Tibo magazine nr. 2 - najaar 2013

TIBO

magazine is een uitgave van TIB

O toekom

st in bedrijven oss | december 2013 | jaargang 1

m a g a z i n e

TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf

pagina 2.pdf pagina 3.pdf

SAMEN DE OSSE ECONOMIE NAAR EEN HOGER PLAN TILLEN Jan van Loon, wethouder economische zaken

MAATSCHAPPELIJK VERANTWOORD ONDERNEMEN IS ONZE DRIJFVEERHans van der Lee over zijn unique selling point

FUNSHOPPEN BIJ DE ALDIDoor Jos van Oorschot, columnist





pagina 1.pdf


WordLid!

www.eenkanjervooruwbedrijf.nl

Zoekt u een heftruck-

chauffeur, losser,

magazijnmede werker,

administratief medewerker

of een werkondersteuner

(zodat uw gespecialiseerde

medewerkers effi ciënter

kunnen werken)? Flexibel of structureel? IBN Arbeidsintegratie biedt u

deze en andere oplossingen.

Het werk wordt optimaal

ingevuld door kanjers van IBN

en u krijgt een fi nancieel voordeel. Mogelijk door

korting op het detacherings-

tarief of het verminderen van

de loonkosten tot wel 50%

met een loonkosten-subsidie.

Bekijk hoe u het rendement van uw organisatie kunt verhogen op www.eenkanjervooruwbedrijf.nl

VOOR

EEN KANJER

UW BEDRIJF.NL

www.eenkanjervooruwbedrijf.nl

Zoekt u een heftruck-

chauffeur, losser,

magazijnmede werker,

administratief medewerker

of een werkondersteuner

(zodat uw gespecialiseerde

medewerkers effi ciënter

kunnen werken)? Flexibel of structureel? IBN Arbeidsintegratie biedt u

deze en andere oplossingen.

Het werk wordt optimaal

ingevuld door kanjers van IBN

en u krijgt een fi nancieel voordeel. Mogelijk door

korting op het detacherings-

tarief of het verminderen van

de loonkosten tot wel 50%

met een loonkosten-subsidie.

Bekijk hoe u het rendement van uw organisatie kunt verhogen op www.eenkanjervooruwbedrijf.nl

VOOR

EEN KANJER

UW BEDRIJF.NL

TIBO magazine | 3

INHOUD

EN OOK voorwoord Bennie van Zantvoort 5 | Foto-impressie city dinner 17 | Tibo-tweetjes 21 Word lid van het TIBO-netwerk 34

COlOfON Het TIBO-magazine is een uitgave voor de leden en relaties van ondernemersvereniging TIBO. Redactie/productie: Sprangers Communicatie | Basisvormgeving: Apostle BV | Drukwerk en DTP: Kampert-Nauta | Uitgever: FC Oss Media | Fotografie: Marcel Bonte en Thomas Segers

Verantwoordelijk vanuit TIBO: Eric Horvath | Ilse Bakker | Ilona Dingemans | Henk Gruntjes | Ardy van de Louw | Jacky Valk

Succesvol sociaal ondernemen vanuit persoonlijke bevlogenheid

Culinair en sportief netwerken

Osse economie naar een hoger plan

Funshoppen bij de Aldi

Ondernemers ontmoeten ondernemers

Acquireren: Je moet het gewoon doen!

Talentencampus: innoveren door slim samenwerken

Crisis vraagt om flexibiliteit en innovatief vermogen

6

16

11

25

12

26

15

29

EEn snEl En stabiEl systEEm?

laat ons jE it-omgEving optimaal bEhErEn.

Een goed lopende bedrijfsvoering is

afhankelijk van degelijk draaiende systemen.

InforIt zorgt ervoor dat je complete It-omgeving

perfect werkt.

van problEEm tot it-oplossing

AE ng E lb E rtlAAn 205342 lA oss t 0412-629133www.I n for It.n l

www.n329.nl

De weg van De toekomst is klaar!lees hoe Duurzaam hij is op

kruisstraat 2-6 Oss www.terhorstvangeel.nl

Monitoring | Pro-actief Beheer | Cloud Computing | Support | Advies | Helpdesk Infrastructuur Projecten | Detacheren | Datacenter Diensten | Backup & Recovery

Innoverend in IT-beheer & Excellent in IT-supportwww.it-pg.nl

www.tijssen-elektro.nl

40 jaar utiliteit en beveiliging

www.seuren-vlies.nlObrechtstraat 29, 5344 AT Oss T 0412 64 22 33 E [email protected]

Alles onder één dak, van de eerste sommatie tot en met de tenuitvoerlegging van het vonnis: onze drie disciplines sluiten naadloos op elkaar aan. Wij nemen u uw financiële zorgen efficiënt uit handen.

Hoeveel geld gooit u jaarlijks weg?

TIBO magazine | 5

Starters als voorbeeld voor ondernemers in crisisIn dit tweede TIBO -magazine wil ik u als ondernemer kennis laten maken met mijn ervaringen als coach bij StartersSucces Oss. Een initiatief voor startende ondernemers waarin TIBO is vertegenwoordigd vanuit de Kracht van Oss. In mijn dagelijkse advocatenpraktijk merk ik dat veel ondernemers negatief denken over hun onderneming, het ondernemerschap en het ondernemersklimaat. Het herfstakkoord van de overheid maakt het ondernemersklimaat er op vele punten niet rooskleuriger op. Te weinig wordt mijn inziens gesproken over de kansen binnen de organisatie. Ondernemers denken in problemen in plaats van in mogelijkheden. Het crisis-woord zit tussen de oren als een soort onuitroeibaar verschijnsel. En als we niet uitkijken doen we er allemaal aan mee.

Wat mij betreft kunnen we op dat front leren van starters. Inmiddels heeft Starters Succes Oss zo’n 100 starters begeleid die noodgedwongen of uit vrije wil hebben besloten een eigen bedrijf te beginnen. Wat mij bij vele starters opvalt, is dat er een enorme passie is voor hetgeen zij in de markt willen zetten. Het is fenomenaal te ervaren dat starters als gevolg van de passie die zij uitstralen echt klanten binnen halen en zij de klanten krijgen die zij echt leuk vinden. Ik merk zelf dat mij dat als coach veel plezier , energie en voldoening oplevert. De klanten van de starters worden hun ambassadeurs, omdat zij simpelweg topprestaties leveren. Hierdoor is succes op lange termijn verzekerd. Want wie wil er nou niet in zee met een echte professional die het beste uit zichzelf naar boven haalt. Ik zie ook, en dat ontbreekt bij ondernemers in crisis nog wel eens, dat starters een uitgesproken visie over hun bedrijf hebben waardoor zij een duidelijk beeld over hun toekomst hebben. Als je weet wat je doel is , werk je daar gericht naar toe; zonder visie is de kans op mislukken aanzienlijk groter.

De starter focust zich op zaken waar hij goed in is, die hij leuk vindt en waarbij hij van meerwaarde kan zijn voor klant en omgeving. De ondernemer in crisis zie ik te vaak gekunsteld zijn focus veranderen door te veel op te veel paarden te wedden. Dit zie je bij een starter nauwelijks of niet. Ga na waarom bepaalde zaken niet lukken en probeer je focus op een positieve manier uit te blijven stralen. Je zult nu de juiste beslissingen dienen te nemen en daarvoor is klankborden van essentiële waarde. Dat kan met een vertrouwenspersoon, coach, adviseur, partner, goede vriend, doch zeker met je eigen mede TIBO-leden. Je zult versteld staan hoeveel ervaringen en wijsheden je kunt opdoen door een collega ondernemer te vragen om eens mee te denken. Durf die uitdaging als

ondernemer met jezelf aan te gaan en volg je hart! TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


Bennie van ZandvoortSecretaris

Ondernemersvereniging TIBO vOOrwOOrDTIBO magazine | 5

6 | TIBO magazine

sUCCEsvOl sOCIaal ONDErNEmEN vaNUIt pErsOONlIjKE BEvlOGENHEID

6 | TIBO magazine

TIBO magazine | 7

sUCCEsvOl sOCIaal ONDErNEmEN vaNUIt pErsOONlIjKE BEvlOGENHEID

Trend #1: Klinkende keuzesDepostBode is zeven jaar geleden ontstaan toen Hans

van der Lee nog bij IBN werkte. “Ik wilde binnen IBN een

postbedrijf starten. Destijds waren er goede redenen

voor IBN om dit niet zelf te doen. Toen heb ik in goed

overleg de keuze gemaakt om een extern postbedrijf

te starten. Samen met mijn vrouw Caroline en zeven IBN-

medewerkers begonnen we aan depostBode. Van begin

af aan met een heel duidelijk aanbod: postbezorging

door mensen met een handicap. Dat sloeg aan; inmiddels

werken er zo’n 140 mensen bij ons, waarvan er ongeveer

120 gedetacheerd worden via IBN.” De trend dat je als

ondernemer heel duidelijk moet zijn in wat je wel en

niet aanbiedt, herkent Van der Lee wel. “We blijven heel

bewust bij onze leest. Doen waar we goed in zijn, namelijk

alle zorg rondom de post uit handen nemen.”

