kan de principaaltwee dingen doen. Ofwel hij zet u, de agent, onder druk om eenlagere provisie te accepteren, ofwel indien deze druk geen resul-taat heeft, zal de principaal de relatie willen opzeggen. In hetlaatste geval zal de agent in verband met de beeindiging, inbeginsel een klantenvergoeding wensen. Omdat dit de principaalvaak niet uitkomt en eigenlijk is de principaal best tevreden overuw werkzaamheden, dan doet zich ook een andere variant voor.

De principaal zegt de overeenkomst voor onbepaalde tijd toch open u weet dus dat de overeenkomst gaat eindigen, maar na enigeweken ontvangt de agent een brief van de principaal die voor-stelt om de overeenkomst na de beeindigingsdatum voort te zet-ten, althans de agent wordt een nieuw contract aangebodentegen nieuwe voorwaarden. U zult begrijpen dat de principaal udan zal voorstellen om tegen een lager provisiebedrag te wer-ken.

Wanneer de principaal ziet dat zijn omzet terugloopt maar zijn kosten gelijk blijven, zal de principaalmaatregelen willen nemen. Veelal zal dat gebeuren op de fabriek in het land waar de principaalgevestigd is, maar ook zal de principaal van u, de agent, verwachten dat u ook een bijdrage levert.

Het meest voorkomende voorbeeld is de principaal die aan de agent vraagt of hij niet akkoord wil gaan meteen lager provisiebedrag.

Veel agenten die een goede boterham hebben aan de agentuur-relatie, zullen toch geneigd zijn om alsnog akkoord te gaan metdit nieuwe voorstel en de principaal krijgt daardoor wel haar zin.U kunt de inkomsten niet missen. Vanzelfsprekend heb ik allebegrip voor dit standpunt en tegen deze gang van zaken kunt uweinig doen.

Wel kunt u in dit laatste voorbeeld aan de principaal voorleggendat u bijvoorbeeld overweegt om een nieuwe overeenkomst aante gaan tegen deze nieuwe voorwaarden, maar u zult wel eerstwillen worden afgerekend ter zake de klantenvergoeding. Hetvoordeel voor u is dat u deze vergoeding dan al in de tas heeft.Bovendien zullen de jaarlijkse provisie inkomsten in de nieuwesituatie vermoedelijk omlaag gaan wanneer u nog enkele jarenwerkt voor deze principaal tegen een lager provisiebedrag en hetaantal verkochte producten gelijk blijft.

Mocht u toch bereid zijn om te praten over een aangepaste pro-visievergoeding, dan wil ik u op twee dingen wijzen. Ten eerste:spreek een aanpassing van de provisie af voor bepaalde duur.Immers, wanneer u nu een lagere provisie accepteert, geldt datfeitelijk voor onbepaalde tijd en kunt u er dus ook nooit meer opterugkomen. Dit heeft dus ook consequenties voor de hoogtevan uw vergoeding zoals hiervoor beschreven. U kunt dit ookverdedigen, omdat het heel goed kan zijn dat de situatie bijvoor-beeld over een jaar heel anders is, en u dus na één jaar terug wiltkunnen vallen op de oorspronkelijke hogere provisie. Op dezemanier heeft u in ieder geval tijdelijk uw principaal geholpen.

Wat een agent ook vaak vergeet, is dat de verkoop kan aantrek-ken, waardoor u eigenlijk twee keer wordt gestraft. U accepteertal een lagere provisie, maar de extra omzet ziet u eigenlijk nau-welijks terug in de verdiende provisie. U kunt dus ook aan uwprincipaal in het kader van onderhandeling voorleggen datindien de omzet boven een bepaald niveau komt, u gewoon deoude provisie ontvangt, ofwel u werkt in een staffelvorm,waardoor u extra beloond zult worden wanneer u goed heeft ver-kocht voor deze principaal.

Paul Holtroppaul.holtrop@vnt.nl020 – 305 77 32

n

12

13

ONDERNEMEN IN CHINA: VERKEN UW KANSENDe ambassade helpt

Op de website Zakendoen in China(www.hollandinchina.org) houdt deNederlandse ambassade u op de hoogtevan wat zich afspeelt in China en geeft uinformatie over zakendoen in en met ditland. U vindt er actuele nieuwsberichten,sectorinformatie, statistieken, een ka-lender met evenementen en een nieuws-brief waarvoor u zich kunt aanmelden.

China: producteisen textiel en kledingEtiketten in textiel en kleding moeten de volgende informatiebevatten: - de naam van het product en het adres van de producent; - samenstelling product met percentage daarvan en specificaties over aantallen voor zover van toepassing;

- waarschuwende uitleg over mogelijke risico's en aanwijzingen voor opslag en distributie.

Voor specifieke producten kan, nadat een kwaliteitscertificaat isverstrekt, een veiligheidsetiket op de goederen worden aange-bracht.

