SPAR Markt Stainz Konkurrenzanalyse und Analyse des Marketingmix Klinger, Lumenda, Scherer, Weber,...

Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch

SPAR Markt Stainz Konkurrenzanalyse und

Analyse des Marketingmix

1

Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 2

Das Projektteam

TeammanagerThomas Klinger

Stellv. TeammanagerChristoph Lumenda

LayoutmanagerMarianne Scherer

DokumentationsmanagerMarko Felgitsch

KreativmanagerMichael Weber


Informationen über das Unternehmen

Gründer: Adriaan van Well (1932)

Unternehmensform: Aktiengesellschaft

Unternehmenssitz: Amsterdam, Niederlande

Filialen in Österreich: ca. 1400


Geschichte von Spar

• 1932: Gründung von Spar in der Niederlande und Österreich

• 1959 – 1970: SPAR ist flächendeckend in Österreich vertreten

• 2009 – 2011: Auslandsgeschäfte machen ca. 50 % des

Konzernumsatzes aus


Geschichte SPAR Stainz

1993 Neubau einer Spar Filiale

2009 Neubau Spar-Markt Reiß Stainz


Frau Reiß

• 1986 Lehrausbildung in St.Stefan beim Spar

• 1989 Lehre abgeschlossen, bis 1993 war Frau Reiß Mitarbeiterin vom Spar in St.Stefan.

• 1993 Spar von St.Stefan nach Stainz verlegt, vier Jahre in der Feinkostabteilung.

• 1997-2009 Marktleiterin der „Filiale“ in Stainz.

• Dez. 2009 „Privaten“ Spar an einen verbesserten Standpunkt in Stainz eröffnet.


Konkurrenzanalyse

Hofer

Jet & Billa

ADEG Hubmann


KonkurrenzanalyseStandorte der Lebensmittelmärkte im Raum Stainz


Konkurrenzanalyse

SPAR-Markt Reiß Hofer Jet & Billa Stop and Shop

Billa ADEG Hubmann

Anzahl der Parkplätze

97 119 7 43 57

Anzahl der Mitarbeiter

21 12 5 18 17

Verkaufsfläche 800 m2 600 m2 50 m² 600 m² 500 m2

Preisniveau Mittlere Preisklasse Untere bis mittlere Preisklasse

Mittlere Preisklasse Mittlere Preisklasse Mittlere Preisklasse

Sortiment Lebensmittel, Non-Food

Lebensmittel, Elektro, Kosmetik,

Textilien

Lebensmittel, Non-Food



Vertriebsformen Grundsätzlich Selbstbedienung,

außer Fleisch, Käse und Gebäck

Selbstbedienung Grundsätzlich Selbstbedienung

Grundsätzlich Selbstbedienung außer

Fleisch, Käse und Gebäck

Grundsätzlich Selbstbedienung

außer Fleisch, Käse und Gebäck

Standort 8510 Pichlingim Norden von Stainz(entstehendes EKZ)

An der Ortseinfahrt im Süden von Stainz

An der Radlpaß-Bundestraße

An der Ortseinfahrt im Süden von Stainz

Im Ortszentrum

Rechtsform Einzelunternehmen KG Einzelunternehmen AG GmbH


Konkurrenzanalyse

18%

47%

23%

3%

5%

2% 2%

Billa

Hofer

Adeg

Zielpunkt

Juchnik

Merkur

Penny Markt

Marktaufteilung im Raum Deutschlandsberg


Marketingmix

• Darunter versteht man den aufeinander abgestimmten Einsatz der Instrumente, des Marketing

• Distributionspolitik• Kommunikationspolitik• Markenpolitik• Produktpolitik


Distributionspolitik

beschäftigt sich mit, welchen Bedingungen und Mengen das Produkt zum Kunden kommt.

Wichtigste Fragen:

•Standorte•Lagerhaltung•Transport


Kommunikationspolitik

Aufmerksamkeitserregung auf Produkte:

• Werbung• Public Relation• Produkt Placement• Verkaufsförderung• Persönlicher Verkauf


Werbung

• österreichische Sparwerbung• Mitglied Werbegemeinschaft Stainz• Gutscheine der Werbegemeinschaft• Werbeinserate der regionalen Zeitungen• Auch direkte Werbung: „italienischen Abend“


Product Placement

• Instrument der Kommunikationspolitik im Marketing und Platzierung von Produkten in Medien

• Einsetzung in Film- und Fernsehproduktionen• Integration in Massenmedien• ohne störende Empfindung

16

Public Relation

Aufgabe:o Kontakt zwischen Arbeitgeber und einer

Zielgruppe herstellen.

Public Relation bei Spar:

Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch


Verkaufsförderung

• Als Verkaufsförderung (Sales Promotion) werden alle zeitlich befristeten Aktivitäten mit Aktionscharakter zusammengefasst

• „Während Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsförderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben.“


Produktpolitik

folgende Bereiche werden behandelt:

• Qualität, Grundnutzen• Programm- und Sortimentspolitik• Kundendienst (Servicepolitik)• Garantie-Leistungspolitik


Preispolitik

Festlegung der Preise

• Preisbildung

• Preispositionierung

• Preisfestlegung

• Preisstrategie


Testimonials

• bekannte Person, die für eine Marke auftreten • „Endorser“, „Präsenter“,• Prominente, Experten,…• Vorteile: Öffentlich bekannt• rasch bekannt und aufbauendes Image• größte Gefahr: „Vampireffekt“,

Star überstrahlt dabei die Marke


Spar-Testimonials

Marcia Cross Pierce Brosnan

Mirjam Weichselbraun

Cindy Craword


Tricks im Handel

• Augen• Ohren • Nasen

• Kleine Köstlichkeiten• Weitere Tricks

• Animation und Manipulation


Tendenzen im Handel

• Tendenz zum Großbetrieb• Tendenz zur Sortimentsausweitung• Tendenz zu Eigenmarken• Tendenz zur „gemischten und wechselnden

Preispolitik“• Tendenz zu Ansiedelung der Betriebe am Stadtrand


Auswertung der Befragung

• Altersgruppen:

9%

9%

4%

23%

30%

26%

14-18 19-25 26-35 40-45 46-55 >56


Auswertung der Befragung

• Einkäufe pro Woche:

13%

34%

28%

4%

17%

2% 2%

BilligAngebotLageParkplätzeBedienungTraditionPrivater Spar


Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

Ihr Projektteam

SPAR Markt Stainz Konkurrenzanalyse und Analyse des Marketingmix Klinger, Lumenda, Scherer, Weber,...

Documents

Transcript of SPAR Markt Stainz Konkurrenzanalyse und Analyse des Marketingmix Klinger, Lumenda, Scherer, Weber,...