Trend #7 Voel het verschil DepostBode onderscheidt zich door de bijzondere

medewerkers. “Ruim 120 mensen met een handicap zijn

via ons aan het werk. Van der Lee staat er niet van te kijken

dat de trend die raakt aan verantwoord ondernemen

als laatste wordt genoemd. “Dat is de praktijk”, zegt hij.

“Het is nu hot om ‘iets’ met MVO te doen, maar het hangt

vaak wel aan de achterste mem. Bij ons is het juist altijd

dé drijfveer geweest en we merken dat het nu tevens ons

unique selling point is. Waar vroeger alleen overheden en

non-profitbedrijven het aandurfden met gehandicapten te

werken, zie je nu ook de interesse in het bedrijfsleven om

iets terug te doen voor de maatschappij. Het past bij de

tendens dat puurheid en eerlijkheid een steeds grotere

rol gaan spelen. Nog niet zo lang geleden vroegen we ons

niet af waar onze kleding wordt gemaakt. Of waar ons

voedsel vandaan komt.”

Trend #2 IWIN en #3 De wereld dichtbij“Hoewel bij depostBode bijna alles handwerk is en er geen

plannen zijn voor online services, speelt Van der Lee

wel indirect in op deze trends. “Veel webshops komen

voort uit de eerst trend van de veeleisende consument

die zegt: I Want It Now. Wij kunnen hen opslagruimte

aanbieden, evenals het inpakken en bezorgen van

bestellingen. Ook hebben we een fotostudio waar we

hun producten zelfs 360 graden kunnen vastleggen.

Zo kunnen bezoekers van deze websites de producten

van alle kanten bekijken. We werken onder andere voor

de webshop van het Osse centrum. Wie daar binnen deze

regio iets bestelt, heeft het dezelfde dag nog in huis.”

Trend #6 Hebben maar niet houden“De papieren post wordt minder. Wij hebben dus te maken

met een krimpende markt. Toch groeien we jaarlijks

met zo´n 20%. Dat komt doordat steeds meer bedrijven

ervoor kiezen om hun postbezorging te outsourcen. Wij

springen in dat gat en zijn hun postkamer buiten de deur.

Die neemt vraag toe. Niet vreemd, want dat werkt

uiteindelijk kostenbesparend. Onze klanten hebben

immers geen kosten op dagen dat er geen post is.

De bezorging binnen noordoost Noord-Brabant doen

onze postbodes persoonlijk, de overige postbezorging

regelen we via PostNL. Daarnaast zien we dat het

aantal aangetekende brieven toeneemt. Onze bezorgers

brengen die ’s avonds tussen 18.00 en 21.00 uur rond

voor bijvoorbeeld de Rabobank, gemeente Oss en

BrabantWonen.”

Trend #5 Groen is poen De techniek van groene mogelijkheden volgt Van

der Lee al jaren op de voet. “Dat doe ik vanuit een

persoonlijke interesse. Zo heeft het nieuwe bedrijfspand

zonnepanelen op het dak en alle voorbereidingen voor

stroomvoorzieningen van elektrische wagens zijn

getroffen. Zodra deze geleverd kunnen worden met een

actieradius die voor ons werk voldoende is, wil ik daarop

overstappen. En waar het kan, blijven onze medewerkers

natuurlijk hun werk gewoon op de fiets doen.”

Het is 10 uur als ik het moderne kantoor van depostBode aan de Angelenweg in Oss binnenloop. “In de stilte voor de storm”, lacht de receptioniste. “Vanmiddag als de postsorteerders aan het werk gaan, barst het hier los.” Directeur Hans van der Lee is één van de weinigen die op dit tijdstip in het pand aan het werk is. We grijpen dit rustige moment aan om zeven trends uit het rapport MKB-visie van de Rabobank in willekeurige volgorde de revue te laten passeren.

I n g e s p r e k o v e r d e t r e n d s i n h e t M K B m e t H a n s v a n d e r L e e , d i r e c t e u r d e p o s t B o d e B . V .

TIBO magazine | 7

8 | TIBO magazine

Trend #4 Do it togetherIn deze trend vindt depostBode BV haar oorsprong.

“De samenwerking met IBN is er één van wederzijdse

afhankelijkheid. Zij zouden niet blij zijn als de 120

medewerkers die ik via IBN inzet, ‘teruggeef’, maar ik kan

ook niet zonder die medewerkers. We starten dit jaar een

proef met een personeelsconsulent van IBN bij ons in huis.

Een constructie naar het voorbeeld van Randstad waarbij

de personeelsplanning en -inzet vanuit de werkvloer wordt

geregeld. Ik kijk er naar uit!”

De sky is the limit! Voor Van der Lee is het een tweede natuur om de

samenwerking binnen de regio op te zoeken. Zo koos

hij voor regionale leveranciers voor zijn pand, de

zonnepanelen en het wagenpark. “In Oss mag er wel wat

meer voor elkaar gekozen worden. Er zit genoeg kwaliteit.

Bovendien is het prettig zaken doen met mensen die je kent.

Ik ben ook niet voor niets lid van ondernemersvereniging

TIBO. Niet alleen vanwege de leuke feestjes zoals City

Dinner waar mijn vrouw en ik alles voor opzij zetten.

TIBO is ook een spreekbuis geweest in de overlast tijdens

de werkzaamheden aan de N329. Deze weg vind ik nu

overigens fantastisch. Het levert me dagelijks tijdswinst

op, en wat een fantastische toegang tot Oss hebben we

nu! Voor ons natuurlijk erg goed. Sowieso zie ik een mooie

toekomst voor depostBode. Wat mij betreft is the sky the

limit. Hoe meer gele bakjes er rijden, hoe liever.” TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


Sinds de oprichting in 2006 heeft depostBode een

trouwe klantenkring opgebouwd. Wekelijks vinden

nieuwe opdrachtgevers hun weg naar depostBode.

Momenteel bezorgen zij ruim 5 miljoen poststukken

per jaar. Recent heeft depostBode haar dagelijkse

bezorggebied uitgebreid naar de gemeente

Schijndel. Met ingang van komend jaar gaat het

bedrijf ook de dagelijkse post bezorgen in Vught,

Boxtel, Sint- Michielsgestel en Sint-Oedenrode.

www.depostbode.com

Voor het zakelijke gezin

Brandstofverbruik (EC/630/2012J) varieert van 3,7 L/100 km (27,0 km/L) t/m 4,0 L/100km (25,0 km/L), CO2 85-92 gr/km.Toyota Financial Services leasetarief per maand o.b.v. Full Operational Lease, 60 mnd en 20.000km/jaar, incl. 75% bonus/malus, excl. BTW en brandstof. Info via [email protected] of 0347 - 367 952. Afgebeeld: Auris TS Hybrid Lease (€ 26.670,-). Prijswijzigingen en drukfouten voorbehouden.

De nieuwe Auris TS Hybrid is de ideale zakenauto voor het hele gezin. Want deze nieuwe wagon van Toyota combineert de grootste bagage ruimte in zijn klasse met een lage bijtelling van slechts 14%. De Auris TS Hybrid is standaard zeer rijk uitgerust met o.a. een CVT-automaat en is er ook in extra aantrekkelijke zakelijke uitvoeringen met een klantvoordeel tot € 1.330,-. Uiteraard is dit klantvoordeel er ook voor particuliere kopers . De nieuwe Toyota Auris TS is er al vanaf € 24.750,-. Lease vanaf € 339,- per maand (€ 122,- netto).Nu in de showroom. Kijk voor meer informatie op www.toyota.nl.

