JTijd, tijd, tijd… waar halen wij de tijd vandaan? We komen in 24 uur tijd tekort om ons werk,

ons gezin, onze familie en onze vrienden de optimale aandacht te geven die zij verdienen. Laat

staan dat je ook nog tijd moet vrijmaken om te gaan sporten. Help! Je denkt: ik wil wel, maar

hoe moet ik hiervoor tijd vrijmaken? De trilplaat van TellSell staat ook al jaren in de kast. Werkte

ook niet. Wat dan wel? Eigenlijk zou ik een schop onder mijn kont moeten hebben. De bekende

stok achter de deur!

Sinds enige jaren ben ik werkzaam als Personal Trainer en Vitaliteitcoach in Utrecht en omstreken. Ik

ben er zelf ook achter gekomen dat tijd voor velen een belemmering is om te gaan sporten. Immers,

de klasjes Zumba, Bodypump en dergelijke zijn op tijden dat het niet uitkomt. En op tijden dat je wel

kunt, is de fitnessapparatuur altijd bezet. Tja, en alleen is ook maar alleen.

Daarom ben ik met mijn concept begonnen: als Personal Trainer kom ik graag bij de mensen thuis!

Lekker buiten of in de gym aan huis ga ik minimaal twee keer in de week met mijn cliënten aan

het werk. Geheel op maat, afhankelijk van iemands persoonlijke doelstelling. Daarom stem ik het

programma individueel af op de persoon. De juiste oefeningen en het juiste voedingsadvies voor

het optimale resultaat.

Ik garandeer succes, dat is immers mijn kracht: ik ben de stok achter de deur. En door mijn en-

thousiasme ga je het nog leuk vinden ook. Want wat voor de een niet werkt, werkt voor de ander

wel. Vooral een persoonsgebonden plan van aanpak is dé methode om ervoor te zorgen dat iemand

zich hierbij lekker voelt. De juiste oefeningen en de juiste levensstijl.

Ik werk veel met ondernemers, juist een doelgroep die tijd tekort komt, maar wel vitaal moet zijn

om te kunnen ondernemen. En het is nog zakelijk aftrekbaar ook! Mooi meegenomen, toch? Jan

van der Grift is één van mijn cliënten, een echte horecaondernemer uit Utrecht. Onlangs heeft hij

Hotel Dom geopend. Ook voor Jan was tijd het grootste probleem om te gaan sporten. Sinds drie

maanden sporten wij twee keer in de week een uur. Vooraf maak ik altijd een plan van aanpak,

na een intensief intakegesprek. Daarbij komt alles aan bod. Roken, drinken, eten, stresssituaties.

Echt alles wil ik weten, ik wil iedereen het hemd van het lijf vragen. Hoe meer informatie ik heb,

hoe beter ik kan inspelen op het uiteindelijke resultaat. En ben je niet tevreden? Dan krijg je je

geld terug!

Kijk voor meer informatie op mijn website of bel!

Jessica Demmer

60 dito

Jessica Demmer is personal trai-

ner en vitaliteitscoach. Haar visie:

vitaliteit is meer dan gezond zijn.

Vitaliteit staat voor de fysieke,

emotionele en mentale vrijheid

om je te blijven ontwikkelen en de

kwaliteit van je leven te verhogen.

Een vitaler en gelukkig leven binnen handbereik

Jessica Demmer

Jessica Demmer, Personal Trainer

www.jessicademmer.nl

06 54 93 61 66

Jan van der Grift van Hotel Dom

in Utrecht is ook cliënt van Jessica

Demmer.

column jessica.indd 60 05-07-2011 18:21:16

TWat zien we?

De afgelopen jaren hebben we, zowel in de maatschappij als in de markt, weer vele ontwik-

kelingen kunnen waarnemen. Een van die ontwikkelingen is dat de markt op alle drie niveaus

- macro-, meso- en microniveau - ogenschijnlijk een instabiel karakter heeft. De markt trekt aan

om vervolgens haast onverklaarbaar weer terug te vallen. Dit betekent echter niet dat we geen

verkoopkansen kunnen signaleren en benutten. Die zijn er namelijk wel. Moeten we wellicht de

kansen daartoe meer signaleren en beter benutten? Veel commerciële ondernemingen en hun

commerciële medewerkers willen zo graag verkopen dat het eerder een geforceerd proces is dan

een authentiek en natuurlijk proces.

Waar komt dat vandaan?

Zijn we zo met omzet bezig dat het moeilijk is op te brengen om het verkopen zelf te zien als

bron van succes? Komt er zoveel op ons af dat we geen ‘rust’ hebben om te verkopen vanuit

onze eigen kracht en persoonlijkheid?

Essentieel daarbij is dat we dan ook minder met de klant bezig zijn. We zijn dan meer gericht op de

eigen omzet en het eigen succes dan op de werkelijke behoefte van de klant. Terwijl de klant zich juist

aan jou bindt wanneer je de klantwens en -behoefte ‘boven water’ kunt brengen en centraal stelt.

Hoe ga je ermee om?

Sta je jezelf toe om te genieten van je vak en je kennis? Sta je toe om jezelf te zijn en je kwaliteiten

te gebruiken? Heb je de rust om jezelf in te leven in je klant en in zijn persoonlijkheid en situatie?

Het is erg belangrijk om daarop regelmatig te reflecteren.

