Human Driven Innovation

De elektrische fiets

5 oktober 2010

Hiddo Visser

De elektrische fiets

E-bikes een succes verhaal

De marktvoorwaarden zijn daar:• Vergrijzing• Mobiliteitsbehoud • Beweging

• Zelf redzaamheid

Toch ging het niet vanzelf

Hoe het begon

De Saxonette

Hoe het begon

Spartamet

Stigma: voor Invaliden

Spartamet

• Afzet ca. 1250 /jaar

• Marktonderzoek– Geen ruimte voor een 2e aanbieder– Geen belangstelling voor een elektrische

uitvoering

– Conclusie niet instappen!!• Echter in Japan werd de e-bike al wel een

succes

De tweede fase

Easyglider

De marktontwikkeling

• De markt groeit langzaam• Het stigma “Voor invaliden” nog

aanwezig

De 3e fase

Sparta Ion

Batterij

Motor

De 3e fase

• Niet meer zichtbaar dat het een e-bike is => Stigma verdwijnt

• De markt gaat groeien

Marktonderzoek

• Wat zijn doelgroepen?– Ouderen

– Commuters

– Jonge vrouwen

• Hoe worden fietsen gebruikt en waarom koopt men geen e-bike?

Marktonderzoek

• Wat zijn doelgroepen?– Ouderen

– Commuters

– Jonge vrouwen

• Hoe worden fietsen gebruikt en waarom koopt men geen e-bike?

Marktonderzoek (gebruik)

Marktonderzoek (gebruik ouderen)

Marktonderzoek (gebruik ouderen)

Marktonderzoek (gebruik ouderen)

Marktonderzoek (gebruik ouderen)

Marktonderzoek (gebruik ouderen)

Marktonderzoek (gebruik alle groepen)

Marktonderzoek (commuters)

Marktonderzoek (commuters)

Vertaling in product

Vertaling in product

Vertaling in product

Nu

• Markt ca. 110.000 e-bikes NL• Duitse markt staat nog aan het begin

van zijn groei• De rest van EU moet nog volgen

Lessen

• Zoek breder naar het waarom wel/niet• Vraag naar gebruik algemeen, loop

(fiets) met mensen mee (besteed tijd om de zelfde ervaringen te hebben en te snappen)

• Verzamel gebruiksdata• Verwerk (toekomstige) keuze

mogelijkheden in het ontwerp • Ervaren is verkopen