Belangrijke normen zijn: GB 5296.4-1998 (Instructions for useof products of consumer interest – Instructions for use of textilesand apparel); GB 18401-2003 (National general safety technicalcode for textile products) en; GB 8685-88 (Care labelling code oftextiles and apparel).

Bronvermelding: www.agentschapnl.nl

Starten met import uit ChinaHeeft u in China een product ontdekt dat u in Nederland aan deman wilt brengen? Volg dan op dinsdag 4 oktober aanstaandehet seminar “Starten met import uit China” bij de Kamer vanKoophandel Amsterdam.

Dit seminar geeft u meer inzicht in en kennis van het importerenuit China. U hoort onder andere hoe u in contact kunt komenmet leveranciers en producenten. Verder krijgt u praktischeinformatie over zaken als:- invoerprocedures;- betalingen;- wettelijke eisen;- Incoterms;- transport;- cultuurverschillen

Subsidie voor MKB om meer China kennis te verwervenPackage4Growth biedt financiele steun aan Nederlandse MKB-ersdie in China of India de markt willen betreden, maar hiervoornog specifieke kennis nodig hebben en een externe adviseur wil-len inhuren voor kennisverwerving. Steun kan worden aange-vraagd voor bijvoorbeeld: -marktscans; -advies over het vinden van lokale partners;-juridische, fiscale of culturele aspecten.

De kosten voor een ingehuurde adviseurkunnen voor maximaal 50 procent ver-goed worden. De vergoeding bedraagtminimaal 10.000 euro en maximaal100.000 euro en aanvragen kunnen toten met 31 december 2011 worden inge-diend.

De aanvraag van Package4Growth start met een intakegesprekmet de Business Development Desk (BDD) van NL EVDInternationaal. De BDD is bereikbaar op azie.bda@info.agent-schapnl.nl of (088) 602 8572.

Package4Growth is een faciliteit van het ministerie vanEconomische Zaken, Landbouw en Innovatie en valt onder deSubsidieregeling internationaal excelleren.

n

14

KOSTEN PROMOTIEMATERIAAL VOOR PRINCIPAAL OF AGENT?

In Duitsland deed zich recent een conflict voor tussen een princi-paal en een agent over de vraag wie welke kosten diende tebetalen: partijen hadden geen schriftelijke overeenkomst. DeDuitse rechter heeft toen geoordeeld dat de principaal in begin-sel verplicht is om zijn agent kosteloos te voorzien van de beno-digde materialen en documenten die voor een goede uitoefeningvan zijn taken nodig zijn. Tot deze zaken behoren materialen endocumenten die absoluut noodzakelijk zijn voor de agent om zijnwerkzaamheden überhaupt uit te kunnen voeren, zoals mon-sters, tekeningen, prijslijsten, reclamematerialen en algemenevoorwaarden. De rechter overwoog specifiek dat een software-pakket om de orders aan de principaal door te kunnen gevendaar ook toe behoort.

De rechter overwoog echter ook dat de agent de kosten die voorhet verrichten van de agentuurovereenkomst niet absoluutnoodzakelijk zijn, zoals relatiegeschenken, briefpapier met eenlogo en visitekaartjes in beginsel voor rekening van de agentkomen.

Van belang voor de verdeling van de kosten is dus de vraag ofhet materiaal of document absoluut noodzakelijk is voor de uit-voering van de werkzaamheden van de agent. Dit kan natuurlijkverschillen per agent en per product waarvoor de agentbemiddelt. Om dit soort problemen te voorkomen is het dan ookgoed om voor aanvang van de agentuurovereenkomst afsprakenhierover te maken. Past u wel op dat niet alle kosten voor uwrekening komen!

De Nederlandse agentuurwet bepaalt in artikel 7:430 BW even-eens dat de principaal verplicht is het nodige documentatiema-teriaal (waaronder ook monsters en folders etc. moet wordenbegrepen) aan de agent ter beschikking te stellen over de goe-deren en diensten waarvoor de handelsagent bemiddelt. Tevensdient de principaal de agent alle inlichtingen te verschaffen dienodig zijn voor de uitvoering van de agentuurovereenkomst. DeNederlandse wet geeft echter geen expliciete duidelijkheid

omtrent de daarmee gepaard gaande kosten. Of de Nederlandserechter het zelfde oordeel als zijn Duitse collega is toegedaan is dan ook niet geheel duidelijk. Kortom, zowel in Duitsland als inNederland geldt: goede afspraken maken vooraf, voorkomt pro-blemen achteraf.

Indien u vragen heeft met betrekking tot het bovenstaande, ofvragen over het (agentuur)recht in het algemeen kunt u contactopnemen met Van Till Advocaten.

