Starten met Inbound MarketingOnline gevonden worden door je ideale klant

Agenda

Wat is inbound marketing? Business Case bouwen Buyer Persona’s Buyer Journey’s Content Planning Lead Management

Wat is inbound marketing?

“Inbound marketing gaat om het delen van

kennis, zodat de klant naar jóu op zoek

gaat, in plaats van andersom.”

Wat is inbound marketing?

Inbound vs Outbound

Outbound Marketing• Interruptie• Verstoring• Kost geld

Inbound Marketing• Toestemming• Aantrekken• Kost tijd

De voordelen van inbound marketing

Niet budgetafhankelijk

Gevonden worden

Creativiteit

Expertise status

Eigen kennis

Je eigen inbound marketing ‘hub’

WEBSITE

BLOG

SOCIAL MEDIA

,

LINKBUILDING

SEO

MEDIA SHARING

E-mail

E-book

WhitePaper

CASE STUDY

1. Creëer content

• Webpagina’s

• Blogs

• Video’s

• SlideShare

• Beelden

• Webinars

• Whitepapers

• E-books

Promoten

2. Deel content

E-mail

E-book

WhitePaper

CASE STUDY

WEBSITE

BLOG

SOCIAL MEDIA

,

LINKBUILDING

SEO

MEDIA SHARING

Leadgeneratie

Hoe genereer ik leads?

Call-to-Action Landingspagina Aanbieding

Call-to-action

Landingspagina

Aanbod

Leadnurturing

1

Test nu de auto die bij u

past

Doe de Budget

Calculator

2 3 4 Start Verkoop

GratisProefrijden(2 dagen

incl.overnachting

of diner)

Start Lead nurturing

Auto kopen?

Telefonisch interview

E-books/whitepapers

Blogs

Emailmarketing

Sociale media

Hoe houd ik mijn leads warm?

Leadconversie

Hoe converteer ik leads naar klanten?

Workflows

Lead scoring

Inbound marketing in een notendop

• Zorg voor Marketing Hub

• Creëer Content

• Promoten

• Leadgeneratie en – nurturing

• Analyseer en verbeter

Business Case bouwen

Waarom?

• Intern verkopen

• Realistische doelen

• Realistisch tijdspad

Business Case

• Omzetgroei

• Kosten

• Samenbrengen

Omzetgroei

Omzetgroei

Samenbrengen

• Nulmeting omzet

• Nulmeting conversie

• Verwachte verbetering conversie

• Verwachte omzetgroei

Kosten

• Tooling

• Consultancy

• Content creatie

• FTE

Invullen

Buyer Personas

Wat?

• De personen die je probeert te bereiken

• Semi-fictieve representaties van jouw ideale klant

• Gebaseerd op data & gesprekken over gedrag, motivatie

en doelen.

Waarom?

• Je kunt niks verkopen als je niet weet wie je klant is

• Gids voor campagnes

• Sales & marketing op één lijn te krijgen

• Aannames voorkomen

Onderdelen

• Demografische gegevens

• Carrière

• Karakteristieken

• Lifestyle

• Behoeften/pijnpunten

Structuurloze Stella

Leadloze Leonard

Buyer Journey

Inbound Marketing MethodeDe 4 fases van inbound marketing

Buyer journey

Buyer journeyWelke vragen heeft hij?

Stap 1 : Schrijf zoveel mogelijk vragen op die jouw buyer persona heeft.

Stap 2 : Plak ze in de

goede fase

Content Mapping

Stap 1 : Schrijf op in welke vorm je pijnpunten & buyer journey vragen beantwoord.

Stap 2 : Plaats deze in de juiste fases van de buyer journey & de inbound marketing methode.

Let op: Overlap is mogelijk.

Stap 3 : Maak een content kalender.

Lead ScoringHoeveel is een contact waard?

Stap 1: Schrijf op hoeveel punten elk middel waard is.

Stap 2: Schrijf op hoeveel punten elke eigenschap waard is.

Stap 3: Bij hoeveel punten is iemand een MQL? En wanneer een SQL?

READY TO GO!