Jos van Boxtel Oss, Longobardenweg 21, 0412-643355

www.josvanboxtel.nl

14% bijtelling, € 122,- bijtelling p/m

WISSELING VAN DE WACHT

ADVERTORIAL

Na een dienstverband van ruim 40 jaar neemt Ton de Laat afscheid van Toyota Jos van Boxtel. Van deze vier decennia is hij liefst 27 jaar vestigingsmanager geweest in Oss. Met gemengde gevoelens gaat De Laat genieten van zijn pensioen. “Het is toch spannend. Zeker nu het moment steeds dichterbij komt. Het klantcontact ga ik absoluut missen, maar ik mag vooral leuke dingen gaan doen. En ik blijf als ambassadeur actief voor Toyota Jos van Boxtel.” De Laat -die in 1973 met de Toyota Corolla (1969) van zijn vader solliciteerde- heeft het autobedrijf gebouwd en verbouwd zien worden. “Er is in de loop der jaren veel veranderd. Met name de vergroting van de showroom en de opening van de N329 zijn belangrijke ontwikkelingen voor het bedrijf geweest.”Per 1 januari 2014 wordt het stokje overgenomen door Cees Tak (46). Ook hij heeft een ‘Toyota-hart’. In mei van het nieuwe jaar is Tak 25 jaar in dienst. Na verschillende functies in Den Bosch is hij inmiddels directeur binnen de holding. “Dat blijf ik ook doen, maar nu vanuit Oss. En ik ga de vestiging leiden. Ik kan op dezelfde voet verder als Ton het deed. Voor onze klanten verandert er niets. Er staat een sterk aftersales- en verkoopteam, waarvan ik met veel plezier deel uit ga maken. Het lijkt me heel leuk om de stad Oss te leren kennen. De eerste indruk is goed.”

Ton en Cees nodigen u uit op vrijdag 27 november tussen 14.00 en 19.00 uur bij de vestiging in Oss. Om afscheid te nemen van Ton en kennis te maken met Cees. Tot dan!

Longobardenweg 21 | 5342 PL Oss | 0412 - 64 33 55 | [email protected] | www.josvanboxtel.nl/

van VadeBraGezichthet

Miranda van den Brand

FUNCTIE administratiekantoor in Oijen • LID TIBO

SINDS 2013 • TYPISCH MIRaNDa voor iedereen klaarstaan • HOBBY’S paramotorvliegen •

VaKaNTIELaND Noorwegen • ETEN & DRINKEN

Hollandse pot • HOOGTEPUNT IN CaRRIèRE het starten van een eigen administratiekantoor • ZaKELIJK MOTTO de klant staat centraal en bepaalt mijn werkzaamheden • aMBITIE mijn administratiekantoor verder uitbouwen

Weverstraat 15 Oijen • www.vadebra.nl

van nivo uitzendburoGezichthet

Daan Bos

FUNCTIE directeur/eigenaar • LID TIBO SINDS

2008 • TYPISCH DaaN mierenneuker (in de positieve zin des woords ;-)) • HOBBY’S mijn kinderen, muziek en zeilen • VaKaNTIELaND

Indonesië • ETEN & DRINKEN Sushi • HOOGTEPUNT

IN CaRRIèRE het in dienst nemen van mijn eerste werknemer • ZaKELIJK MOTTO zeggen wat je doet en doen wat je zegt • aMBITIE onze werving- en selectie tak goed vermarkten

Obrechtstraat 3-B Oss • www.nivo-uitzendburo.nl

van thexton ArmStrongGezichthet

Koen Berghuis

FUNCTIE persoonlijke bedrijfsadviseur voor MKB • LID TIBO SINDS 2013 • TYPISCH KOEN wat hij in zijn kop heeft, heeft hij niet in zijn kont

• HOBBY’S schaatsen en zeilen • VaKaNTIELaND Spanje • ETEN & DRINKEN zelf pizza’s bakken, wijn • HOOGTEPUNT IN carrière de eerste tevreden klant • ZaKELIJK MOTTO waarom zelf het wiel uitvinden al er expertise beschikbaar is •

aMBITIE veel ondernemers bereiken

Bergse Heihoek 54 Berghem • www.tamkb.nl

RoVi stand en interieurbouwGezichthet

Ron Visser

FUNCTIE directeur/eigenaar • LID TIBO SINDS

2013 • TYPISCH RON creatief, altijd vrolijk

• HOBBY’S wake boarden en motorrijden •

VAKANTIELAND Italië (met speedboot) • ETEN

& DRINKEN biefstuk, biertje • HOOGTEPUNT IN

CARRIèRE iedere gerealiseerde stand op de beurs • ZAKELIJK MOTTO wie niet kan delen, kan niet vermenigvuldigen • AMBITIE een seizoen autoracen

Dommelstraat 44-C Oss • www.rovistandbouw.nl

TIBO magazine | 11

De economie is de basis van de moderne samenleving.

Als het economisch goed gaat, bloeien de bedrijven, is

er werk. Mensen kunnen prettiger wonen en recreëren.

Dan is er geld voor zorg, sport, natuur en al die andere

dingen die we koesteren in onze gemeente.

De afgelopen maanden hebben we een nieuwe nota

Economie geschreven, die met deze zinnen opent.

We laten in deze nota zien welke sectoren het belangrijkste

zijn voor de Osse economische groei: landbouw & voeding,

farmacie & andere life sciences en logistiek. Vooral de

industrie (waaronder veel MKB) levert traditioneel een

grote bijdrage, maar ook de Osse dienstensector wordt

steeds belangrijker. In de nota laten we ook de samenhang

zien: hoe belangrijk logistiek is voor landbouw en voeding.

Bijvoorbeeld goede opslag die de kwaliteit waarborgt,

of dat omverpakken voor de consumentenmarkt echt

waarde toevoegt. Dat laat ook zien dat landbouw en

industrie belangrijk zijn voor de Osse verpakkingsindustrie,

de verladers en vervoerders en dergelijke. Dit zijn maar

enkele voorbeelden.

Wat ook belangrijk is: geen enkel bedrijf, geen enkele

overheid of organisatie kan in zijn eentje de economie

stimuleren. Dat doen we vooral samen. We kunnen de

keten optimaliseren: efficiënte verplaatsingen tussen

bedrijven bijvoorbeeld. We kunnen samen nog beter nieuwe

producten en diensten ontwikkelen. Nieuwe markten

ontwikkelen. En een heel belangrijke: als we samenwerken

kunnen we die nieuwe markten veroveren. Oss en de regio

op de wereldkaart zetten: juist als een knooppunt van

uitvinders, producenten, verpakkers, vervoerders en al die

andere bedrijven. Daarom zetten we ook de komende zeven

jaar sterk in op netwerken als TIBO, op de samenwerking

tussen bedrijven, onderwijs en overheid en op vernieuwen.

De nota is niet bedacht in het gemeentehuis: een hele rij

ondernemers en anderen hebben meegeschreven. In de

laatste maanden van dit jaar kijken ze nog een keer mee of

we samen de goede conclusies trekken. Maar een ding staat

als een paal boven water: elke keer als we in Oss sterker uit

een crisis kwamen, deden we dat altijd samen. TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


samEN DE OssE ECONOmIE Naar EEN HOGEr plaN tIllEN

Jan van Loonwethouder Economische Zaken

gemeente Oss

TIBO magazine | 11

12 | TIBO magazine

Ondernemers

OndernemersONtmOEtEN

“We zijn allebei opvolgers in een familiebedrijf”, zo benoemt

Willem Jan de eerste overeenkomst. “Er werd niet zo over

gesproken, maar het was voor mijn vader vanzelfsprekend

dat ik als ‘derde generatie’ de zaak zou overnemen.

Ik heb dan ook gericht voor de studie Detailhandel gekozen.

En na een stagejaar in Arnhem ben ik direct hier begonnen.

Sinds 1996 heb ik het stokje definitief overgenomen,

dus inmiddels run ik Derijks al bijna 20 jaar inmiddels met

mijn vrouw Isabelle.” Ghislaine werd in 2007 ‘wijnboer’:

“Het was voor mij niet iets dat ik per se zo gepland had.

