1. CONTENT IS KING DISTRIBUTION IS KEY 2. Je toekomstige verkoopsucces wordt bepaald door de aandacht die je merk verdient 3. Hoe krijg je nog aandacht van de doelgroep? Hoe word je onderdeel van de conversatie? Hoe breng je mensen in beweging? 4. - Ontwikkelt in de jaren 30 - Communicatie is een lineair proces - Passieve ontvanger - Geen individuele verschillen 5 The giant hyperdermic needle theory 5. - Ontwikkelt in de jaren 40 - Communicatie is een lineair proces - Belang van opinieleiders die sociale omgeving benvloeden 6 The two step flow theory 6. - Hyperconnected world - Zender = Ontvanger = Zender - Iedereen kan content creren - Enorme fragmentatie van media 7 Communicatie anno 2015 7. 8 8. 9 De geloofwaardigheid van communicatie 9. 10 10. 12 Stappenplan Content Distributie MERKVISIE DOEL STELLING DOEL GROEP CONTENTMEDIA METEN 11. 13 1. Doelstellingen 12. o Denk vanuit ijk-personen en niet vanuit doelgroepen. o Met welke problemen en vraagstukken heeft deze ijk-persoon te maken? o Aan welke oplossingen hebben deze klanten behoefte? 14 2. Doelgroep 13. 15 Financials ontmoeten financials 14. 16 LESS IS MORE MAXIMALISEER DE IMPACT CLAIM EEN DOMEIN ONE SIZE DOES NOT FIT ALL 3. Creer content 15. 17 Betrokkenheid bepaalt de mate van aandacht De doelgroep staat open voor communicatie over het onderwerp. Consument zelf actief op zoek naar informatie over categorie. De doelgroep staat open voor communicatie over het product/dienst n van aanbieders. Doelgroep gaat zelf actief op zoek naar informatie over producten en diensten. Doelgroep staat niet vanzelf open voor communicatie van aanbieders en/of categorie. Consument gaat zelf niet actief op zoek naar informatie. Doelgroep staat open voor communicatie van aanbieders. Doelgroep laat zich door peers adviseren, sociale informatie en reviews. 16. 18 Aandacht bepaalt de content strategie CONTENT EXPOSURE REPUTATIE CONVERSIE 17. 22 18. 23 4. Mix je mediakanalen 19. 24 20. 30 21. 5. KPIs Content marketing BUSINESS BRAND TOM bekendheid Merk voorkeur Reputatie Exposure Sales Traffic Leads Retentie 22. Content Marketing Checklist 23. 33 Een B2B-er is ook maar een mens 24. 34