MarktonderzoekVerhuurbaarheid handelspanden

In samenwerking met:

MH.lier

Lierse kant

Onderwerp:

• Aantonen dat we een marktonderzoeksplan kunnen opstellen.

• Oplossing bieden aan Lierse Kant.• Binnen 6 maanden een pand verhuurd krijgen.

Doel:

• Verhuurbare panden (geen woning).• Staan al jaren leeg.

1e werk: inventarisatie van aanbod• 4 te verhuren immobiliën.• Huurcontract 9 jaar.

2 Panden uit 1987:

• 100 a 120 m²• € 850• Industrieel plafond• Kale muren• Afzonderlijke ingang– eenrichtingstraat

2 Panden uit 1987.

• 1e indruk: – vuil – oogt onafgewerkt door koepelrand

2 Panden uit 1999.

• 100 a 120 m²• € 850-1200 – Meer voorzieningen– Oogt moderner

• 2 ruimtes

Panden uit 1999 -1.

• Kantstraat 4• Netwerkaansluiting internet/telefoon.• Kitchenette + toilet

Panden uit 1999 -2.

• Kantstraat 6• Klaar voor inrichting op maat van huurder.– Vraag: hoe wordt dit gepresenteerd?

• Kitchenette + toilet

De ligging:

• Op wandel afstand van centraal busplein en NMBS-station. – Belangrijk voor werknemers/bedienden die met het

openbaar vervoer komen.• Twee gratis parking in de nabije omgeving. • Laad- en los kade aanwezig.• 2 winkelpanden aan een invalsweg (er is veel

passage van wagens).

De ligging.

Parkeren.

• Garageplaats• Gratis parkeren – Wallenhof 120 plaatsen

• Betalend parkeren voor de deur– 10 cent voor 10 min (max 4 uur) – €4,50 voor een hele dag

Parkeren.

Eigen bedrijf: Lierse Kant nv.

• Patrimonium vennootschap• Oprichting 1997• Core-business : verhuur appartementen• Communicatie: – Immoweb– Mond-aan-mond– Geen eigen website Zou dit een pluspunt

kunnen zijn?

Meso-factoren.• Geen leveranciers (eigen panden)• Raadsvrouw: contact met huurders• Huidige klanten: – Kantoor (3 medewerkers): • Eandis• P&V

– Vergaderruimte

• Rekening houden met buren

Macro-factoren.• Demografische omgeving:

rustige buurt, aan hoofdweg. • Economische omgeving: economische crisis.• Sociaal-culturele omgeving:

volkse wijk met verschillende culturen,voorgeschiedenis (sociale wijk).

• Technologische omgeving: de aanwezige voorzieningen zijn in orde.

• Politiek-juridische omgeving: EPC niet verplicht.

Zijn er anderen met dit probleem?

• Immobiliënmakelaars: – Eigen website– Immo-sites– Advertenties in gedrukte media– Kantoren– Bieden mogelijkheden

Verkenning referenties.• Huidige huurders die aanbevelen:– Eandis, P&V verzekeringen.

• Ex-huurders die aanbevelen?– Kinderdagverblijf D’Engeltjes: zij zijn weggegaan

omdat ze geen tuin hadden en dit wel moest voor Kind & Gezin.

– Ex-huurders wegens uitbereiding zaak:• Winkel van auto-onderdelen.• Expertise kantoor (12pers)

• Kandidaat-huurders op 1e verkenning– Algemene opmerking: Afwerking/prijs ?? – Soms zien eigenaars het niet zitten.

Conclusie 1e analyse: Pijnpunten en hypotheses.

• We bereiken de juiste klanten niet. – Waarvoor is het pand geschikt?

• Kantoren (max 10 pers)• buurtwinkeltje• low-budget zaken of iets zeer exclusiefs• Vergaderzaal • Praktijkruimte (eventueel voor een groepspraktijk dokter)

– Verschillende benamingen gebruiken.– Plaats van communicatie: naast immoweb ook eigen

website.– Zelf contact zoeken met suspects?

Conclusie 1e analyse: Pijnpunten en hypotheses.

• De bereikte mensen krijgen een slecht beeld– Van wat er mogelijk is met de panden

• Laten weten wat er mogelijk is (voorbeelden) – Van de ligging:

• Trein- en busstation• Parkeermogelijkheden• Laad- en los kade• Invalsweg

• Afwerking: van zwakte naar sterkte?– Onafgewerkt pand = USP:

• Eigenaars houden rekening met inbreng huurder• Pand op maat van de klant mogelijk

Vervolg: field onderzoek.

• Verkennend (probleem begrijpen)– Benaming? – Plaats voor communicatie?– Eisen (afwerking, ligging, …) – Budget van ondernemers

• Hypothese: – Afhankelijk van soort onderneming– Basisafwerking binnen korte tijd instapklaar

Vervolg: field onderzoek.

• Populatie: – (startende) zelfstandigen in Lier en omgeving

• Steekproef: – Beperking tot ondernemingen die zelfstandigen

helpen (Unizo, NSZ)

• Hoe?– Met behulp van vragenlijst

Analyse van de antwoorden

• Zoals verwacht: heel persoonlijk• Zoektocht meestal via immobiliënmakelaar

Conclusie & aanbevelingen.

• Panden verder afwerken– Praten met enkele ondernemers

• Zelf communiceren– Op verschillende plaatsen– Makkelijk vindbaar