DE FYSIOTHERAPEUT BEZIT DE TOONBANK

VAN DE ZORGVERZEKERAAR.

De (zorg)markt verandert Collega fysiotherapeut verkoop aub

vanaf 2012 niet alleen kwalitatief goede zorg

Vermarkt nu ook uw relatie die u met Uw klant heeft ( en die de zorgverzekeraar zo graag zou willen hebben )

De markt ontwikkelt zich…Meubelwinkel anno 1960

Meubelwinkel anno 2012

Er is veel verandert in die 50 jaren, maar 1 ding bleef gelijk……..

De klant bleef koning !!!!!!

Opening Apple store Shanghai

Oude markt situatie ( tot 1970 ) Normale markt bestaat uit: producent > groothandel/importeur >

detaillist > klant De klant is “Koning” en de detaillist staat

het dichtst bij de koning en heeft de macht.

Opkomst DIY ( Gamma etc ) In de strijd om de klant gingen winkeliers

zich verenigen om volume te creeren om rechtstreeks bij de producent in te kopen.

Producent > Keten detaillist > Klant De keten detaillist heeft de klant en dicteert

de producent zijn wil Kleine detaillisten hebben groothandel

nodig, dus te hoge prijs > resteert de zgn nichemarkt

De producenten worden uitgeknepen

Apple presenteert de toekomst De producent die wil overleven weet dat

hij moet verschuiven naar het publiek. Apple zet in op deze toekomst Producent Apple > Apple store > Klant

Wat kunnen we concluderen? Op dit moment hebben wij zorgverleners

nog de macht, maar hebben dat zelf niet door

Bewust worden van de kracht die wij hebben en deze kracht bundelen

Wil je nog druk uit oefenen dan moet je dat nu doen, over 5 jaar hebben wij die kans niet meer

Verandert de zorgmarkt ook? De verzekeraar is niet gek….vroeger

werd een polis via een tussenpersoon verkocht, nu verkoopt de ZV zijn polis zelf en direct aan de klant

De verandering is ingezet maar er is nog 1 probleem de ZV levert zelf (nog) niet het fysieke product aan de klant……dat doen de zorgverleners……

Ontwikkeling, de ZV zou het liefst Apple immiteren Zorgpunt is een cover company van Menzis

om direct kontakt met de klant te krijgen. Zorgpunt is nml een werkmaatschappij, 50% eigendom van Menzis en 50% eigendom van Dick Wessels

Achmea Health Center ( 40 stuks )

De zorgverzekeraar schuift op naar de klant en imiteert het Apple principe

Gaan we toekijken of……..gaan we samenwerken!!!!!

Ik ben bezig met een alternatief Probeer te denken als een zakenman…. U heeft de klant De producent ( =ZV ) wil de klant Hoe gaan we onze positie gebruiken om

een gezondere zorgmarkt te krijgen?

De Zorgverzekeraar heeft ons nodig als etalage van zijn polis. In ruil voor onze 8.000 etalages vragen

wij als tegen prestatie dat de ZV een polis opneemt waaraan wij onze goedkeuring verlenen.

Doet een zorgverzekeraar dat niet dan zullen wij onze klanten adviseren om naar een ZV over te stappen die wel een passende polis voor hem heeft.

Voorwaarden aan deze polis: 100% vergoeding fysiotherapie Geen medisch aanname beleid voor

klant Een markt conform tarief voor standaard

FT zitting en een redelijk restitutie tarief ( 90% van standaard FT zitting )

Voor standaard FT contract ligt kwaliteit controle bij beroepsgroep

Onze tegenprestatie is….. Wij maken in de wachtkamer reclame

voor de desbetreffende Zorg Verzekering Onze klanten adviseren wij over het

bestaan en het belang voor hem van deze polis.

De geselecteerde ZV mag reclame maken met ons ( Dat doet elke verzekeraar nu al zonder dat wij daar een voordeel aan hebben )

Graag jullie mening