Ik heb in Maastricht aan de Hoge Hotelschool gestudeerd

en kreeg daarna de kans om in China medewerkers van een

enorm hotel op te leiden. Een geweldig avontuur, zeker in

die tijd. Er waren toen nog nauwelijks expats. Die periode

heeft me veel zelfvertrouwen gebracht. Terug in Nederland

heb ik diverse functies in het facilitair management gehad.

Zo heb ik voor de Haagse hogeschool, de Bijenkorf en het

Ghislaine Monchen en Willem-Jan Derijks kennen elkaar al heel erg lang. In hun jeugd woonden ze in dezelfde straat. Daarna hebben deze twee ondernemers heel verschillende wegen bewandeld. Waar Ghislaine zo ongeveer de hele wereld is overgegaan om vervolgens terug te keren naar Oss, is Willem-Jan altijd met veel plezier in Oss gebleven. Bovendien verschillen de bedrijfstakken kantoorinrichting en drankenhandel veel van elkaar. Toch blijken er ook veel overeenkomsten te zijn.

Radboudziekenhuis gewerkt. Naast die laatste functie hielp

ik ook veel mee in de zaak van mijn ouders. Tot overname

een logische stap werd.”

Betrokkenheid als toegevoegde waardeDat betekende volgens Ghislaine niet dat ze in een

gespreid bedje kwam. “Tuurlijk heb je er voordeel van

dat het bedrijf al naam heeft. Maar ondernemen betekent

blijvend ontwikkelen: met de tijd meegaan en risico’s

durven nemen.” Ze heeft van CAVE helemaal haar bedrijf

gemaakt. De verdubbeling van het bedrijfspand noemt ze

als één van de heftigste beslissingen. “Toen ik het pand

naast het mijne aan de Batavenweg erbij kocht, hadden

veel mensen daar hun bedenkingen bij. Maar die keuze

heeft me een enorme boost gegeven.” Willem-Jan knikt

instemmend. “Nederlandse ondernemers zijn van nature

nogal behoudend. De economie kan wel wat meer lef

gebruiken. Mijn grootste investering was ook de verhuizing

maar onze huidige plek aan de Euterpelaan. Dat zorgde voor

veel meer mogelijkheden in ons aanbod. Het hele denken

in de vorm van werkomgevingsconcepten is hier ontstaan.

We leveren niet alleen kantoorartikelen, we kunnen de

héle kantoorinrichting ontwerpen en uitvoeren. Wie door

ons pand loopt, krijgt daar een goed beeld van. Natuurlijk,

ook wij voelen de crisis. We zitten nu even wat te ruim in

ons jasje. Dat was ook de reden om de samenwerking aan

te gaan met Punt Uit die de ruimte nu met ons deelt.”

Slimme samenwerkingen passen helemaal bij de economie

van nu, daar zijn Willem-Jan en Ghislaine het over eens.

TIBO magazine | 13

Ondernemers

OndernemersONtmOEtEN

“Je vergroot je kansen als je dingen samen oppakt.

Delen is het nieuwe hebben. Je hoeft niet alles zelf te

kunnen, als je maar weet waar je de expertise kunt

halen, zodat je voor je klanten toch een totaalpakket kunt

bieden. Daarbij is het gewoon leuk en inspirerend”, vindt

Ghislaine. “Als je elkaar kent, is het prettiger zakendoen”,

voegt Willem-Jan toe. “Door sponsoring en netwerken

zoals TIBO ontmoet je andere ondernemers. Je toont je

betrokkenheid. Daar hecht ik waarde aan. Ook al levert

het niet direct harde business op, je stapt wel makkelijker

bij elkaar binnen. Dat is al winst. Het is een prettige

tegenhanger ten opzichte van contact via de mail of via

websites en -shops. In het persoonlijke contact zit de

toegevoegde waarde.”

Gemoedelijkheid in een nieuw jasjePersonal branding is weer ‘trending’. “Of het nu gaat om

wijn of kantoorartikelen, je moet de klant op maat bedienen.

Adviseren, meedenken. Online communicatie komt naast

het directe contact. Niet ‘in plaats van’”, meent Ghislaine.

“Zo gebruik ik de social media om een gerichte groep

genodigden te selecteren voor netwerkbijeenkomsten van

‘TALK & taste’; evenementen die ik met een compagnon

organiseer voor ondernemende vrouwen met smaak.

Dat is praten en proeven onder prettige omstandigheden

met zakelijk netwerken als prioriteit. Steeds op locatie

bij een ondernemer. Voor de editie met als thema

‘Get Organized’ waren we bij Derijks te gast.” Willem-Jan:

“Mooi als onze kantoorruimte zo ingezet kan worden.

Ondernemers die open staan voor dit soort kruisbestuiving,

hebben de toekomst. Je ziet een soort tegenbeweging

ontstaan ter compensatie van de verharding die een hele

tijd de boventoon heeft gevoerd. We keren een beetje

terug naar de gemoedelijkheid van de tijd dat onze ouders

ondernemers waren. Maar dan in een nieuw jasje.”

Of hij het bedrijf op termijn ook over zou willen dragen aan

één van zijn kinderen, vindt Willem-Jan een gewetensvraag.

“Het is in ieder geval geen vanzelfsprekendheid. Wie weet

hoe de markt er dan uitziet? Het is vooral belangrijk dat

mijn kinderen gaan doen waar ze gelukkig van worden.

Ik heb zelf zeker geen spijt van deze stap. Ik heb mijn

eigen draai aan Derijks kunnen geven, maar ook oude

waarden behouden. ‘Wat is uw klantnummer?’, zal je hier

nog steeds niet horen. We hechten er waarde aan dat

we onze klanten kennen.” Ghislaine: “Leuk om zo eens

al die overeenkomsten te horen. We hadden allebei de

grote schoenen van onze ouders te vullen. Het vergt een

enorme drijfveer om een bedrijf eigen te maken. En het is

hard werken om de continuïteit te borgen. Je moet durven

gaan voor vernieuwing, hoe spannend dat ook is.” TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


DErIjKs KaNtOOr-INrICHtINGDerijks heeft alles voor uw werkomgeving. Van het kleinste nietje tot de grootste printers en scanners. De totale werkomgeving is bij hen in goede handen. Ze leveren degelijk kantoormeubilair, maar ook bijzondere designmeubels. Want tegenwoordig gaan gezelligheid en functionaliteit hand in hand.

Euterpehof 16 5342 CW OssT. 0412-625518I. www.derijks.nl

wIjN vaN CavECAVE richt zich op de zakelijke markt. Bedrijven kunnen er terecht voor advies en aankoop van de beste wijn, cognac, bubbels en port. CAVE verzorgt ook events zoals wijnproeverijen en -cursussen. Bij alles speelt persoonlijk contact de hoofdrol. Het draait immers niet om het kopen, maar om het geven en beleven.

Batavenweg 6j 5349 BB OssT. 06-52548454I. www.wijnvancave.nl

durft Oss kijkt uit naar de toekomst.

Daarom bundelen we de

plannen rond de Talenten

campus, het Sibeliuspark en

het Park Zwanenberg onder

een nieuwe vlag. Het Oss van

Morgen staat voor innovatie

en inspiratie; voor het beste

wat Oss te bieden heeft. Hier

krijgen ambities de ruimte en

worden grenzen verlegd. Hier

ontmoeten leren en werken,

wonen en zorg, jong en oud,

presteren en ontspannen elkaar.

In het Oss van Morgen

vinden ondernemers en

leerlingen elkaar. En je

kunt er heerlijk wonen als

starter, gezin of oudere,

met direct in de buurt een

compleet gezondheids

centrum, kinderopvang, een

levendig park en geweldige

voorzieningen voor sport,

vertier en recreatie.

Bezoek vandaag al hetossvanmorgen.nl

Talentencampuswerken, leren en sportenPark Zwanenberg

werken, wonen en zorg

Sibeliusparkwonen en recreëren

Volg ons op twitter @hovm

OMxxxx Advert TIBO dec2013 170x262 R3.indd 1 28-11-13 12:17

TIBO magazine | 15

Osse ondernemers, onderwijsinstellingen en de gemeente

hebben de afgelopen maanden de Strategienota Economie

geschreven. De wethouder Economie, Jan van Loon, schrijft

er over in dit tweede nummer van het TIBO Magazine. Oss

gaat sterk inzetten op netwerken en innoveren. Ik wil dat

thema met een voorbeeld toelichten: de Talentencampus.

