Philippe DilenMaarten HoyberghsKristof JacobsJordy RaeymaekersJochem Seels

DebriefingSWOT-analyseOmgevingsfactoranalyseSMART-analyseSegmentatiePositioneringMarketingmixActieprogramma’sBudgettering & Verkoop

Zoeken goedverkopend productVlotte samenwerkingGoed resultaat afleverenWinst maken

MicroMacro

• Afgelijnde doelgroep• Eigen taken binnen groep• Meer gemotiveerd -> goed doel• Veel potentiële leveranciers

• Doelgroep geen groot budget• Veel andere concurrenten• Beperkt budget• Zal product aanslaan?• Weinig ervaring • Beperkte periodes

+ -

• Vele communicatiemogelijkheden• Jongeren voelen zich aangetrokken• Concurrentie kan fouten maken

• Probleem voor het milieu• Niet alles verkopen, aan regels houden• Onverwacht wegvallen van lessen• Wanneer concurrentie hetzelfde product aanbiedt• We moeten een goede planning opstellen wanneer de meesten op school zijn

+ -

Macro-omgeving van het bedrijfMicro-omgeving van het bedrijf

Demografische omgevingEconomische factorenTechnologische factorenPolitieke factorenCulturele factoren

KHK Turnhout medestudentenBeide geslachten18-25 jaar

PrijzenBegin/einde van de week Wanneer

verkopen?Economische crisis

Wetten i.v.m. Concurrentie Geen leugens Geen minderwaardige producten Geen illegale zaken

ErvaringenKennis van zaken

Het bedrijfLeveranciersKlantenConcurrentenBelangengroepen – Het grote publiek

Geen departementen Ieder zijn eigen taak

Veel mogelijkhedenScherpe prijzenPrijswijzigingen

Consumentenmarkten Studenten

Andere verkoopsgroepenBudgetGoedkoop en aantrekkelijk

Alle leden van de KHK TurnhoutGeen andere verkoopplaatsVerkoopstandGoed beeld

SpecifiekMeetbaarAcceptabelRealistischTijdsgebonden

Succesvol verkopenDoelgroep: studenten, docenten,…Winst verwezenlijkenMaatschappij steunen

Doelstelling bereikt of niet?Winst omzetten in cijfers

Zorgen voor extra inkomstenNuttige opdracht?Kennismaken met marketing, de

praktijk en de moeilijkheden ervan

Haalbare doelstellingen?Populair product tegen

democratische prijs

Doelstellingen halenTegen vooropgestelde deadlineDeadline overschrijden -> problemen

Product enkel voor de studenten en docenten ongeacht hun afkomst

Leeftijd tussen 18 en … Inkomen hangt af van de

gezinssituatie en het zakgeld dat men krijgt

Weinig invloed door goedkoop product

Zelfde activiteit (geen onderscheiding)

Interesses door marktonderzoekNa eerste verkoop:

Weten van meningen Evalueren Aanpassen

Kopen bij verschillende gelegenheden: Bij warm of koud weer Toestand koper (honger of niet)

Verfrissend productRegelmatige gebruikers kopen ons

productSeizoensgebonden

Product kopen?verschillende smaken?Welke prijs?

Bereid kopen aan €1MagnumCornettoRaketEventueel vierde ijs (calippo)

Middag (na eten: 12h30)Laaste pauze ( 15.00h)

Veel ijs kopenAanbieden wat klant nu wil (75% zin

in ijs)Behoefte bevredigen (verfrissing)

Enige groep met ijsDranken/snacks kantine geen

verfrissingAls enige op de marktHoog verkooppotentieel

ProductPrijsPlaatsPromotie

Kwalitatief product (geen merkproduct)

KeuzemogelijkheidOptimale servicegraadRandapparatuur nodig (vriezer,…)Geen mogelijkheid tot terugnameZelf meehelpen milieu (papiertjes in

vuilbak)Optimale verkoop -> goed weer

Catalogusprijs: Cornetto: 0,90 euro afgeprijsd Magnum: 0,90 euro Raket: 1,79 euro Calippo: 1,79 euro

Geen handelskorting

Cafetaria van onze schoolStandPauze

Goede relatie met publieksgroepen Klanten Leveranciers Concurrenten

Reclame: informeren met affiches en brochures

Persoonlijke verkoopKortingen

Theorie -> realistische verkoop Samenwerking groep en coach Wat gedaan dit trimester?

Duidelijk maken wat, hoe en met wie? Coach toegewezen Vergadering Keuze product, onderzoeken in de markt

via geziene lessen Onderverdeling Toledo