Jezelf bewust zijn van je eigen mindset en gedrag en van hoe je jezelf en je onderneming hebt

georganiseerd en stuurt.

Je verkoopsucces is je doel. Richt je energie en kwaliteiten dan ook op het proces dat daartoe leidt.

Focus

• Richt jezelf op het gebruiken van je emotionele intelligentie om daarmee je sociale intel-

ligentie te ontwikkelen.

• Stop met alleen over je product of diensten te praten en stel vragen over de situatie in de

omgeving van je klant en over zijn mening, belangen en behoeften.

• Creëer een omgeving waarin zich een netwerk ontwikkelt en werk hard om te bereiken wat

je wilt bereiken.

Klantgericht zijn is leuk

The winning balance for business succes!

Leo van Thull is ondernemer,

directiebegeleider en meebouwer

aan bedrijfsresultaat.

OBT BV

Valdijk 9

4841 AE Prinsenbeek

T 076 541 51 51

www.obtbv.nl

OBT BVBA

Turnhoutsebaan 59

2970 Schilde BE

T +32 (0)33 20 81 01

www.obtbv.com

info@obtbv.com

by ditocolumn

dito 15

column leo van thull.indd 15 05-07-2011 15:35:40

JMet een internetbubbel in 2002, een kredietcrisis in 2008 en de Griekse gekte in 2011 ligt het woord

‘risico’ meer dan ooit op de lippen van particuliere beleggers. Terecht. Beleggers die in 2000 een passief

gespreid aandelenfonds kochten bij een AEX-indexstand van 700, staan met het huidige niveau van 350

weer met beide benen op de grond. Van een halvering in tien jaar tijd wordt niemand vrolijk. Kan het er-

ger? De oplettende zelfbelegger zag na de kredietcrisis kansen in kanshebbers als TomTom op zeven euro,

Aegon op acht euro en Ahold op negen euro. Ja, ja. Deze aandelen halveerden, daalden of bleven gelijk

de laatste twee jaar. Tel uit je winst.

Balans

Particuliere (zelf)beleggers speuren het liefst naar ‘koopjes‘ in individuele aandelen. Ze kopen ING of Philips

in de overtuiging het beter te weten dan de markt. Hun focus ligt op de actualiteit en de kortetermijnont-

wikkelingen. De mogelijke winst wordt als aanvullend rendement gezien. Het wordt tactisch gespeeld, een

mooi spel. Professionele vermogensbeheerders daarentegen hebben een langeretermijndoelstelling. Zij be-

leggen met andermans geld. De belangen van de klant horen centraal te staan. De verplichtingen en doelen,

getrokken uit het risicoprofiel van hun klant, zijn leidend voor het te voeren beleggingsbeleid. Door het te

beleggen bedrag te spreiden over aandelen, obligaties en onroerend goed wordt het risico beheersbaarder

en – belangrijker! – het rendement voorspelbaar. Een meer gebalanceerde, strategische aanpak dus.

Borrelen of beleggen?

Assetallocatie heet de verdeling van het vermogen over verschillende beleggingscategorieën. Verschillende

wetenschappelijke studies, waaronder die van Brinson, Hood en Beebower (1986), tonen iets merkwaardigs

aan. Het resultaat van een ‘kortetermijnhandelaar’, met een goed gevoel voor timing, draagt voor slechts

vijf procent bij aan het totale resultaat van de effectenportefeuille! Wie overeind wil blijven en de eind-

streep met het beoogde rendement wil halen, kan zich beter concentreren op de assetallocatie als geheel.

Dat bepaalt voor meer dan negentig procent de performance van de portefeuille. Spijtig voor alle beursbor-

relpraat en tipgevers; het is bewezen dat met een goed gekozen assetallocatie het risico in de portefeuille

wordt verkleind zonder dat het ten koste gaat van het rendement. Het voortdurend afvlakken van de diepe

dalen levert op termijn meer op dan het maken van ‘kortetermijnritjes’ in populaire aandelen.

Een optimale assetallocatie is geen statisch gegeven. Markten blijven in beweging en ook uw eigen

doelstelling kan door de tijd heen wijzigen. Het kan verstandig zijn om in een gunstig economisch

klimaat wat meer aandelen dan obligaties te bezitten. Om bij donkere wolken over te gaan tot meer

obligaties dan aandelen. Of om alles te liquideren en het saldo op deposito te stallen totdat de bui

overwaait. Niet beleggen is dan een bewuste keuze. Het recept van rendement is de juiste timing van

een tactische, strategische en dynamische assetallocatie.

Meer informatie? Via www.ditomagazine.nl kunt u vanaf september elke maand een nieuwe column verwach-

ten over de visie en aanpak van Stroeve & Lemberger Vermogensbeheer.

Dito’s nieuwe financiële columnist

Jan Heeremans is verbonden aan

Stroeve & Lemberger. Deze onaf-

hankelijke vermogensbeheerder

begeleidt en beheert vermogens

van particuliere beleggers. Met een

historie die teruggaat tot 1818 kan

S&L bogen op een ruime ervaring.

Crisis, wat is crisis?

Jan Heeremans

Stroeve & Lemberger

Vermogensbeheer

Nesland 1-v

1382 MZ Weesp

Posthoornstraat 69

6219 NZ Maastricht

www.stroevelemberger.nl

by ditocolumn

dito 129

column jan stroeve.indd 129 05-07-2011 19:14:17