De Osse economie was er altijd een van kansen pakken.

De landbouw kon hier groeien door de vruchtbare groene

Maasoever. Omdat Osse boterhandelaren tijdens een

botercrisis al een groot netwerk hadden, kon de margarine

van hieruit de wereld veroveren. En telkens als ondernemers

en anderen beter samenwerkten, zeker in tijden van crisis,

ging ontwikkeling en groei van nieuwe producten, diensten

en markten beter.

Op dit moment ligt er midden in Oss weer een kans, en weer

midden in een crisis. De Saal van Zwanenbergsingel, met

het Sibeliuspark, het voormalig ziekenhuisterrein en het

sportcomplex van FC Oss. We werken daar met man en macht

aan een Talentencampus. Dit is een schoolvoorbeeld van de

samenwerking van onderwijs, ondernemingen en overheid.

We willen hier een stimulerende leeromgeving voor jongeren.

In een prachtige omgeving, te midden van heel veel groen en

sport, kunnen Osse jongeren leren, werkervaring opdoen en

het beste uit zichzelf halen. En dat is goed voor de jeugd zelf,

maar ook voor bedrijven, scholen en de samenleving. Deze

vernieuwende manier van praktijkleren, die kan een school

alleen niet bieden. Daar zijn ook bedrijven en overheden voor

nodig, en bijvoorbeeld zorgaanbieders of maatschappelijke

organisaties. En dat is precies waar Oss goed in is: innoveren,

grenzen doorbreken, slim samenwerken.

Dat gaat niet zonder slag of stoot. We hebben het economisch

tij niet mee. Soms hapert het even. Maar door de grote inzet

van alle partijen, lukt het elke keer weer om het project

een stap verder te brengen. En ook dat is een typisch Osse

eigenschap. TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


talENtENCampUs: INNOvErEN DOOr slIm samENwErKEN

Wobine Buijsburgemeester gemeente Oss

TIBO magazine | 15

16 | TIBO magazine

CUlINaIr EN spOrtIEfNEtwErKEN tIjDENs tIBO-EvENts CIty DINNEr EN GOlfDaG

TIBO magazine | 17

aGENDa

Gezelligheid tijdens het City Dinner. TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


Eind januari Lunchbijeenkomst

medio maart Algemene Leden Vergadering

medio april Bedrijfsbezoek

Begin juni Masterclass

medio september City Dinner

Eind oktober Bedrijfsbezoek

medio december Kerstborrel

Agenda onder voorbehoud

goed in beeldVeel ondernemers worstelen met hun communicatie en presentatie. Ondernemers die kansen

laten liggen. Online, waar klanten zich oriënteren. Offline, waar mensen merken ontmoeten,

horen of zien. Overal.

Wij nemen graag de regierol in handen om uw communicatie efficiënt te organiseren, te

produceren en te onderhouden. De regie die zorgen uit handen neemt en uw bedrijf goed in

beeld brengt. Zoals het hoort.

marcel bonte • t 06 121 562 72 • www.inpicto.nl

ovEral En altijd wErkEn?

allEs is mogElijk in dE cloud.

online werken heeft de toekomst. In de cloud

beheer je met gemak je data, applicaties en gebruikers.



de beste koffie en thee op het werk

Suzan BongersLange Weide 28 • 5397 AH L i th • 06 - 22 56 25 13

in fo@sbsp lus .n l • www.sbsp lus .n l

TIBO magazine | 19

DE KUNST VAN SAMENW

DE KUNST VAN SAMENW

DE KUNST VAN SAMENW

DE KUNST VAN SAMENW

DE KUNST VAN SAMENW

DE KUNST VAN SAMENW

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

DE KUNST

SAMENWERKEN

SAMENWERKEN

SAMENWERKEN

SAMENWERKEN

SAMENWERKEN

SAMENWERKEN

Volg TIBO op twitter twitter.com/tibo_net

tIBO tweetsD

e k

unst

van s

am

enw

erk

en

Thomas Segers Foto @Thomas_Segers Mooi project klaar. Fotogra� e voor de nieuwe #website van @Herbertsgroep in Oss.

VolksuniversiteitOss @VUOSS 28mWij hebben een hele mooie promo� lm laten maken. Bekijk hier wat wij @BedrijvigOss o.a. kunnen bieden!

Jelle van Gangelen @hoteldeweverij Cordial op 11 in de LEKKER 2014! Trots op ons team van Cordial.

DarijavanPerloMooie bijeenkomst Geldzaken @dekrachtvanoss afgelopen donderdag, organisatie samen met @SprangersCom

Ardy van de Louw @ardypublicity In Rabozaal @Lievekamp de dvd van de # Promconcerten bekeken. Ben trots op al deze kanjers! En dat zijn er heel veel!! Peter ter Horst @PeterterHorstVandaag een klant uit 020 blij mogen maken met een jas die zij had gezien in onze webshop. Ze is hiervoor speciaal naar Oss gereden :-)

Hotel Berghem @HotelBerghem Beste Twitter vrienden en vriendinnen. 15 november of� ciële opening Hotel Berghem! Retweet please.

dekrachtvanoss @dekrachtvanoss #Oss - Nieuwe directeur Bedrijven voor Rabobank

Taylor Mates @taylormatesRuim 1000 belangstellenden op monumemtendagen. Nu helm op. Oude hoofdkantoor #Bergoss in renovatie @Iedereenuitoss

Ons doel is het behouden en creëren van werkgelegenheid door nieuwe economische activiteiten toe te voegen aan de bedrijvigheid. Met een centraal uitgangspunt:

samenwerken en verbinden.

www.dekrachtvanoss.nl

Wij wensen u

fijne feestdagen!

Angelenweg 135, 5349 TG Oss • T 0412 69 65 65

www.depostbode.com

B&A Administratiekantoor B.V.

Correspondentie-adres:Postbus 50

5386 ZH GeffenFax: 0486 - 420068

I: www.ba-administratie.nlE: [email protected]

Een goede administrateur hoeft niet duur te zijn.

Gewoon goede kwaliteit voor een betaalbaar tarief,

juist voor de MKB-ondernemer!Kantooradres Geffen

Molenstraat 25, Geffen Telefoon: 073 - 5325536

TIBO magazine | 21TIBO magazine | 21

COlUmNIst

Het was een vroege ochtend in mei 1997. Mijn vrouw en ik stonden, samen met een tiental anderen in een rij voor de Aldi. Om een computer te kopen. In die tijd stond half Nederland in de rij voor een computer van de Aldi. ‘Zo’n Medion, goed materiaal voor weinig geld’, aldus mijn zwager, ‘en elk half jaar een stunt.’ Ik ben van nature geen stuntman, maar toch stond ik op die ochtend in de Ruwaard in zo’n rij.

Nog een kwartier te gaan tot half negen, openingstijd. Een vrouw vooraan, schonk zichzelf een kop koffie in. Ze stond er al vanaf zeven uur, zei ze trots en hield haar thermoskan omhoog met de vraag of iemand nog wilde. Voor zover je in een rij staan gezellig kunt noemen, was het dat ook. Iedereen wist dat de meeste Aldi’s pakweg maar vijftien computers op voorraad hadden. En zoals te doen gebruikelijk bij dit soort stunts: op=op. Vijf voor half negen. Ik keek eens achter mij, een man of vijftien. De spanning steeg. Binnen een paar minuten konden we in het bezit zijn van een prachtige Medion. De rij begon langzaam in te dikken tot een langgerekte prop.

