Voka Lerend Netwerk Marketing: Inbound Marketing
34
Inbound marketing Hoe Google en sociale media het verkoopproces op zijn kop zetten Philippe Creytens VOKA - 22 april 2014 http://goo.gl/o1vyAd
-
Upload
philippe-creytens -
Category
Business
-
view
144 -
download
2
description
Traditionele verkoop is dood. Inbound marketing kan een oplossing. Maar en waar begin je?
Transcript of Voka Lerend Netwerk Marketing: Inbound Marketing
Inbound marketingHoe Google en sociale media
het verkoopproces op zijn kop zetten
Philippe CreytensVOKA - 22 april 2014
http://goo.gl/o1vyAd
Mijn achtergrond
Cloud, change management en een en ander van Google
De bedoeling
http://www.addletters.com/pictures/bart-simpson-generator/
Niet de verkeerde man op de verkeerde plaats
“ABC, Always Be Closing”
Glengarry Glen Ross (1992) met Alec Baldwin
Klassieke verkoop is dood
Hoezo?
Traditionele technieken werken niet meer
Cold calls, beurzen, direct mail, elektronische nieuwsbrieven
Verandering door internet
Verkoper niet meer informatiebron
Alle details op het internet
Aanbevelingen helpen keuzes bepalen
Sociale media als lopend vuurtje
Tijd voor andere aanpak
Inbound marketing
Het grotere plaatje
Leesvoer over het onderwerp
SEO, plaats (context) en autoriteit
Titel, URL, trefwoorden,... (boswachter en stroperspel)
Offline aanbevelingen (referenties)“Ik ken Philippe Creytens”
“Philippe Creytens is een cloud-specialist”
“Larry Page: Philippe Creytens is een cloud-specialist”
Links zijn online aanbevelingenLink: http://www.kumondo.com
Anker in artikel: “...In onze zoektocht naar een cloud-specialist
vonden we…”
Link staat in een artikel van Datanews
SEO, plaats (context) en autoriteit
434 % meer geïndexeerde pagina’s voor bedrijven die bloggen
97% meer inkomende links voor bedrijven die bloggen
55% meer bezoekers voor bedrijven die bloggen
Content is king voor SEO
Bron: HubSpot
Titel, herhaling trefwoorden, keuze thema is belangrijk (leesvoer)
Succesvol bloggen combinatie: tijd, domeinkennis en schrijftalent
Content met een doel
Waarover schrijven?
Deel opgedane ervaringen
Post een video-opname
Maak blogpost van emails
Waarover schrijven?
Interview klanten of business partners
Probeer een redactionele agenda vast te leggen
En vergeet bekendmaking via sociale media niet!
Bezoekers converteren naar leads
Call to actions
Bezoekers converteren naar leads
Landing pages: iets van waarde in ruil voor persoonlijke info
Bezoekers converteren naar leads
Nadenken over de “pijnpunten” om tot een beslissing te komen
FormulierKan ik helpen?
Security whitepaper
FAQWebinar aanbod
Nieuwsbrief
Maildrip cyclus
T+3 T+10 T+17 T+24
Bezoekers converteren naar leads
Onduidelijk in welke fase prospect zich bevindt
FormulierKan ik helpen?
Security whitepaper
FAQWebinar aanbod
Nieuwsbrief
Maildrip cyclus
Pijn welke opties:
Google AppsOffice 365Server kopen
Is het wel veilig?
Hoe pak ik dit aan?
Wat kan het voor mij betekenen?
Plotse verandering
Bezoekers converteren naar leads
Krachtige woorden: “Kan ik je helpen?”
Meten is weten
Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)
Meten is weten
Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)
Meten is weten
Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)
Tools
Niet echt goedkope tools...
Hubspot
Marketo (gebruikt door Google)
Genoo (KMO-vriendelijke prijs)
MailChimp
Contextually (neigt CRM maar vermeldenswaardig)
Experimenteer en zoek wat werkt voor je