Jankees Hopperus BumaVan Till Advocatenj.hopperusbuma@vantill.nl020 – 47 00 177

n

Juridisch nieuws uit Duitsland

Indien u schriftelijk een agentuurovereenkomst bent aangegaan is het mogelijk dat in dit contract eenbepaling is opgenomen met betrekking tot monsters, promotiematerialen etc.. Indien een dergelijkebepaling in het contract staat is het zeer waarschijnlijk dat tevens is bepaald welk deel van de daarbij

behorende kosten voor rekening van de principaal komt en welk deel voor de rekening van de agent.

Wanneer u echter geen schriftelijke agentuurovereenkomst overeen bent gekomen, of een dergelijke bepaling niet in het contract hebt opgenomen, kan er mogelijk onduidelijkheid bestaan over de vraag welke partij de kosten voor welke materialen en documenten op zich neemt.

IBS is een internationaal aktieve middenstands- en familie-onderneming.

IBS produceert in eigen vestigingen zowel de apparaten als ook de reinigers.

IBS is een internationale afvalverwerker, recycelt de afvallen in moderne eigen

installaties en voert die dan terug in het economische kringloopsysteem.

Voor de vertegenwoordiging van onze produkten in Nederland zoeken wij een:

Handelsagent(in) industrie/ verwerkende bedrijven

Wij verwachten:

• kommerciële kennis en technische inzicht

• representatief, plezier in het opbouwen van handelskontakten en

natuurlijk aan het verkopen

• goede kontakten in industrie en verwerkende bedrijven

Wij bieden:

• uiterst interessante verdienstmogelijkheden

• zekere vervolgopdrachten

• een sterk merk met 40 jaren bedrijfservaring

• werken in een professionele organisatie met internationale ervaring

• produkt- en verkoop-scholingen, kosteloze verkoopsmiddelen

Wij zijn aanwezig op de TIV ­ 2011 in Hardenberg ­ hal 4, stand nr. 419.

Kom vrijblijvend voorbij voor een persoonlijk gesprek!

IBS Scherer GmbH - Gewerbegebiet - D-55599 Gau-Bickelheim

Tel.: 0049-6701-9383-0 - Fax: 0049-6701-9383-33 - E-Mail: info@ibs-scherer.nl

Bar and restaurant industry:

Exclusive new product TRITON tabletop drink dispenser

(see www.metrodispenser.com).

The manufacturer, a well-established company

with customers in 75 countries,seeks

commercial agents in The Netherlands.

We offer an innovative quality product and an excellent

com-mission rate. You will be expected to have good

contacts within the bar and restaurant

industry and to take responsibility for

the commercial expansion of our

new product line in your region.

Professional enquiries only:

Damian Martin,

damian@matchbox-spain.com (please write “Agent Triton Netherlands”

in the subject line).

We, D.VECI Group Istanbul / Turkey consisting of

D.Veci. Metal Buttons & Accesories & Polyester Buttons www.d-veci.com

LaDorna. Belt (Leather & PU) & Trimmings & Ribbonswww.ladornabelt.com

LaRose. Bijouterie

Looking for an free Agent/ Representativewith good Contact & Reletionship to Textile & Clothing

Industry in Netherland or other Countries

Please send your Application to barbarahappe@d-veci.com

Belgische fabrikant van hout-composiet tuinassortimentzoekt agent voor Nederland.

Plastivan nv is een belangrijkeBelgische fabrikant van pvc en hout-

composiet profielen voor de bouw-, DIY- en tuinsector en is actief ingans Europa. Dankzij voortdurende investeringen in research en deve-lopment brengen wij kwalitatieve en innoverende producten op de markt die zorgen voor een constantegroei. Een belangrijk onderdeel van het assortiment zijn vlonder-planken, schuttingen en omheiningen in houtcomposiet die gecom-mercialiseerd worden onder de merknaam Duofuse®.

Voor deze producten zoeken wij momenteel een handelsagent voor Nederland.

De toekomstige handelsagent moet oa. voldoen aan volgende verwachtingen:

• goede kennis hebben van de (tuin)hout- en bouwmaterialenhandel en/of tuincentra in Nederland.

• voldoende commerciële ervaring hebben om de vooropgestelde doelstellingen te bereiken.

• organisatorisch, resultaatgericht en autonoom kunnen werken en beschikken over de nodige verantwoordelijkheidszin.

• aktief kunnen meedenken over de verkoopstrategie om een belangrijke afzetmarkt mee te helpen uitbouwen.

Voor de geschikte kandidaat bieden wij volgende zaken:

• een ruim en kwalitatief productassortiment dat trendsettend is in de sector.

• de nodige marketing tools: folders, plaatsingsvoorschriften, monsters, uitgebreide website … .

• een professionele ondersteuning met goed georganiseerde backoffice.

• interessante verdiensten.

Meer info over Plastivan nv kan u vinden op de websites

www.plastivan.com en www.duofuse.com.

Gelieve schriftelijk te reageren op volgend adres: Plastivan NVTav. dhr. Bart Van OverscheldeWantestraat 3 Of via email:B-8780 Oostrozebeke bart.vanoverschelde@plastivan.com.