Eindelijk zagen we door de deur een Aldimedewerker verschijnen. Iemand drukte mij zacht maar resoluut tegen de man voor mij. Plotseling werden mijn vrouw en ik tegelijk gesandwiched tussen drie mannen. De winkeldeur moest naar buiten open, waardoor er aan de voorkant nog wat druk bij kwam. Als een rioolontstopping stroomden we vervolgens naar binnen. Ik schuurde met mijn schouder ruw langs de deurstijl. Ineens stopten we weer, vanwege een draaipoortje. Een aantal mensen klom haastig over het buizen hekwerkje en rende als gekken door de winkel, richting computers. ‘Doe u toch rustig!’ riep de Aldimedewerker wanhopig. Beduusd liet ik mij verder duwen tot het poortje. Daar voorbij voelde ik alle initiatief uit mijn lijf stromen. Links en rechts stormden mensen voorbij. Iemand duwde mijn vrouw hardhandig tegen het poortje waardoor ze zich klem draaide. Ik stond in een bizarre film. Met een pijnlijk gezicht zei ze dat ik door moest lopen naar de computers. Ik peinsde er niet over.Eenmaal vrij, troonde ze mij hinkend mee door de gang, tegen de stroom in van het grote-dozen-zeulende-volk. Te laat. Bij de grote lege ruimte stonden nog twee vrouwen bekvechtend te trekken aan de laatste doos. Jeroen Bosch tafereel. We liepen terug, langs de rij voor de kassa. Ik moest mijn vrouw ondersteunen. Enkele dozen keken ons aan met een blik die het midden hield tussen triomf en medelijden.

Jos van Oorschot (Maren-Kessel, 1957) werkt bij de ge-

meente Oss, als beleidsadviseur voor Vrijetijd en Natuur.

In zijn eigen vrije tijd maakt hij muziek met twee bands en

schrijft bij gelegenheid columns. TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


Jos van OorschotColumnist

fUNsHOppEN BIj DE alDI

k i j k o p o n d e r n e m e n d O s s v a n a f d e z i j l i j n

22 | TIBO magazine22 | TIBO magazine

“aCqUIrErEN? jE mOEt HEt GEwOON DOEN!”

Kennis delen is één van de speerpunten van ondernemersvereniging TIBO Oss. Een van de momenten waarop dit centraal staat is tijdens de jaarlijkse TIBO-masterclass. Na een eerste verkennende masterclass over acquisitie bleek er veel behoefte aan om nader op dit onderwerp in te gaan. Aan deze oproep is gehoor gegevens met de masterclass ‘Acquisitie: de verdieping’. TIBO was hiervoor te gast in het Flexhuis aan de Raadhuislaan. Na een inspirerende inleiding van Tom Sijpestijn, directeur Flexhuis én zelf ook dagelijks met acquisitie bezig, werden een kleine vijftig leden stevig onder handen genomen door vier masters. Allemaal afkomstig uit het eigen ledenbestand van TIBO. Roy van Thiel (RSP bedrijfsmakelaars), Jasper van Wordragen (StartPartners), Peter Taylor Parkins (Taylor Mates) en Joris Nagtzaam (Nagtzaam Accountants & Fiscalisten) hadden ieder ruim een uur de tijd om hun inzichten te delen en persoonlijke cases de revue te laten passeren.

Elevator pitchIn alle vier de groepen werd geoefend met een zogenoemde

elevator pitch. Een beproefde methode om jezelf en je bedrijf

in ongeveer 30 seconden (de tijd die je ongeveer hebt als je

met iemand in een lift staat) aan te prijzen. Joris Nagtzaam:

“Dit bleek voor de meesten nog geen gemakkelijke opgave.

Bovendien kun je niet bij iedereen dezelfde pitch hanteren.

Het blijft maatwerk.” Zijn tip: je moet vooral luisteren naar de

ander om goed in te kunnen spelen op zijn specifieke vraag. En

T I B O - m a s t e r c l a s s o v e r a c q u i s i t i e :

Peter Taylor Parkins - Taylor Mates

“Niets is voor het vertrouwen van

een klant zo belangrijk als het

zelfvertrouwen van de verkoper”

TIBO magazine | 23

Joris Nagtzaam - Nagtzaam Accountants & Fiscalisten

“Zonder passie geen verkoop!

Roy van Thiel - RSP bedrijfsmakelaars

“Het belangrijkste wat je verkoopt ben jezelf”

Jasper van Wordragen - StartPartners

“Bij het verwerven van een opdracht zijn er vele wegen die naar

Rome leiden.”

de geruststelling: met veel oefenen kan iedereen het leren. Jasper

van Wordragen voegde daar nog aan toe: “Maak je pitch niet te

moeilijk. Vermijd vakjargon en probeer je verhaal te vertellen in

Jip-en-Janneke taal.”

Ken je klantGoed acquireren vraagt dat je weet wat er leeft in de wereld van

je prospects en klanten. Er werd dan ook uitgebreid stilgestaan

bij trends en actualiteiten en welke behoeftes dit met zich

meebrengt. Hierbij merkte Roy van Thiel op dat in zijn groep de

‘pijnvraag’ nog vaak werd vergeten: “Het promoten van het eigen

product of de eigen dienst lukt over het algemeen prima. Maar

welk pijnpunt dit bij klanten oplost, weet met minder goed onder

woorden te brengen. Wie die prikkel er nog in weet te brengen,

heeft al een grote stap gezet.” Ook een tip was het inzetten van

het eigen personeel als ambassadeur. Zo kan het goed werken als

een restaurant de kok laten vertellen over zijn passie voor het vak

en de fijne producten die hij gebruikt.

Een dag niet geacquireerd...Acquisitie moet je plannen. En bovendien moet je er iedere

dag mee bezig zijn. “Iedereen die nu door drukte verzuimt te

acquireren, zal dit straks in zijn omzet gaan merken”, is de stellige

overtuiging van Peter Taylor Parkins. In zijn groep werd hierop

instemmend geknikt. Wel vond discussie plaats over de noodzaak

van een persoonlijke klik als basis voor zakelijk contact. “Er is een

verschil tussen een gunfactor en de daadwerkelijke gunning van

een opdracht”, zo licht Taylor Parkins zijn visie toe.

Heeft u ideeën voor een onderwerp voor de volgende Masterclass?

Mail ze naar: [email protected] TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


Beter in je vel

van LijfStijlingGezichthet

Annemiek van der Voort

FUNCTIE gewichtsconsulente, coach • LID

TIBO SINDS 2013 • TYPISCH aNNEMIEK gedreven, perfectionistisch, empathisch • HOBBY’S

werk, gezin, lezen, kamperen, ‘socializen’ • VaKaNTIELaND Zuid-Europa • ETEN & DRINKEN

ALLES … dat is juist het punt! (lekker glaasje wijn) • HOOGTEPUNT IN CaRRIèRE start eigen bedrijf • ZaKELIJK MOTTO iedere klant is uniek!

• aMBITIE uitbreiding activiteiten / vestiging

Provincialeweg 73 Maren-Kessel • www.lijfstijling.nl

Partyservice Van BeekGezichthet

David van Beek

FUNCTIE eigenaar • LID TIBO SINDS 2013 • TYPISCH

DavID strever, geen 100% maar 1000% kwaliteit en service • HOBBY’S mijn gezin • vaKaNTIELaND Turkije • ETEN & DRINKEN tournedos/wijn •

HOOGTEPUNT IN CaRRIèRE toelating tot Catering platform Once • ZaKELIJK MOTTO tevreden klanten zijn de beste reclame • aMBITIE een eigen party hal opgebouwd in de sfeer die wij graag uitstralen

Galliërsweg 31-S Oss • www.partyservicevanbeek.nl

Partyservice Van Beek

van nextdoorGezichthet

Petra Willems

FUNCTIE interieur ontwerp en advies • LID TIBO

SINDS 2013 • TYPISCH PETra enthousiast en energiek • HOBBY’S korte reizen en koken •

VaKaNTIELaND Italië • ETEN & DrINKEN Italiaans en Indiaas, wijn • HOOGTEPUNT IN CarrIèrE mijn eigen bedrijf starten • ZaKELIJK MOTTO gewoon er voor gaan • aMBITIE een eigentijds restaurant ontwerpen

Dommelstraat 70 Oss • www.nextdoorstyling.nl

JBR

TIBO magazine | 25

ONDErNEmErsKlImaat vraaGt Om flExIBElE EN INNOvatIEvE mKB’Ers

T I B O i n g e s p r e k :

Pedro KappenManaging director van Tijssen Elektro

Michiel WabekeDirecteur MKB van ING

Rob CoppensFiscaal jurist van Coppens Advies

26 | TIBO magazine

Minder vragen bij de bankZoals wellicht was te verwachten wordt ook aan deze tafel eerst

naar de afgevaardigde van de bank gekeken. Veel gehoorde

kritiek is dat de banken helemaal niets meer willen financieren.

Wabeke pareert deze aantijging: “Er worden iedere dag weer

aanvragen gehonoreerd. Het valt ons wel op dat er substantieel

minder aanvragen binnenkomen. Dat geldt voor alle regio’s

waarin we actief zijn.

Ondernemers lijken kritischer geworden en stellen zichtzelf de

vraag ‘kan ik deze lening wel dragen?’. Naarmate het moeilijker

wordt om in de toekomst te kijken, is het ook spannender om

een investering te doen. Zeker als daar een langlopende lening

voor nodig is.” Rob Coppens staat er desondanks van te kijken

dat het aantal aanvragen sinds 2009 is afgenomen. “Ik heb het

idee er steeds meer starters op de markt zijn. Al dan niet uit

nood geboren. Kloppen die niet massaal bij de bank aan? Of

denken die bij voorbaat al niet aan de eisen te kunnen voldoen”,

vraagt hij zich af. Michiel geeft toe dat de verscherpte spelregels

vanuit externe toezichthouders zeker een rol spelen: “We zijn

selectiever en kritisch op de verdienmodellen van ondernemers

en communiceren daar over. Dat draagt bij aan de relatief grote

verschuiving”.

Adviseren over verdienmodellen“Juist in deze tijden, moet je contactpersoon bij de bank zijn

betrokkenheid tonen. En misschien wel met één bil op de

stoel van de ondernemer komen zitten’, vindt Pedro Kappen.

“Vanuit hun know-how kunnen ze adviseren bij de uitwerking

van verdienmodellen of op andere fronten behulpzaam zijn.”

Hij vindt het geen goede zaak dat accountmanagers van de ene

regio naar de andere ‘hoppen’. “Alle kennis over de regio en de

achtergronden van een ondernemer gaat verloren. Dan is alleen

nog sturing op kale cijfers mogelijk”, vult Rob hem aan. Michiel

ziet dat anders: “Het is onze rol als relatiemanagers om dé

belangbehartiger binnen ING voor die ondernemers te zijn. Als ik

het verhaal intern niet verkocht krijg, heb ik net zo goed een bok

geschoten. We hebben daarmee hetzelfde belang.”

Flexibel MKBDe berichten in de media doen geloven dat ‘het weer een

beetje begint te druppelen’ en daarmee het vertrouwen in een

economisch herstel terug komt. Hoe is dat in Oss? “We hebben

hier flinke klappen gehad door de ontwikkelingen rond MSD en

het vertrek van het ziekenhuis. Dat heeft zijn weerslag op de

rest van de lokale economie”, zegt Rob. Michiel herkent dit:

“Een makelaar vertelde me eens dat een groot percentage van

de daling in verkoop van huizen boven de 350.000,- daaraan

te koppelen is.” Pedro: “Als je bij een TIBO-bijeenkomst met

collega’s praat, merk je dat mensen de schaamte voorbij zijn. Het

is geen schande meer om uit te spreken dat het vet eraf is. Toch

zie ik relatief weinig grote faillissementen in deze regio. Het is

wel zaak dat er nieuwe bedrijvigheid naar Oss komt. Ik heb het

idee dat gemeente Oss daar gestructureerd voor acquireert.”

Respect voor startersMichiel kan de cijfers van Oss vergelijken met Uden en Veghel

en constateert dat er weinig grote verschillen zijn in leegstand

van bedrijfspanden: “Wel in typologie van bedrijvigheid; zo

doet de retail in Uden het relatief goed. En Veghel heeft het

qua middenstand wat lastiger dan Oss.” De retail in de Osse

binnenstad wordt door de anderen als een echt ‘zorgenkind’

betiteld. Rob: “Voor winkeliers die nu nog precies hetzelfde

doen als vijf jaar geleden, komt het einde van de recessie

te laat. Ondanks de passie voor hun vak of product. Slimme

Ondernemers zijn het woord ‘crisis’ beu. Gelukkig wijzen voorzichtige prognoses uit dat we het ergste hebben gehad. Maar merken de MKB-ondernemers van Oss daar al wat van? Of komt de opleving voor sommigen te laat? Worden er al plannen voor de toekomst gemaakt? En wat kunnen banken en adviseurs doen? Daarover gingen we in gesprek met TIBO-leden Michiel Wabeke, directeur MKB van ING, Rob Coppens, fiscaal jurist van Coppens Advies en Pedro Kappen, managing director van Tijssen Elektro.

T I B O i n g e s p r e k : ( v e r v o l g )

TIBO magazine | 27

Michiel Wabeke, directeur ING MKB Oss Uden - Veghel - Land van Cuijk ING MKB helpt ondernemers

ondernemen door servicegericht,

actief en persoonlijk advies

te geven. Op het gebied van

kredietverlening, betalingsverkeer,

sparen, internationaal zakendoen

en bedrijfsoverdracht. Zijn

persoonlijke specialismes richten

zich op innovatieve bedrijven en

overnamefinancieringen.

Rob Coppens, fiscaal jurist van Coppens AdviesFiscaal-juridisch advies voor MKB,

maar ook voor particulieren.

Biedt advies en ondersteuning

bij bedrijfsoverdrachten, waarde-

bepalingen, herstructureringen,

fiscale procedures, fiscaal-,

financiële- en estate planning.

Kan helpen bij aan- of verkoop

van vastgoed, een echtscheiding.

Levert second opinions en heeft de

bril van adviseur/commissaris voor

(familie)bedrijven.

combinaties van online verkopen en beleving in de winkels

hadden al gemaakt moeten worden. Steeds blijven vernieuwen

en verrassen.” Volgens Michiel kunnen ze de Osse starters als

voorbeeld nemen: “Daar zie ik enorm veel enthousiasme. Ik heb

groot respect voor de veerkracht van de mensen die in deze tijd

voor zichzelf beginnen en met innovatieve concepten beginnen.

Hopelijk gaan zij profiteren van een opleving in de economie.”

Oss, werkstadAls het tij keert, voorziet Pedro snel een nijpend tekort aan

vakmensen. Reden voor hem om met twaalf ondernemers

een eigen bedrijfsschool te starten. Pedro: “We bieden onze

leerlingen direct een baan aan waarin ze leren en werken

combineren. Ze zijn dus verzekerd van werk. We zijn de eerste

ondernemers die dit op eigen initiatief in deze vorm doen.” “Een

fantastisch initiatief dat helemaal past bij een werkstad als Oss”,

vindt Rob. Oss zou wat hem betreft meer kunnen inzetten op

het binnenhalen van meer vaktechnische opleidingen. “Zonder

uit het oog te verliezen dat ook hoog opgeleiden nodig zijn om

als stad te kunnen bestaan.”

Samenwerking is cruciaalZijn er al lichtpuntjes? Volgens Pedro wel: “Ik zie naast

samenwerken ook kansen als we elkaar werk gunnen. Pas dan

bieden initiatieven zoals de Talentencampus echt meerwaarde.

De keuze bij inkoop moet niet alleen van de prijs afhangen. Het

is een goede zaak dat TIBO hiervoor lobbyt bij de gemeente Oss.

Wist je dat de medewerkers van de gemeentelijke organisatie

nog geen 25% binnen de gemeentegrenzen kopen?” Michiel ziet

eveneens perspectief: “Het klinkt weinig positief om te zeggen

dat de bodem bereikt is. Maar het impliceert dat het vanaf nu

alleen beter kan gaan. Het zal denk ik niet meer worden zoals

het was. Wie dat denkt, komt van een koude kermis thuis.

Samenwerken is cruciaal geworden om te overleven. Gelukkig

worden hier binnen Oss onder andere in de logistiek en media-,

print- en packagingbedrijven al goede resultaten geboekt.” TIBOtoekomst in bedrijven oss




pagina 1.pdf


Pedro Kappen, managing director Tijssen ElektroTijssen Elektro heeft meer dan 40

jaar ervaring in elektrotechnische

installaties in utiliteit, beveiligingen

en maritieme systemen en

elektronica. Het team van 90 zeer

ervaren professionals heeft de in

Nederland (Oss, Zierikzee) en UK

gevestigde Tijssen Elektro gemaakt

tot wat het nu is: een erkende turn-

key leverancier van geavanceerde

producten voor alle type land en

maritieme installaties.

TIBO ging in gesprek met:

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Adv 2013-11 TIBO Magazine.pdf 1 22-11-2013 16:08:20

hoE doE ik mEEr

in mindEr tijd?

mEt ons it-adviEs wErk jE EfficiëntEr.

geen It-vraagstuk is ons te complex of te eenvoudig.

InforIt onderzoekt het probleem én de

oplossingen.



TEL.: 0412 - 40 40 36

Proces & productie optimalisatieTPM - LEAN

Wij bieden u een sti jlvolle ambiance. Onze zalen en foyers zijn uitermate geschikt voor bedrijfspresentati es, recepti es, diners, seminars en symposia. Het inti eme Theatercafé biedt volop mogelijkheden voor een gezellige borrel.

Kijk voor meer informati e op www.lievekamp.nl of neem contact op met het secretariaat (0412) 66 76 99

Theater De Lievekamp...Theater De Lievekamp...Theater De Lievekamp...Theater De Lievekamp...Theater De Lievekamp...Theater De Lievekamp...het toneel voor uw zakelijke bijeenkomst!het toneel voor uw zakelijke bijeenkomst!het toneel voor uw zakelijke bijeenkomst!het toneel voor uw zakelijke bijeenkomst!het toneel voor uw zakelijke bijeenkomst!het toneel voor uw zakelijke bijeenkomst!

Meer klanten, Meer oMzet

T 0412 475488 I www.spoorp.nl

van ons allemaal www.fcoss.nl

Wenst u veel plezier met het lezen van het TIBO-magazine.

contact:Bart van GrinsvenT 06-43002502E [email protected]

FC OSSMEDIA

Flexibility Oss werft en selecteert kandidaten voor tijdelijke en vaste banen op MBO-, HBO-, en WO-niveau. Één aanspreekpunt, één contactpersoon die u tijdens het hele proces begeleidt. De passie reikt ver want ook buiten de reguliere kantoortijden om zijn wij bereikbaar voor u en op zoek naar talent. Wij zijn ABU gecertificeerd.

Flexibility Oss www.flexibility.nl/oss 06-26916922 [email protected]

Postbus 4555240 AL RosmalenHintham 117c Rosmalen

T 073 641 33 12F 073 643 03 98I gloudemans.nl

Voor al uw vastgoedadvies!

taxatie – onteigening – gebiedsontwikkeling – planschade – nadeelcompensatieschadevergoedingsrecht – vastgoed – planeconomie – voorkeursrecht – beleid – rentmeesterij

Industriepark Oost 7, Postbus 99 - 5340 AB Oss

www.chesapeakecorp.com

ADV 82x60mm_Oss.indd 1 13-03-13 10:35

30 | TIBO magazine

NetwerkenWe kennen het allemaal: de behoefte om samen te zijn

met collega-ondernemers, van gedachte te wisselen en te

leren van de ervaringen van anderen. Maar ook gewoon

gezellig samen zijn, om te ontspannen in een collegiale

sfeer, samen met andere ondernemers een uitstapje te

maken of te genieten van een lekker diner. De activiteiten

van TIBO vormen hiervoor een uitstekende gelegenheid.

Er zijn ieder jaar bedrijfsbezoeken, een jaarvergadering

met een aansprekend thema, het City Dinner maar ook de

eindejaarsbijeenkomst en de TIBO Masterclass.

BelangenbehartigingBinnen de gemeente Oss wordt veel gesproken en

nagedacht over zaken zoals een gericht toekomstbeleid,

industrieterreinen, infrastructuur en milieuvergunningen.

Als spreekbuis en belangenbehartiger voor het MKB laat

TIBO graag haar stem gelden. Als vertegenwoordiger

van veel MKB-bedrijven bemoeit TIBO zich met te nemen

beslissingen, te kiezen richtingen, infrastructuur, in te

richten bedrijventerreinen, toekomstvisie en -beleid.

Iedere ondernemer is er tenslotte bij gebaat dat Oss

een gezonde en krachtige gemeente blijft waar het voor

bedrijven prettig verblijven is. Als vertegenwoordiger

van het MKB-bedrijf kan TIBO een vuist maken en

de standpunten van de ondernemers uitdragen en

verdedigen.

Kennis delenDaarnaast maakt TIBO zich sterk voor kennis delen tussen

de leden onderling: deze informatie- en kennisoverdracht

krijgt onder andere vorm binnen de jaarlijkse Masterclass

en tijdens de TIBO Tussen Twaalf en Twee lunch sessies

die regelmatig worden georganiseerd.

Lid worden kost 340,- ex BTW per jaar. Daarna zijn alle

bijeenkomsten m.u.v. het City Dinner waar een kleine

bijdrage voor wordt gevraagd, kosteloos. Ga naar

www.TIBOnet.nl/contact en meld je vandaag nog aan!

wOrD OOK lID vaN tIBO, HÉt NEtwErK vOOr HEt mKB IN Oss

TIBO staat voor Toekomst in Bedrijven Oss en is hét netwerk voor het midden- en kleinbedrijf in de hele gemeente Oss. De doelstelling is drieledig: het bieden van een netwerk, het behartiging van belangen en het faciliteren van onderling kennis delen.

A a n m e l d e n k a n v i a w w w . T I B O n e t . n l / c o n t a c t

TIBO heet deze nieuwe leden hartelijk welkom:Vice Versa, Hotel Berghem, Juwelier van Osch,

Heeren van Nuland, XAN Woman, Puiq klantfocus,

Jenny Derksen en Thexton Armstrong Berghuis.

TIBO magazine | 31

TIBO


O toekom

st in bedrijven oss | maart 2013 | jaargang 1

m a g a z i n e





pagina 1.pdf


We WorDeN ZeKer NIeT De ZoveelSTe WeBSHoPPeter ter Horst en cross channel commerce

ArBeIDSMArKT vrAAgT oM oNDerNeMerS MeT leFVolgens Leonard Steetsel, IBN arbeidsintegratie

WAT HoUDT oNS TegeN?Wobine Buijs over de Osse toekomst

174334 - Tibo_Magazine_KN.indd 1 14-03-13 08:35

TIBO


O toekom


m a g a z i n e

TIBOtoekomst in bedrijven ossTIBO

toekomst in bedrijven oss

TIBOtoekomst in bedrijven ossTIBO

toekomst in bedrijven oss

pagina 1.pdf

pagina 2.pdf

pagina 3.pdf

We WorDeN ZeKer NIeT De

ZoveelSTe WeBSHoPPeter ter Horst en cross channel commerce

ArBeIDSMArKT vrAAgT

oM oNDerNeMerS MeT leFVolgens Leonard Steetsel, IBN arbeidsintegratie


174334 - Tibo_Magazine_KN.indd 1

14-03-13 08:35

TIBO


O toekom


m a g a z i n e

TTTTIIIBOBOBOBOtoekomst in bedrijven osstoekomst in bedrijven osstoekomst in bedrijven oss

We WorDeN ZeKer NIeT De

ZoveelSTe WeBSHoPPeter ter Horst en cross channel commerce

ArBeIDSMArKT vrAAgT

oM oNDerNeMerS MeT leFVolgens Leonard Steetsel, IBN arbeidsintegratie


TIBO


O toekom


m a g a z i n e





pagina 1.pdf

pagina 2.pdf

pagina 3.pdf

We WorDeN ZeKer NIeT De ZoveelSTe WeBSHoPPeter ter Horst en cross channel commerce

ArBeIDSMArKT vrAAgT oM oNDerNeMerS MeT leFVolgens Leonard Steetsel, IBN arbeidsintegratie


174334 - Tibo_Magazine_KN.indd 1

14-03-13 08:35

aaNmElDEN KaN vIa www.tIBONEt.Nl/CONtaCt

IBN biedt een logisch op elkaar afgestemd palet van facilitaire werkzaamheden. Daarbij maakt het

niet uit of u álle dienstverlening bij ons onderbrengt of enkel een kleiner deel. Belangrijk is dat u

zich daardoor kunt focussen op uw core business. IBN Facilitair haalt er voor u uit wat erin zit. Door

anders te denken, beter te doen en met meer resultaat.

SCHOONMAAK CATERING BEHEER GROEN DOQUMENT SERVICES VERGADERCENTRUM

Kijk op ibnfacilitair.nl en ervaar waar we voor staan!

IBN Facilitair Advertentie .indd 1 25-11-13 14:10

Tibo magazine nr. 2 - najaar 2013

Documents

Transcript of Tibo magazine nr. 2 - najaar 2013